創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書2010-5

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書模版第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 項(xiàng)目簡介1.2 服務(wù)簡介1.3 市場分析1.4 營銷策略1.5 管理策略1.6 財(cái)務(wù)分析1.7 風(fēng)險分析和管理1.8 法律關(guān)系第二章 服務(wù)打造2.1 項(xiàng)目計(jì)劃簡介2.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.3 技術(shù)介紹2.4 服務(wù)優(yōu)勢2.5 附加產(chǎn)品第三章 市場分析與預(yù)測3.1 需求分析3.2 市場調(diào)查結(jié)果3.3 市場預(yù)測3.4 競爭分析3.5 實(shí)際市場反響第四章 營銷策略4.1 銷售渠道4.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價格4.3 營銷計(jì)劃4.4 客戶關(guān)系管理第五章 公司戰(zhàn)略與管理5.1 公司文化5.2 公司戰(zhàn)略5.3 組織結(jié)構(gòu)5.4 人力資源配置5.5 人員培訓(xùn)5.6 人員績效考

2、核方法5.7 薪酬獎懲制度5.8 媒介計(jì)劃第六章 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測6.1 初始投資成本6.2 財(cái)務(wù)預(yù)算6.3 財(cái)務(wù)分析6.4 投資分析第七章風(fēng)險分析第八章法律分析第九章附錄（以上是常見創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的撰寫格式，所撰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不拘于以上形式，以實(shí)際編寫 情況為準(zhǔn)）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章 執(zhí)行總結(jié)1.1 項(xiàng)目簡介總體描述本項(xiàng)目旨在研制一種專用于 LED 模組綜合性能測試的系統(tǒng)， 通過符合標(biāo)準(zhǔn)要求的方法檢 測 LED 模組， 實(shí)現(xiàn)模組的在線快速分選， 并從整體上給出模組的各項(xiàng)性能指數(shù)。 該系統(tǒng)具有 綜合測量光、 色、電參數(shù)并在線分選的特點(diǎn)， 能夠解決目前 LED 模組生產(chǎn)中品質(zhì)難以控制的 問題，為廠家提供有效和

3、可靠的質(zhì)量評估手段。主要技術(shù)特點(diǎn)、先進(jìn)性和創(chuàng)新性采用模塊化分布式結(jié)構(gòu)， 運(yùn)動控制與性能指標(biāo)測試模塊相互獨(dú)立， 并共享數(shù)據(jù)交互平臺， 增強(qiáng)了系統(tǒng)控制的可靠性、 同步性和可維護(hù)性， 具有相當(dāng)?shù)南冗M(jìn)性。 采用獨(dú)立的雙工位模式， 可同時對兩種不同規(guī)格的模組進(jìn)行選擇測試； 采用立體光強(qiáng)分布測試及回歸分析技術(shù)， 實(shí)現(xiàn) 對光強(qiáng)分布的平均效應(yīng)測試； 采用正交試驗(yàn)優(yōu)化設(shè)計(jì)方法實(shí)現(xiàn)光譜參數(shù)及色度的平均效應(yīng)檢 測，能夠完成共計(jì) 11 項(xiàng)特性指標(biāo)測試，在國內(nèi)外處于明顯的技術(shù)領(lǐng)先地位。計(jì)劃實(shí)施可行性以及支撐條件等本項(xiàng)目已解決了機(jī)構(gòu)、 控制和軟件測試算法的設(shè)計(jì)問題， 并與某 LED 模組生產(chǎn)廠家達(dá)成 了初步購買和實(shí)用化發(fā)

4、展的合作意向，為成果的后期產(chǎn)品化提供了可靠保證。項(xiàng)目進(jìn)展情況本項(xiàng)目組于 2009 年 1 月正式成立科研開發(fā)小組，對項(xiàng)目的市場前景進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研，并且項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已經(jīng)對其中的關(guān)鍵技術(shù)進(jìn)行了攻關(guān)，整體機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)已經(jīng)基本完成， 數(shù)控軟件設(shè)計(jì)和關(guān)鍵算法設(shè)計(jì)正在進(jìn)行設(shè)計(jì)和試驗(yàn)階段。發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營目標(biāo)樹立 LED 模組綜合性能測試的系統(tǒng)國產(chǎn)優(yōu)秀品牌的形象， 并且形成技術(shù)裝備設(shè)計(jì)開發(fā)兼 生產(chǎn)領(lǐng)域的知名公司；團(tuán)隊(duì)在后期將建立自己的 ERP 體系和客戶服務(wù)信息提示系統(tǒng)， 對已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的客 戶按時回訪，并根據(jù)客戶需求提供培訓(xùn)、系統(tǒng)升級、設(shè)備維修等服務(wù)內(nèi)容。1.2 服務(wù)簡介團(tuán)隊(duì)將本著用戶至上的原則，

5、努力完善自身的服務(wù)規(guī)范和制度。 公司將建立齊備的用戶資料檔案，對不同區(qū)域的客戶由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系和市場推廣團(tuán)隊(duì)在后期將建立自己的 ERP 體系和客戶服務(wù)信息提示系統(tǒng)， 對已經(jīng)購買產(chǎn)品的客戶按 時回訪，并根據(jù)客戶需求提供培訓(xùn)、系統(tǒng)升級、設(shè)備維修等服務(wù)內(nèi)容。1.3 市場分析基于 LED 技術(shù)的半導(dǎo)體照明，是近年來全球最具發(fā)展前景的高技術(shù)領(lǐng)域之一。 LED 以其顯著的環(huán)保節(jié)能被世界各國所重視，被譽(yù)為新一代綠色光源。 LED 光源具有其他光 源不可比擬的優(yōu)勢，在未來的照明市場中具有強(qiáng)有力的競爭力。目前， LED 照明主要應(yīng) 用在以下領(lǐng)域： 全色動態(tài)大屏幕顯示: 成為社會公眾服務(wù)的交通領(lǐng)域、信息發(fā)布的重要服

6、務(wù)內(nèi)容。廣泛應(yīng)用于體育場館、車站、機(jī)場、商業(yè)、工業(yè)和其它行業(yè)的大型和超大型信息顯 示屏， 作為傳統(tǒng)的點(diǎn)陣顯示技術(shù)， 其低廉的成本和大型屏幕顯示的特點(diǎn)相對于諸如等離 子體、液晶等顯示技術(shù)仍具有不可替代的優(yōu)勢。中國加入WTO 、北京申奧成功等，成為 LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。 信息指示燈： 超高亮、 大功率的 LED 器件在城市交通信號燈中已得到廣泛應(yīng)用， 目前使用的傳統(tǒng)交通信號指示燈也在被 LED 信號燈替換。 LED 用作汽車主剎車燈時的響 應(yīng)時間比傳統(tǒng)的白熾燈要快80ns ，在高速公路上行駛會增加4 米到 6米的安全距離。 一部汽車應(yīng)用于照明、燈飾等的LED 芯片（或管子 ），可達(dá) 20

7、0 只 300 只，我國汽車工業(yè)正處于大發(fā)展的時期，是推廣超高亮度 LED 的極好時機(jī)。 背光源：用于小型液晶顯示器的背光照明，適用于移動電話和筆記本電腦等產(chǎn) 品，如 LCD 、按鍵、前面板、符號與鍵盤背景照明等，隨著個人通信產(chǎn)品的大量使用， 對高亮度 LED 的需求也在不斷增長?，F(xiàn)階段手機(jī)背光源用量非常大，一年需要用 35 億只 LED 芯片。 半導(dǎo)體照明光源：可廣泛應(yīng)用于城市景觀照明、室內(nèi)裝飾燈等領(lǐng)域。隨著第三 代半導(dǎo)體材料氮化鉀的突破和藍(lán)、綠、白光發(fā)光二極管的問世，繼半導(dǎo)體技術(shù)引發(fā)微電 子革命之后， 又在孕育一場新的產(chǎn)業(yè)革命 照明革命， 其標(biāo)志是半導(dǎo)體燈將逐步替代 白熾燈和熒光燈。 盡管

8、還無法完全取代傳統(tǒng)的白熾燈，但景觀照明已成為半導(dǎo)體照明的 新興力量。其中，由于 LED 模組成功地解決了 LED 照明用具實(shí)施中替換過程簡潔、快速，維護(hù) 方便，成本低的技術(shù)難題，并且能夠最大程度不造成資源的浪費(fèi)，因此成為了 LED 照明 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一支主要力量，目前 LED 模組已經(jīng)在動態(tài)大屏幕顯示、信息指示燈、背光光 源和城市景觀照明燈等諸多行業(yè)中得到了普遍應(yīng)用，并且其應(yīng)用的規(guī)模也正在日益擴(kuò) 大。據(jù)美國能源部預(yù)測， 2010 年前后，美國將有 55% 的白熾燈和熒光燈被 LED 替代，LED 將每年節(jié)電價值可達(dá) 350 億美元，可能形成一個 500 億美元的大產(chǎn)業(yè)。日本提出，在 2006 年

9、大規(guī)模替代傳統(tǒng)白熾燈。為了搶占未來市場的制高點(diǎn)，通用電氣、飛利浦、 奧斯拉姆等世界三大照明工業(yè)巨頭紛紛行動， 與半導(dǎo)體公司合作成立 LED 照明企業(yè)， 目 標(biāo)是在 2010 年前把 LED 發(fā)光效率再提高 8 倍，價格降低 99% 。而在我國，根據(jù)國家新 能源的戰(zhàn)略方針，已將 LED 確定為 31 項(xiàng) “國家鼓勵發(fā)展的電子產(chǎn)品 ” 之一和20 種“鼓勵外商投資的電子產(chǎn)品和技術(shù) ” 之一，要求重點(diǎn)予以發(fā)展，并將 “ 半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化技 術(shù)開發(fā) ” 產(chǎn)品列入國家科技攻關(guān)重大產(chǎn)品計(jì)劃。近年來，我國在LED 產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)極其活躍，在技術(shù)方面不斷取得突破，應(yīng)用越來越廣泛，特別是通過 “ 國家半導(dǎo)體照明工程

10、 ” 的啟動，使中國 LED 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入加速發(fā)展的新階段，為 LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。 根據(jù)中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計(jì)， 2008 年我國 LED 產(chǎn)量達(dá) 600 億只，年增長率為 25% ，其中超高亮度 LED 約 200 億只，增長率達(dá)到 50% 。隨著電子元 器件封裝的小型化、片狀化、薄型化，片狀 LED 的應(yīng)用領(lǐng)域日益拓展，片狀 LED 目前已 在 LCD 顯示屏背光板、手機(jī)、電腦、儀表、高分辨率全色大屏幕顯示得以廣泛應(yīng)用。除 此之外， LED 也己經(jīng)應(yīng)用于汽車剎車燈、尾燈、室內(nèi)燈。在室外方面還可以使用于戶外 大型看板、交通信號燈、建筑物戶外造景燈等。其中多數(shù)

11、的 LED 照明器具應(yīng)用中將使用 LED 模組作為照明設(shè)備的基礎(chǔ)單元，預(yù)計(jì)各種類型和規(guī)格的 LED 模組年產(chǎn)量將達(dá) 30 億 件左右。通過 “ 863 ”、國家科技攻關(guān)等科技計(jì)劃的支持，我國己經(jīng)初步形成從外延片生 產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而且國產(chǎn) LED 顯示屏的性價比 比較高，市場占有率近 100% ，年平均增長率為40% 左右。1.4 營銷策略建立銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)的方法： 對已有意向的客戶采用試用產(chǎn)品的方法進(jìn)入市場，并逐步推廣使用； 擬通過與現(xiàn)在的合作的 LED 模組生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行市場推廣合作， 向行業(yè)內(nèi)的其他廠 家進(jìn)行本項(xiàng)目研制的測試系統(tǒng)的推廣； 或者與行業(yè)內(nèi)較

12、成熟的代理商建立雙方互贏的合 作機(jī)制，利用其已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)來銷售產(chǎn)品； 建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)銷售隊(duì)伍，在售后服務(wù)方面，通過成立服務(wù)部 門或通過培訓(xùn)代理商完成常規(guī)的售后服務(wù)性工作， 對涉及技術(shù)內(nèi)幕的問題任由主要的技 術(shù)負(fù)責(zé)人來解決。1.5 管理策略 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)成員為上海交通大學(xué)的在讀博士研究生，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由XX 擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊(duì)中各成員負(fù)責(zé)的具體事務(wù)制定了相應(yīng)的工作計(jì)劃表創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在該項(xiàng)目的實(shí)施過程中， 對內(nèi)將保持自身的協(xié)作性， 通過項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的整體協(xié) 調(diào)，在各自完成自身的工作任務(wù)的同時，還將與其他的相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通。1.6 財(cái)務(wù)分析資金構(gòu)成如下： 自己籌集人民幣壹拾萬(Y

13、100,000 ); 昆山杯大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)基金壹拾萬(Y100,000 );根據(jù)目前對今后市場拓展的預(yù)測，本公司在今年的二到三年內(nèi)，主要的財(cái)務(wù)收入： 模組檢測控制系統(tǒng)的銷售收入為人民幣陸拾伍萬(Y650,000 );預(yù)計(jì)公司的銷售收入總額人民幣陸拾伍萬(Y65,000 ) 本公司在未來的三年內(nèi)，主要的財(cái)務(wù)支出；預(yù)計(jì)公司的成本及各項(xiàng)費(fèi)用總計(jì)人民幣伍拾萬零伍仟(Y505,000 );預(yù)計(jì)公司的總盈利為人民幣壹拾肆萬伍仟(Y145,000 );1.7 風(fēng)險分析和管理對這一項(xiàng)目來說， 項(xiàng)目的開發(fā)是由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員開發(fā)完成。 項(xiàng)目關(guān)鍵人員即為創(chuàng)業(yè)人團(tuán) 隊(duì)成員，因而不存在技術(shù)流失的問題，風(fēng)險小。市場風(fēng)險主要

14、是進(jìn)入該市場必須逐步改變潛在用戶的使用習(xí)慣， 并且要符合客戶對于性 價比預(yù)期要求； 經(jīng)營管理風(fēng)險主要在于經(jīng)營管理者是從技術(shù)工作出身， 對于企業(yè)的管理模式 還存在一個逐步摸索的過程。 產(chǎn)品生產(chǎn)采用外包加工的方式進(jìn)行， 存在產(chǎn)品內(nèi)容流失的風(fēng)險。利用其已有的銷售網(wǎng)絡(luò)和人際對于市場風(fēng)險， 擬采用與該行業(yè)中較成熟的代理商合作，關(guān)系來“安全上壘 ” ，同時通過與代理商的合作積累市場營銷的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和人員儲備。公司 對于經(jīng)營風(fēng)險的預(yù)防擬采用建立經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)，對一些重要決策采用集體籌劃的方式進(jìn)行，同時可以吸納具有管理經(jīng)驗(yàn)的人士協(xié)助管理，降低經(jīng)營風(fēng)險。 產(chǎn)品生產(chǎn)可以采用在不同廠家 外發(fā)加工不同部件的方式，并且由自

15、行組裝調(diào)試，防止產(chǎn)品技術(shù)流失。第二章 服務(wù)打造2.1 項(xiàng)目產(chǎn)品計(jì)劃簡介項(xiàng)目產(chǎn)品已前期期基本開發(fā)完畢， 現(xiàn)需投入市場， 根據(jù)市場需求再作相應(yīng)的更改， 以及持續(xù)研究，項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃進(jìn)度如下：1) 2010 年底，產(chǎn)品研制階段，產(chǎn)品的初期開發(fā)完成，并生產(chǎn)出第一臺樣機(jī)；2) 2011 年底，市場化進(jìn)程階段，進(jìn)入產(chǎn)品推廣階段，產(chǎn)品銷售量達(dá)3 臺以上，產(chǎn)品銷售額達(dá)到 15 萬元；3) 2012 年中，市場化進(jìn)程階段，產(chǎn)品銷售量達(dá)10 臺以上，產(chǎn)品銷售額達(dá)到50 萬元4) 2013 年底，市場化進(jìn)程階段，產(chǎn)品銷售量達(dá)30 臺以上，產(chǎn)品銷售額達(dá)到150 萬元2.2 服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將本著用戶至上的

16、原則， 努力完善自身的服務(wù)規(guī)范和制度。 團(tuán)隊(duì)在后期將建立 自己的 ERP 體系和客戶服務(wù)信息提示系統(tǒng)， 對已經(jīng)購買公司產(chǎn)品的客戶按時回訪， 并根據(jù)客 戶需求提供培訓(xùn)、系統(tǒng)升級、設(shè)備維修等服務(wù)內(nèi)容；對于重大客戶，項(xiàng)目產(chǎn)品總負(fù)責(zé)人將安 排專人進(jìn)行針對性服務(wù)； 對于潛在客戶由相關(guān)區(qū)域的銷售工程師和技術(shù)工程師主動進(jìn)行產(chǎn)品 推廣。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對購買 LED 模組綜合性能測試的系統(tǒng) 設(shè)備的客戶在 1 年內(nèi)實(shí)現(xiàn)設(shè)備保修，非 人為原因造成的設(shè)備元器件損壞進(jìn)行免費(fèi)更換， 人為原因造成的， 則只收取成本費(fèi)。 以后將 設(shè)有專門的維修和售后服務(wù)熱線， 對于客戶提出的疑難問題， 在 24 小時內(nèi)由專人予以回復(fù)， 對特別緊急

17、的情況， 則采用應(yīng)急服務(wù)程序流程， 由項(xiàng)目產(chǎn)品負(fù)責(zé)人或直接的軟硬件研發(fā)工程 師予以回復(fù)，保證與客戶之間的交流暢通。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于客戶購買 1 年的產(chǎn)品可以免費(fèi)進(jìn)行軟件的升級， 超過 1 年期的可以享受優(yōu) 惠價格。 此外， 對于客戶生產(chǎn)的印制板有特殊測試要求的， 公司也可以提供面向客戶需求的 專門化設(shè)計(jì)，以最大限度地滿足客戶的需求。2.3 技術(shù)介紹測試 LED 模組的本項(xiàng)目的總目標(biāo)是通過研究開發(fā) LED 模組綜合性能測試系統(tǒng)裝備，光電色參數(shù)，通過設(shè)計(jì)開發(fā)測試系統(tǒng)中需要的軟硬件，進(jìn)行實(shí)際試驗(yàn)，測得 LED 模組的最終開發(fā)出具有相關(guān)參數(shù)數(shù)據(jù)， 分析結(jié)構(gòu)并探討 LED 模組測試中要考慮的問題和特點(diǎn)， 自

18、主知識產(chǎn)權(quán)的高精度、高可靠性的 LED 模組綜合性能測試系統(tǒng)，取代進(jìn)口產(chǎn)品，為我 國 LED 產(chǎn)業(yè)國產(chǎn)化發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)擬開發(fā)研制的 LED 模組綜合性能測試系統(tǒng)要測試的主要參數(shù)包括光電色三個方面，具體為： 光參數(shù)：光強(qiáng)； 電參數(shù)：正向壓降、反向電流； 色參數(shù)： LED 光譜功率分布、主波長、色坐標(biāo)、色純度等。( 2 )項(xiàng)目的技術(shù)研究內(nèi)容：根據(jù)系統(tǒng)的測試參數(shù)， 本項(xiàng)目擬從硬件和軟件兩個方面來對 LED 模組測試系統(tǒng)進(jìn)行擇換HS/多電壓電流測試通道DLE模組陣列電路AD轉(zhuǎn) 道選研制，具體研究內(nèi)容與方案如下:(1)測試系統(tǒng)的總體方案設(shè)計(jì)1所示。根據(jù)本項(xiàng)目的研究目標(biāo)，擬開發(fā)的測試系統(tǒng)總體電路框圖如

19、圖光纖分光系統(tǒng)USBCCD信號處理圖1測試系統(tǒng)框圖系統(tǒng)總的工作流程為：單片機(jī)的I/O控制LED驅(qū)動電路，驅(qū)動LED，然后通過電參數(shù)測試通道將電壓值傳遞給AD采樣，由單片機(jī)保存數(shù)據(jù)。當(dāng)LED正向點(diǎn)亮?xí)r，光電探測器得到光信號進(jìn)行流壓轉(zhuǎn)換和放大，通過多通道選擇開關(guān)也傳送到AD采樣。LED點(diǎn)亮?xí)r，也可以用光纖接收光信號，通過分光系統(tǒng)，CCD和信號處理將得到的色度參數(shù)通過USB接口傳遞給計(jì)算機(jī)進(jìn)行顯示?？偟挠布到y(tǒng)包括這幾個模塊：驅(qū)動電路， 電參數(shù)測試通道，光電流 一電壓轉(zhuǎn)化電路，次級放大電路，電機(jī)驅(qū)動電路，色參數(shù)測試，數(shù)據(jù) 采集電路，串口電平轉(zhuǎn)換電路等。(3)工作臺的相關(guān)設(shè)計(jì)。如圖2、圖3和圖4所示，

20、本實(shí)施例包括：工作臺面1、工作臺腳支架2、可調(diào)地腳螺栓3、工作臺梁架 4、工作臺梁架頂部固定連接架5、工作臺梁架底部固定連接架6、轉(zhuǎn)動臺旋轉(zhuǎn)臺面7、轉(zhuǎn)動臺主軸8、轉(zhuǎn)動臺主軸軸承座9、轉(zhuǎn)動臺伺服電機(jī)10、伺服電機(jī)主軸11、輸入法蘭副12、蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)輸入軸13、蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)14、蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)輸出軸15、主軸法蘭副16、齒輪副 17、輔助軸 18、旋轉(zhuǎn)編碼器19、齒輪副支頭螺釘20、旋轉(zhuǎn)編碼器連接支架21、LED模組定位夾具 22、工位1自動上料機(jī) 23、工位1流水線傳送帶 24、工位2自動上料機(jī) 25、工位2流水線傳送帶 26、工位1自動下料機(jī) 27、 工位2自動下料機(jī) 28、工位1的PCB檢測

21、機(jī) 29、工位2的PCB檢測機(jī) 30、工位1的LED 模組電參數(shù)檢測機(jī)31、工位2的LED模組電參數(shù)檢測機(jī)32、工位1的LED模組光強(qiáng)檢35、工位 2 的 LED 模組光譜參數(shù)和色度檢測機(jī)36 、工位 1 的 LED 模組缺陷修補(bǔ)機(jī) 37、工位 2 的 LED 模組缺陷修補(bǔ)機(jī) 38 、工位 1 合格品和不合格品分揀機(jī) 39 和工位 2 合格品和不合格品分揀機(jī)40 o其中：工作臺腳支架 2安裝在工作臺面 1下方，工作臺梁架 3安裝在工作臺面1上，可調(diào)地腳螺栓 3用以調(diào)節(jié)工作臺面1水平；工作臺梁架頂部固定連接架5用作工作臺梁5664544545545546I1 -:-1622610266594 5

22、54455ZI匚56匚656:Q】匸655464456225 41565545227821191820171412圖222 6225554JL54622555645圖3圖4架 4 頂部的相互連接；工作臺梁架底部固定連接架 6 用作工作臺梁架 4 與工作臺面 1 的連接； 轉(zhuǎn)動臺旋轉(zhuǎn)臺面 7 設(shè)置在轉(zhuǎn)動臺主軸 8 的頭部， 轉(zhuǎn)動臺主軸 8 由轉(zhuǎn)動臺主軸軸承座 9 與工作臺面 1 連接，主軸尾部通過主軸法蘭副 16 與蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)輸出軸 15 連接； LED 模組定位夾具 22 安裝在轉(zhuǎn)動臺旋轉(zhuǎn)臺面 7 上，用以放置待測的 LED 模組；轉(zhuǎn)動臺 伺服電機(jī) 10 安裝在底座上，伺服電機(jī)主軸 11 與

23、蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu)輸入軸 13 以輸入法蘭副 12 連接，通過蝸輪蝸桿機(jī)構(gòu) 14 驅(qū)動轉(zhuǎn)動臺主軸 8 旋轉(zhuǎn)，帶動轉(zhuǎn)動臺旋轉(zhuǎn)臺面 7 逆時針 轉(zhuǎn)動；齒輪副 17 安裝在轉(zhuǎn)動臺主軸 8 和輔助軸 18 上，通過齒輪副支頭螺釘 20 與輔助 軸 18 同步； 旋轉(zhuǎn)編碼器 19 與輔助軸 18 連接， 并用旋轉(zhuǎn)編碼器連接支架 21 固定在工作 臺面 1 下方；工位 1 自動上料機(jī) 23、工位 2 自動上料機(jī) 25 、工位 1 自動下料機(jī) 27 、工 位 2 自動下料機(jī) 28 、工位 1 的 LED 模組缺陷修補(bǔ)機(jī) 37、工位 2 的 LED 模組缺陷修補(bǔ)機(jī) 38 用橋架固定在工作臺面 1 上，并用支架與工作

24、臺梁架 4 連接；工位 1 流水線傳送帶 24、工位 2 流水線傳送帶 26 連接前道的 LED 模組生產(chǎn)線，用以傳送待檢測的模組；工 位 1 的 PCB 檢測機(jī) 29、工位 2 的 PCB 檢測機(jī) 30、工位的 1LED 模組電參數(shù)檢測機(jī)31、工位 2 的 LED 模組電參數(shù)檢測機(jī) 32、工位 1 的 LED 模組光強(qiáng)檢測機(jī) 33 、工位 2 的 LED 模組光強(qiáng)檢測機(jī) 34 、工位 1 的 LED 模組光譜參數(shù)和色度檢測機(jī)35、工位 2 的 LED 模組光譜參數(shù)和色度檢測機(jī) 36 用固定支架直接與工作臺梁架 4 連接；工位 1 合格品和不合 格品分揀機(jī) 39 和工位 2 合格品和不合格品分

25、揀機(jī) 40 分別放置在自動下料機(jī)旁指定位置 工位 1 自動下料機(jī) 27、工位 2 自動下料機(jī) 28 旁的指定位置；工位 1 自動上料機(jī) 23 、工 位 2 自動上料機(jī) 25 用以把工位 1 流水線傳送帶 24 、工位 2 流水線傳送帶 26 上的待檢 測 LED 模組裝載到 LED 模組定位夾具 22 上，工位 1 自動下料機(jī) 27 、工位 2 自動下料機(jī) 把測試結(jié)束的 LED 模組卸載到工位 1 合格品和不合格品分揀機(jī) 39 、工位 2 合格品和不 合格品分揀機(jī) 40 上；工位 1 的 PCB 檢測機(jī) 29 和工位 2 的 PCB 檢測機(jī) 30 分別用以檢測 對應(yīng)工序上 LED 模組的印制線

26、路板關(guān)鍵部位尺寸指標(biāo)； 工位 1 的 LED 模組電參數(shù)檢測機(jī) 31、工位 2 的 LED 模組電參數(shù)檢測機(jī) 32 分別用以檢測對應(yīng)工序上 LED 模組的電特性參 數(shù)（正向電壓電流、反向電壓電流、動態(tài)響應(yīng)時間、實(shí)際工作電壓、工作電流、功率因 素）；工位 1 的 LED 模組光強(qiáng)檢測機(jī) 33 、工位 2 的 LED 模組光強(qiáng)檢測機(jī) 34 分別用以檢 測對應(yīng)工序上 LED 模組各個角度空間的光強(qiáng)分布； 工位 1 的 LED 模組光譜參數(shù)和色度檢 測機(jī) 35 、工位 2 的 LED 模組光譜參數(shù)和色度檢測機(jī) 36 分別用以檢測對應(yīng)工序上 LED 模 組的光譜參數(shù)、色參數(shù)和光譜分布曲線；工位 2 的

27、LED 模組光譜參數(shù)和色度檢測機(jī) 36 、 工位 1 的 LED 模組缺陷修補(bǔ)機(jī) 37 分別用以自動分揀工位 1 的 PCB 檢測機(jī) 29、工位 2 的 PCB 檢測機(jī) 30 判定的有缺陷但可修復(fù) LED 模組，分揀出的模組可手工修補(bǔ)；工位 1 合 格品和不合格品分揀機(jī) 39 和工位 2 合格品和不合格品分揀機(jī) 40 用以將測試完成的 LED 模組按照測試結(jié)果自動分揀， 合格品放置在指定位置；不合格品放置在不同指定區(qū)域內(nèi)PCB 檢測不合格、 電參數(shù)檢測不合格、 光強(qiáng)檢測不合格、 光譜參數(shù)和色度檢測不合格） 本實(shí)施例所采用的雙工位模式，可同時對兩種不同規(guī)格、型號的 LED 模組進(jìn)行測試。（ 3

28、）測試系統(tǒng)的軟件設(shè)計(jì)本測試系統(tǒng)軟件部分采用 PC 機(jī)和單片機(jī)各自分工， 再根據(jù)需要發(fā)生信息交互， 通過 協(xié)作完成任務(wù)。 單片機(jī)是整個系統(tǒng)的現(xiàn)場控制中心， 完成對系統(tǒng)硬件的配置， 驅(qū)動控制， 電信號轉(zhuǎn)換放大， 數(shù)據(jù)采集并對數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單加工，通過串行口將采集的數(shù)據(jù)和硬件的 狀態(tài)信息傳送給 PC 機(jī)進(jìn)行處理。 PC 機(jī)憑借快速的處理和海量的存儲空間提供友好的人機(jī) 界面，對單片機(jī)傳送過來的數(shù)據(jù)加工處理，顯示或打印，同時可以根據(jù)用戶的要求對單 片機(jī)發(fā)送控制命令。單片機(jī)端的程序以仿真器（ Insight ME52 ）提供的集成開發(fā)環(huán)境MedWin為軟件平臺，采用C語言編制單片機(jī)程序，編譯器和匯編器取自Ke

29、il C51。PC機(jī)端則以組態(tài)軟件 LabVIEW 語言為開發(fā)環(huán)境主控程序。該測試系統(tǒng)軟件要實(shí)現(xiàn)的主要功能 模塊有以下幾個部分： LED 模組驅(qū)動，光電轉(zhuǎn)換及放大，數(shù)據(jù)采集，參數(shù)測試，串口通 訊，主控界面和顯示等。2.4 服務(wù)優(yōu)勢本項(xiàng)目研制的目的在于填補(bǔ)當(dāng)前LED 模組綜合性能測試系統(tǒng)的空白，克服現(xiàn)有技術(shù)中的不足，提供一種全新的 LED 模組綜合性能測試試驗(yàn)臺，使測試方法可靠、全面、自 動化程度高， 能夠有效反映被測 LED 模組的綜合性能特征， 對于提高 LED 模組的質(zhì)量控 制和對 LED 模組行業(yè)產(chǎn)業(yè)化關(guān)鍵測試技術(shù)的研究工作具有實(shí)際意義。第三章 市場分析與預(yù)測3.1 需求分析對于我國的

30、LED 模組生產(chǎn)廠家來說， 由于工藝成熟度和管理先進(jìn)性上都還與國際上 先進(jìn)的制造廠家存在一定差距，實(shí)際對LED 模組性能的生產(chǎn)檢驗(yàn)抽檢標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該更高一些。因而從目前我國的 LED 模組的生產(chǎn)規(guī)模來看， 對于這種專用的 LED 模組綜合性能測 試系統(tǒng)的需求量是相當(dāng)大的，預(yù)計(jì)在2011 年左右缺口達(dá)到在 10000 臺左右。而隨著整個 LED 模組行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，后續(xù)的需求量也十分可觀。3.2 市場調(diào)查結(jié)果基于 LED 技術(shù)的半導(dǎo)體照明，是近年來全球最具發(fā)展前景的高技術(shù)領(lǐng)域之一。 LED 以其顯著的環(huán)保節(jié)能被世界各國所重視，被譽(yù)為新一代綠色光源。LED 光源具有其他光源不可比擬的優(yōu)勢，在未來的照

31、明市場中具有強(qiáng)有力的競爭力。目前， LED 照明主要應(yīng) 用在以下領(lǐng)域： 全色動態(tài)大屏幕顯示: 成為社會公眾服務(wù)的交通領(lǐng)域、信息發(fā)布的重要服務(wù)內(nèi)容。廣泛應(yīng)用于體育場館、車站、機(jī)場、商業(yè)、工業(yè)和其它行業(yè)的大型和超大型信息顯 示屏， 作為傳統(tǒng)的點(diǎn)陣顯示技術(shù)， 其低廉的成本和大型屏幕顯示的特點(diǎn)相對于諸如等離 子體、液晶等顯示技術(shù)仍具有不可替代的優(yōu)勢。中國加入WTO 、北京申奧成功等，成為 LED 顯示屏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。 信息指示燈： 超高亮、 大功率的 LED 器件在城市交通信號燈中已得到廣泛應(yīng)用， 目前使用的傳統(tǒng)交通信號指示燈也在被 LED 信號燈替換。 LED 用作汽車主剎車燈時的響 應(yīng)時間比傳統(tǒng)

32、的白熾燈要快 80ns ，在高速公路上行駛會增加 4 米到 6米的安全距離。 一 部汽車應(yīng)用于照明、燈飾等的LED 芯片（或管子 ），可達(dá) 200 只 300 只，我國汽車工業(yè)正處于大發(fā)展的時期，是推廣超高亮度 LED 的極好時機(jī)。 背光源：用于小型液晶顯示器的背光照明，適用于移動電話和筆記本電腦等產(chǎn) 品，如 LCD 、按鍵、前面板、符號與鍵盤背景照明等，隨著個人通信產(chǎn)品的大量使用， 對高亮度 LED 的需求也在不斷增長?，F(xiàn)階段手機(jī)背光源用量非常大，一年需要用 35 億只 LED 芯片。 半導(dǎo)體照明光源：可廣泛應(yīng)用于城市景觀照明、室內(nèi)裝飾燈等領(lǐng)域。隨著第三 代半導(dǎo)體材料氮化鉀的突破和藍(lán)、綠、白

33、光發(fā)光二極管的問世，繼半導(dǎo)體技術(shù)引發(fā)微電 子革命之后， 又在孕育一場新的產(chǎn)業(yè)革命 照明革命， 其標(biāo)志是半導(dǎo)體燈將逐步替代 白熾燈和熒光燈。 盡管還無法完全取代傳統(tǒng)的白熾燈，但景觀照明已成為半導(dǎo)體照明的 新興力量。其中，由于 LED 模組成功地解決了 LED 照明用具實(shí)施中替換過程簡潔、快速，維護(hù) 方便，成本低的技術(shù)難題，并且能夠最大程度不造成資源的浪費(fèi)，因此成為了 LED 照明 產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一支主要力量，目前 LED 模組已經(jīng)在動態(tài)大屏幕顯示、信息指示燈、背光光 源和城市景觀照明燈等諸多行業(yè)中得到了普遍應(yīng)用，并且其應(yīng)用的規(guī)模也正在日益擴(kuò) 大。據(jù)美國能源部預(yù)測， 2010 年前后，美國將有55%

34、的白熾燈和熒光燈被LED 替代，每年節(jié)電價值可達(dá) 350 億美元，可能形成一個 500 億美元的大產(chǎn)業(yè)。日本提出， LED 將 在 2006 年大規(guī)模替代傳統(tǒng)白熾燈。為了搶占未來市場的制高點(diǎn)，通用電氣、飛利浦、 奧斯拉姆等世界三大照明工業(yè)巨頭紛紛行動， 與半導(dǎo)體公司合作成立 LED 照明企業(yè)， 目 標(biāo)是在 2010 年前把 LED 發(fā)光效率再提高 8 倍，價格降低 99% 。而在我國，根據(jù)國家新 能源的戰(zhàn)略方針，已將 LED 確定為 31 項(xiàng) “國家鼓勵發(fā)展的電子產(chǎn)品 ” 之一和20 種“鼓勵外商投資的電子產(chǎn)品和技術(shù) ” 之一，要求重點(diǎn)予以發(fā)展，并將 “ 半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)化技LED 產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)極

35、其活術(shù)開發(fā) ”產(chǎn)品列入國家科技攻關(guān)重大產(chǎn)品計(jì)劃。近年來，我國在躍，在技術(shù)方面不斷取得突破，應(yīng)用越來越廣泛，特別是通過 “ 國家半導(dǎo)體照明工程 ” 的啟動，使中國 LED 產(chǎn)業(yè)進(jìn)入加速發(fā)展的新階段，為LED 產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了良好的契機(jī)。根據(jù)中國光學(xué)光電子行業(yè)協(xié)會光電器件分會的初步統(tǒng)計(jì)， 2008 年我國 LED 產(chǎn)量達(dá) 600 億只，年增長率為 25% ，其中超高亮度 LED 約 200 億只，增長率達(dá)到 50% 。隨著電子元 器件封裝的小型化、片狀化、薄型化，片狀 LED 的應(yīng)用領(lǐng)域日益拓展，片狀 LED 目前已 在 LCD 顯示屏背光板、手機(jī)、電腦、儀表、高分辨率全色大屏幕顯示得以廣泛應(yīng)用。除

36、 此之外， LED 也己經(jīng)應(yīng)用于汽車剎車燈、尾燈、室內(nèi)燈。在室外方面還可以使用于戶外 大型看板、交通信號燈、建筑物戶外造景燈等。其中多數(shù)的 LED 照明器具應(yīng)用中將使用 LED 模組作為照明設(shè)備的基礎(chǔ)單元，預(yù)計(jì)各種類型和規(guī)格的 LED 模組年產(chǎn)量將達(dá) 30 億 件左右。通過 “ 863 ”、國家科技攻關(guān)等科技計(jì)劃的支持，我國己經(jīng)初步形成從外延片生 產(chǎn)、芯片制備、器件封裝集成應(yīng)用的比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈。而且國產(chǎn) LED 顯示屏的性價比 比較高，市場占有率近 100% ，年平均增長率為 40% 左右。3.3 市場預(yù)測對于我國的 LED 模組生產(chǎn)廠家來說， 由于工藝成熟度和管理先進(jìn)性上都還與國際上 先進(jìn)

37、的制造廠家存在一定差距，實(shí)際對 LED 模組性能的生產(chǎn)檢驗(yàn)抽檢標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該更高一 些。因而從目前我國的 LED 模組的生產(chǎn)規(guī)模來看， 對于這種專用的 LED 模組綜合性能測 試系統(tǒng)的需求量是相當(dāng)大的，預(yù)計(jì)在 2011 年左右缺口達(dá)到在 10000 臺左右。而隨著整 個 LED 模組行業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，后續(xù)的需求量也十分可觀。3.4 競爭分析本產(chǎn)品作為國內(nèi)第一套具備能夠完成 LED 模組光電色綜合性能在線測試和自動分 選得裝備， 具有較明顯的技術(shù)先進(jìn)性和壁壘優(yōu)勢。 目前我國在 LED 模組測試方面的國家 標(biāo)準(zhǔn)還未正式出臺， 據(jù)中國科學(xué)院上海科技查新資訊中心的科技查新報告， 國內(nèi)市場上 暫無完全同功能

38、的產(chǎn)品出現(xiàn)， 而國外的 LED 模組性能測試設(shè)備目前也仍然只是在研發(fā)階 段，因此本產(chǎn)品在國內(nèi)外的 LED 模組測試設(shè)備領(lǐng)域中具有相當(dāng)?shù)念I(lǐng)先性。本產(chǎn)品研制的產(chǎn)品最大優(yōu)點(diǎn)在于：適用范圍廣，能適應(yīng)多種型號和規(guī)格的LED模組檢測要求， 并且這些測試產(chǎn)品都集中在一套測試系統(tǒng)中，而不同于國內(nèi)外一些單項(xiàng)測 試儀器那樣只能針對某個性能指標(biāo)進(jìn)行測試，因而對于所有綜合性能測試的話需要購買多種儀器， 成本很高； 當(dāng)前的 LED 測試儀器多數(shù)是測試單個 LED 管的，而對于 LED 模 組的測試缺乏有效的手段和一致的評估準(zhǔn)則，因而采用 LED 單管測試儀器來對 LED 模組進(jìn)行測試所反映的測試結(jié)果與實(shí)際使用效果還是存

39、在不少偏差的，本產(chǎn)品研制的目的就是以測試 LED 模組的整體光電色特性指標(biāo)為對象的，因而能夠有效地反映多種類型和規(guī)LED格的 LED 模組的綜合特性指標(biāo)； 采用了雙工位的模式， 能同時測試兩種不同規(guī)格的模組，很大程度上提高了設(shè)備的測試效率； 本產(chǎn)品的各功能機(jī)能夠通過總體操作平臺 選擇測試選項(xiàng)， 具有多種測試產(chǎn)品的組合形式， 因而可以適應(yīng)多種 LED 模組以及不同廠 家的測試要求； 本產(chǎn)品的軟件在數(shù)控和性能測試的算法上均有獨(dú)創(chuàng)性設(shè)計(jì)，具有很高 的測試精度和重復(fù)性精度，完全能夠滿足對LED 模組的性能指標(biāo)測試的精度保證要求；本產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了在線自動測試和分選，能夠根據(jù)測試的結(jié)果對了 LED 模組進(jìn)行在

40、線自動分選，根據(jù)預(yù)設(shè)的合格品指標(biāo)，將測試合格的產(chǎn)品和測試不合格產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，而不合 格產(chǎn)品又能根據(jù)所測試不合格的類型再次進(jìn)行分選，便于進(jìn)行后續(xù)的處理。本產(chǎn)品研制的產(chǎn)品目前在國內(nèi)市場上處于獨(dú)占性地位，預(yù)計(jì)在今后幾年內(nèi)都會在 LED 模組性能檢測裝備市場上占據(jù)主導(dǎo)地位。第四章 營銷策略4.1 銷售渠道 采取以成套產(chǎn)品銷售為主、技術(shù)服務(wù)及技術(shù)輸出為輔，直銷和代理商雙向并行的模式。4.2 項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價格本項(xiàng)目產(chǎn)品初步定價為5 萬元 / 套本團(tuán)隊(duì)將本著用戶至上的原則， 努力完善自身的服務(wù)規(guī)范和制度。 將建立健全的用戶資 料檔案，對不同區(qū)域的客戶由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系和市場推廣。對購買我們設(shè)備的客戶在 1 年內(nèi)

41、實(shí)現(xiàn)設(shè)備保修， 非人為原因造成的設(shè)備元器件損壞進(jìn)行 免費(fèi)更換， 人為原因造成的，則只收取成本費(fèi)。公司設(shè)有專門的維修和售后服務(wù)熱線，對于客戶提出的疑難問題，在 24 小時內(nèi)由專人予以回復(fù)，對特別緊急的情況，則采用應(yīng)急服務(wù) 程序流程，由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或直接的軟硬件研發(fā)工程師予以回復(fù)，保證與客戶之間的交流暢通。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)對于客戶購買1 年的產(chǎn)品可以免費(fèi)進(jìn)行軟件的升級，超過 1 年期的可以享受優(yōu)惠價格。 此外， 對于客戶生產(chǎn)的有特殊測試要求的， 公司也可以提供面向客戶需求的專門化 設(shè)計(jì)，以最大限度地滿足客戶的需求。4.3 營銷計(jì)劃 對已有意向的客戶采用試用產(chǎn)品的方法進(jìn)入市場，并逐步推廣使用； 與行業(yè)內(nèi)較成熟

42、的代理商合作，建立互贏的合作機(jī)制，沿用其成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)來銷售產(chǎn)品； 通過參加每年的行業(yè)展會，如在上海舉辦的CPCA 展會、蘇州舉行的 TPCA 展會等來宣傳自己的產(chǎn)品，參展平臺由合作的代理商免費(fèi)提供； 建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)，包括技術(shù)銷售隊(duì)伍，在售后服務(wù)方面，一開始準(zhǔn)備由創(chuàng)業(yè)小 組成員兼顧， 以后通過成立服務(wù)部門或通過培訓(xùn)代理商完成常規(guī)的售后服務(wù)性工作， 對涉及 技術(shù)內(nèi)幕的問題任由主要的技術(shù)負(fù)責(zé)人來解決。4.4 客戶關(guān)系管理創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在后期將建立自己的 ERP 體系和客戶服務(wù)信息提示系統(tǒng)。 其 ERP 體系能夠幫助 我們實(shí)時的了解客戶的意見，即使和客戶的交流，提高項(xiàng)目產(chǎn)品的性能。第五章 公司戰(zhàn)略

43、與管理5.1 公司文化 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)絕大多數(shù)成員為上海交通大學(xué)的在讀博士研究生，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人由XX 擔(dān)當(dāng)。我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、 提高聲望，如快速、 價格合理、 適銷對路的產(chǎn) 品來豐富市場需求等。 為達(dá)到此目標(biāo)， 我們采取縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期、 密切注視市場趨勢 和需求、及時改進(jìn)產(chǎn)品功能，并在外觀設(shè)計(jì)上進(jìn)行創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針， 我們決心以求真務(wù)實(shí)的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、 顧客及社 會其他團(tuán)體。5.2 公司戰(zhàn)略1. 公司總的管理模式： 公司的管理原則：管理模塊與企業(yè)實(shí)際要配套、協(xié)調(diào)，合適的才是最好的；兩個工具： 即學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中學(xué)習(xí)，

44、以確保公司管理的持續(xù)有力，蓬勃發(fā)展。理 清戰(zhàn)略明確發(fā)展方向和目標(biāo)， 現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)和科學(xué)決策機(jī)制， 建立規(guī)范的工作流程和管 理制度，人力資源管理體系和企業(yè)文化相配套，管理信息系統(tǒng)支持。具體包括：1）堅(jiān)持配套、協(xié)調(diào)原則：管理模式的推出與企業(yè)的發(fā)展階段相呼應(yīng)，相般配。 管理工具及其手段的運(yùn)用與企業(yè)的管理水平、管理平臺、管理力度相適應(yīng)2）創(chuàng)建學(xué)習(xí)型管理組織 在學(xué)習(xí)中不斷加以完善和提升，而不是盲目的引進(jìn)和利用， 在學(xué)習(xí)中不斷創(chuàng)新。2. 公司的研發(fā)管理規(guī)劃：擁有一批專門從事科研開發(fā)的隊(duì)伍， 其中有具有博士文憑的 3 人，碩士文憑 2 人，在機(jī) 械工程、電氣自動化、軟件系統(tǒng)領(lǐng)域里具有很強(qiáng)的優(yōu)勢。 公司計(jì)

45、劃在最近 2 年內(nèi)， 也就是在項(xiàng)目的實(shí)時期內(nèi)，新增 2 名研發(fā)人員，作為研發(fā)儲備人員來培養(yǎng)。介于技術(shù)的重要性，公司將加大對技術(shù)研發(fā)的投入和技術(shù)人員的培養(yǎng)和激勵，在人才選拔上，將注重具有技術(shù)能力和技術(shù)天賦的人才的挑選，進(jìn)入公司之后，將給予系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輪崗，并分派專門的資深的技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)，為保證研發(fā)人員的穩(wěn)定性和技術(shù)的機(jī)密不外泄，公司采取股權(quán)激勵和企業(yè)文化的方式留住他們，同時簽訂保密協(xié)議以約束他們。3. 公司的市場營銷管理規(guī)劃：1）直銷，通過市場策劃推廣找到目標(biāo)客戶和潛在客戶進(jìn)行銷售；2）分銷，通過市場策劃推廣尋找合適的單位作為區(qū)域分銷商，進(jìn)行銷售和推廣；建立 銷售網(wǎng)關(guān)、最終形成網(wǎng)絡(luò)化。5.4人

46、力資源配置團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有人員5名，其中管理人員 2名，包括總經(jīng)理XX，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人 XX ;研發(fā)人員 4名，包括技術(shù)研發(fā)總監(jiān)XXX，硬件總工程師XXX，軟件工程師 XXX，在機(jī)械工程、電氣自動化、軟件系統(tǒng)領(lǐng)域里具有很強(qiáng)的優(yōu)勢；銷售人員2名，在市場總監(jiān) XX的帶領(lǐng)下主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和市場部分。團(tuán)隊(duì)將會根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，預(yù)計(jì)今后的公司會新增研發(fā)人員2人，銷售4人等。介于技術(shù)的重要性，公司將加大對技術(shù)研發(fā)的投入和技術(shù)人員的培養(yǎng)和激勵，在人才選拔上，將注重具有技術(shù)能力和技術(shù)天賦的人才的挑選，進(jìn)入公司之后，將給予系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輪崗，并分派專門的資深的技術(shù)專家?guī)ьI(lǐng)，為保證研發(fā)人員的穩(wěn)定性和技術(shù)的機(jī)密不外泄，

47、公司采取股權(quán)激勵和企業(yè)文化的方式留住他們，同時簽訂保密協(xié)議以約束他們。第六章財(cái)務(wù)分析與預(yù)測6.1初始投資成本自行籌資10萬元（用于前期開發(fā)） ；外部融資人民幣 10萬6.2財(cái)務(wù)預(yù)算項(xiàng)目項(xiàng)目啟動初201020112012Remark期資產(chǎn)200,00080,00029,000122,000預(yù)測資產(chǎn)負(fù)債表：應(yīng)收賬款30,00050,000凈額存貨20,00076,00036,000流動資產(chǎn)合計(jì)200,000100,000135,000208,000固定資產(chǎn)30,00030,00080,000原值累計(jì)折舊固定資產(chǎn)30,0006,00024,0005,00075,000凈值無形資產(chǎn)資產(chǎn)合計(jì)130,00

48、0159,000283,000負(fù)債短期負(fù)債應(yīng)付賬款應(yīng)付工資(20,000)(30,000)(40,000)應(yīng)交稅金一年內(nèi)支付，的融資租賃(58,000)款一年內(nèi)支付年內(nèi)支付的長期負(fù)債短期負(fù)債(20,000)(30,000)(98,000)合計(jì)長期負(fù)債融資租賃款長期借款長期負(fù)債合計(jì)負(fù)債合計(jì)(20,000)(30,000)(98,000)權(quán)益實(shí)收資本200,000)(200,000)(200,000)(200,000)未分配利潤50,00011,000(161,000)權(quán)益合計(jì)200,000(150,000)(189,000)(381,000)預(yù)計(jì)利潤表報表項(xiàng)目201020112012Remark

49、一、主營業(yè)務(wù)收入150,000500,000減：主營業(yè)務(wù)成本60,000180,000經(jīng)營費(fèi)用15,00050,000主營業(yè)務(wù)稅金及附加6,0005,000二、主營業(yè)務(wù)利潤69,000265,000力口：其他業(yè)務(wù)利潤減：管理費(fèi)用50,00030,00040,000財(cái)務(wù)費(fèi)用兌換損失三、營業(yè)利潤(50,000)39,000225,000力口：投資收益補(bǔ)貼收入營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出力口：以前年度損溢調(diào)整(50,000)(11,000)四、利潤總額(11,000)214,000減：所得稅53,000五、凈利潤(50,000)(11,000)161,000占收入的百份比預(yù)測現(xiàn)金流量表:項(xiàng)目201020

50、112012一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量36,000402,000銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金收到的稅費(fèi)返還收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)(30,000)(36,000)402,000購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金20,00030,00040,000支付的各項(xiàng)稅費(fèi)58,000支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金30,00015,00050,000現(xiàn)金流出小計(jì)50,00045,000148,000經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額(50,000)(81,000)254,000二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收回的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計(jì)購建固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計(jì)投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：四、匯率變動對現(xiàn)金的影響：五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額(50,000(81,000)254,000補(bǔ)充資料：將凈利潤調(diào)節(jié)為經(jīng)營活動現(xiàn)金流量201020112012凈利潤(50,000)(11,000)161,00