內(nèi)部資料：微商營銷培訓(xùn)秘籍一

1、近段時間了解很多做微商的，他們反映了很多問題，我們把問題歸總為微商的痛點”。微商的痛點是什么？這個因人而異，但是普遍來說有三點：沒內(nèi)容，沒用戶，沒成交。三者缺一不可，內(nèi)容吸引用戶，用戶轉(zhuǎn)化成交！用戶來源缺乏規(guī)劃布局都說內(nèi)容營銷的時代來了，一個優(yōu)秀的編輯抵得上100個銷售人員！內(nèi)容為王”，但是很多人并不知道內(nèi)容從何而來，特別是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。內(nèi)容來源無法是抄襲，整合加原創(chuàng)。不要天天在朋友圈發(fā)產(chǎn)品信息，別人買面膜，買化妝品，是想買個好皮膚，買個好樣貌，而不是產(chǎn)品本身。看看圈里面做的好的都發(fā)什么信息，從抄襲開始，關(guān)注10個本行業(yè)賬號，看誰的內(nèi)容好，誰的文案好，就借鑒誰的。借鑒一個星期，越借鑒越有感覺，就動

2、手自己把看到的好的文案整合下，再進一步就可以自己寫出不錯的營銷文案。從營銷手法上看，極度單一。聽說朋友圈不錯，就猛做朋友圈，被拉黑了都不知道。聽說微信群傳播廣，又來做微信群。對微營銷應(yīng)該有個基本的規(guī)劃，在哪發(fā)信息，在哪成交，要有個大概流程。比如:在公眾號上做展示，在朋友圈做基本的宣傳，在群里做擴大宣傳，最后一對一加好友做轉(zhuǎn)化。四位一體，持之以恒。最好你還有網(wǎng)站，把你的內(nèi)容都積累下來，微商也要一步一步走向正規(guī)化。二不會利用別人的平臺和資源現(xiàn)在有一個成功例子：有一個做微商的，專門找代理，免費培訓(xùn)并提供貨源，一件代發(fā)。他們找客戶就是靠派單，有專門的派單專員，每天都在各種自媒體和微信公眾號的群里找各種

3、草根大號，幫忙發(fā)軟文，萬粉的價格100-300不等，每天下來能加到100多意向客戶，完全不需要自己去運營微信。微信營銷還有個意思就是利用別人的微信做自己的營銷。還有個朋友加了我的微信營銷群，然后跟我說，你的群怎么沒有管理啊，都是亂發(fā)廣告的，我?guī)湍愎芾戆?，然后就在群里號召大家分享，呼吁禁止發(fā)廣告，連續(xù)兩三天都如此，于是我就給他管理員身份。過了幾天，他有見到了我其他幾個微信營銷群（qq有推薦相關(guān)群，）于是慢慢得我四五個qq群都給他做管理員，再后來他說，我有個自組織，我在群里發(fā)發(fā)招募信息，行不行，我說那你你發(fā)吧，說實話我的群平時沒時間管理，也快荒廢了，有人來管總比死了強，現(xiàn)在不僅有人管，還有人招募會

4、員，還給我一定的費用，何樂而不為？很多資源都在那放著，要善于發(fā)現(xiàn)和利用，對雙方產(chǎn)生價值。微商最大的痛點是不會成交大部分微商在成交環(huán)節(jié)對產(chǎn)品描述和第三方見證做的很到位，一天發(fā)幾十種產(chǎn)品，天天買家秀，這種很常見，都快麻木了。增加信任，促成銷售的因素有很多，完全不用靠單一方法把自己吊死在一棵樹上。在這里教你一個最簡單的增加信用度的法子，那就是開一家屬于自己的微店，在最后的交易環(huán)節(jié)，引導(dǎo)用戶區(qū)店里交易，讓人家知道你是有實力的，而且選個好的微店作為微商平臺，還可能從中獲得微店帶來的引流。微商營銷的成功秘訣微信就那么幾個操作方法，那么多理論是沒用的，成交才是硬道理！在這個過程中，只有不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)，調(diào)整

5、方向，方法。成績不是等出來的，是用心做出來的。借此總結(jié)微商的一些心得：選好貨源，是做微商的一1、產(chǎn)品的品質(zhì)是微商的關(guān)鍵，微商就是靠質(zhì)量吃飯的。個重要保障，再華麗的字眼忽悠消費者，結(jié)果到最后消費者一用就知道了，不要把消費者當二傻；2、團隊的力量。抱團運作遠勝單打獨斗。個人的力量是弱小的，哪怕你有 N個微一味吆喝是賺不到信微博大號，百幾十萬粉絲，但一則精力有限，二則覆蓋面窄，月入過萬后很難有大突破。你自己想辦法賺一萬0門0個人每人幫你賺一千”很明顯，人多力量大,生意做起來不僅輕松，也更能搶占市場。3、朋友圈僅僅是賣貨，這是你的事業(yè)，更是你的個人品大錢的，資源整合、專業(yè)專注、堅持革新才是王道。做微商的同時，學(xué)會選擇與品牌一起成長，你把這行業(yè)當事業(yè)，它才會回給你同等的報酬。4、微信等臺只是你的營銷武器，而非陣地。所以武器是拿來用的，而不能一下投入過多抱著太大希望，踏踏實實深耕產(chǎn)品，融入自己的專業(yè)，服務(wù)好客戶更加重要！5、積累資源，發(fā)展代理。首先產(chǎn)品是靠譜的，得到客戶認可是第一步。再者要是你的客戶都變成你的代理，想想這會帶來多少成交？6、持續(xù)發(fā)展售后做保障。一個固定客戶遠比十個新客戶要更有價值。做好客戶回訪，和客戶做朋友，不一定非得說產(chǎn)品，哪怕是一句簡單的問候如天冷了注意身體”，都會瞬間拉進你和客戶的關(guān)系，讓客戶僅僅跟隨在你身邊。7、微商銷量高，引流是關(guān)鍵。