中小企業(yè)的市場營銷策略分析

1、中小企業(yè)的市場營銷策略分析【摘 要】近年來，我國經(jīng)濟開展獲得了很大的成就，其中，作為國民經(jīng)濟增長的重要組成部分，中小企業(yè)奉獻很大。而在國際國內(nèi)市場不斷變化的情況下，如何正確的運用市場營銷策略顯得尤為重要。就目前情況來看，我國的中小企業(yè)在市場營銷上，應(yīng)經(jīng)獲得了不小進步，但同時還存在著營銷環(huán)境惡劣、營銷觀念落后、缺乏科學的營銷戰(zhàn)略以及營銷方式單一等問題?！娟P(guān)鍵詞】中小企業(yè)；市場營銷；策略；方法從目前情況來看，我國的中小企業(yè)主要由民營企業(yè)構(gòu)成。由于缺乏營銷經(jīng)歷，往往在市場營銷上落后于其它企業(yè)。同時，由于營銷觀念上的偏向，往往無視了營銷的重要性，或者將其錯誤地理解成了推銷或促銷，導(dǎo)致企業(yè)銷售滯后，經(jīng)濟

2、效益得不到改善。綜合分析中小企業(yè)在市場營銷策略上的問題，并相對應(yīng)地給出合理的解決方法，把營銷落到實處，并將其貫徹到企業(yè)的開展始終，對于，企業(yè)來講，無疑是至關(guān)重要的。一、中小企業(yè)在市場營銷策略上存在的問題一營銷環(huán)境惡劣。在大環(huán)境里，中小企業(yè)與大型企業(yè)相比，存在著明顯的優(yōu)勢和缺乏。比照來看，大型企業(yè)在營銷方面，有著充足的資金和人力資源，可以單獨設(shè)立一個營銷籌劃和執(zhí)行的部門或機構(gòu)，進展完好和全面的營銷運作。從整體的營銷籌劃，品牌文化的建立，到詳細的大規(guī)模廣告覆蓋，一切都在充足的資源支持下完好而有序地實行。而中小企業(yè)普遍由于缺少足夠的人力和物力，不能科學合理地進展系統(tǒng)營銷，在市場營銷上處于被動附屬地位

3、，跟著大型企業(yè)的步伐走，甚至依附在大企業(yè)的營銷系統(tǒng)上，不能很好地實現(xiàn)獨立自主、符合自身企業(yè)特點的市場營銷。二營銷觀念落后。由于對營銷的認識缺乏，很多中小企業(yè)仍然固守著落后的營銷觀念，方法陳舊傳統(tǒng)，不能很好地適應(yīng)新興的市場情況。主要表現(xiàn)為，通過簡單的硬性指標指導(dǎo)銷售，將銷售任務(wù)野蠻粗暴地分發(fā)給銷售部門，不從當前的市場情況和企業(yè)自身情況出發(fā)。缺乏市場調(diào)研，不理解市場和消費者的需求。只通過推銷、促銷和隨機直銷進展銷售，忽略了當前的新型營銷方式如網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷，在企業(yè)品牌營銷和資源整合營銷上也做得不夠。沒有科學的營銷戰(zhàn)略和營銷方案，不僅不能獲得好的營銷成果，也會造成企業(yè)的資源浪費，給企業(yè)帶來相應(yīng)的

4、損失。三缺乏科學的營銷戰(zhàn)略?？茖W的營銷戰(zhàn)略，可以給企業(yè)的銷售一個明確的營銷規(guī)劃和方案，使企業(yè)營銷可以有效地得以開展。同時，還能使營銷目的明晰，條理鮮明，不至于摸著石頭過河，毫無方向。而目前的中小企業(yè)由于在營銷管理上的缺失，沒能形成一套科學的營銷戰(zhàn)略。只注重短期效果，無視了其它的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷等得不到運用，沒有資源整合，直接導(dǎo)致營銷效果差、營銷本錢浪費。另外，市場營銷跟不上市場的變化，被動而盲目。四營銷方式單一 。如今的市場情況不同，營銷方式也應(yīng)隨之變化和調(diào)整。過去單一化的營銷方式在如今已經(jīng)跟不上市場開展的腳步。網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷以及整合營銷日漸興起和開展，獲得了很大的營銷成果。各

5、中小企業(yè)應(yīng)當重視，并結(jié)合自身企業(yè)的實際情況，合理規(guī)劃，將各種營銷方式恰當?shù)剡\用起來，形成科學統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略。多樣化的營銷統(tǒng)一配合，才能實現(xiàn)營銷成果最大化。二、市場營銷策略問題的相應(yīng)方法一制定有自身特色的營銷戰(zhàn)略。面對大企業(yè)在營銷上的宏大壓力，中小企業(yè)要做的不應(yīng)該是盲目跟從或簡單粗暴的硬碰硬的比賽和比拼。應(yīng)該從企業(yè)自身的情況出發(fā)，相應(yīng)地作出營銷戰(zhàn)略的布置。首先，尋找市場上的效勞空白和盲區(qū)，把大企業(yè)忽略或放棄的市場充分開發(fā)利用起來，拾遺補缺，尋求更廣闊的市場，并把產(chǎn)品和效勞做到最好。其次，針對大企業(yè)在量的優(yōu)勢，中小企業(yè)應(yīng)尋求質(zhì)的進步和個性上的差異。以特色和個性尋求市場打破口。二改變落后的營銷觀念。

6、中小企業(yè)應(yīng)將管理方式與當前的市場情況相結(jié)合，改變舊傳統(tǒng)和老觀念，認識到企業(yè)的開展離不開科學的市場營銷策略。應(yīng)從長遠來分析營銷方式，制定科學的營銷策略，使營銷策略具有系統(tǒng)性、全局性和長期性。營銷策略應(yīng)多元化，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷、綠色營銷和整合營銷等各種營銷方式，并根據(jù)市場變化作出適時的調(diào)整。只有營銷觀念轉(zhuǎn)變了，營銷策略才能得到很好的落施行行。三制定科學合理的營銷策略。只有有了科學的營銷戰(zhàn)略，企業(yè)的營銷才能在科學有序的情況下順利開展，不致毫無方向。中小企業(yè)應(yīng)結(jié)合市場情況和自身情況，進展嚴謹?shù)姆治龊脱芯?，制定出一套科學合理的營銷策略。營銷策略應(yīng)多元化，合理運用各種營銷方式。針對大型企業(yè)的壓力，應(yīng)適當采取符

7、合自身特色的營銷方式，靈敏多變。大企業(yè)兼顧不到的那么積極利用爭取，能從大企業(yè)和其它中小企業(yè)身上獲取到的經(jīng)歷和資源也應(yīng)有機利用起來。唯其如此，中小企業(yè)的市場營銷才能獲得宏大成果。四營銷方式多元化。多元化的營銷方式可以靈敏有效地使市場營銷得以開展。對于不同市場和不同的受眾群體，相應(yīng)采取不同的營銷方式?！皩ΠY下藥，才能實現(xiàn)營銷目的最大化，才可以使企業(yè)的營銷資源得到合理利用不致浪費的產(chǎn)生。三、結(jié)語在我國市場逐漸與國際市場交融，經(jīng)濟日趨開展的情況下，中小企業(yè)在獲得更多機遇的同時，也將面臨越來越大的困難和挑戰(zhàn)。面對企業(yè)間的劇烈競爭，中小企業(yè)應(yīng)更加重視市場營銷策略。并且，根據(jù)自身企業(yè)的特點和市場的當前情況，及時制定相應(yīng)的營銷策略并適時作出調(diào)。另外，充分發(fā)揮中小企業(yè)具備的機動靈敏和適應(yīng)才能強能優(yōu)點，發(fā)揮自身優(yōu)勢，注重個性化和獨特化的開展。只有運用好了營銷策略，中小企業(yè)才能在挑戰(zhàn)中生存開展，并逐漸壯大成為大