童學館招生方案解析

1、東方童學館招生會招生時間：2013年12月1日 星期日9:00-18:00推廣主題：11周年名師大獎堂推廣目的：消化前期累積的客戶，現(xiàn)場成交活動場地：飛行皇冠大酒店參加人數(shù)：兩場總計500人主辦單位：平頂山東方愛嬰早教中心全程策劃：鄭州合眾企業(yè)管理咨詢有限公司方案提供：勝道爆破營銷事業(yè)部東方童學館項目組13總體思路J 1 直 T4!l現(xiàn)場氛圍感染等各種通過邀請名師到現(xiàn)場講課來拉升形象與高度，樹立家長信心，吸引現(xiàn)場參與，利用11周年的節(jié)點與促銷優(yōu)勢、項目資源，現(xiàn)場成交。二、目標1. 現(xiàn)場招生100名。2. 活動氛圍要熱烈、隆重、大氣、印象深刻。三、招生策略1. 時間規(guī)劃12月1日上午9： 00

2、-12： 00-早教招生12月1日9： 00- 11: 00為授課時間11:00-12:30為成交時間12月1日下午14: 00 -17: 30-童學館招生14: 00 16: 00為授課時間16:00-17:30為成交時間2. 招生地點飛行皇冠酒店3. 招生區(qū)域規(guī)劃簽到區(qū)-酒店前廳（做所有轉角處的指示水盤）緩沖區(qū)-走廊招生咨詢區(qū)-財務區(qū)-領獎區(qū)-獎品展示區(qū)-以上根據(jù)場地情況確定實際位置4. 招生方式及優(yōu)惠政策家長排隊交款或招生老師每人分一排現(xiàn)場促招，現(xiàn)場優(yōu)惠僅限前50名（也可根據(jù)現(xiàn)場實際人數(shù)制定）客戶最低需繳納500元的定金，填寫報名單。5. 熱場促銷策略（以修改后的政策為準）簽到人人有驚喜

3、豪禮大放送四、區(qū)域劃分及活動區(qū)域平面圖（僅供參考以實際場地為準）五、整體活動安排及現(xiàn)場工作流程序號時間事項活動前一天準備111月30日外場：大門口水牌、大門處橫幅懸掛、氣柱4個、拱門1個內場：按會議格局布置桌椅、臺花等全部準備完畢，舞臺包裝布置、投影設備等調試完畢。財務、簽約、咨詢、兌獎桌 椅擺放完畢；POS機、驗鈔機、音響調試無誤；流程演練完畢；（兒童沙發(fā)用塊布遮蓋，其他獎品做陳列）當天活動前準備27： 30所有工作人員到崗；簽到簿、紀念禮品等一切準備工作就緒。38： 00所有迎賓、簽到開始?？蛻絷懤m(xù)到來。現(xiàn)場迎賓人員列隊準備迎接客戶；制造現(xiàn)場熱烈氣氛；候場宣傳片準時播出；舞臺 區(qū)音響開始。

4、48： 30主持人、部分開場演員到位，熟悉舞臺。演出區(qū)準備工作就緒?；顒迎h(huán)節(jié)1 :早教58: 50-8 : 55主持人上臺致開場白68: 55-09:00劉校長發(fā)表講話（致歡迎詞、感恩、貢獻、發(fā)展）709:00-09:05少兒節(jié)目表演（挑選學校的組織個能表現(xiàn)學校成果的一個節(jié)目）809:05-09:10學校全體團隊統(tǒng)一口號、集體亮相！909: 10-10 : 35主持人主登場、嘉賓講課正式開始1010:35-12:30成交時間（集中式排隊成交、老師主動分片包干主動銷售）1112:30-13:30午餐（工作人員提前訂餐）活動環(huán)節(jié)2:童學館1313: 30-14 : 00所有工作人員到崗；簽到簿、紀

5、念禮品等一切準備工作就緒。所有迎賓、簽到開始?？蛻絷懤m(xù)到來。現(xiàn)場迎賓人員列隊準 備迎接客戶；制造現(xiàn)場熱烈氣氛；候場宣傳片準時播出；舞臺區(qū)音響開始。1414: 00-14 : 05主持人上臺致開場白1514: 05-14 : 10劉校長發(fā)表講話（致歡迎詞、感恩、貢獻、發(fā)展）1614: 10-14 : 15童學館節(jié)目表演（穿漢服誦詩文，挑選學校的組織個能表現(xiàn)學校成果的一個節(jié)目）1714: 15-14 : 20學校全體團隊統(tǒng)一口號、集體亮相！1814: 20-16 : 10主持人主登場、嘉賓講課正式開始1916: 10-17 : 30成交時間六、現(xiàn)場人員分工及職責人員分工操作要點負責人成員物料1、總

6、監(jiān)負責全局監(jiān)控，協(xié)調現(xiàn)場李繼京2、危機處理領導 小組當出現(xiàn)客戶情緒異動，影響認租活動時，迅速將客戶帶離現(xiàn)場 處理3、主持人負責全天會議流程的主持工作。4、簽到組在會議開始前，根據(jù)貴賓票，VIP進場并簽到，發(fā)放資料引導迎賓2人 簽到2人1、簽到表（50張）2、小禮品（500份）5、招生咨詢組根據(jù)現(xiàn)場客戶問題進行合理解釋，必須熟知產(chǎn)品和促銷政策； 并且要現(xiàn)場轉化客戶成交；2人&收銀區(qū)財務2人一人現(xiàn)金、一人刷卡、財務章、單據(jù)，熟知現(xiàn)場政策收據(jù)、筆、pos機、驗鈔機、撕掉抵扣副券。7、禮品發(fā)放員負責交款后禮品發(fā)放、注意禮品安全、沙發(fā)事先用布蓋住撕掉禮品副券8、餐飲后勤保障1獎品、礦泉水、簡餐9

7、、活動攝影及時拍攝活動內外場的火暴場面，為活動后推廣積累圖片素材110、成交組按現(xiàn)場到場人數(shù)劃分負責區(qū)域，讓現(xiàn)場猶豫不決者成交；8統(tǒng)一服裝、胸牌七、活動前物料準備序號品名規(guī)格數(shù)量位置到位時間責任人備注活動物料1進場資料500個簽到區(qū)2場內x架6塊3學校宣傳片1套投影儀播放視頻或者圖片4主持人15收款用品2套收款區(qū)收據(jù)、驗鈔機、POS機6節(jié)目3個4ffp /、 舞臺兒童、老師提前準備8工作證全體工作人員現(xiàn)場布置物料1拱門1座酒店大門2條幅1條3汽柱4個4空飄8個5會場背景畫面16桌椅5套咨詢、收款7音響1套活動現(xiàn)場8投影儀、電腦各1會場連接線提前調試好禮品及招待物料1簽到禮品500份根據(jù)售卡量確

8、定數(shù)量2招生禮品3礦泉水20箱八、突發(fā)事件：如現(xiàn)場出現(xiàn)突發(fā)事件，由現(xiàn)場第一人在第一時間內，及時匯報危機處理小組，之后根據(jù)命令執(zhí)行東方童總塘1九、主持人稿件（上午）序號時間節(jié)點主持人臺詞18: 30-8 : 50候場歡迎各位家長來到東方愛嬰早教11周年名人大講堂的現(xiàn)場，東方愛嬰是平頂山第一家早教機構，11年間共服務10萬個家庭；我們今天上午的主講老師是梁政先生，梁政先生是他是河南教育廣播特聘專家、河南先鋒國學研究院首席導師，獨創(chuàng)的讀心教育法讓無數(shù)個家庭受益；下午主講 老師是劉國澤先生，劉國澤先生他是中國經(jīng)典國學文化研究院副院長，弟子規(guī)心得作者；我們現(xiàn)場設置的有咨詢處，請個位家長利用現(xiàn)在的機會可以

9、與東方愛嬰早教中心的老師咨詢、溝通； 你們每個人都拿的有我們的貴賓卡，您可以憑貴賓票在活動結束后來舞臺前領取積木禮品，現(xiàn)場 報名的可以直接抵扣 800元現(xiàn)金；（輪回播報）28: 50-8 : 55主持人上臺致開場 白，維持現(xiàn)場秩序主持人：各位家長，大家上午好，感謝大家蒞臨東方愛嬰11周年名人大講堂的現(xiàn)場。本次活動是由東方愛嬰早教中心與東方里學館聯(lián)合主辦，值東方愛嬰在平頂山創(chuàng)辦11周年、東方里學館開館之際，我們邀請了國內2位特別知名的老師與大家分享和交流一下目前關于兒童早期教育的話題， 同時也對關心支持我們發(fā)展的各界人士進行感恩招生，我想這11年的風雨歷程和輝煌業(yè)績，最想跟大豕分享的是學校的創(chuàng)辦

10、人劉xxxx女士，下面有請東方愛嬰早教中心劉XX校長致辭；38: 55-09:00請劉校長上臺致辭感謝劉校長的致辭！ 平頂山第一家早教機構，11年服務了 10萬個家庭，這的確是了不起的事情， 想一想家長們把剛剛會走的孩子交給了東方愛嬰，這是一份責任也是一份榮耀。人生的起點，成 功的搖籃，很多孩子從這里快樂成長，從這里接受啟家教育；說的好不如做的好，下面就要讓拿 出最響亮的掌聲有請東方愛嬰早教中心的孩子們帶來的XXX409:00-09:05少兒節(jié)目表演的確，東方愛嬰培育出來的孩子就是不一樣，小小年齡樣樣都會！我相信，各位家長看到這些孩 子自編自演的節(jié)目后也都充滿了期待，在這一批批孩子的背后，有一

11、群職業(yè)化的團隊為每個家庭 的未來默默付出著，也用品質早教來回報每一個信賴他們的人，下面就有請東方愛嬰職業(yè)團隊亮 相；509:05-09:10東方團隊登場看看這氣勢如虹，就知道實力非凡！更讓每一個家庭看到了未來的希望！有好老師才能帶出來好孩子！看到這樣的老師，每一個家長都可以放心的托付！接下來出場的這位老師可了不得，他是河 南教育廣播特聘專家、河南先鋒國學研究院首席導師，獨創(chuàng)的讀心教育法讓你深受啟迪，下 面就有請梁政老師登場?。?6人護送成員帶領老師登場）609:10 10:35梁政老師主講謝謝梁老師精彩的分享，各位家長也收益匪淺！我們東方愛嬰也會經(jīng)常請梁老師過來為大家分享最新成果；710: 3

12、0-12 : 30成交環(huán)節(jié)下面是我們最激動人心的時候，大家最關心孩子報名能學到什么、什么時候學、學費是多少？（互動下問大家想不想知道），有請劉校長宣布現(xiàn)場的優(yōu)惠政策（劉：11周年感恩鉅惠，僅限今天，明天就要結束-持有我們VIP票的家長報名享受 800元的優(yōu)惠、前50名冋時還贈送兒童沙發(fā)-現(xiàn) 場掀開兒童沙發(fā)、現(xiàn)場只需預交500兀的定金即可），互動議價環(huán)節(jié)-促單人：劉校長，您看今天是你們11周年大慶的日子，現(xiàn)場來了這么多家長您高興嗎？（劉：當然高興），那你愿不愿意他們都來報名？（劉：那更好），但我覺得你這優(yōu)惠雖然比平常是優(yōu)惠了，但是大家好像還不動心（與家長互動：大家說優(yōu)惠是不是沒動心，來我看看現(xiàn)場

13、有報名意向的客戶舉手我看看），看看這么多要報名，你看這樣行不，劉校長，你知道淘寶做秒殺，1分鐘就進駐1個億，我們也搞個秒殺， 1分鐘全部報班你看咋樣 （劉：那好?。┑矣袀€條件，就是價格不能你說了算，由我說了算？（你可以說了算，但是不能隨便報價），劉校長你先下臺好不好，反正這里我說了算！來，我看看原價 報名的有沒有？優(yōu)惠 800報名的有沒有？（與家長互動：還沒有，那你們想要什么條件。視客戶反應而定），看來不下點狠招：下面我自主做張：報6個班送6個班，800兀還正常優(yōu)惠，前 50名依舊送沙發(fā)，想要的抓緊行動，3分鐘后活動停止，需要報名抓緊下定，要不然劉校長反悔了無效了，僅限3分鐘；（反復重復）-

14、活動前報名的依舊享受現(xiàn)場政策；現(xiàn)場成交一名，提醒已經(jīng)報名了多少名了，不停的促場！8上午招生結束午餐時間十、主持人稿件（下午）序號時間節(jié)點主持人臺詞113:30-14:00候場歡迎各位家長來到東方愛嬰早教11周年名人大講堂的現(xiàn)場，東方愛嬰是平頂山第一家早教機構，11年間共服務10萬個家庭；在此基礎上，我們在平頂山在此引領行業(yè)發(fā)展，獨創(chuàng)了東方童學館； 我們今天 下午主講老師是劉國澤先生，劉國澤先生他是中國經(jīng)典國學文化研究院副院長，弟子規(guī)心得作者；我們現(xiàn)場設置的有咨詢處，請個位家長利用現(xiàn)在的機會可以與東方愛嬰早教中心的 老師咨詢、溝通；你們每個人都拿的有我們的貴賓卡，您可以憑貴賓票在活動結束后來舞臺

15、前領 取積木禮品，現(xiàn)場報名的可以直接抵扣800元現(xiàn)金；（輪回播報）214: 00-14 : 05主持人上臺致開場 白，維持現(xiàn)場秩序主持人：各位家長，大家上午好，感謝大家蒞臨東方愛嬰11周年名人大講堂的現(xiàn)場。本次活動是由東方愛嬰早教中心與東方里學館聯(lián)合主辦，值東方愛嬰在平頂山創(chuàng)辦11周年、東方里學館開館之際，我們邀請了國內2位特別知名的老師很與大家分享和交流一下目前關于兒童早期教育的話題，同時也對關心支持我們發(fā)展的各界人士進行感恩招生，我想這11年的風雨歷程和輝煌業(yè)績，最想跟大豕分享的是學校的創(chuàng)辦人劉xxxx女士，下面有請東方愛嬰早教中心劉xx校長致辭；314: 05-14:10請劉校長上臺致辭

16、感謝劉校長的致辭！ 平頂山第一家早教機構，11年服務了 10萬個家庭，這的確是了不起的事情， 想一想家長們把剛剛會走的孩子交給了東方愛嬰，這是一份責任也是一份榮耀。人生的起點，成 功的搖籃，很多孩子從這里快樂成長，從這里接受啟家教育；說的好不如做的好，下面就要讓拿 出最響亮的掌聲有請東方里學館的孩子們帶來的xxx414:10-14:15少兒節(jié)目表演的確，東方童學館帶出來的孩子就是不一樣，小小年齡樣樣都會！在這一批批孩子的背后，有一群職業(yè)化的團隊為每個家庭的未來默默付出著，也用品質教育來回報每一個信賴他們的人，下面就有請東方童學館職業(yè)團隊亮相；514:15-14:20東方團隊登場看看這氣勢如虹，就知道實力非凡！更讓每一個家庭看到了未來的希望！有好老師才能帶出來好孩子！看到這樣的老師，每一個家長都可以放心的托付！接下來出場的這位老師可了不得，他是中國經(jīng)典國學文化研究院副院長，弟子規(guī)心得作者，下面就有請劉國澤老師登場！614:20-16:20劉老師主講謝謝劉老師精彩的分享，各位家長也收益匪淺！我們東方童學館也會經(jīng)常請劉老師過來為大家分享最新成果；716: 20-18 : 30成交環(huán)節(jié)下面是我們最激動人心的時候，大家最關心孩子報名能學到什么、什么時候學、學費是多少？（互動下冋大豕想不想知道），在沒有請劉校長上臺前，我想先冋冋現(xiàn)場有我們之前報