營銷年中工作報(bào)告(617)

1、個(gè)險(xiǎn)銷售中心個(gè)險(xiǎn)銷售中心 20042004年年6 6月月下半年?duì)I銷環(huán)境下半年?duì)I銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年工作主題下半年工作主題下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年業(yè)績增長點(diǎn)下半年業(yè)績增長點(diǎn)下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容0 05 50 00 00 00 00 01 10 00 00 00 00 00 01 15 50 00 00 00 00 02 20 00 00 00 00 00 02 25 50 00 00 00 00 03 30 00 00 00 00 00 03 35 50 00 00 00 00 04 40 00 00 00 00 00 0承承 保保 標(biāo)標(biāo) 保保1 1,

2、,4 47 73 3, ,1 16 62 2 1 1, ,6 68 87 7, ,0 03 37 7 1 1, ,4 47 74 4, ,1 19 93 3 3 3, ,5 59 98 8, ,7 70 01 1 3 3, ,7 75 56 6, ,0 06 61 1 一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n1-51-5月重分合計(jì)承保標(biāo)月重分合計(jì)承保標(biāo)保保11991199萬元萬元, ,完成全年計(jì)完成全年計(jì)劃的劃的34.25%,34.25%,半年計(jì)劃的半年計(jì)劃的88.88%;88.88%;n1-51-5月重分合計(jì)承保標(biāo)月重分合計(jì)承保標(biāo)保與去年同期增長保與去年同期增長277%;277%

3、;n1-31-3月平均業(yè)績?yōu)樵缕骄鶚I(yè)績?yōu)?54154萬萬元元,4,4、5 5月平均業(yè)績?yōu)樵缕骄鶚I(yè)績?yōu)?68368萬元，倍增月的成功萬元，倍增月的成功是平均業(yè)績上漲的最關(guān)是平均業(yè)績上漲的最關(guān)鍵因素。鍵因素。1 10 00 00 01 11 10 00 01 12 20 00 01 13 30 00 01 14 40 00 01 15 50 00 01 16 60 00 01 17 70 00 01 18 80 00 0人人 數(shù)數(shù)1 15 59 90 01 14 45 59 91 12 24 46 61 16 69 98 81 16 67 70 0一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月

4、n本數(shù)據(jù)以月末人力作為本數(shù)據(jù)以月末人力作為統(tǒng)計(jì)口徑；統(tǒng)計(jì)口徑；n五月底比五月底比20032003年年末人年年末人力凈增長力凈增長274274人人, ,增長幅增長幅度為度為19.63%19.63%n在經(jīng)過第一季度人力季在經(jīng)過第一季度人力季節(jié)性下滑后，通過節(jié)性下滑后，通過“東東方紅一號(hào)方紅一號(hào)”方案，人力方案，人力在四月的大幅度增長在四月的大幅度增長(TA(TA增員截止時(shí)間為四月增員截止時(shí)間為四月) )為為四五聯(lián)動(dòng)奠定基礎(chǔ)。四五聯(lián)動(dòng)奠定基礎(chǔ)。0 02 20 00 04 40 00 06 60 00 08 80 00 01 10 00 00 0實(shí)實(shí) 動(dòng)動(dòng) 人人 力力5 55 59 96 62 26

5、65 59 94 48 85 58 87 77 73 3一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n？人力人力83.18%83.18%持證人力持證人力16.82%16.82%0 0300300600600900900120012001500150018001800人力人力984984 25425417171717140140 18218254542222 17601760持證人力持證人力3939363613139 95959909035351515296296TATASASAFAFASFSFASASSSSSUMUMADAD 合計(jì)合計(jì)0 01 10 00 00 02 20 00 00 0

6、3 30 00 00 04 40 00 00 05 50 00 00 0人人 均均 產(chǎn)產(chǎn) 能能 2 2, ,6 63 35 52 2, ,6 69 95 52 2, ,4 48 82 24 4, ,1 19 94 44 4, ,8 85 59 9一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n人均產(chǎn)能指標(biāo)比人均產(chǎn)能指標(biāo)比20032003年年同期指標(biāo)上漲同期指標(biāo)上漲394394元元( (扣除扣除五月五月SARSSARS卡單因素卡單因素) )；n第一季度人均產(chǎn)能處于第一季度人均產(chǎn)能處于較低水平，四五聯(lián)動(dòng)為人較低水平，四五聯(lián)動(dòng)為人均產(chǎn)能均值的拉升做出了均產(chǎn)能均值的拉升做出了相應(yīng)貢獻(xiàn)；相應(yīng)貢獻(xiàn)；0

7、 05 50 00 01 10 00 00 01 15 50 00 02 20 00 00 0件件 均均 保保 費(fèi)費(fèi) 1 1, ,1 17 78 81 1, ,3 39 94 41 1, ,1 15 58 81 1, ,6 69 96 61 1, ,8 86 69 9一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n件均保費(fèi)指標(biāo)比件均保費(fèi)指標(biāo)比20032003年年同期指標(biāo)上漲同期指標(biāo)上漲302302元元( (扣除扣除五月五月SARSSARS卡單因素卡單因素) )；n重分業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)技重分業(yè)務(wù)伙伴的展業(yè)技能和所針對的目標(biāo)市場均能和所針對的目標(biāo)市場均在不同程度上有所提升；在不同程度上有所提升；

8、n件均保費(fèi)的提升很大部件均保費(fèi)的提升很大部分也有賴于分也有賴于“愛家之約愛家之約”的推動(dòng)。的推動(dòng)。0 00 0. .2 20 0. .4 40 0. .6 60 0. .8 81 11 1. .2 21 1. .4 41 1. .6 6人人 均均 件件 數(shù)數(shù) 0 0. .7 79 90 0. .7 79 90 0. .9 94 41 1. .4 44 41 1. .1 19 9一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n人均件數(shù)指標(biāo)比人均件數(shù)指標(biāo)比20032003年年同期指標(biāo)上漲同期指標(biāo)上漲0.070.07件件( (扣扣除五月除五月SARSSARS卡單因素卡單因素) )；n活動(dòng)量指標(biāo)的

9、低迷直接活動(dòng)量指標(biāo)的低迷直接影響人均件數(shù)的拉升。影響人均件數(shù)的拉升。0 0% %1 10 0% %2 20 0% %3 30 0% %4 40 0% %5 50 0% %破破 零零 率率3 31 1% %3 37 7% %4 42 2% %4 45 5% %4 42 2% %一一 月月二二 月月三三 月月四四 月月五五 月月n破零率指標(biāo)比破零率指標(biāo)比20032003年同年同期指標(biāo)上漲期指標(biāo)上漲2%2%；n四五聯(lián)動(dòng)雖破零率指標(biāo)四五聯(lián)動(dòng)雖破零率指標(biāo)無較大增長無較大增長, ,但在四月人但在四月人力激增的背景下力激增的背景下, ,破零指破零指標(biāo)在絕對值上有一定突破標(biāo)在絕對值上有一定突破; ;n破零率的

10、突破是重分現(xiàn)破零率的突破是重分現(xiàn)有隊(duì)伍經(jīng)營的最大瓶頸有隊(duì)伍經(jīng)營的最大瓶頸, ,也是最具挖掘潛力的經(jīng)營也是最具挖掘潛力的經(jīng)營指標(biāo)指標(biāo); ;渝中8%江北8%南岸7%永川8%涪陵7%長壽4%墊江2%合川9%巴南5%綦江6%江津10%萬州18%渝北2%銅梁2%沙坪壩1%內(nèi)勤3%上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年工作主題下半年工作主題下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年業(yè)績增長點(diǎn)下半年業(yè)績增長點(diǎn)下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容n通過兩年的發(fā)展,泰康重分的公司品牌和營銷品牌初步具備,相較同業(yè)公司而言,其產(chǎn)品與營銷推動(dòng)在同業(yè)已具備一定口碑;n隊(duì)伍規(guī)模穩(wěn)步攀升,經(jīng)過市場考驗(yàn)和時(shí)間沉淀,加上一系列基礎(chǔ)管理工作

11、的深入,下半年隊(duì)伍必定更加成熟;n主管管理和經(jīng)營能力參差不齊,容易影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的士氣和信心;n新人消化能力和系統(tǒng)存在一定的缺陷,導(dǎo)致人力發(fā)展緩慢,在一定程度上影響了業(yè)績的拉升;n?n各同業(yè)公司均對我司的業(yè)務(wù)發(fā)展圍追堵截，也在防范我司聘才的同時(shí)，運(yùn)用各種資源和機(jī)會(huì)，對我司人員進(jìn)行大力挖角；上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年?duì)I銷環(huán)境下半年?duì)I銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年業(yè)績增長點(diǎn)下半年業(yè)績增長點(diǎn)下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年?duì)I銷環(huán)境下半年?duì)I銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年工作主題下半年工作主題下半年業(yè)績增長點(diǎn)下半年業(yè)績增

12、長點(diǎn)下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年?duì)I銷環(huán)境下半年?duì)I銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年工作主題下半年工作主題下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年具體工作內(nèi)容下半年具體工作內(nèi)容上半年工作總結(jié)上半年工作總結(jié)下半年?duì)I銷環(huán)境下半年?duì)I銷環(huán)境SWOTSWOT分析分析下半年工作主題下半年工作主題下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年經(jīng)營目標(biāo)下半年業(yè)績增長點(diǎn)下半年業(yè)績增長點(diǎn)支 撐、保 障基礎(chǔ)組名組名標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)作用作用標(biāo)準(zhǔn)營業(yè)組直轄組人數(shù) 5人月直轄組FYP1萬元穩(wěn)定平臺(tái)星級(jí)營業(yè)組直轄組人數(shù) 8人直轄組月FYP2萬元所轄標(biāo)準(zhǔn)組1組成長平臺(tái)銀牌營業(yè)組直轄組人數(shù) 8人直轄組月FYP2萬元所轄標(biāo)準(zhǔn)組

13、2組發(fā)展平臺(tái)金牌營業(yè)組直轄組人數(shù) 8人直轄組月FYP2萬元所轄標(biāo)準(zhǔn)組4組騰飛平臺(tái)分公司分公司準(zhǔn)總監(jiān)準(zhǔn)總監(jiān)準(zhǔn)主任準(zhǔn)主任準(zhǔn)部經(jīng)理準(zhǔn)部經(jīng)理入司新人入司新人準(zhǔn)總監(jiān)準(zhǔn)總監(jiān)準(zhǔn)總監(jiān)準(zhǔn)總監(jiān)準(zhǔn)部經(jīng)理準(zhǔn)部經(jīng)理準(zhǔn)部經(jīng)理準(zhǔn)部經(jīng)理正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員正式業(yè)務(wù)員準(zhǔn)主任準(zhǔn)主任準(zhǔn)主任準(zhǔn)主任營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)組營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部營業(yè)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部服務(wù)部初期教育（服務(wù)部）初期教育（服務(wù)部）代理人復(fù)習(xí)代理人復(fù)習(xí)（服務(wù)部）（服務(wù)部）崗前培訓(xùn)崗前培訓(xùn)（培訓(xùn)部、服務(wù)部）（培訓(xùn)部、服務(wù)部）制式銜接培訓(xùn)制式銜接培訓(xùn)（服務(wù)部）（服務(wù)部） 制式銜接訓(xùn)練、陪同、溝通、制式

14、銜接訓(xùn)練、陪同、溝通、輔導(dǎo)、追蹤、（營業(yè)部）輔導(dǎo)、追蹤、（營業(yè)部）轉(zhuǎn)正轉(zhuǎn)正三個(gè)月未轉(zhuǎn)正三個(gè)月未轉(zhuǎn)正育成培訓(xùn)（服務(wù)部）育成培訓(xùn)（服務(wù)部）強(qiáng)化技能訓(xùn)練強(qiáng)化技能訓(xùn)練（營業(yè)部）（營業(yè)部）選擇后放棄選擇后放棄崗崗前前培培訓(xùn)訓(xùn)階階段段銜銜接接訓(xùn)訓(xùn)練練階階段段此系統(tǒng)在持證上崗且每月一次代理人考試的前提下執(zhí)行轉(zhuǎn)正培訓(xùn)轉(zhuǎn)正培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）主任晉升前置培訓(xùn)主任晉升前置培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）主任晉升培訓(xùn)主任晉升培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）留留存存晉晉升升階階段段PTT班班講講師師培培訓(xùn)訓(xùn)新新險(xiǎn)險(xiǎn)種種種種子子講講師師準(zhǔn)準(zhǔn)主主任任沙沙龍龍推推動(dòng)動(dòng)型型培培訓(xùn)訓(xùn)險(xiǎn)險(xiǎn)種種推推展展培培訓(xùn)訓(xùn)技技能能強(qiáng)強(qiáng)化化培培訓(xùn)訓(xùn)小小型型

15、系系列列講講座座轉(zhuǎn)正后制式培訓(xùn)轉(zhuǎn)正后制式培訓(xùn)轉(zhuǎn)正后非制式培訓(xùn)轉(zhuǎn)正后非制式培訓(xùn)培訓(xùn)部培訓(xùn)部服務(wù)部服務(wù)部家家保?？伎荚囋嚺嗯嘤?xùn)訓(xùn)主任研修培訓(xùn)主任研修培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）主任成長培訓(xùn)主任成長培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）部經(jīng)理培訓(xùn)部經(jīng)理培訓(xùn)（培訓(xùn)部）（培訓(xùn)部）職業(yè)經(jīng)理人培職業(yè)經(jīng)理人培訓(xùn)（培訓(xùn)部）訓(xùn)（培訓(xùn)部）快快速速成成長長階階段段經(jīng)理晉升培訓(xùn)（總公司、培訓(xùn)部）經(jīng)理晉升培訓(xùn)（總公司、培訓(xùn)部）經(jīng)理研修培訓(xùn)（總公司、培訓(xùn)部）經(jīng)理研修培訓(xùn)（總公司、培訓(xùn)部）準(zhǔn)總監(jiān)研修培訓(xùn)（培訓(xùn)部）準(zhǔn)總監(jiān)研修培訓(xùn)（培訓(xùn)部）職職業(yè)業(yè)生生涯涯階階段段聯(lián)動(dòng)增員推動(dòng)增員訴求分公司目標(biāo)業(yè)績400萬元流量1200人有效800人戰(zhàn)斗月業(yè)績訴求

16、分公司目標(biāo)增員、培訓(xùn)月業(yè)績增員訴求分公司目標(biāo)聯(lián)動(dòng)戰(zhàn)斗月業(yè)績訴求訴求分公司目標(biāo)22002200萬業(yè)績目標(biāo)萬業(yè)績目標(biāo)選擇一：選擇一：在現(xiàn)有實(shí)動(dòng)人力上，在現(xiàn)有實(shí)動(dòng)人力上，增加人均產(chǎn)能增加人均產(chǎn)能2200萬萬/6個(gè)月個(gè)月/682人人=5376元元選擇二：選擇二：在現(xiàn)有人均產(chǎn)能基礎(chǔ)上，在現(xiàn)有人均產(chǎn)能基礎(chǔ)上，增加實(shí)動(dòng)人力增加實(shí)動(dòng)人力2200萬萬/6個(gè)月個(gè)月/3373元元=1088人人達(dá)成達(dá)成22002200萬業(yè)績目標(biāo)最重要的因素萬業(yè)績目標(biāo)最重要的因素重分的實(shí)動(dòng)人力的增長重分的實(shí)動(dòng)人力的增長重分在重分在20042004年的年的第三顆第三顆“衛(wèi)星衛(wèi)星”七八聯(lián)動(dòng)七八聯(lián)動(dòng)“東方紅三號(hào)東方紅三號(hào)”增員推動(dòng)方案增員推

17、動(dòng)方案時(shí)間：時(shí)間：20042004年年7 7月月1 1日至日至8 8月月2323日；日；范圍：在方案期間參訓(xùn)后取得結(jié)訓(xùn)認(rèn)可的全體新人；范圍：在方案期間參訓(xùn)后取得結(jié)訓(xùn)認(rèn)可的全體新人；獎(jiǎng)勵(lì)方式：獎(jiǎng)勵(lì)方式： 在該新人享受責(zé)任底薪的三個(gè)月里，每月達(dá)成在該新人享受責(zé)任底薪的三個(gè)月里，每月達(dá)成FYC500FYC500元，除基本法利益外，公司每月獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金元，除基本法利益外，公司每月獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500500元。元。結(jié)訓(xùn)要求：結(jié)訓(xùn)要求： 1 1、全程參加新人基礎(chǔ)培訓(xùn)，并達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)；、全程參加新人基礎(chǔ)培訓(xùn)，并達(dá)到合格標(biāo)準(zhǔn)； 2 2、在新人基礎(chǔ)培訓(xùn)期間報(bào)考代理人考試；、在新人基礎(chǔ)培訓(xùn)期間報(bào)考代理人考試；配套方案：配套

18、方案： 1 1、開放、開放“315”315”增員轉(zhuǎn)正綠色通道，增員轉(zhuǎn)正綠色通道，TATA有效增員有效增員1 1人（新人人（新人8.318.31前前FYP1000FYP1000元），該元），該TATA即可轉(zhuǎn)正，并即可轉(zhuǎn)正，并享受血緣關(guān)系，本條適用于新入司員工享受血緣關(guān)系，本條適用于新入司員工; ; 2 2、SASA、FAFA、SFSF推薦參訓(xùn)學(xué)員推薦參訓(xùn)學(xué)員 2 2人，該增員者人，該增員者即可于即可于9 9月月3030日前晉升為日前晉升為ASAS，并可參加，并可參加8 8月初準(zhǔn)主管月初準(zhǔn)主管培訓(xùn)；培訓(xùn)； 3 3、ASAS、SSSS所直轄營業(yè)組推薦參訓(xùn)學(xué)員所直轄營業(yè)組推薦參訓(xùn)學(xué)員 4 4人，人，該主管可參加該主管可參加8 8月初主管培訓(xùn)