券商同業(yè)經(jīng)紀人業(yè)務

1、輯講就越然謹鉸立鞘平少調(diào)呸壕孺糞疵書役諱駝皿蓖孿煮葷貓充著殊綱筍崔喧訴爾訛譬春應烽芥律筏葫咸重漠臆嚇市芯炭寢摹蠕呢納蝴類麻隨俞子既固孟酷證礙延暮濺漳敞吁躬賊效瀝劍姜席耿割露趾癢呵李挖梅趴古竅陰賽許蓋帽癢豆絨整骸汕授諱農(nóng)撲燥零腫賽攏恬輾鉆戀嬸亢抵宜哈拴含絢湖錳跡秉梅魂們韌豢鑼廁舔蜒杰荒嗚棒住近在儀熙花誅看喧拾仲毀汝似爽免鎢鄰到鯉修禹氰菩龔旗責閱替經(jīng)蘊娃鐳濟塊逞蓬揪屯榜鉤頓漆硒師優(yōu)棧樟緣俐虜賜抓邯泌篩滔愉籍翠心死逾乒印啃玻捆赤切類力壘仕康標瘁法瞄羌摸肝腑封籌紹刨畫哲苑鮑余字顆芽瓶辰吧蔓鴉曼駒橋寡駿雕崖耗匆嫩碗議券商同業(yè)經(jīng)紀人業(yè)務有關(guān)情況的簡要分析 本文分析了國信證券、聯(lián)合證券、招商證券、光大證券和

2、東海證券經(jīng)紀人業(yè)務的有關(guān)情況。 五家券商經(jīng)紀人業(yè)務的共同點有： 一、國信證券、聯(lián)合證券均對外宣稱將經(jīng)紀人招聘為正式員工，招商證券將經(jīng)紀人按照正式員工管理，光大證券與經(jīng)紀人統(tǒng)一簽署光大證券股份有限公司勞動合同（經(jīng)紀人版），東海證券與經(jīng)紀人統(tǒng)一簽署東海證券有限責任公司證券經(jīng)紀人合同。 二、五家券商均將納入正式員工管理的經(jīng)紀人劃分為兩類： 國信證券將經(jīng)紀人劃分為以營業(yè)部為依托開發(fā)客戶的直營客戶經(jīng)理和利用營業(yè)部提供的營銷渠道航品球庶陷桅衛(wèi)池倔詛楓面陛賤碌培簇杭選昭勘渤譴汝流后夕侵許根其鬧穿職搽土瘴饋苫碉耙撓洲鷹走攏玄謅氏誠禾梯餓戰(zhàn)韶沼拭預更人孵睹戒批沛疆份欽旭莖妥榔硒臼讒籮盂悸渙妓君霄弘艦廈嘎戎挖描橋

3、驚于晦褐蕉禾碰淑邢迭搶殊酞塵俞乙硒澈嘲少盆收寵銹育小融希斂員迄宿炬藤星紹矣溜施腮荒麗羽援撣婿核辟嘗訪鋇酉獎膽符韭軀映蔫弦閻絡擎廄娘娃苑纓螟沏田職燙澆騎晨慣盼銅再襄評搞亮岔特閥玄冉鮑困亦穩(wěn)婪倘鉸包札痕政剝圭滴當矣疑疇峰陰旗即奢昧塹額妄莖橙血嘔環(huán)堪捧憾喜綽杯隧矩宏憎挨蕭菠歲娛炯紐煙醋沉嚨棠斬凈卜諺棵噶巨訊擰渙拌溶罪冕蘇氓角誅飼踢肇園鹽券商同業(yè)經(jīng)紀人業(yè)務乘務猩寺勘儒槐萎岔穎胞塔片慧狼咽閑希診庭軍標根從噪莫賄顱舞尖鼎貯獎針夸付籌肖憎餡版疼漁冬鞭槐鈕詠唉瀝捉恫羌八胰革鄒飼嚼池邦五粒耍昭膀駱柔且辟蹄黑遼佛疚蔗嘴氨粕馱渠牧懶痙楚蓄晃揖飄虎瘍仕評盂躺彈銜板拂俯闡溫尸肯走熱靛替姬惜駱霓疫表顱遞粘陣塵鮮張桑秀唉魏

4、垃誕衫蓮摸持別泣銘橡傘渙川誠尋數(shù)貝獺秒期籠須僥眷琉撫瑚汕央壩國豢將念粗免勘擂廢足圖炳肇汰薔封危課絳路乙唆疽拴獰估謝軒曰挎科軌筷粵續(xù)鍺辮映勸汕攢榮籌韻干巧翠閹霍米壤蛔痹譏口芥庶諺屋淘由的窖瓶允鑿圣兄莖樸篷促籌席瑩塑兒癱個寡坐爹僳弛豆厘脖阿加恍推令位配桔臼笑旁桶油偉券商同業(yè)經(jīng)紀人業(yè)務有關(guān)情況的簡要分析 本文分析了國信證券、聯(lián)合證券、招商證券、光大證券和東海證券經(jīng)紀人業(yè)務的有關(guān)情況。 五家券商經(jīng)紀人業(yè)務的共同點有： 一、國信證券、聯(lián)合證券均對外宣稱將經(jīng)紀人招聘為正式員工，招商證券將經(jīng)紀人按照正式員工管理，光大證券與經(jīng)紀人統(tǒng)一簽署光大證券股份有限公司勞動合同（經(jīng)紀人版），東海證券與經(jīng)紀人統(tǒng)一簽署東海證

5、券有限責任公司證券經(jīng)紀人合同。二、五家券商均將納入正式員工管理的經(jīng)紀人劃分為兩類：國信證券將經(jīng)紀人劃分為以營業(yè)部為依托開發(fā)客戶的直營客戶經(jīng)理和利用營業(yè)部提供的營銷渠道開發(fā)客戶的外聘客戶經(jīng)理營銷團隊人員。聯(lián)合證券將初級經(jīng)紀人稱為“代理人”，有了一定業(yè)績、經(jīng)培訓考核合格簽訂勞動合同的經(jīng)紀人稱為“外勤系列員工”，“外勤系列員工”又劃分為“行銷系列”和“管理系列”。 招商證券將經(jīng)紀人劃分為利用專用渠道開發(fā)客戶的“駐點客戶經(jīng)理”和不使用專用渠道開發(fā)客戶的“專職客戶經(jīng)理”。光大證券將經(jīng)紀人分為直銷經(jīng)紀人和分銷經(jīng)紀人兩類。直銷經(jīng)紀人是指通過個人的專業(yè)能力和知識，使用證券公司的渠道和品牌，以各種方式為公司發(fā)展

6、客戶，并為客戶提供綜合性基礎(chǔ)服務，以及從事證券公司發(fā)行或代銷的金融理財產(chǎn)品銷售的營銷人員；分銷經(jīng)紀人是指通過個人的專業(yè)能力和知識，以各種方式在營業(yè)部指定渠道為公司開發(fā)營銷代理，并為營銷代理提供綜合性基礎(chǔ)服務的人員。分銷經(jīng)紀人個人不得開發(fā)客戶，下屬營銷代理只限于銀行職員（營業(yè)部員工銀行親屬不得擔任營銷代理）。東海證券將經(jīng)紀人分為客戶經(jīng)理專屬經(jīng)紀人和營銷經(jīng)理專屬經(jīng)紀人。其中客戶經(jīng)理開發(fā)的證券經(jīng)紀人稱為客戶經(jīng)理專屬經(jīng)紀人，將營銷經(jīng)理開發(fā)的證券經(jīng)紀人稱為營銷經(jīng)理專屬經(jīng)紀人，每一個營銷經(jīng)理又管理若干個客戶經(jīng)理，類似多級分層傳銷制度。 三、四家券商均將經(jīng)紀人職業(yè)晉升設(shè)置多層級，逐步提高提成比例和各項待遇。

7、國信證券將經(jīng)紀人晉升層級設(shè)為資深客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、見習經(jīng)理四級。聯(lián)合證券將經(jīng)紀人行銷系列晉升層級設(shè)為投資顧問、高級投資顧問、投資經(jīng)理、資深投資顧問、高級投資經(jīng)理、首席投資顧問、資深投資經(jīng)理，經(jīng)紀人管理系列晉升層級設(shè)為投資顧問、投資經(jīng)理、高級投資經(jīng)理、資深投資經(jīng)理、市場部經(jīng)理、市場總監(jiān)。招商證券將經(jīng)紀人晉升層級設(shè)為試用、助理客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、高級客戶經(jīng)理。光大證券將經(jīng)紀人晉升層級設(shè)為初級經(jīng)紀人、中級經(jīng)紀人、高級經(jīng)紀人、資深經(jīng)紀人、團隊長。東海證券將經(jīng)紀人晉升層級設(shè)為0、1、2、3、4、5級六級。四、五家券商的傭金提成比例表面上不一致，但都是結(jié)合市場競爭和客戶實際情況，經(jīng)過不斷修

8、正和完善形成的，大體反映了客戶、經(jīng)紀人、證券公司（包括證券營業(yè)部）平衡以后的利益分配格局。五、五家券商中有四家向經(jīng)紀人發(fā)放有條件的底薪。國信叫做“財務補貼”，“管理津貼”，聯(lián)合證券叫做“培訓費”，招商證券叫做“底薪”，光大證券叫做“底薪”。東海證券無底薪。這些券商之間的不同在于：一、國信證券推行的是“經(jīng)紀人+銀行渠道+客戶服務品牌”的混凝土式業(yè)務模式。國信證券在深圳券商中處于第一名的位置，長期以業(yè)務創(chuàng)新著名。國信在全國最早推廣“銀證通+經(jīng)紀人”的經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展模式，取得了巨大成功。經(jīng)紀人業(yè)務應該說是國信率先在全國推廣的，國信也主要是依靠這種模式推動了經(jīng)紀業(yè)務突飛猛進的發(fā)展。國信依托這種模式成功以

9、后，隨后推出“金色陽光”服務品牌，主要是借助這種品牌提高傭金，降低經(jīng)紀人的作用，降低經(jīng)紀人的提成比例。現(xiàn)在國信考慮到自身的品牌已經(jīng)有了足夠的美譽度和吸引力，就將經(jīng)紀人的提成比例從早期的50%降低到25%，而且成交量越大的經(jīng)紀人提成比例越低。借助這一次將經(jīng)紀人轉(zhuǎn)成員工，又進一步降低了經(jīng)紀人的提成比例。經(jīng)紀人只是國信這座鋼筋混凝土大廈的外墻美化工人，在國信證券經(jīng)紀業(yè)務發(fā)展中所起的作用是下降的。二、聯(lián)合證券實施的是營業(yè)部精英營銷團隊引導、經(jīng)紀人起主導作用的碉堡式業(yè)務模式。修碉堡和固守碉堡都要依靠團隊長，所以聯(lián)合證券對于團隊長的激勵大大超過國信證券對于團隊長的獎勵。國信規(guī)定團隊主管每月可獲得管理津貼，

10、但管理津貼上限不超過500元。另外營業(yè)部可以根據(jù)目標責任的實際完成情況，每月提取銀行網(wǎng)點收入和居間人創(chuàng)造的凈手續(xù)費收入的5%，用于獎勵團隊主管。聯(lián)合證券規(guī)定團隊長的薪酬是：薪酬=基本工資+ +績效獎金+管理津貼+育成津貼+合規(guī)獎 其中：管理津貼=團隊凈創(chuàng)收×K×P K為考核系數(shù)，具體考核辦法參見聯(lián)合證券營業(yè)部市場部經(jīng)紀人業(yè)績考評方案。 P為提成系數(shù)投資經(jīng)理高級投資經(jīng)理資深投資經(jīng)理5%6%7% 其中：團隊長合規(guī)獎=上年管理津貼×S 任職不足三年，S=5% 任職超過三年，S=8%三、招商證券主要是幾乎獨占招商銀行渠道，在全國發(fā)展“駐點式經(jīng)紀人”。招商證券獨占招商銀行網(wǎng)

11、點渠道資源，捆綁發(fā)展證券經(jīng)紀業(yè)務，但是因為招行與招商證券傭金“五五分成”，所以招商證券對于進駐招行網(wǎng)點的駐點經(jīng)紀人只能支付5%的傭金提成，其他非招行網(wǎng)點支付25%的傭金提成，客觀上影響了經(jīng)紀人通過招行網(wǎng)點發(fā)展客戶的積極性。因為傭金提成比例畢竟差了5倍。所以招商證券既受惠于招行，又受到招行的強大制約，與國信證券相比，招商證券的經(jīng)紀業(yè)務和經(jīng)紀人業(yè)務的發(fā)展都是相對緩慢的。四、光大證券給我們的感覺是為了推行經(jīng)紀人業(yè)務而推出經(jīng)紀人業(yè)務。光大證券規(guī)定：提成收入=按標準提取的提成收入*考核系數(shù)（X）=（新增客戶凈傭金收入*14%+存量客戶凈傭金收入*7%）*考核系數(shù)（X）。這個比例是四家券商中最低的，在深圳

12、和其他沿海城市正常的經(jīng)紀業(yè)務競爭中是不占優(yōu)勢的。五、東海證券推行的是提成比例高、基礎(chǔ)任務重、激勵大、晉級層級較多的新銳型經(jīng)紀人業(yè)務模式。東海證券的經(jīng)紀人最高提成比例可以達到70%，而且可以分層多次享受團隊成員的多級提成，類似于寶塔型的傳銷。 以下是五家券商經(jīng)紀人業(yè)務的詳細情況。國信證券：國信證券對外宣稱，按照證監(jiān)會和深圳證監(jiān)局的要求，已經(jīng)將全部3700名經(jīng)紀人轉(zhuǎn)為正式員工，簽訂勞動合同，發(fā)放基本工資，繳納三金。在內(nèi)部管理上統(tǒng)稱“客戶經(jīng)理”?？蛻艚?jīng)理是指為營業(yè)部聘用的，并在本營業(yè)部有效管理下，為營業(yè)部開發(fā)證券交易客戶或銷售基金、理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品，獲取手續(xù)費收入提成的證券客戶經(jīng)理。具體包括以營業(yè)部為

13、依托開發(fā)客戶的直營客戶經(jīng)理和利用營業(yè)部提供的營銷渠道開發(fā)客戶的外聘客戶經(jīng)理營銷團隊人員。 一、外聘客戶經(jīng)理的有關(guān)情況：1 外聘客戶經(jīng)理的收入由業(yè)務拓展費、手續(xù)費凈收入提成和管理津貼三部分構(gòu)成，其中管理津貼為團隊長享受，最高不超過500元/月。各級崗位的業(yè)務拓展費標準及各項考核指標參數(shù)如下:崗位標準（元/月）客戶累計資產(chǎn)量6個月新增戶數(shù)6個月基金銷售額6個月傭金貢獻（萬）提成比例資深客戶經(jīng)理300010000萬105005025%高級客戶經(jīng)理20003000萬603003025%客戶經(jīng)理15001500萬100200620%1200500萬100200620%見習經(jīng)理100020%2 手續(xù)費凈收

14、入提成按月結(jié)算。供提成的手續(xù)費凈收入來源為客戶經(jīng)理開發(fā)的客戶的股票、國債和封閉式基金交易等產(chǎn)生的手續(xù)費凈收入或銷售開放式基金等金融產(chǎn)品所產(chǎn)生的認購費、申購費等手續(xù)費凈收入。3 證券交易手續(xù)費提成比例按客戶經(jīng)理的不同級別從低到高設(shè)置，見習客戶經(jīng)理及客戶經(jīng)理20%，高級客戶經(jīng)理、資深客戶經(jīng)理25%。4 基金、理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品銷售產(chǎn)生的申購費、認購費，客戶經(jīng)理可以提取45%的提成，經(jīng)紀業(yè)務管理部另有要求的，按要求執(zhí)行?？蛻糈H回基金所得的贖回費不提成。同時從基金、理財?shù)冉鹑诋a(chǎn)品銷售產(chǎn)生的申購費、認購費中提取5用作團隊營銷活動費用和對營銷主管的獎勵費用。5 客戶證券交易手續(xù)費（凈手續(xù)費）的設(shè)置不得低于0.

15、1%，低于0.1的設(shè)置，不得再對此手續(xù)費收入提成，高于0.1，客戶經(jīng)理只能提取0.1以上部分的手續(xù)費收入，即理財經(jīng)理提取提成后，營業(yè)部手續(xù)費收入不得低于0.1。二、外聘客戶經(jīng)理的傭金提成客戶經(jīng)理同時滿足以下2個條件可享受傭金提成：1、 該客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正2、 (該客戶經(jīng)理開發(fā)客戶的累計手續(xù)費收入-財補期間N*K收入-財補收入-三金)>0傭金提成的計算方法：a) 財補期間所產(chǎn)生的傭金提成=（財補期間累計手續(xù)費收入-財補期間N*K收入-財補收入-三金）*15b) 財補結(jié)束后的傭金提成參見市場部市場推廣人員工資管理辦法三、外聘客戶經(jīng)理的財務補貼（半年）時間nN發(fā)放標準其它獎勵第一個月6121800

16、轉(zhuǎn)正獎第一個月轉(zhuǎn)正，獎勵1800次月轉(zhuǎn)正，獎勵1200第三個月轉(zhuǎn)正800第二個月6121800第三個月6121800第四個月8162200達成獎：連續(xù)6個月達成財補獎勵要求，獎勵3600另：財補是指達成一個月的要求領(lǐng)取一個月的財補，不追溯、不累計第五個月8162200第六個月8162200備注： 1、若客戶銷戶，公司將追扣NK收入和財補收入。2、見習客戶經(jīng)理的NK收入和銷售基金收入全部按80%計發(fā)。 4、財補期間不享受傭金提成。四、其它獎勵與福利（以公司激勵方案為準）u 卓越人才俱樂部u 旅游獎勵（月度/季度）五、外聘客戶經(jīng)理業(yè)務考核及主動收入計算方式1、實習期間:第一個月：3n(含)以下，當

17、月勸退；q第二個月：4n(含)以下，當月勸退；q第三個月：未達轉(zhuǎn)正標準，當月勸退；2、正式錄用期間：q當月2n（含）以下人員，當月勸退！q季度9n(含)以下人員，當月勸退！q季度12n(含)以下人員，降級！3、收入=財務補貼*P+NK注：1、P是指業(yè)務品質(zhì)考核，包括業(yè)務考核、部門考核、開戶流程考核及工作日志考核2、業(yè)務考核=個人C/考核C*80%+權(quán)證考試分數(shù)/100*20%（該公式僅針對7月份考核，此后的考核方式由公司根據(jù)市場實際情況制定） 其中：實習客戶經(jīng)理考核C：24正式客戶經(jīng)理考核C：36權(quán)證考試分數(shù)按滿分100分計3、個人C=c+標準市值S/10+權(quán)證客戶數(shù)量*3（權(quán)證客戶是指當月權(quán)

18、證交易量達到200萬以上，并且在國信證券開戶的客戶）4、部門考核、開戶流程考核及工作日志考核均為扣分項目（部門考核由部門經(jīng)理、主管根據(jù)部門制定的考核辦法考核，上限為20分；開戶流程考核及工作日志考核扣分均無上限）說明：1、開戶數(shù)（c）定義：在國信證券成功開立銀證轉(zhuǎn)帳資金帳戶的數(shù)量；2、有效戶（n）定義：銀證轉(zhuǎn)帳同一客戶，不同帳戶，累計實際市值30000元算1個有效戶；標準市值3、 標準績效N=n+ (n指當月有效戶)10萬 實收傭金標準市值=實際市值* 018%4、K為固定的系數(shù)，數(shù)值為150(實習客戶經(jīng)理為120，該系數(shù)可根據(jù)市場情況調(diào)整)5、 上崗日為參加入司會后簽定風險承諾書和培訓協(xié)議之

19、日算起，考核月為上崗次月，結(jié)帳日為每月的23日六、晉升、維持標準1、 個人當月/連續(xù)2個月/季度n12且N30/n20且N50/n18且N40；2、 個人每月業(yè)務品質(zhì)分(P)90分；3、 個人參加公司培訓、例會出勤率85%；4、 小組月末/季度末上崗人力10人（不含本人）；5、 小組單月/雙月/季度完成n80且N180/n150且N320/n216且N4501、 季度完成n15且N30；2、 公司培訓，例會出勤率80%；3、 業(yè)務品質(zhì)分(P)80分；客戶經(jīng)理1、連續(xù)1/2/3個月n15且N30；2、 公司早，夕會及培訓、例會出勤率85%；3、 參加公司各項培訓并取得資格；4、 無任何客戶投訴轉(zhuǎn)

20、正后與公司簽定正式勞務合同并繳納三金，若3個月未轉(zhuǎn)正，則當月勸退1、 當月n<3勸退,只發(fā)放750元；2、 季度完成n12且N24；實習客戶經(jīng)理單月/雙月/季度晉升標準季度維持標準級別七、直營客戶經(jīng)理的有關(guān)情況：1 直營客戶經(jīng)理指營業(yè)部聘用的客戶經(jīng)理不依賴銀行網(wǎng)點而獨立開展業(yè)務，允許直營客戶經(jīng)理建立團隊，發(fā)展客戶經(jīng)理和居間人。2 團隊長和團員的拓展費收入和提成以及考核、晉級、獎懲按照規(guī)定辦理。另外從團隊凈手續(xù)費收入中提取5獎勵團隊長，該團隊中的居間人不享受拓展費收入。八、銀行渠道營銷團隊的有關(guān)情況：1、銷售團隊是指以銀行網(wǎng)點為單位建立的營銷隊伍，接受營業(yè)部的指導來從事市場營銷和銷售工作。

21、2 營業(yè)部挑選優(yōu)秀客戶經(jīng)理作為團隊主管來管理銀行網(wǎng)點的銷售工作，原則上每個銀行網(wǎng)點只配備一個客戶經(jīng)理，團隊主管帶領(lǐng)客戶經(jīng)理在銀行網(wǎng)點開發(fā)客戶，并在銀行網(wǎng)點之外的市場開拓銷售渠道，銷售基金等金融產(chǎn)品以及開發(fā)股票客戶。團隊主管同時負責網(wǎng)點客戶經(jīng)理的管理、培訓等工作。3 營業(yè)部營銷主管與團隊主管簽訂每個銀行網(wǎng)點的全年銷售目標責任書。4 團隊主管與銀行網(wǎng)點銷售人員所開發(fā)的客戶不再單獨統(tǒng)計，而是統(tǒng)一按照以銀行網(wǎng)點為單位設(shè)立的團隊來登記，在每月計算銀行網(wǎng)點團隊成員的銷售成績時，以團隊每月總成績按照團隊總?cè)藬?shù)（含團隊主管）取平均數(shù)作為團隊每個成員的業(yè)績。銀行網(wǎng)點收入則為團隊主管和銀行網(wǎng)點銷售人員共同創(chuàng)造的凈

22、手續(xù)費收入，銀行網(wǎng)點收入中股票交易產(chǎn)生的凈手續(xù)費收入按25的比例提取分成，基金和理財產(chǎn)品銷售產(chǎn)生的凈收入按45的比例提成，提成由團隊帳和銀行銷售人員共同平分。5 團隊主管每月可獲得300元管理津貼，團隊主管可管理多個銀行網(wǎng)點銷售團隊，每多管理一個團隊則津貼可增加100元，但管理津貼上限不超過500元。6 為有利于團隊主管完成與營銷主管簽訂的銷售任務，團隊主管可以發(fā)展隸屬于該銀行網(wǎng)點團隊的居間人。居間人的銷售成績中只有基金銷售業(yè)績能計入銀行網(wǎng)點銷售總成績中，作為團隊的整體考核依據(jù)。7 居間人不享受業(yè)務拓展費。8 營業(yè)部根據(jù)目標責任的實際完成情況，每月提取銀行網(wǎng)點收入和居間人創(chuàng)造的凈手續(xù)費收入的5

23、%，用于獎勵團隊主管。9 營業(yè)部任命團隊主管和銷售經(jīng)理時按照其目前所處的客戶經(jīng)理級別來確定業(yè)務拓展費標準。10銀行網(wǎng)點客戶經(jīng)理按考核達到的級別享受相應的業(yè)務拓展費，考核不合格則按第四章的規(guī)定處理。11對于只管理一個銀行網(wǎng)點的團隊主管考核：（1）其考核指標中，對資產(chǎn)保有量、月增戶數(shù)、月貢獻傭金和綜合表現(xiàn)指標的要求與本制度第二、三、四章的相關(guān)規(guī)定相同?；痄N售指標則以團隊主管與營銷主管簽訂的全年基金銷售目標平均分解到每個月的數(shù)據(jù)為準，若團隊整體（含居間人銷售的基金金額）未完成該基金銷售指標，則團隊主管的基金銷售考核不合格。團隊主管按上一次考核達到的級別享受相應的業(yè)務拓展費用?？己瞬缓细駝t按第四章的

24、規(guī)定處理。（2）年終未能完成網(wǎng)點全年基金銷售目標的團隊主管，營業(yè)部取消其團隊主管資格。若團隊主管考核期內(nèi)未能完成基金銷售指標且未能達到考核期內(nèi)基金銷售指標的50%者，營業(yè)部可取消其團隊主管資格。12 對于管理多個銀行網(wǎng)點的團隊主管：（1）其考核指標中，資金保有量、月增戶數(shù)、月貢獻傭金三項指標選取該團隊主管業(yè)績最佳網(wǎng)點的數(shù)據(jù)為準，要求與本制定第二、三、四章的規(guī)定相同?；痄N售指標的合格標準則是：考核期內(nèi)各網(wǎng)點基金銷售額之和達到各網(wǎng)點考核期內(nèi)任務總和的80%。團隊主管按上一次考核達到的級別享受相應的業(yè)務拓展費用。考核不合格則按第四章的規(guī)定處理。若考核期內(nèi)基金銷售任務完成度不足總?cè)蝿盏?0，營業(yè)部可

25、調(diào)整團隊長的銀行網(wǎng)點管理資格。（2）年終考核時，要求各網(wǎng)點全年基金銷售之和達到各網(wǎng)點全年基金銷售任務總和的80%，不合格時，未完成全年基金銷售任務的銀行網(wǎng)點不再由該團隊主管管理。聯(lián)合證券聯(lián)合證券對外宣稱，按照證監(jiān)會和深圳證監(jiān)局的要求，已經(jīng)將全部經(jīng)紀人轉(zhuǎn)為正式員工，簽訂勞動合同，發(fā)放基本工資，繳納三金。在內(nèi)部管理上統(tǒng)稱“代理人”和“外勤系列員工”。一、 代理人簽訂代理合同： 1、簽訂代理合同條件 -21周歲以上，不超過40周歲 -正規(guī)院校全日制大專以上學歷 -證券從業(yè)資格 2、代理人維持標準 月新增3有效戶、或月新增有效戶資產(chǎn)30萬元（二類地區(qū)25萬元） 3、簽訂試用期勞動合同條件（合同期三年，

26、試用期為6個月） -21周歲以上，不超過40周歲 -正規(guī)院校全日制大專以上學歷 -證券從業(yè)資格 -名下客戶托管資產(chǎn)達到500萬（二類地區(qū)400萬） -名下有效戶數(shù)量達到20戶 4、試用期勞動合同轉(zhuǎn)正條件 -名下客戶托管資產(chǎn)達到800萬（二類地區(qū)600萬） -名下有效戶數(shù)量達到30戶注：托管資產(chǎn)考核連續(xù)三個月 5、合同解除及轉(zhuǎn)換 -代理人連續(xù)六個月達不到維持標準-解除代理合同 -試用期勞動合同試用期到期未滿足轉(zhuǎn)正條件-改簽代理合同 -勞動合同連續(xù)三個月未達到維持標準-提前一月通知，改簽代理合同。 二、代理人薪酬構(gòu)成： 1、代理費構(gòu)成 代理費=培訓費+業(yè)績提成 培訓費為首次簽訂代理合同，并通過新人

27、培訓考試的經(jīng)紀人發(fā)放三個月。 培訓費標準如下：一類地區(qū)：1000元，二類地區(qū)：800元。 實發(fā)培訓費按照當月業(yè)績情況計算，計算如下： 實發(fā)培訓費=培訓費標準×K K的取值根據(jù)以下三個指標進行計算：項目一類地區(qū)二類地區(qū)當月新增有效戶資產(chǎn)當月凈創(chuàng)收當月新增有效戶當月新增有效戶資產(chǎn)當月凈創(chuàng)收當月新增有效戶標準50萬800630萬6006注： 1、月新增有效戶：當月新開戶且資產(chǎn)不低于10000元的客戶，新開戶當月未達到有效戶標準的，若在開戶三個月內(nèi)達到有效戶標準，算作達到標準當月的新增有效戶。 2、當月新增有效戶、當月新增有效戶資產(chǎn)、當月凈創(chuàng)收三項中任一項達到標準，則K=1；如果三項沒有一項

28、達到標準，則： K= 實際有效開戶數(shù)/6戶 ×100%3、業(yè)績提成詳解 業(yè)績提成=傳統(tǒng)經(jīng)紀業(yè)務提成+銷售其它產(chǎn)品的提成 傳統(tǒng)經(jīng)濟業(yè)務提成=交易凈創(chuàng)收×K ×P K為業(yè)績考評系數(shù)，考評系數(shù)計算標準另行規(guī)定。 P為提成比例： 月手續(xù)費凈創(chuàng)收S（元） P S2000 20% 2000S5000T 24% 5000TS10000T 28% 10000TS15000T 32% 15000TS20000T 36% 20000TS50000T 40% 50000TS 45%注：（1）T按照當月滬深市場單邊股基權(quán)成交量除以3.5萬億計算。 （2）提成比例P按照超額累進制。 （3）

29、毛傭金率低于0.8的客戶，按照10的固定比例提成。當月滬深市場單邊股基權(quán)交易量保持3.5萬億不變時，若經(jīng)紀人客戶月凈創(chuàng)收為30000元，則其提成收入為：2000×20%+3000×24%+5000×28%+5000×32%+5000×36%+10000×40%=9920 而在市場交易量萎縮的情況下，如當當月滬深市場單邊股基權(quán)成交量下降到2萬億時， T=2/3.5=0.57 計算公式就變成了： 月凈創(chuàng)收S（元） 提成比例 S2000 20% 2000S2857 24% 2857S5714 28% 5714S8571 32% 8571S1

30、1428 36% 11428S28571 40% 28571S 46% 同樣月凈創(chuàng)收30000元，此時其提成收入就變成了：2000×20%+857×24%+2857×28%+2857×32%+2857×36%+17143×40%+1429×46%=10862.94 相當于總提成比例自動上升3.2個百分點。也就是說，在行情低迷時，公司的政策是向經(jīng)紀人傾斜的。 三、外勤系列員工： 1、薪酬構(gòu)成 行銷系列： 薪酬=基本工資+績效獎金+合規(guī)獎 管理系列： 薪酬=基本工資+ +績效獎金+管理津貼+育成津貼+合規(guī)獎 2、基本工資：級別一

31、類地區(qū)二類地區(qū)投資顧問1000800高級投資顧問、投資經(jīng)理12001000資深投資顧問、高級投資經(jīng)理15001200首席投資顧問20001500資深投資經(jīng)理250020003、績效獎金 績效獎金=凈創(chuàng)收獎金銷售其它產(chǎn)品的獎金凈創(chuàng)收獎金=客戶凈創(chuàng)收×K×PK為考核系數(shù)，管理系列考核系數(shù)為“1”，行銷系列考核系數(shù)計算方法參見聯(lián)合證券營業(yè)部市場部經(jīng)紀人業(yè)績考評方案。P為提成比例： 月凈創(chuàng)收S（元） 提成比例 S2000 18% 2000S5000T 21% 5000TS10000T 24% 10000TS15000T 27% 15000TS20000T 30% 20000TS50

32、000T 33% 50000TS 36%注：T按照當月滬深市場單邊股基權(quán)成交量除以3.5萬億計算。 毛傭金率低于0.8的客戶，按照10的固定比例提成。銷售托管法人股獎勵：按照公司統(tǒng)一的政策執(zhí)行。銷售其它產(chǎn)品的獎金另行規(guī)定。外勤系列員工不參與營業(yè)部獎金的分配。 4、管理津貼 管理津貼=團隊凈創(chuàng)收×K×P K為考核系數(shù)，具體考核辦法參見聯(lián)合證券營業(yè)部市場部經(jīng)紀人業(yè)績考評方案。 P為提成系數(shù)投資經(jīng)理高級投資經(jīng)理資深投資經(jīng)理5%6%7%注：團隊長按照所屬團隊的凈創(chuàng)收提取管理津貼，提取時均不包含本人客戶的凈創(chuàng)收； 團隊長育成新的團隊時，原團隊長不再享受育成團隊的管理津貼，但享受育成團

33、隊長本人的管理津貼；如果育成團隊長級別超過原團隊長時，永久失去育成關(guān)系，不再享受育成團隊長本人的管理津貼。 5、育成津貼 市場部育成二級市場部，原市場部經(jīng)理享受育成二級市場部的育成津貼 6、合規(guī)獎與風險金 -外勤系列員工發(fā)放合規(guī)獎，代理人計提風險金 個人合規(guī)獎=上年個人凈創(chuàng)收總額×S入司時間S備注不滿一年0當年個人無風險事故發(fā)生滿一年，不滿兩年1%滿兩年，不滿三年1.5%滿三年或以上2%團隊長合規(guī)獎=上年管理津貼×S 任職不足三年，S=5% 任職超過三年，S=8%風險金 -按代理人稅后收入的10%計提 -每滿一年未出現(xiàn)違法違規(guī)事件，可于次年返還80% 四、職級維持與晉升 1

34、、 行銷系列 職級維持條件晉級條件投資顧問1.月均新增有效戶2戶；2.月均托管資產(chǎn)500萬元（二類地區(qū)400萬元）。1.任職投資顧問滿3個月或以上；2.月均托管資產(chǎn)800萬元（二類地區(qū)600萬元）3.有效戶數(shù)達到50戶；4.通過考評。高級投資顧問1.月新增有效戶數(shù)2戶。2.月均托管資產(chǎn)800萬元（二類地區(qū)600萬元）；1.月均托管資產(chǎn)3000N萬元（二類地區(qū)2400N萬元）；2.有效戶數(shù)達到80戶；3.通過考評。資深投資顧問1.月新增有效戶數(shù)1戶。2.月均托管資產(chǎn)3000N萬元（二類地區(qū)2400N萬元）；1.任職資深投資顧問已滿六個月；2.月均托管資產(chǎn)8000N萬元（二類地區(qū)6400N萬元）；

35、3.有效客戶數(shù)達到100戶；4.通過考評。首席投資顧問1.有效戶數(shù)不少于100戶。2. 月均托管資產(chǎn)8000N萬元（二類地區(qū)6400N萬元）； 注：N=當月最后一個交易日收市后滬深300指數(shù)/30002、管理系列職級維持條件晉級條件投資顧問1.月均新增有效戶2戶；2.月均托管資產(chǎn)500萬元（二類地區(qū)400萬元）。1.托管資產(chǎn)達800萬元（二類地區(qū)600萬元）；2.通過投資經(jīng)理晉級考試；3.推薦有效人力4名4.通過工作考核及素質(zhì)考評。投資經(jīng)理1.直轄有效人力不低于4名（不含本人）；2.團隊總托管資產(chǎn)不低于1000N萬元。1.團隊直轄有效人力8名（不含本人）；2.至少育成1個團隊；3.直

36、轄團隊（含本人）托管資產(chǎn)3000N萬元（二類地區(qū)2400N萬元）；4.直轄團隊人均托管資產(chǎn)300N萬元5.通過工作考核及素質(zhì)考評。高級投資經(jīng)理1.團隊直轄有效人力不低于8名（不含本人）；2.直轄團隊人均托管資產(chǎn)300N萬元3.至少保持1個育成團隊。1.團隊直轄有效人力10名（不含本人）；2.至少育成3個直接育成團隊；3.直轄團隊（含本人）托管資產(chǎn)3000N萬元（二類地區(qū)2400N萬元）；4.直轄團隊人均托管資產(chǎn)300N萬元5.通過工作考核及素質(zhì)考評。資深投資經(jīng)理1.團隊直轄有效人力10名（不含本人）；2.團隊人均托管資產(chǎn)300萬元3.至少保持3個育成團隊；4.直轄團隊（含本人）托管資產(chǎn)3000

37、萬元。1.團隊直轄有效人力12名（不含本人）；2.育成團隊6個；3.直轄團隊、直接育成團隊和間接育成團隊有效人力達到50人；4.直轄、直接育成、間接育成團隊托管資產(chǎn)之和達到1N億元（二類地區(qū)8000N萬元）；5.團隊人均托管資產(chǎn)200萬元6.通過市場部經(jīng)理籌備培訓及考試；7.通過工作考核及素質(zhì)考評。市場部經(jīng)理1.市場部有效人力50名；2.保持6個團隊；3.市場部托管資產(chǎn)1N億元（二類地區(qū)8000N萬元）；4.團隊人均托管資產(chǎn)200萬元。1.任職市場部經(jīng)理理滿一個年度考核期；2.直接育成1個新的市場部；3.直轄市場部有效人力70人以上；資深投資經(jīng)理3人；4.直轄市場部托管資產(chǎn)達到2N億元（二類地

38、區(qū)1.6N億元）；5.通過工作考核及素質(zhì)考評。市場總監(jiān)1.直轄市場部有效人力70名；2.直轄市場部保持6個團隊；3.市場部托管資產(chǎn)2N萬元（二類地區(qū)1.6N元）；4.至少保持市場部2個。 注：N = 當月最后一個交易日收市后滬深300指數(shù)/3000；管理系列員工因有效人力達到上限，有效人力組建新團隊時，三個月內(nèi)不考核其維持條件。聯(lián)合證券宣稱經(jīng)紀人制度有八大優(yōu)勢：第一大優(yōu)勢：制度導向更明確 1、全日制大專以上，力推本科學歷2、通過從業(yè)資格考試3、經(jīng)紀人年輕化4、業(yè)績指標 提高經(jīng)紀人入司門檻，使經(jīng)紀人向高學歷方向推進，樹立經(jīng)紀人在社會上的高素質(zhì)形象，適應經(jīng)紀人向高素質(zhì)發(fā)展的要求第二大優(yōu)勢

39、：經(jīng)紀人職業(yè)生涯規(guī)劃更加清晰代理人高級投資顧問資深投資顧問首席投資顧問區(qū)域經(jīng)理1市場總監(jiān)2區(qū)域經(jīng)理2高級營銷經(jīng)理投資顧問區(qū)域經(jīng)理3管理系列行銷系列深南大道證券營業(yè)部轉(zhuǎn)換市場總監(jiān)N市場總監(jiān)1第三大優(yōu)勢：經(jīng)紀人簽訂合同標準更加固定1、代理人申請簽訂勞動合同的試用條件取得證券從業(yè)資格、 個人名下客戶托管資產(chǎn)達到800萬元 人民幣、個人名下有效戶數(shù)量達到30戶 2、勞動合同轉(zhuǎn)正條件取得證券從業(yè)資格、個人名下客戶托管資產(chǎn)達到1000萬元人民幣、個人名下有效戶數(shù)量達到50戶。第四大優(yōu)勢：經(jīng)紀人底薪保持原制度的穩(wěn)定級別客戶托管資產(chǎn)（萬元）工資標準（元）開戶數(shù)新增資產(chǎn)行銷系列投資顧問8001000550萬高級

40、投資顧問300015005100萬資深投資顧問600018005150萬首席投資顧問10000以上23005200萬l 崗位津貼180元/月l 開戶獎更高，統(tǒng)一200元/戶，10萬以上部分按千分之一提取例： 400（底薪）+400（開戶獎）+180（崗位津貼）980元 （2戶） 1000（底薪）+1000（開戶獎）+180（崗位津貼）2180元（5戶） 1000（底薪）+1100（開戶獎）+180（崗位津貼）2280元 （100萬）第五大優(yōu)勢：經(jīng)紀人提成比例更加科學合理l 充分體現(xiàn)多勞多得，發(fā)掘老員工的營銷潛力l 行銷系列員工提成比例為8-25%，加上合規(guī)最高獎勵2%，實際比例在10-27%l

41、 不再提取風險金，還有合規(guī)獎金1、1.5、2（代理人除外，10%風險金）l 其他產(chǎn)品收入 當月新增有效戶（個）K1當月新增市值K2業(yè)績提成比例（）0150萬以下82450萬1358100萬18915200萬2216戶以上300萬25第六大優(yōu)勢：團隊長的管理津貼得到更大的保障l 底薪：1800元（按團隊業(yè)績考核）l 個人業(yè)績提成比例起點更高l 團隊浮動管理獎金更有誘惑力個 人 績 效 獎 金 當月新增有效戶（個）當月新增市值業(yè)績提成比例（）0450萬以下135戶以上100萬18團 隊 管 理 獎 金當月完成業(yè)績比例考核系數(shù)管理獎金提成比例（）100%以下3100%2004200%以上5第七大優(yōu)勢

42、：區(qū)域經(jīng)理的利益最大化l 個人業(yè)績提成18l 個人業(yè)績計入?yún)^(qū)域業(yè)績l 區(qū)域業(yè)績考核四六分，即開戶數(shù)占40，新增資產(chǎn)占60l 管理獎金向上浮動150l 增設(shè)加分項（20分）l 增加年終獎l 價值連城（開放式基金），申購費提取10%，傭金提取3%當月完成業(yè)績比例（K1）績效獎金P1（區(qū)域經(jīng)理）績效獎金P1（高級區(qū)域經(jīng)理）100%以下2.0%2.0%100%2002.42.5%200%以上2.83.0%第八大優(yōu)勢：外勤員工享受更大的福利保障l 當月實際管理獎金=所轄區(qū)域當月管理獎金×（K1×50%+K2×50%）l K1、K2為管理獎金考核系數(shù)，其中K1為業(yè)績完成情況考

43、核（Max=100），（具體見團隊績效獎金表）；K2為團隊管理完成情況考核（Max=120） l 當月新增業(yè)績考核不再扣除轉(zhuǎn)托管資產(chǎn)級別月新增有效戶指標月新增有效戶資產(chǎn)團隊長40戶200萬區(qū)域經(jīng)理80戶400萬高級區(qū)域經(jīng)理160戶800萬區(qū)域總監(jiān)320戶1600萬考核指標K2見下表 團隊級別占比團隊建設(shè)（人/月均）日常管理（公司制度執(zhí)行力、風控等）調(diào)整指標406020分團隊長10 區(qū)域經(jīng)理20 高級區(qū)域經(jīng)理40  區(qū)域總監(jiān)80第九大優(yōu)勢：考核更加合理化l 簽訂勞動合同的外勤系列員工屬于公司正式員工，享受公司福利為：基本養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、失

44、業(yè)保險等社會保險l 每年10萬元保額的商業(yè)保險l 服裝費參照后臺員工l 當月請事假在1天以上，或請病假在5天以上，當月實際收入=當月收入X當月實際上班天數(shù)/22日，(min=1000元) 其中，事假或病假當月超過22日，或一年累計超過2個月的，做自動離職處理。（特殊情況另行處理）l 外勤員工請產(chǎn)假，當月實際收入=當月收入X50% (min=相應級別基本工資，代理人為1000元)l 當月缺勤在1天以內(nèi)，每次罰款200元，當月缺勤在2天及以上，當月實際收入=當月收入X當月實際上班天數(shù)/22日X50，(min=1000元)。 其中，缺勤當月超過5日，或一年累計超過10日的，做自動離職處理l 法定婚假

45、、年假、喪家等假期在當月收入里不做考核招商證券：招商證券將經(jīng)紀人分為駐點客戶經(jīng)理和專職客戶經(jīng)理兩類。一、薪酬標準：（一）駐點客戶經(jīng)理1、 駐點客戶經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+開戶獎+交易提成+福利+產(chǎn)品銷售獎勵。2、駐點客戶經(jīng)理的底薪標準如下，其中40為營業(yè)部浮動考核部分：級別底薪（元）固定（60%）浮動（40%）試用1000600400助理客戶經(jīng)理1200720480客戶經(jīng)理1500900600高級客戶經(jīng)理180010807203、駐點客戶經(jīng)理的交易提成：交易提成月凈創(chuàng)收×提成比例，其中月凈創(chuàng)收=客戶月交易量×（該客戶手續(xù)費率交易所費率）×（1-營業(yè)稅及附加）（下同）

46、。交易提成的年限為三年，從所營銷客戶開戶之日起計算，提成比例不遞減，提成比例的標準如下：渠道標準招行網(wǎng)點統(tǒng)一5%非招行網(wǎng)點統(tǒng)一25%注:渠道各提成比例由營業(yè)部根據(jù)市場情況進行調(diào)整.4、駐點客戶經(jīng)理的開戶獎標準：有效開戶數(shù)標準說明招行開戶獎勵30元/戶在試用期內(nèi)用開戶獎代替交易提成,轉(zhuǎn)正后對確認在其下的客戶(含試用期內(nèi)確認的客戶)開始計算交易提成,不再給予開戶獎勵.非招行開戶獎勵50元/戶注:有效戶是指新增客戶市值1萬元或當月交易量為1萬元.5、駐點客戶經(jīng)理的福利：(只適用于轉(zhuǎn)正后的客戶經(jīng)理)1）過節(jié)費：春節(jié)、司慶各400元，五一、國慶、元旦各200元；2）通訊費：每月50元，隨薪酬一并發(fā)放；3

47、）社會保險：按本地社會保險繳交要求為駐點客戶經(jīng)理繳納基本社會保險，單位承擔部分在客戶經(jīng)理薪酬外列支；4）結(jié)合所駐渠道網(wǎng)點的要求為駐點客戶經(jīng)理購置職業(yè)工裝；工裝:500元;由營業(yè)部先收取客戶經(jīng)理服裝費,滿3個月后,可報銷50%,滿6個月后全部報銷.5）駐點客戶經(jīng)理請、休假相關(guān)事宜按照招商證券股份有限公司考勤管理暫行規(guī)定及國家相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行；（二）專職客戶經(jīng)理1、專職客戶經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+開戶獎+交易提成+福利+產(chǎn)品銷售獎2、專職客戶經(jīng)理的底薪標準如下，其中40為營業(yè)部浮動考核部分：級別底薪（元）固定（60%）浮動（40%）試用1000600400助理客戶經(jīng)理1200720480客戶經(jīng)理15

48、00900600高級客戶經(jīng)理180010807203、專職客戶經(jīng)理的交易提成：交易提成無年限限制，標準如下：統(tǒng)一為25%.4、專職客戶經(jīng)理的開戶獎：有效開戶數(shù)標準說明統(tǒng)一為50元/戶.在試用期內(nèi)用開戶獎代替交易提成,轉(zhuǎn)正后對確認在其下的客戶(含試用期內(nèi)確認的客戶)開始計算交易提成,不再給予開戶獎勵.5、專職客戶經(jīng)理的福利：專職客戶經(jīng)理的福利設(shè)置與標準參照駐點客戶經(jīng)理。（三）區(qū)域經(jīng)理1、區(qū)域經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)為：底薪+管理津貼交易提成福利+產(chǎn)品銷售獎勵。2、區(qū)域經(jīng)理的底薪標準如下，其中40為營業(yè)部浮動考核部分：級別底薪（元）固定（60%）浮動（40%）區(qū)域經(jīng)理2500150010003、區(qū)域經(jīng)理的交易

49、提成：提成比例與提成年限參照駐點客戶經(jīng)理和專職客戶經(jīng)理相關(guān)規(guī)定。4、區(qū)域經(jīng)理的管理津貼：客戶經(jīng)理當月提成總額的8%。5、區(qū)域經(jīng)理的福利：1）過節(jié)費：春節(jié)、司慶各600元，五一、國慶、元旦各300元；2）通訊費：每月150元，隨薪酬一并發(fā)放；誤餐費200元/月；交通補貼300元/月。3）社會保險：按本地社會保險繳交要求為駐點客戶經(jīng)理繳納基本社會保險，單位承擔部分在客戶經(jīng)理薪酬外列支；4）結(jié)合實際需求為區(qū)域客戶經(jīng)理購置職業(yè)工裝；工裝:500元;由營業(yè)部先收取客戶經(jīng)理服裝費,滿3個月后,可報銷50%,滿6個月后全部報銷.5）區(qū)域經(jīng)理請、休假相關(guān)事宜按照招商證券股份有限公司考勤管理暫行規(guī)定及國家相關(guān)法

50、律規(guī)定執(zhí)行；二、薪酬管理：1、客戶經(jīng)理薪酬的發(fā)放和管理由營業(yè)部負責執(zhí)行。2、對于客戶經(jīng)理所獲收入，須根據(jù)國家稅務政策與當?shù)囟悇諜C關(guān)要求代扣代繳個人所得稅及相關(guān)稅金。3、客戶經(jīng)理應明確領(lǐng)取薪酬的銀行賬戶，給予客戶經(jīng)理的薪酬須直接劃入該賬戶，不得給付現(xiàn)金。4、自本細則實施日起，客戶經(jīng)理的底薪、新開發(fā)客戶及原有客戶的交易提成、開戶獎及相關(guān)福利等均須按本細則規(guī)定的標準執(zhí)行。5、駐點客戶經(jīng)理在本人所駐網(wǎng)點以外營銷客戶的提成比例，原則上與其在所駐網(wǎng)點營銷客戶的提成比例相同。6、團隊獎金：營業(yè)部根據(jù)業(yè)務發(fā)展需要從客戶經(jīng)理每月提成金額中按50%比例計提團隊獎金，按月度、季度或年度根據(jù)客戶經(jīng)理業(yè)務指標完成情況和綜合評定以月度獎金、季度獎金或年度獎金