商品參展策劃書模板

1、商品參展策劃書天駿公司參展策劃書.、八、一前言中山市天駿電器有限公司成立于 , 自 1998 年起率先開始組織 暖風式干衣機產(chǎn)品的研發(fā) , 是國際上最早生產(chǎn)暖風式干衣產(chǎn)品的電 器企業(yè)之一 , 隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大 , 現(xiàn)已成為國際上暖風 式干衣機企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設 , 促進公 司更好的發(fā)展 , 拓展公司的品牌形象 , 我公司決定于 3 月參加北京 理工大學舉辦的展覽會。屆時請全體同仁共同努力 , 抱著積極進取 的工作精神 , 嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L , 在本次展會參展過程中 , 團結一致 , 共同完成展會的各項工作。本次參展的目的是為了借用展會較好 地宣傳意天駿產(chǎn)品形象

2、, 并收集展會中目標客戶的信息資料 , 同客 戶增進溝通了解。參展商品 :干衣機、 掛燙機、 燒烤爐參展時間 : 3月 31日（ 應提前三天安排布展工作 ）參展地點 : 北京理工大學珠海學院 地址: 珠海市唐家灣金鳳路 6 號參展人員 : 梁耀驥、 陳超怡、 梁曉桃、 陳梅盈、 張映怡、 曾參展目的 :企業(yè)形象和品牌推廣、 產(chǎn)品展示、 市場宣傳、 即時促銷和信息收集1. 公司品牌宣傳 ;”締造健康時尚優(yōu)質(zhì)生活” 能夠經(jīng)過本次大會很好的傳達 這一經(jīng)營理念。2. 終端客戶拓展 ; 終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲 , 現(xiàn)場進行演示。3. 產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣 ;此次大會 , 公司不遺余力的

3、推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道 商, 進而開拓產(chǎn)品市場 , 經(jīng)過此次大會 , 能夠很好的將產(chǎn)品 品牌進行市場推廣 , 為以后的渠道拓展預熱。4 對市場的信息動態(tài)、 國家政策、 市場需求的深度把握。 本次大會是行業(yè)大盛會 , 信息匯集之處 , 不但能夠收集很多 競爭對手信息 , 更能了解到市場最新動態(tài) , 經(jīng)過與各地域 不同的渠道商交流 , 能了解全國各地不同的市場需求。參展原則 :1參加展會應本著嚴謹、 經(jīng)濟、 實效、 符合市場戰(zhàn)略的 原則。避免盲目的、 沖動的、 鋪張浪費的參展行為。2參展前認真了解北京理工大學珠海學院展會信息, 仔細閱讀參展商手冊 , 并做好真實性調(diào)查等風險防范工作3參加展會

4、應做詳細周密的策劃 , 包括展位的選擇、 展臺 的布置方案、 目標客戶的邀請等。4除布展工作外 , 應強調(diào)參展人員的作用 , 做好明確的職責 分工和展前培訓 , 展示公司團結、 專業(yè)的形象 , 并能即時把握商機 , 實施銷售。5. 展會應與市場拓展緊密集合 , 地區(qū)性展會應為我公司拓展 市場區(qū)域 , 展會后應及時跟進 , 做好后續(xù)宣傳和客戶開發(fā)工6. 展會結束后應做效果分析并提交總結報告 , 積累參展活動經(jīng) 驗。參展現(xiàn)有渠道分析 :基于本公司的渠道要求重新建立 , 于是借助各地渠道商匯集 于此的機會 , 開拓天駿渠道銷售 , 進行全國范圍內(nèi)渠道的建 立和產(chǎn)品推廣。渠道特點 :1. 此次展會匯集

5、了來自各地的渠道商 , 具有地域性廣的特點 , 能夠很好的拓展全國代理機構 ;2. 與會者基本上屬于大規(guī)模企業(yè) , 具備很高的行業(yè)性 ;3. 產(chǎn)品的優(yōu)勢性 : 本公司具有融合了其它公司優(yōu)勢的特點 , 且”物美價廉 , 容易操作” , 有助于渠道的拓展。參展公司簡介中山市天駿電器有限公司成立于 , 天駿自 1998 年起率先開始 組織暖風式干衣機產(chǎn)品的研發(fā) , 是國際上最早生產(chǎn)暖風式干衣機產(chǎn) 品的電器企業(yè)之一 , 隨著企業(yè)規(guī)模的快速發(fā)展壯大 , 現(xiàn)在已經(jīng)成為 國際上暖風式干衣機行業(yè)的龍頭企業(yè)。天駿擁有先進的現(xiàn)代生產(chǎn) 設備和專業(yè)的研發(fā)團隊 , 干衣機年產(chǎn)能達到兩百萬臺以上 , 產(chǎn)品遠 銷世界 30

6、 余個國家和地區(qū)。天駿志以締造健康時尚優(yōu)質(zhì)生活為經(jīng) 營理念 , 豐富人民生活需求 , 先后研發(fā)出超旋風捕蚊器 ; 無煙電烤爐 等多品類的健康電器 ; 產(chǎn)品先后獲得二十余項國家專利 , 企業(yè)已經(jīng) 獲得IS09001質(zhì)量管理體系認證，并獲得CCC、CQC、CB、 CE、 TUV、 ROHS 等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認證和國家環(huán)保認證。參展安排 :1. 展前 :( 1 ).展臺準備 :a. 參展主題：健康時尚優(yōu)生活b. 信息調(diào)研，真實性調(diào)查及風險防范c. 展位的確定本次展位由北京理工大學珠海學院定于排球場 , 展位為一般展 位 , 大概為 2*2*2, 展位有自己布置d. 展位的布置2 展臺布置的幾本原則

7、 ：1. 遠觀效果醒目有 沖擊力 , 近觀效果舒適 , 明快 , 整體效果協(xié)調(diào)2. 展位結構和圖片序列應考慮人流密度和流向3. 增加照明燈光4. 展品和圖片的展示高度應符合人體身高和視角5. 戰(zhàn)區(qū)微觀細節(jié)構造應考慮 ： 展臺、 展架、 展示墻、 表牌、 標 識、 洽談區(qū)、 圖片設計、 說明性文字、 動態(tài)屏幕演示系統(tǒng)、布展使用材料材質(zhì)學校提供的展位是一個簡單的帳篷 , 我們要配以公司的宣傳 海報把四周圍起來 , 展臺總體設計依照天俊公司的品牌形象 , 打造成一個溫馨的家 , 同時也要體現(xiàn)時尚的生活 , 讓人感覺耳 目一新e. 準備好公司的宣傳冊和工作人員的名片f. 代理商邀請及策略 :1 由渠道

8、人員提前經(jīng)過發(fā)邀請函的方法約好意向代理商參加展會2 準備一些能夠一分為二的禮品 , 把其中之一在展前隨邀請函 郵寄給代理商 , 讓她們必須到展位上才能湊成完整的一份禮 品。3制作印有公司標志很名稱的、 便于攜帶的、 容易吸引眼球 的的小禮物現(xiàn)場派發(fā)給參展商 ,g. 參展資料 :1、宣傳資料2、宣傳單中英版 , 充分利用現(xiàn)有的庫存 , 大概 100 張, 不足的 辦公室人員要及時補印3、邀請函的提前準備 , 用于展會前嘉賓邀請 , 邀請能夠采用傳 真, 郵件及書信等方式。4、展前要準備的材料 : 展會工作人員的名片 , 證書復印件 , 特 邀嘉賓名錄對應嘉賓統(tǒng)計列表 , 打印 2 份; 3份嘉賓簽到本 ;工作筆記本用于參展活動記錄和采訪 , 6 本 ; 復寫紙用于合 同簽訂 ; 還要準備一個嘉賓簽到處的牌子 ; 洽談標志牌 ; 一 臺手提用于播放廣告 ; 2 臺 ipad; 怡寶小礦泉水一箱 ; 一家三 口的衣服和毛巾 , 產(chǎn)品演示要用 展品及布件要在布置展會前運到 , 同時要列好清單5、對參展人員的培訓 培訓內(nèi)容 : 參展意義、 目的和理念 展覽必要常識 （ 當?shù)仫L俗禮節(jié)、 展會性質(zhì)、 目標客戶鎖定等 ） 行為規(guī)范和禮儀職責分配和合作溝通活動時間表 產(chǎn)品知識及常規(guī)問題的統(tǒng)