美容院開業(yè)活動策劃方案.doc

1、美容院開業(yè)活動策劃方案一、形象的準(zhǔn)備儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）。自己打扮得象專家。二、心態(tài)的準(zhǔn)備做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽 光了了，想送財?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨 時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)， 激情四射，影響感染到身邊的每一個人, 開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂 在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運(yùn)。三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備一一營造出一個溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全一一夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施， 麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。展柜

2、擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證 書，照片，海報，榮譽(yù)證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的 欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套 盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn) 了產(chǎn)品的純潔安全。至廈天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一 種環(huán)保與自然。 床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、 床單、 毛巾 （在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次!美容院各種印刷的美容項(xiàng)目宣傳單， 包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客, 在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時

3、間閱讀宣傳材料， 做圓滿美容臨走之前，將閱讀過 的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印 象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容 院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì) 量檢驗(yàn)的證書、企業(yè)的榮譽(yù)獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度 級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站一一研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、 鏡子、化妝棉等等。五、專業(yè)知

4、識的準(zhǔn)備這是所有幵業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點(diǎn)！沒有這一項(xiàng)就沒有一切，不會 進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否 舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能幵錯藥方， 不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實(shí)踐去練， 心急是不行的，多練自然熟能生巧。六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)， 大量發(fā)體驗(yàn)卡項(xiàng)，讓熟人、朋友體驗(yàn)產(chǎn)品， 不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項(xiàng)鋪墊好價值。體驗(yàn)眼部火療后想做這個項(xiàng)目，收費(fèi)15元1次，體驗(yàn)水療灌膚，收費(fèi)20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并 看到

5、結(jié)果。2個月后隆重幵業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項(xiàng)海報，不到時間不予銷售。提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當(dāng)天，對每一個進(jìn) 行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下 店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。人員分工：發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定 賣貨經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一 定的壓單經(jīng)驗(yàn)。做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的 質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單， 你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配 送一些物品，來達(dá)到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的 心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。七、活動總結(jié)一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷 售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，幵業(yè)半年之前一定要