合作方案策劃書

1、作 書意 向甲方：太原師范學(xué)院歷史系分團委學(xué)生會 乙方：山西省圖書館讀者工作部一、概述太原師范學(xué)院歷史系將于 4月 20日舉辦“太原師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)暨第八屆讀書與 治史活動”。希望與山西省圖書館進行合作，在活動期間舉辦一場公益宣講?！白x書與治史”活動是太原師范學(xué)院歷史系的一大特色，作為歷史系的常規(guī)活動，本著 開闊學(xué)生視野，提高專業(yè)素養(yǎng)的宗旨，已經(jīng)成功舉辦七屆。今年， “讀書與治史”活動比往屆 更加不同，首屆歷史文化節(jié)將以繼往開來的嶄新面貌呈現(xiàn)在廣大師生面前，相信會收到更大 的反響。此次活動將持續(xù)一個月， 期間適逢 4.23 世界讀書日， 因此， 誠摯邀請山西省圖書館蒞臨 師院做公益宣講，

2、相信此次合作定會收到非常好的效果。二、合作價值 山西省圖書館作為我省最大的圖書館，無疑享有至高的聲譽，尤其是在大學(xué)生群體中， 受到高度的贊揚和褒獎。 此次活動適逢 4.23 世界讀書日， 希望通過此次合作， 進一步提升山 西省圖書館在我省高校的知名度和地位， 從而進一步擴大山西省圖書館對于大學(xué)生的影響力。三、合作內(nèi)容1 、 針對太原師范學(xué)院歷史系本次活動的主題，由甲方邀請乙方于 活動期間在校園內(nèi)舉辦一場公益宣講。2 、 關(guān)于宣講的具體時間及主題，由雙方協(xié)商后可做決定。3 、 宣講場地由甲方提供并安排，會場可容納 200 人以上。4 、 甲方為乙方提供宣講場地，宣講活動的前期準(zhǔn)備和相關(guān)宣傳（包5

3、 、 乙方負(fù)責(zé)提供宣講有關(guān)內(nèi)容（包括 ppt ），亦可在校園內(nèi)人流集 中的地區(qū)展出關(guān)于山西省圖書館的宣傳展板。6 、 此次活動將于 4 月 20 日舉辦開幕式。屆時，太原師范學(xué)院院黨 委書記、副院長及歷史系主要領(lǐng)導(dǎo)將出席講話。甲方誠摯邀請 乙方此次合作的主要負(fù)責(zé)人出席開幕式并作講話。7 、 山西青年報作為此次活動的媒體宣傳方，將對此次活動全程予以關(guān)注和報道?？傊?希望通過此次活動， 深化貴我雙方長期友好合作伙伴關(guān)系。 如有未盡事宜， 可以 與甲方及時聯(lián)系協(xié)商。聯(lián)系人：張忻怡（太原師范學(xué)院歷史系）電話： 附：太原師范學(xué)院首屆歷 史文化節(jié)策劃書太原師范學(xué)院首屆歷史文化節(jié)策劃書篇二：合作方案策劃書

4、合作方案策劃書合作項目對 象：浙江天源堂蜂業(yè)有限公司 （以下稱“甲方” ） 合作項目發(fā)起人：盧景升， （ 以下稱“乙方” ）一、目標(biāo)和宗旨 把“天源堂”蜂業(yè)推廣到廣州市場，并做強做大。二、合作方式 一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。根據(jù)實際情況，本 次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能 利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。三、合作步驟 步驟一：選址，成立專賣店 （ “天源堂”蜂業(yè)形象店 ）。目標(biāo)時間： 2014 年 7、 8 月 步驟二：產(chǎn)品進商超，完善產(chǎn)品銷售渠道。目標(biāo)時間： 2014 年 9

5、月至 2014 年 12月 步驟三：成立網(wǎng)上商店。目標(biāo)時間： 2014 年 9 月 步驟四：成立公司，拓展外貿(mào)等多種業(yè)務(wù)。目標(biāo)時間： 2014 年 9 月 步驟五：在廣東地區(qū)連鎖化經(jīng)營“天源堂”蜂業(yè)。目標(biāo)時間： 2014 年 1 月起步四、甲方優(yōu)勢 具有較強的產(chǎn)品研發(fā)能力和資源優(yōu)勢，實力雄厚 ;本文來自一枝筆寫作網(wǎng) 來自“中國蜜蜂之鄉(xiāng)” ，具有一定品牌號召力 ; 企業(yè)處于快速成長期，發(fā)展空間大 ; 企業(yè)獲得多項行業(yè)內(nèi)榮譽，即將取得qs 認(rèn)證 ; 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視 ; 產(chǎn)品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求 ;五、乙方優(yōu)勢 忠誠可靠，有良好的合作理念

6、; 懂服務(wù)，能吃苦，具備一定市場維護和開發(fā)能力 ; 熟悉媒體運作， 善于處理公共關(guān)系， 能維護品牌良好形象 ; 背后有一支十多人組成 的團隊支持 ; 廣州朋友校友多， 銷售網(wǎng)絡(luò)容易拓展 （ 武大校友遍布廣州各行業(yè)， 多有一定社會地位 ） 。六、合作之后優(yōu)勢 經(jīng)銷商式辦事處的設(shè)立，不僅能發(fā)揮辦事處和經(jīng)銷商的合力優(yōu)勢，還能最大程度發(fā)揮甲 乙雙方的資源優(yōu)勢。 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優(yōu)勢 ; 篇三：項目合作計劃書 項目合作計劃書一、合作雙方 嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司二、合作主題 嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有

7、限責(zé)任公司車用潤 滑油合作項目，本著信譽第一、合作共贏的理念，為其提供嘉能公司北京總部生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)原 廠潤滑油，完善的售后服務(wù)。并保證零售商的利潤空間和市場的有序性，授予其獨家經(jīng)營區(qū) 域的權(quán)利，使其經(jīng)營的嘉能產(chǎn)品不受外界市場因素的干擾。三、合作背景 我們準(zhǔn)備在寧鄉(xiāng)市場建立一家有影響力，信譽度很高的合作客戶，并準(zhǔn)備打造成標(biāo)志性 的旗艦店。為此來擴大嘉能潤滑油在寧鄉(xiāng)市場的品牌知名度和品牌認(rèn)可度，并擴大其市場占 有率。經(jīng)過公司前期的市場考察和產(chǎn)品的市場推廣過程中，與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公 司彭總的接洽，達(dá)成初步的合作意向。把所有信息反饋公司后，針對此情況，故公司出此合四、合作理念我們本著“調(diào)整、

8、規(guī)范、鞏固、發(fā)展” 的經(jīng)營方針，以“規(guī)范管理、服務(wù)第一”的理念， 視顧客為上帝，逐步完善各項機制，突出服務(wù)質(zhì)量第一，經(jīng)營與服務(wù)聯(lián)姻。徹底貫徹公司的 所有市場政策，達(dá)成彼此合作共贏的終極理念。五、合作模式 嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司直接合作，為其提供所需的嘉能系 列產(chǎn)品，并提供完善的售后服務(wù)和潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，及時供貨和完全貫徹公司的市場 政策。長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也需要積極的配合公司的營銷理念和營銷策略，共同 扶持，誠信合作。五、合作具體方案1 、產(chǎn)品供應(yīng)： 嘉能駐益陽分公司與長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司自合作之日起為其提 供嘉能系列潤滑油。2 、供貨方式：嘉能

9、駐益陽分公司提供及時的送貨上門服務(wù)。3 、價格體系： 嘉能駐益陽分公司必須執(zhí)行全國統(tǒng)一批發(fā)價， 長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任 公司也應(yīng)執(zhí)行嘉能的市場零售指導(dǎo)價， 不得低價傾銷， 但可以高于零售指導(dǎo)價出售。 （詳細(xì)價 格單見附頁 1）4 、市場策略： 嘉能益陽分公司必須保證長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司的獨家經(jīng)營區(qū) 域（具體的區(qū)域大小根據(jù)目標(biāo)銷售任務(wù)劃分， 第一年任務(wù) 30 萬以上可享受寧鄉(xiāng)縣城的獨家經(jīng) 營）。對長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司執(zhí)行合理的促進銷售的營銷策略（產(chǎn)品的宣傳，廣告的支持等） 。長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司也必須配合公司的市場規(guī)劃和營銷策略，共同促進嘉能的品牌宣傳和品牌推廣。5 、

10、結(jié)款方式 : 貨到付款（提供發(fā)票） 。6 、售后服務(wù)：及時有效的解決客戶所反應(yīng)的問題，提供潤滑油相關(guān)的技術(shù)指導(dǎo)，配合零售商銷售，進行合理的銷售輔助支持。出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷，可 以申請退貨和換貨支持。 （因此產(chǎn)生的運費和包材損壞費需客戶承擔(dān)）7 、福利政策： 未完成合同銷售任務(wù)， 公司提供價值兩千的精美禮品一份。 完成合同 銷售任務(wù)，公司給予合同金額 3%的銷售獎勵。每超額完成 5 萬追加一個百分點，上限是實際 銷售額 8%的銷售獎勵。8 、合作合同 : 雙方擇日共同商定。六、合作雙方具體責(zé)任甲方：嘉能國際石油（北京）有限公司駐益陽分公司 乙方：長沙程遠(yuǎn)汽車服務(wù)有限責(zé)任公司1 、甲方責(zé)任 甲方保證向乙

11、方提供的注冊商標(biāo)為“嘉能”牌的系列產(chǎn)品，品質(zhì)符合所標(biāo)級別的國家 標(biāo)準(zhǔn)或企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量爭議，以省級以上國家權(quán)威檢測部門檢測結(jié)論為準(zhǔn)，查明 確屬甲方責(zé)任時，甲方應(yīng)接受乙方退貨或賠償直接經(jīng)濟損失。 合同期內(nèi)甲方保障乙方的獨家經(jīng)營區(qū)域的唯一性，以避免價格競爭保護乙方享有最大 化的利潤空間。 保證嚴(yán)格執(zhí)行合同期內(nèi)對乙方承諾的獎勵政策。2 、乙方責(zé)任 保證服務(wù)質(zhì)量，對前來保養(yǎng)換油的客戶熱情接待。 保證所用的配件（包括三濾）是原裝正廠，不許以次充好。 統(tǒng)一執(zhí)行體系內(nèi)的銷售價格， 絕不允許低價傾銷擾亂市場。 甲乙雙方根據(jù)市場狀況， 共同協(xié)商制定乙方目標(biāo)銷售額，乙方作為甲方指定的獨立經(jīng)營區(qū)域機構(gòu)會員，應(yīng)完成目標(biāo)銷 售額，目標(biāo)銷售額年度內(nèi)不予調(diào)整。乙方半年銷售額（合計）低于全年總目標(biāo)銷售額的35%，甲方有權(quán)縮減乙方的獨立經(jīng)營區(qū)域，或終止甲方與乙方的銷售合同。七、風(fēng)險對策如因國際油價上漲導(dǎo)致嘉能的潤滑油價格整體上調(diào)，會提前10個工作日通知給對方。如遇因使用嘉能潤滑油所產(chǎn)生的質(zhì)量糾紛，公司會第一時間派技術(shù)人員親臨現(xiàn)場直接與顧 客面對面解決，無需對方出面。八、結(jié)束語 嘉能公司根據(jù)中國車輛載重情