跨境電商基本知識

1、For personal use only in study an d researc h; not fo r commercial use薀中華人民共和國限制進(jìn)出境物品表 膀、限制進(jìn)境物品薆1、無線電收發(fā)信機(jī)、通信保密機(jī)；薃2、煙、酒；蝕3、瀕危的和珍貴的動物、植物（均含標(biāo)本）及其種子和繁殖材料；薁4、國家貨幣；肄5、海關(guān)限制進(jìn)境的其它物品。薅二、限制出境物品螀1、金銀等貴重金屬及其制品；蚇2、國家貨幣；螆3、外幣及其有價證券；莄4、無線電收發(fā)信機(jī)、通信保密機(jī)；袀5、貴重中藥材；肇6、一般文物；蒈7、海關(guān)限制出境的其它物品。膃罿葿海關(guān)總署關(guān)于跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點網(wǎng)購保稅進(jìn)口模式有關(guān)問題的

2、通知羆一、關(guān)于試點商品范圍試點商品應(yīng)為個人生活消費品， 國家禁止和限制進(jìn)口物品除外， 具體禁限物品目錄 海關(guān)總署令第 43 號（中華人民共和國禁止、限制進(jìn)出境物品表） 執(zhí)行（見附件）聿二、關(guān)于購買金額和數(shù)量袀 試點網(wǎng)購商品以“個人自用、合理數(shù)量”為原則，參照海關(guān)總署公告 2010 年第 43 號（關(guān)于調(diào)整進(jìn)出境個人郵遞物品管理措施有關(guān)事宜） 要求，每次限值為 1000 元人民 幣，超出規(guī)定限值的，應(yīng)按照貨物規(guī)定辦理通關(guān)手續(xù)。但單次購買僅有一件商品且不可 分割的，雖超出規(guī)定限值，經(jīng)海關(guān)審核確屬個人自用的，可以參照個人物品規(guī)定辦理通 關(guān)手續(xù)。蚈三、關(guān)于征稅問題羅 以電子訂單的實際銷售價格作為完稅價

3、格，參照行郵稅稅率計征稅款。應(yīng)征進(jìn)口稅稅 額在人民幣 50 元（含 50 元）以下的，海關(guān)予以免征。聿四、關(guān)于企業(yè)管理肇 參與試點的電商、物流等企業(yè)須在境內(nèi)注冊、并按照現(xiàn)行海關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行企業(yè)注冊 登記，開展相關(guān)業(yè)務(wù)，并能實現(xiàn)與海關(guān)等管理部門的信息系統(tǒng)互聯(lián)互通。膆五、海關(guān)統(tǒng)計螄 試點網(wǎng)購商品從境外進(jìn)入海關(guān)特殊監(jiān)管區(qū)域或保稅監(jiān)管場所運往境內(nèi)區(qū)外時，實施海 關(guān)單項統(tǒng)計。腿蒈跨境易電子商務(wù)服務(wù)試點網(wǎng)購保稅進(jìn)口對于電商企業(yè)資格是否有要求？ 袈參與試點的電商企業(yè)須在境內(nèi)注冊、并按照現(xiàn)行海關(guān)管理規(guī)定進(jìn)行企業(yè)注冊登記，開展相 關(guān)業(yè)務(wù)。蒃薃衿芅薆各類跨境進(jìn)口電商模式的優(yōu)劣：蚃2、 芀 M2C 模式：肇平臺招商

4、。這一類的典型玩家如天貓國際，開放平臺入駐國際品牌。芄 1) 優(yōu)勢是用戶信任度高，商家需有海外零售資質(zhì)和授權(quán)，商品海外直郵，并且提供本 地退換貨服務(wù)；螃 2) 痛點在于大多為 TP 代運營，價位高，品牌端管控力弱，正在不斷改進(jìn)完善模式中。蝕3、4、蒅B2C模式：肅 保稅自營 +直采。這一類的典型玩家如京東，聚美，蜜芽。螃 1) 優(yōu)勢在于平臺直接參與貨源組織、物流倉儲買賣流程，銷售流轉(zhuǎn)高，時效性好，通常B2C玩家還會附以直郵+閃購特賣等模式補(bǔ)充 SKU豐富度和緩解供應(yīng)鏈壓力。螇 2) 痛點在于品類受限， 目前此模式還是以爆品標(biāo)品為主， 有些地區(qū)商檢海關(guān)是獨立的， 能進(jìn)入的商品根據(jù)各地政策不同都有

5、限制(比如廣州不能走保健品和化妝品)；同時還有資金壓力： 不論是搞定上游供應(yīng)鏈， 還是要提高物流清關(guān)時效， 在保稅區(qū)自建倉儲， 又或者做營銷打價格戰(zhàn)補(bǔ)貼用戶提高轉(zhuǎn)化復(fù)購，都需要錢；爆品標(biāo)品毛利空間現(xiàn)狀極 低，卻仍要保持穩(wěn)健發(fā)展，資本注入此刻尤為意義重大。在現(xiàn)階段，有錢有流量有資 源談判能力的大佬們紛紛介入，此模式基本已經(jīng)構(gòu)建了門檻，不適合創(chuàng)業(yè)企業(yè)輕易入 場了。膇 3) 母嬰垂直品類。 這里單獨談一談大火的母嬰垂直品類， 前線玩家有蜜芽等。 母嬰品 類的優(yōu)勢是，它是最容易贏得跨境增量市場的切口，剛需、高頻、大流量，是大多家 庭單位接觸海淘商品的起點。母嬰電商大多希望能在單品上縮短供應(yīng)鏈，打造品牌

6、， 獲得信任流量，未來逐步拓展至其他高毛利或現(xiàn)貨品類，淡化進(jìn)口商品概念。痛點在 于，母嬰品類有其特殊性， 國內(nèi)用戶目前只認(rèn)幾款爆款品牌， 且媽媽們還都懂看產(chǎn)地， 非原產(chǎn)地不買。幾款爆品的品牌商如花王等，國內(nèi)無法與其直接簽約供貨。母嬰電商 們現(xiàn)狀都是在用復(fù)合供應(yīng)鏈保證貨源供應(yīng)， 如國外經(jīng)銷商批發(fā)商， 國外商超電商掃貨、 買手、國內(nèi)進(jìn)口商等。這樣一來，上游供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，價格基本透明，且無毛利，部 分玩家甚至自斷雙臂大促戰(zhàn)斗。目前基本所有實力派電商大佬都以母嬰品類作為吸引 轉(zhuǎn)化流量的必備品類，而創(chuàng)業(yè)公司們則逐漸降低母嬰比例或另辟蹊徑，開始不同方向 的差異化競爭。袂5、6、袃C2C模式：膈海外買手制。

7、典型玩家如淘寶全球購，淘世界，洋碼頭掃貨神器，海蜜，街蜜，海外 買手(個人代購)入駐平臺開店，從品類來講以長尾非標(biāo)品為主。全球購目前已經(jīng)和一淘合并，雖然看來是跨境進(jìn)口 C2C 中最大的一家，但全球購也有很多固有問題，比如 商品真假難辨，區(qū)分原有商家和海外買手會造成很多矛盾等等，在獲取消費者信任方面 還有很長的路要走。蚅 1) 優(yōu)勢： C2C 形態(tài)是目前筆者比較喜歡和看好的模式，構(gòu)建的是供應(yīng)鏈和選品的寬 度，電商發(fā)展至今，不論進(jìn)口出口線上線下，其本質(zhì)還是商業(yè)零售和消費者認(rèn)知。從 工業(yè)經(jīng)濟(jì)到信息經(jīng)濟(jì)，商業(yè)零售的幾點變化是：消費者主導(dǎo)化、生產(chǎn)商多元化、中間 商信息化；而商品核心競爭力變成了個性需求和

8、情感滿足。裊在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，人群的垂直細(xì)分，讓同類人群在商品的選擇和消費能力上有很大的相 似度， 人與人之間相互的影響力和連接都被放大了， 流量不斷碎片化是因為 80、90 后這一 代人的價值觀和生活消費方式?jīng)Q定的， 千人千面?zhèn)€性化是這一代人的基本消費需求邏輯， 因 此移動電商應(yīng)場景化。其次，面對商品豐富度如此之高的現(xiàn)狀，提高資源分配效率，如何更 快地選到我們想要的商品，節(jié)約選擇成本也尤為重要don't make me think 。 C2C 達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式可以在精神社交層面促進(jìn)用戶沉淀， 滿足正在向細(xì)致化、 多樣化、個性化發(fā)展的需求， 這一代人更注重精神消費， 作為一個平臺，每一個買

9、手都是一個 KOL有自己的特質(zhì)和偏好， 優(yōu)秀買手可以通過自己的強(qiáng)時尚感強(qiáng)影響力打造一些品牌，獲得價值觀層面的認(rèn)同和分享， 同時也建立個人信任機(jī)制。對比起來， B2C 的思路強(qiáng)調(diào)是標(biāo)準(zhǔn)化的商品和服務(wù)，從綜合到 垂直品類，在 PC 時代匯聚大規(guī)模流量；而移動電商，與傳統(tǒng) PC 端電商不同，有消費場 景化，社交屬性強(qiáng)的特征，對于豐富的海淘非標(biāo)商品，C2C 的平臺效應(yīng)可以滿足碎片化的用戶個性需求，形成規(guī)模。羂蕿2) 當(dāng)然 C2C 的模式還是有它固有的痛點，傳統(tǒng)地靠廣告和返點盈利的模式， 服務(wù)體驗的掌控度差， 個人代購存在法律政策風(fēng)險， 買手制平臺的轉(zhuǎn)化普遍目前只有2%不到，早期如何獲得流量，提高轉(zhuǎn)化，

10、形成海淘時尚品牌效應(yīng)，平衡用戶與買手的規(guī) 模增長都是難點。莇蚄 4、BBC 保稅區(qū)模式：肂跨境供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過保稅進(jìn)行郵出模式，與跨境電商平臺合作為其供貨，平臺提供用戶羀訂單后由這些服務(wù)商直接發(fā)貨給用戶。這些服務(wù)商很多還會提供一些供應(yīng)鏈融資的服務(wù)。優(yōu)螅勢在于便捷且無庫存壓力，痛點在于，BBC 借跨境電商名義行一般貿(mào)易之實，長遠(yuǎn)價值堪莃憂。膇 5 、海外電商直郵：薇典型玩家是亞馬遜。優(yōu)勢在于，有全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈物流體系和豐富的SKU;痛點是，跨境膂電商最終還是要比拼境內(nèi)轉(zhuǎn)化銷售能力，對本土用戶消費需求的把握就尤為重要，亞馬遜是節(jié)否真的能做好本土下沉還有待考量。薈羄 6 、返利導(dǎo)購 / 代運營模式

11、：膅一種是技術(shù)型，目前形態(tài)典型的玩家有么么嗖、Hai360、海貓季。這些是技術(shù)導(dǎo)向型平臺，通過自行開發(fā)系統(tǒng)自動抓取海外主要電商網(wǎng)站的SKU,全自動翻譯，語義解析等技術(shù)處理，提供海量中文 SKU 幫助用戶下單，這也是最早做跨境電商平臺的模式。還有一種是中文官 網(wǎng)代運營， 直接與海外電商簽約合作，代運營其中文官網(wǎng)。這兩種方式有著早期優(yōu)勢，易切入，成本低，解決信息流處理問題，SKU豐富，方便搜索，而痛點在于但中長期缺乏核心競爭力，庫存價格實時更新等技術(shù)要求高，蜜淘等一些早期以此為起點的公司以紛紛轉(zhuǎn)型。莂羈 7 、內(nèi)容分享 / 社區(qū)資訊：蚆典型玩家如小紅書，內(nèi)容引導(dǎo)消費，自然轉(zhuǎn)化。優(yōu)勢在于天然海外品牌

12、培育基地，流量帶 到福利社轉(zhuǎn)化為交易，但長遠(yuǎn)還是需要有強(qiáng)大供應(yīng)鏈能力。羃莂荿膄螂蒂螀進(jìn)口食品如想進(jìn)入超市呀百貨公司都要辦什么證書和手續(xù)袆一、需提供的材料： 螅薂（一 ）進(jìn)出口食品標(biāo)簽審核申請書 ：按要求填寫完整的進(jìn)出口食品標(biāo)簽審核申請書 ， 標(biāo)明申請日期、申請人簽字并蓋公章。袇（二 ）食品標(biāo)簽樣張共 8 份。薈（三）進(jìn)口食品在生產(chǎn)國 （地區(qū) ）允許生產(chǎn)及銷售的證明文件。?。ㄋ?）生產(chǎn)商和經(jīng)銷單位的營業(yè)執(zhí)照 （復(fù)印件 ），外資企業(yè)需提供外企登記證 （復(fù)印件 ）。 蟻（五）檢驗檢疫機(jī)構(gòu)出具的檢測報告。羋（六 ）如標(biāo)簽中特別強(qiáng)調(diào)某一內(nèi)容 （如皇家特級、銷售經(jīng)久不衰、法定產(chǎn)區(qū)、珍藏版、* 指定產(chǎn)品 ）

13、時，須提交證明材料。肆（七）如標(biāo)簽上標(biāo)注“經(jīng) GMP或IS09002認(rèn)證”，則需提供相關(guān)的證明材料。 莃（八）如標(biāo)簽上標(biāo)注曾獲得某些榮譽(yù)或獎牌，則需提供相關(guān)的證明材料。 螁（九）保健食品則需提交衛(wèi)生部批準(zhǔn)的保健批文（復(fù)印件 ）。蠆（十）檢驗檢疫機(jī)構(gòu)根據(jù)審核需要要求申請人提供的其他有關(guān)材料。螈（十一 ）所有的審核上報材料，凡有外文資料的均應(yīng)提供相應(yīng)的中文翻譯件，并加蓋申請單 位的公章。肂二、標(biāo)簽樣張： 袁（一）申請審核的食品標(biāo)簽樣張應(yīng)為最終進(jìn)出口時所實際使用的標(biāo)簽樣張。肀（二）標(biāo)簽樣張制作時應(yīng)盡量將所使用的標(biāo)簽制作在同一頁A4紙上。如標(biāo)簽樣張大于 A4紙的，在提供原樣張的同時，還須提供不小于 7寸的照片或掃描在 A4紙上的樣張3份，以便 制作證書用。膆（三）進(jìn)口食品標(biāo)簽只須提供進(jìn)口時所實際使用的標(biāo)簽樣張。當(dāng)需要在原標(biāo)簽上加貼中文標(biāo)簽時， 中文標(biāo)簽應(yīng)加貼在主展視版面的固定位置， 加貼好后形成標(biāo)簽樣張， 報請審核。 食品 進(jìn)口時，加貼的位置及內(nèi)容必須與所審批合格的標(biāo)簽相一致。膅（四）食品標(biāo)簽中標(biāo)注的外文內(nèi)容，則需提供一份樣