童裝場營銷策劃書

1、1/ 6下載文檔可編輯童裝店市場營銷策劃一、市場環(huán)境童裝雖然在我國整個服裝市場中所占份額不大， 但競爭激烈。 中 國童裝品牌市場綜合占有率統(tǒng)計顯示， 國內(nèi)外品牌童裝各占國內(nèi)市場 的一半。國內(nèi)廠家占有的 5050市場份額中， 其中只有 3030擁有品牌 , , 7070處于無品牌競爭狀態(tài)。而國外品牌占據(jù)的5050市場份額中，幾乎壟斷了童裝高端市場，賺取高額利潤，如美國的米奇妙、史努比， 法國的貝納通，日本的巴布豆及我國臺灣的 ABCABC 麗嬰房、西瓜太郎、 玄馬等品牌。尤其排名前 1010 位的品牌中，國產(chǎn)品牌占有率僅 3030， 其他均為外資或合資品牌。1.1. 對消費者的分析 兒童作為一個

2、消費群體其消費方式比較特殊，不但沒有經(jīng)濟收入，而且所有消費都依賴父母，是名副其實的“消費者” 。他們具有 自己獨特的個性，大多思維活躍， 追求自然和時尚，容易接受新事 物，值得注意的是兒童并不擁有消費決定權(quán)，特別是 1212 歲以下的兒 童，多數(shù)是在家長的指導下購買。2.2. 市場現(xiàn)狀分析及發(fā)展前景(1)(1) 現(xiàn)狀分析a a、 龐大的消費群體與有限的生產(chǎn)力之間的矛盾，專業(yè)廠商太少；b b、 國內(nèi)童裝品牌缺乏競爭， 國外品牌已占據(jù)相當大的市場份額；c c、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，中、大童服裝嚴重斷檔；d d、設計落后，與市場缺少溝通，色彩暗淡，款式單調(diào)、陳舊，面料選擇不夠合理；e e、童裝成人化， 我

3、國童裝業(yè)起步晚，觀念落后，由于長期以 來對童裝缺2/ 6下載文檔可編輯乏科學地認識，童裝的季節(jié)性不強時代感弱；f f 、營銷方式落后。(2 2)發(fā)展前景在童裝市場進入新一輪發(fā)展期， 受到家長及本人消費習慣和需求 心理趨向品牌消費的影響， 對品牌的偏愛將延伸到孩子身上， 尤其是 成熟的品牌為首選。這無疑決定童裝市場更趨向品牌化、 個性化和時 尚化。二、市場類型我國童裝企業(yè)在國外童裝品牌強手如林的競爭中， 要想立于不敗 之地，必須走品牌經(jīng)營之路，改變自身的觀念，提高我國童裝的品牌 影響力，增強與國外品牌的競爭力。因此，企業(yè)只有針對兒童市場的 特點以及兒童消費的差異性， 并結(jié)合企業(yè)的目標市場定位，

4、建立合理 的市場運作機制， 在品牌策劃、 市場銷售推廣中注入和提煉新的文化 內(nèi)涵，才能創(chuàng)造具有民族特色的童裝，占領更大的市場空間，贏得企 業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。三、目標市場兒童市場并非單一， 因此策劃時要根據(jù)不同的兒童心理、 生理采 用不同的廣告訴求。按其心理及生理特征可分四個目標群體：(1(1 ) 0 0 歲5 5 歲，學齡前兒童，幾乎完全依賴父母決策，應把父 母作為主要訴求對象，告訴他們你的產(chǎn)品能使寶寶更快更健康的成(2) 6 6 歲9 9 歲，喜歡流行的群體也是重量級的電視觀眾，廣告 訴求基本構(gòu)架建筑在他們的消費心理和行為需求上， 如卡通漫畫等元 素的使用。(3)1010 歲 1313 歲的，

5、喜歡模仿青少年的一族，喜歡運動。( 4 4 )追星一族，追求時尚、偶像3/ 6下載文檔可編輯四、市場定位策略近幾年中國童裝需求呈逐年增長趨勢， 從消費檔次看， 由以低檔 為主轉(zhuǎn)向以中檔( 100100 歲200200 元)為主，中高檔也增長迅速。這說 明中等收入群體是童裝消費的主體。 今天的消費者對童裝的需求逐漸 從單純美觀、耐穿等，基本屬性向安全、舒適、健康、綠色功能等感 受轉(zhuǎn)變，消費行為更加理智。而品牌的形象、文化、附加值是否給消 費者帶來利益所需才是問題的關(guān)鍵。 所以我們的企業(yè)市場定位在中高 檔消費層。五、產(chǎn)品策略 為了滿足消費者的需要，讓固定消費群體有更多的選擇，任何童 裝廠商都要分季

6、和分段地不斷推出新產(chǎn)品和新款式。 童裝的設計無論 是在款式、色彩還是圖案上， 都要根據(jù)不同的年齡階段設計出符合不 同兒童心理的服飾?，F(xiàn)階段童裝主要集中在形式產(chǎn)品的競爭上， 即產(chǎn)品的特點、 產(chǎn)品 款式、產(chǎn)品包裝等。強調(diào)具有個性的產(chǎn)品設計，突出“綠色、健康” 的理念，面料應多選棉、 麻柔和的原料。 根據(jù)不同的穿著需求 (生理、 心理特征），體現(xiàn)新時代兒童內(nèi)在精神和美學，追求自然、自信、時 尚的個性。六、定價策略童裝產(chǎn)品的價格策略必須和企業(yè)的總體目標相適應， 應根據(jù)企業(yè) 不同的經(jīng)營目標和市場戰(zhàn)略相應采取不同的定價策略。因此，童裝企 業(yè)采用何種定價策略，必須綜合考慮產(chǎn)品定位、市場競爭劇烈程度、 消費者

7、接受水平等因素綜合確定。我們以盡可能高的價格將童裝投入市場， 以求利潤的最大化。 雖 然高價可能使銷路不廣， 但由于利潤高， 能夠使企業(yè)在價格戰(zhàn)和促銷 中掌握主動權(quán)。 對于中高檔童裝品牌來說， 宜將品牌固定在某個消費 檔次上，不宜讓其價格經(jīng)常上下浮動。4/ 6下載文檔可編輯七、渠道策略武漢市場1 1在江漢路開設一個專賣店，作為樣板店，供加盟商參觀；并在武廣、新世界購物廣場、大洋百貨、群光廣場等中高檔商場設立 6 6 8 8 個專柜；2 2武漢市場全部采用直營形式，精心運作，作為加盟商考察的 樣板市場；3 3在地級市和經(jīng)濟生活水平較高的縣級市， 以在中高檔商場開設 加盟專柜為主，少量在商業(yè)湖南、

8、江蘇、江西和廣東市場1 1在省會城市以直營形式開設一個專賣店，作為該省市場的樣板店，同時作為特許加盟開發(fā)、市場管理、客戶服務的經(jīng)營點；2 2在地級市，以在中高檔商場開設加盟專柜為主，少量在商業(yè) 街開設加盟店。八、促銷策略1加強媒體宣傳服裝是一種特殊的消費品 , , 在人們對品牌、設計和面料不太了解 的狀態(tài)下 , ,必須在媒體進行大量宣傳。 廣告人在策劃兒童服裝廣告時， 應把父母作為主要對象，宣傳健康快樂的理念并使之選擇本品牌服 裝。同時，童裝品牌要深入了解不同年齡階段兒童的心理和流行喜好， 從而制定合理的、有針對性的廣告，以吸引消費者選購。2人員促銷要利用季節(jié)交替和節(jié)假日的時機，如六一兒童節(jié)，

9、配合較有吸 引力的促銷活動。以動漫畫等兒童喜聞樂見的形式來宣傳我們的品 牌。還可以利用色彩、造5/ 6下載文檔可編輯型、聲音等造成的沖擊力，吸引潛在顧客來 關(guān)注我們的產(chǎn)品。3開展網(wǎng)絡營銷 為適應世界經(jīng)濟一體化的營銷模式，增加企業(yè)市場營銷能力，網(wǎng) 絡營銷作為新的營銷方式，將在童裝市場開發(fā)中有很大的發(fā)展空間。4開展會展營銷童裝的會展營銷主要目的是提高品牌檔次， 將全國全世界知名品 牌放在同一個展臺上展示， 促進行業(yè)內(nèi)的交流。 這種營銷方式一方面 使國內(nèi)外品牌童裝之間有了交流與展示的機會 , , 其次，品牌童裝的會 展營銷有利于消費者形成科學理性的購買行為， 通過品牌的展示， 產(chǎn) 品質(zhì)量上的透明度提高， 增強了消費者的購買信心， 也提高了產(chǎn)品在