綜合性農(nóng)貿(mào)場商業(yè)計劃書

1、1 金紫塔地產(chǎn)營 年 思茅區(qū) 景谷縣 景谷興旺商貿(mào)城項(xiàng)目營銷推廣計劃書 、宏觀市場 景谷城市概況 景谷傣族彝族自治縣位于云南省西 南部，普洱市中部偏西，總面積約75萬 公頃該區(qū)域位于位于橫斷山脈無量山西南 段,縣內(nèi)具有生物資源多樣性和生物生產(chǎn) 力高效性等特點(diǎn),擁有得天獨(dú)厚的森林、 熱區(qū)、能源、礦藏等自然資源優(yōu)勢 交通：景谷縣境內(nèi)尚無高等級公路景谷至 思茅區(qū)需先經(jīng)過寧洱，景谷至寧洱路段為 省級道路 城市發(fā)展一一景谷縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展數(shù)據(jù)2 金紫塔地產(chǎn)營銷 通過與思茅區(qū)的比較可以看出景谷縣在人均收入及工業(yè)產(chǎn)值方面都略高于思茅區(qū)。可以判斷,景谷縣 在發(fā)展程度及方向逐漸走上了 工業(yè)興城”的步伐 二、景谷農(nóng)貿(mào)市

2、場調(diào)研 景谷現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場較少大劉比發(fā)零售業(yè)態(tài)農(nóng)貿(mào)交易市場缺位,正好給本頂目帶較好的發(fā)展優(yōu)勢3 金紫塔地產(chǎn)營銷 景谷現(xiàn)有農(nóng)貿(mào)市場問題 規(guī)模較小、選擇度較低 規(guī)劃單一 業(yè)態(tài)布局錯了 硬件設(shè)施陳舊 環(huán)境臟亂差 停車場缺失 管理水平低下 空置率較高 根據(jù)以上農(nóng)貿(mào)市場存在的問題我們不難發(fā)現(xiàn),現(xiàn)農(nóng)貿(mào)市場已不適應(yīng)發(fā)展需求,急需更新升級換代 注：其它調(diào)研具體數(shù)據(jù)上次已提報,本次不做詳解 三、項(xiàng)目產(chǎn)品業(yè)態(tài)配比建議 4 金紫塔地產(chǎn)營銷 根據(jù)市調(diào)工作及對景谷農(nóng)貿(mào)市場分析研究我們對本項(xiàng)目業(yè)態(tài)規(guī)劃作出以下建議5 金紫塔地產(chǎn)營銷 攤位業(yè)態(tài)分類 生鮮一蔬菜、鮮肉、水產(chǎn)品、海鮮等 水果一本地、夕卜來進(jìn)口等 生禽一活雞、鴨、鴿

3、子、鶴鶉等 干貨一干巴、腌肉、調(diào)料、干菜、副食品、土特產(chǎn)等 糧油一米、面條、動植物油等 籽種 Y 類農(nóng)作物籽種 以上業(yè)態(tài)包含農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有攤位所有業(yè)種，根據(jù)現(xiàn)景谷農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研分析對比發(fā)現(xiàn)，景谷農(nóng)貿(mào)市場肉類消費(fèi) 比重為首，其次為蔬菜，水果，魚類，這四大類也是農(nóng)貿(mào)市場的核心配比，其他業(yè)種為輔助配比，因此我們 對本項(xiàng)目業(yè)態(tài)配比做出以下建議： 攤位配比建議 農(nóng)貿(mào)市場攤位業(yè)態(tài)數(shù)據(jù)表本項(xiàng) 總攤位數(shù):211個 6 金紫塔地產(chǎn)營銷 名稱 占比 數(shù)量（個） 蔬菜 30% 63 水果 15% 32 咸菜 3% 6 魚類 13% 28 肉類 31% 65 面食類 2.50% 5 豆類 2.50% 5 海鮮類 3% 7

4、 合計 100% 211 7 金紫塔地產(chǎn)營銷 蔬米 水果 咸菜 魚類 肉類 面食類 豆類 海鮮類 以上配比為本項(xiàng)目攤位配比的基本原則，后期可根據(jù)銷售蓄客情況，招商情況進(jìn)行微調(diào)。 2、商鋪 商鋪總業(yè)態(tài) 水產(chǎn)海鮮、副食品、糧油、籽種、飼料、小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價服裝、小家電、漁具、 游戲室、茶室、藥店、通訊、銀行、金店、煙酒店、發(fā)廊、按摩、診所、飾品、玩具、家具、窗簾、生 禽 以上為農(nóng)貿(mào)市場商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài) 根據(jù)景谷縣農(nóng)貿(mào)市場現(xiàn)有商鋪進(jìn)駐業(yè)態(tài),周邊商業(yè)業(yè)態(tài)及結(jié)合普洱市幾大農(nóng)貿(mào)市場調(diào)研分析,我們建議 本項(xiàng)目商鋪業(yè)態(tài)定位及配比如下： 攤位配比 3.0% 8 金紫塔地產(chǎn)營銷 綜合農(nóng)貿(mào)市場 層 內(nèi)

5、街商鋪可設(shè)置水產(chǎn)品、副食品、糧油、籽種、詞料、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、漁具、診所、生禽、專 營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài) 外街商鋪可設(shè)置小五金、雜貨、快餐店、早點(diǎn)鋪、低價服裝、小家電、藥店、通訊、銀行、金店、飾品、 玩具、專營店（煙酒、牛奶）等業(yè)態(tài) 二層設(shè)置主要以專業(yè)市場（家具、窗簾、廚具1發(fā)廊、按摩、游樂室、診所、茶室、倉儲 綜合批發(fā)市場（原規(guī)劃水產(chǎn)品市場） 蔬菜批發(fā)、水果批發(fā)、9 金紫塔地產(chǎn)營銷 商貿(mào)城業(yè)態(tài)設(shè)置 床上用品批發(fā)、小家電批發(fā)、餐具批發(fā)、文具批發(fā)、玩具批發(fā)、五金批發(fā)、家具批發(fā)、服裝服飾批發(fā) 項(xiàng)目營銷定位 核心價值體系 形象定位：景谷首席農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體” 形象 10 金紫塔地產(chǎn)營銷 景谷

6、6萬nr最大的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 景谷最具專業(yè)化農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 景谷業(yè)種最全的農(nóng)貿(mào)商業(yè)項(xiàng)目 景谷最大的農(nóng)貿(mào)批發(fā)商業(yè)項(xiàng)目 業(yè)態(tài)定位：綜合性一站式農(nóng)貿(mào)城 聚農(nóng)貿(mào)市場、批發(fā)市場為主，購物、休閑、娛樂、餐飲、居住 為輔的一站式農(nóng)貿(mào)城 產(chǎn)品定位:稀缺性,剛需型低門檻 稀缺性政府限規(guī)型產(chǎn)品 剛需型一生活必須型產(chǎn)品 低門檻一 資小,受眾性廣 投資收益:2015年景谷商業(yè)全能投資王 大產(chǎn)業(yè)、小投資、高回報 付款方式靈活輕松 一站置業(yè)全自主（一次性、按揭和分期付款） 低公攤，高使用率，穩(wěn)定收租50年收益 五、推廣計劃金紫塔地產(chǎn)營銷 時間節(jié)點(diǎn) 頃目籌備 項(xiàng)目推廣期 ” 人 、 _ A _ （ V 1.第一階段:頂目籌備期

7、（2014月11月一12月1日） 工作要點(diǎn) 項(xiàng)目營銷VI形象的系統(tǒng)建立，銷售物料設(shè)計準(zhǔn)備。丄 1 月 丄 2 月 月 2 月 VI系統(tǒng)籌備 整體形象出街 項(xiàng)目導(dǎo)入期 售樓部開放 開啟認(rèn)籌 形象升級 階段性活動 蓄客期 商業(yè)解籌 10 商家簽約會 產(chǎn)品推介會 巡展 業(yè)態(tài)展示 開盤后強(qiáng)銷 開盤 it 金紫塔地產(chǎn)營銷 項(xiàng)目銷售道具的準(zhǔn)備（辦公用品沙盤模型） 項(xiàng)目營銷現(xiàn)場形象包裝（營銷中心的裝修、現(xiàn)場氛圍裝飾） 項(xiàng)目前期整體形象出街設(shè)計準(zhǔn)備：戶外廣告、工地圍墻、LED廣告牌、道旗等。 商業(yè)布局可行性研討及確定，確定產(chǎn)權(quán)分隔 銷售講稿擬定 2.第二階段:高端入市（2014年12月1 H201年12月20

8、 H ） 推廣重點(diǎn)：形象+業(yè)態(tài) 目的：樹立項(xiàng)目形象，提高項(xiàng)目知名度，告知項(xiàng)目業(yè)態(tài)信息，吸弓I潛在客戶關(guān)注，制作商業(yè)熱點(diǎn)，為后期 認(rèn)籌蓄客奠定基礎(chǔ)。 推廣主語:農(nóng)貿(mào)航母6萬時興旺商貿(mào)城場恢弘啟幕 副語:12月20日，營銷中心正式開放,到場送好禮 媒體組合 戶外：市區(qū)2塊，推廣主語，售樓部開放信息 Dm單：5000份（市區(qū)中心人流密集處發(fā)放） 金紫塔地產(chǎn)營銷 短信:四期10萬條 百頁廣告：4期 展點(diǎn)：市區(qū)1個（人口密集處布展） 圍墻廣告：項(xiàng)目周邊圍墻 活動:售樓部開放活動 營銷策略 凡在售樓部開放當(dāng)日到售樓部意向登記客戶，均可獲曾物業(yè)優(yōu)惠卡2000元； 凡在售樓部開放當(dāng)日到場嘉賓及普通群眾都可獲贈

9、小禮品一份； 工作要點(diǎn) 售樓部開放，接待工作重點(diǎn)宣傳城市的項(xiàng)目優(yōu)勢,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目為政府重點(diǎn)扶持對象 針對景谷城區(qū)的同質(zhì)化農(nóng)貿(mào)市場商家進(jìn)行一對一的行銷宣傳 到場客戶記錄工作（認(rèn)知途徑，項(xiàng)目建議，意向原因） 目標(biāo)計劃 完成200組意向客戶登記 培訓(xùn)計劃 金紫塔地產(chǎn)營銷 優(yōu)惠卡發(fā)放策略內(nèi)容培訓(xùn)13 金紫塔地產(chǎn)營銷 現(xiàn)場突發(fā)狀況解決辦法培訓(xùn) 行銷計劃培訓(xùn) 3.第三階段:全面推廣期（2014年12月20日1月12 H） 推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+投資收益 目的：重點(diǎn)突出城市一站式中高端農(nóng)貿(mào)商業(yè)綜合體的項(xiàng)目優(yōu)勢，強(qiáng)調(diào)投資龐大潛力，提升商業(yè)價值，增強(qiáng) 投資客購買信心，為后期認(rèn)籌銷售奠定基礎(chǔ)。 推廣主語:興旺農(nóng)貿(mào)市場1月1

10、2 H,認(rèn)籌全面開啟 副語：一間鋪一百年的搖錢樹！ 媒體組合 戶外：市區(qū)2塊，推廣主語,認(rèn)籌信息推廣 Dm單：3000份（同屬性項(xiàng)目一對一滲透發(fā)放） 短信:四期10萬條（認(rèn)籌前一星期每天2萬條持續(xù)發(fā)放） 百頁廣告：4期（認(rèn)籌前期持續(xù)登報） 展點(diǎn)：市區(qū)2個（超市門口布展） 圍墻廣告：項(xiàng)目圍墻更換產(chǎn)品信息，認(rèn)籌優(yōu)惠信息； 14 金紫塔地產(chǎn)營銷 活動:認(rèn)籌活動準(zhǔn)備 營銷策略 認(rèn)籌優(yōu)惠策略（鉆卡3萬三個點(diǎn)優(yōu)惠、金卡2萬二個點(diǎn)優(yōu)惠、銀卡1萬一個點(diǎn)優(yōu)惠）; 凡在認(rèn)籌當(dāng)日到場嘉賓及普通群眾都可領(lǐng)取開盤抽獎券一張（獎品待定）及紀(jì)念小禮品一份; 工作重點(diǎn) 來訪客戶數(shù)據(jù)分析； 認(rèn)籌策略制定，相關(guān)資料準(zhǔn)備，認(rèn)籌期活

11、動方案撰寫； 各媒體下階段廣告設(shè)計，文案撰寫； 目標(biāo)計劃 完成100組意向客戶登記 培訓(xùn)計劃 認(rèn)籌策略培訓(xùn) 認(rèn)籌活動相關(guān)流程，資料培訓(xùn) 銷售相關(guān)知識培訓(xùn) 15 金紫塔地產(chǎn)營銷 4.第四階段:認(rèn)籌期（2015年1月12日一4月1H） 推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+投資收益 目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念持續(xù)灌輸，利用政府重點(diǎn)工程，景谷最大農(nóng)貿(mào)市場利好消息鎖定本 地客戶意向，為開盤銷售奠定基礎(chǔ)。 推廣主語:興旺商貿(mào)城農(nóng)貿(mào)市場vip火爆發(fā)售中 副語：你不理財財不理你,財富您抓住了嗎？ 媒體組合 戶外：市區(qū)2塊，推廣主語，認(rèn)籌信息持續(xù)推廣 Dm單：4000份（同屬性項(xiàng)目持續(xù)一對一滲透發(fā)放，市中心商鋪發(fā)放，人流密集

12、處發(fā)放） 短信:四期10萬條（項(xiàng)目四大核心輪序發(fā)放，新春活動告知） 百頁廣告：4期（認(rèn)籌信息、活動、核心點(diǎn)整合上報） 活動:認(rèn)籌活動、新春燈謎會 營銷策略 以政府重點(diǎn)工程景谷新概念農(nóng)貿(mào)市場為營銷點(diǎn)開展新一輪的宣傳工作 新春燈謎會（有獎競猜，市區(qū)所有人員可參與）金紫塔地產(chǎn)營銷 制定客戶投資收益分析表增強(qiáng)客戶購買信心 到場未購卡客戶開盤抽簽券持續(xù)發(fā)放 工作重點(diǎn) 行銷工作 認(rèn)籌活動執(zhí)行工作 新春燈謎會策劃及執(zhí)行工作 認(rèn)籌數(shù)據(jù)分析，市場分析，制定項(xiàng)目開盤順序 目標(biāo)計劃 完成200組認(rèn)籌 培訓(xùn)計劃 新春燈謎會活動培訓(xùn) 銷售逼定培訓(xùn) 5.第五階段：開盤期（2015年4月1日一 推廣重點(diǎn)：產(chǎn)品+業(yè)態(tài)+投資收

13、益5月上旬） 16金紫塔地產(chǎn)營銷 目的：潛在客戶持續(xù)挖掘，投資理念收益持續(xù)灌輸,開盤銷售。 推廣主語：興旺商貿(mào)城農(nóng)貿(mào)市場5月 日盛大開盤 媒體組合 戶外：市區(qū)2塊，開盤信息上架 Dm單：5000份（全市發(fā)放） 短信:四期10萬條（開盤前五天發(fā)放，每天2萬） 百頁廣告：4期（開盤前期4期持續(xù)登報） 圍墻廣告：項(xiàng)目圍墻更換產(chǎn)品信息，開盤信息; 活動:開盤活動執(zhí)行 營銷策略 購卡VIP客戶物業(yè)分散 開盤銷控策略制定（根據(jù)排卡情況制定） 物業(yè)價格策略制定（根據(jù)排卡情況制定） 開盤購房客戶抽獎策略制定（特等獎一名、一等獎兩名、二等獎三名、三等獎四名，其他購房未中獎客戶均 可領(lǐng)取其他禮品） 未購卡未購房客

14、戶抽獎策略制定（一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名，參與獎數(shù)名）18 金紫塔地產(chǎn)營銷 工作重點(diǎn) VIP卡升級工作 購卡客戶物業(yè)分散相關(guān)工作 價格制定工作 開盤方案撰寫及執(zhí)行工作 目標(biāo)計劃 完成50%銷售量 培訓(xùn)計劃 開盤相關(guān)工作培訓(xùn) 老帶新政策培訓(xùn) 六.案場回隊及工作職責(zé) 策劃總監(jiān)（1人） 工作職責(zé)：每周客戶到訪數(shù)據(jù)分析，房地產(chǎn)市場階段性情況總結(jié)分析，相關(guān)策略制定，階段性活動方案撰寫 及下步工作計劃安排。 19 金紫塔地產(chǎn)營銷 廣告設(shè)計總監(jiān)（1人） 工作職責(zé)：項(xiàng)目整體推廣vi設(shè)計，各階段廣告創(chuàng)意擬定，設(shè)計，及各媒體廣告價值評估整合重組。 銷售總監(jiān)（1人） 工作職責(zé)：定期完成銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告。有效解決、處理客戶投訴、