乳業(yè)大潤(rùn)發(fā)路演策劃方案

1、大潤(rùn)發(fā) 4 月路演策劃方案一、活動(dòng)背景進(jìn)入 2011 年來(lái)，天津乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈， 各大乳業(yè)品牌促銷活 動(dòng)競(jìng)相開(kāi)放，搶占市場(chǎng)占有率。屆時(shí)，海河乳業(yè)與大潤(rùn)發(fā)超市的聯(lián)手合作，將帶動(dòng)、塑造海河 品牌在河西（中高端）購(gòu)物場(chǎng)所的形象宣傳，進(jìn)一步了解消費(fèi) 者對(duì)海河的心理需求，拉伸海河乳業(yè)在新生天津市民中的品牌 地位。二、活動(dòng)目的 通過(guò)路演、促銷等手段，搭建消費(fèi)者與海河之間的良好溝通平 臺(tái)，使海河的優(yōu)勢(shì)資源 奶源深入人心、普及宣傳。提高未 成熟產(chǎn)品市場(chǎng)認(rèn)知度，穩(wěn)定并提高地方特色產(chǎn)品市場(chǎng)占有率， 實(shí)現(xiàn)“一點(diǎn)雙軌”的宣傳策略。同時(shí)，在天津整體連鎖行業(yè)中，借大潤(rùn)發(fā)超市迅猛發(fā)展之勢(shì)， 加大企業(yè)品牌形象建設(shè)，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)

2、聯(lián)合，達(dá)到共贏。三、活動(dòng)形式店外路演與店內(nèi)促銷、試飲相結(jié)合四、活動(dòng)主題2011 年全年宣傳主題：醇享奶源 品質(zhì)選擇4 月活動(dòng)宣傳主題：滋養(yǎng)在春天，生活好品質(zhì)五、活動(dòng)時(shí)間店外路演活動(dòng)時(shí)間安排為： 4月 2日 4月3日 4月9日4月 10日路演活動(dòng)共四天店內(nèi)促銷活動(dòng)時(shí)間安排為： 3月 30日4月 12日 促銷活動(dòng)共 13 天六、活動(dòng)地點(diǎn)路演活動(dòng)地點(diǎn)：原大潤(rùn)發(fā)推車存放處 促銷活動(dòng)地點(diǎn)：現(xiàn)大潤(rùn)發(fā)入口 15 米長(zhǎng)廊七、活動(dòng)內(nèi)容 路演活動(dòng)內(nèi)容：歌舞表演、魔術(shù)表演、互動(dòng)游戲（投飛鏢、幸 運(yùn)大轉(zhuǎn)盤），通過(guò)歌舞表演渲染會(huì)場(chǎng)氣氛， 借魔術(shù)的神秘色彩吸 引消費(fèi)者眼球，加大消費(fèi)者對(duì)海河品牌的關(guān)注度，利用互動(dòng)游 戲，提

3、高全民參與性，調(diào)動(dòng)民眾積極性，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體增 強(qiáng)游戲趣味性。促銷試飲活動(dòng)：常規(guī)試吃，產(chǎn)品集中展示，通過(guò)試飲 +買加誘 因，增加產(chǎn)品購(gòu)買率。路演活動(dòng)和促銷試飲相結(jié)合，提高產(chǎn)品銷量，增強(qiáng)品牌形象建 設(shè)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期影響效應(yīng)。八、活動(dòng)特色1、充分做好路演前的場(chǎng)地調(diào)研準(zhǔn)備工作和市場(chǎng)調(diào)查。2、結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀， 用路演的方式帶動(dòng)產(chǎn)品銷售與廣大消費(fèi)者連 接在一起。3、用積極向上的態(tài)度，來(lái)培訓(xùn)促銷員，全面培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，做 到有效宣傳。4、在演出方面提高演出質(zhì)量，提升演員水平。5、加強(qiáng)了路演活動(dòng)的趣味性、認(rèn)知性、專業(yè)性，互動(dòng)性。九、游戲活動(dòng)附注健康奶源，暢享海河效果圖：活動(dòng)形式：全民互動(dòng)式游戲設(shè)置獎(jiǎng)品：分為四大類

4、，在規(guī)定的距離期間內(nèi)，飛鏢盤中間紅心為1等獎(jiǎng)，小圓圈內(nèi)為二等獎(jiǎng)，中圓圈內(nèi)為三等獎(jiǎng)，大圓圈內(nèi)為四等獎(jiǎng)， 脫靶則沒(méi)有獎(jiǎng)品。1 等獎(jiǎng)禮品：黑 /紅牛奶 2 個(gè)2 等獎(jiǎng)禮品：毛絨玩具 /記事本 1 個(gè)3等獎(jiǎng)禮品：鑰匙鏈 1 個(gè)4 等獎(jiǎng)禮品：紙巾 2 小包游戲說(shuō)明：本活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在大潤(rùn)發(fā)超市入口處 海河路演活動(dòng)地點(diǎn) 顧客需回答正確主持提出有關(guān)海河產(chǎn)品知識(shí)的問(wèn)題， 后參與游戲， 請(qǐng) 各位顧客予以配合支持，按照游戲說(shuō)明操作，謝謝！具體流程如下：回答正確 1 個(gè)互動(dòng)問(wèn)題，參與 1 次飛鏢游戲回答正確 2 個(gè)互動(dòng)問(wèn)題，參與 2 次飛鏢游戲回到正確 3.。 以此類推。每一輪游戲活動(dòng)共涉及 3 個(gè)問(wèn)題每人每輪最多 3

5、次投標(biāo)機(jī)會(huì) ,獎(jiǎng)品可累計(jì) . 注明：本次活動(dòng)所有禮品均不得兌換現(xiàn)金 ,不開(kāi)發(fā)票 ,不可退換； 活動(dòng)禮品須在當(dāng)日兌現(xiàn)、領(lǐng)取，逾期作廢； 獎(jiǎng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，請(qǐng)欲速參加； 本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸天津海河乳業(yè)有限公司所有。如遇特殊情況請(qǐng)與店內(nèi)海河乳業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。其它： 本次活動(dòng)由天津海河乳業(yè)主辦，河西大潤(rùn)發(fā)超市為本次活動(dòng)合作伙 伴。幸運(yùn)永相隨，健康捧回家效果圖:活動(dòng)形式：全民互動(dòng)式游戲設(shè)置獎(jiǎng)品：分為8大類，在轉(zhuǎn)盤兩邊相對(duì)處分別設(shè)1等獎(jiǎng)和2等獎(jiǎng)， 以1、2等獎(jiǎng)為臨界點(diǎn)，轉(zhuǎn)盤兩側(cè)各設(shè)1個(gè)3等獎(jiǎng)，其中在1、2等 獎(jiǎng)與三等獎(jiǎng)之間設(shè)4個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)。1等獎(jiǎng)禮品：黑/紅牛奶1提2等獎(jiǎng)禮品：黑/紅牛奶6個(gè)3等獎(jiǎng)禮品：黑

6、/紅牛奶2個(gè)幸運(yùn)獎(jiǎng)品：樂(lè)扣杯1個(gè)/紙巾2小包/毛絨玩具1個(gè)游戲說(shuō)明： 本活動(dòng)地點(diǎn)設(shè)在大潤(rùn)發(fā)超市入口處 海河路演活動(dòng)地點(diǎn) 消費(fèi)者須持當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)前往活動(dòng)地點(diǎn)參與此游戲， 游戲原則是 “先 出示憑證，后參與游戲” ，請(qǐng)各位消費(fèi)者予以配合支持，按照游戲說(shuō) 明操作，謝謝！ 具體流程如下：1、將當(dāng)日購(gòu)物票據(jù)交予我司工作人員，登記備錄后，方可參加游戲2、凡在本次活動(dòng)規(guī)定期間內(nèi)在河西大潤(rùn)發(fā)超市購(gòu)買海河乳品按照以 下條件登記、參與此游戲：滿 48 元可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲 1 次滿 88 元可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲 2 次滿 158 元可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤游戲 3 次3、游戲結(jié)束后，須登記方可領(lǐng)取獎(jiǎng)品轉(zhuǎn)盤分為 1、 2

7、 、 3、幸運(yùn)獎(jiǎng)四大類 注明：本次活動(dòng)所有禮品均不得兌換現(xiàn)金 ,不開(kāi)發(fā)票 ,不可退換； 活動(dòng)禮品須在當(dāng)日兌現(xiàn)、領(lǐng)取，逾期作廢； 獎(jiǎng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完為止，請(qǐng)欲速?gòu)馁?gòu)； 活動(dòng)所設(shè)限度額僅限當(dāng)日單次購(gòu)買本品牌累計(jì) （憑購(gòu)物小票登 記）；本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸天津海河乳業(yè)有限公司所有。 如遇特殊情況請(qǐng)與店內(nèi)海河乳業(yè)負(fù)責(zé)人聯(lián)系。其它：本次活動(dòng)由天津海河乳業(yè)主辦，河西大潤(rùn)發(fā)超市為本次活動(dòng)合 作伙伴。十、促銷活動(dòng)附注促銷產(chǎn)品：酸奶：海河與帕瑪拉特愛(ài)殼系列海河紙杯酸系列與桶酸系列常溫：高端牛奶系列牛角包花色奶系列促銷活動(dòng)內(nèi)容：店內(nèi)，以28元、48元、88元為等級(jí)限定購(gòu)買海河產(chǎn)品一次性累計(jì)滿28元，贈(zèng)紙巾2包購(gòu)買海

8、河產(chǎn)品一次性累計(jì)滿48元，贈(zèng)樂(lè)扣杯1個(gè)購(gòu)買海河產(chǎn)品一次性累計(jì)滿88元，贈(zèng)黑/紅牛奶4個(gè)（花色奶 牛角包系列6個(gè)）十一、人員安排職位人數(shù)任務(wù)要求注意事項(xiàng)促銷員6向消費(fèi)者講解產(chǎn)品特點(diǎn)，引導(dǎo)購(gòu)物禮儀、話術(shù)的規(guī)范，引導(dǎo)成功率駐店員2配合促銷員導(dǎo)購(gòu)，時(shí)刻規(guī)范陳列形象駐店員在配合 促銷員導(dǎo)購(gòu)的 語(yǔ)言規(guī)范等。推廣3維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) 秩序，尤其在路 演方面給予更 多支持，冋時(shí)起 到監(jiān)督，記錄作 用。做到現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo) 工作，為日后活 動(dòng)效果分析做 鋪墊主持人1活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛，按照活動(dòng)流程主持會(huì)場(chǎng)做到見(jiàn)機(jī)行事，不死板，維持現(xiàn)場(chǎng)秩序歌手（包括樂(lè)隊(duì)）3活躍路演現(xiàn)場(chǎng)氣氛所選曲目積極向上魔術(shù)師1吸引民眾眼球，聚人氣，增強(qiáng)購(gòu)物誘因舞

9、蹈演員23吸引民眾眼球，聚人氣，增強(qiáng)購(gòu)物誘因路演及店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人1全程統(tǒng)籌安排活動(dòng)流程，以及外部協(xié)調(diào)做好監(jiān)管及秩序維護(hù)，十二、費(fèi)用預(yù)算促銷物料項(xiàng)目單價(jià)單位合計(jì)備注X展架405套200600*1600,包括游戲展示內(nèi)容形象畫面2880平米2240其中包括路演活動(dòng)畫面海報(bào)282平米56吊板3518 m2 12塊630雙面異型圍蔓2830 m2840堆頭4504個(gè)冷柜4個(gè)價(jià)簽15DM單0.850004000整體奶源宣傳提袋2.15001050贈(zèng)品按照成本托盤66個(gè)36垃圾桶104個(gè)40紙杯1大箱POP2810平米280試飲品幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤1個(gè)550磁性飛鏢飛鏢盤1 個(gè)，飛鏢6 個(gè)70促銷服6套擴(kuò)曰器6套總計(jì)：9992 元路演活動(dòng)提供物料明細(xì)項(xiàng)目單價(jià)單位合計(jì)（元）備注全頻音響1200/套1套1200MARTIAN演出專用，全頻音箱 一對(duì)，24路調(diào)曰臺(tái)，功放機(jī)，均 衡器，無(wú)線麥克風(fēng)1對(duì)，接收器，DVD調(diào)音師一名地毯8/平米9平米723*3,紅色全新地毯主持人400/ 名1名400天津優(yōu)秀主持人魔術(shù)500/ 名1名500演員邀請(qǐng)費(fèi)用，現(xiàn)場(chǎng)與