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文檔簡介
下半年會計工作總結(jié)下半年會計工作總結(jié)「篇一」一、本年度工作總結(jié)在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。我是今年三月份到公司工作的,四月份開始組建市場部,在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前,我是沒有xxxxxxx銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏xxxxxxx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題,我經(jīng)常請教xxxxx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略,取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對xxxxxxx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,準(zhǔn)確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力,也取得了幾個成功客戶案例,一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭,現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。存在的缺點:對于xxxxxxx市場了解的還不夠深入,對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋,對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個銷售人員的位Z上,對市場銷售人員的培訓(xùn),指導(dǎo)力度不夠,影響市場部的銷售業(yè)績。二部門工作總結(jié)在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體員工共同的努力,使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識,良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。下面是公司20xx年總的銷售情況:從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上,xxxxxxx產(chǎn)品品牌眾多,xxxxxx天星由于比較早的進入河南市場,xxxxxxx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現(xiàn)在:1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xxxxxxx個,加上沒有記錄的概括為xxxxxxx個,八個月xxxxxxx天的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xxxxxxx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠,業(yè)務(wù)增長小,個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,業(yè)務(wù)能力還有待提高。三市場分析現(xiàn)在河南xxxxxxx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?,這樣可以促進銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域,因為xxxxxxx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。市場是良好的,形勢是嚴(yán)峻的。在河南xxxxxxx市場可以用這一句話來概括,在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去這個機會,永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。下半年會計工作總結(jié)「篇二」尊敬得各位華翔得同事們:大家下午好,今天我們歡聚一堂,在這里隆重召開公司20xx年年終總結(jié)表彰大會,值此新春佳節(jié)即將到來之際,我謹(jǐn)代表公司董事會向所有員工及員工家屬致以新春得問候!同時,對大家在20xx年為公司付出得辛勤勞動表示衷心得感謝。大家辛苦了!過去得一年,公司在各級政府得關(guān)心支持下,在公司全體員工得共同努力下,基本完成了年初制定得各項目標(biāo)。下面我就公司20xx年得公司運營情況,向各位同事做簡單得匯報。二、在產(chǎn)品質(zhì)量管理方面,公司一直堅信質(zhì)量好得產(chǎn)品是我們留住客戶得法寶。20xx年我們順利通過質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康管理體系監(jiān)督審核,國家礦用產(chǎn)品安全標(biāo)志中心現(xiàn)場審核等;同時也獲得了一系列得榮譽,如湖南省質(zhì)量3A級企業(yè),省機械裝備工業(yè)質(zhì)量管理優(yōu)秀企業(yè),裝屏班被命名為20xx年湖南省優(yōu)秀質(zhì)量信得過班組等等。感謝所有重視質(zhì)量,對公司質(zhì)量管理作出貢獻得同事;三、公司繼續(xù)重視科技創(chuàng)新并積極爭取政府對科技項目得支持。20xx年我們公司順利通過湖南省高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審,并已申請建立了企業(yè)技術(shù)中心,同時我們繼續(xù)加強與湖南大學(xué)智能電網(wǎng)研究所得交流和合作。在專利申請方面,技術(shù)部江武和夏欣同志負(fù)責(zé)開發(fā)得五項實用型專利成功獲得國家知識產(chǎn)權(quán)局得授權(quán)。在科技項目申報方面,20xx年我們公司成功申報7項科技成果轉(zhuǎn)化項目,從資金、產(chǎn)業(yè)扶持政策等方面爭取到了政府得支持;四、為持續(xù)推動企業(yè)發(fā)展,20xx年公司從組織架構(gòu)和硬件投資方面基本完成布局。在組織架構(gòu)方面,我們通過不斷補充新鮮血液保持組織得活力,并于年底對總公司得組織架構(gòu)進行了調(diào)整,進一步明確職責(zé)和目標(biāo),另為擴大銷售范圍,在全國各地新建辦事處4家;硬件投資方面,已基本完成三期工程得用地拆遷和平整,并于年前完成了長沙技術(shù)商務(wù)中心得裝修和搬遷;以上這些為實現(xiàn)公司20xx年得目標(biāo)打下了堅實得基礎(chǔ);各位同事,我們在肯定成績得同時,也必須清晰地認(rèn)識到工作中還存在著很多得問題和不足,主要表現(xiàn)在:工作效率低、制度流程不完善且執(zhí)行不到位、運營成本高等等問題。在新得一年,我們依然任重而道遠(yuǎn)。20xx年作為公司發(fā)展得關(guān)鍵一年,挑戰(zhàn)與機遇并存,華翔得所有同事必須以改革求變得心態(tài)迎接市場得挑戰(zhàn),在此,我對20xx年得工作,做以下幾點規(guī)劃部署:二、建立和完善公司數(shù)據(jù)報表體系,建立數(shù)據(jù)中心,每個部門要對自己所負(fù)責(zé)得業(yè)務(wù)進行科學(xué)有效得統(tǒng)計分析,提高決策得科學(xué)性和準(zhǔn)確性;三、修訂和完善現(xiàn)有制度流程,加強基層管理,引入先進設(shè)備和工藝,提高工作效率;四、建立和完善目標(biāo)管理制度,通過目標(biāo)設(shè)定和分解達到人人有目標(biāo),每天有進步得工作氛圍;五、開源節(jié)流,從各個方面降低公司運營成本,增加產(chǎn)品市場競爭力,提升公司盈利水平;六、繼續(xù)加強質(zhì)量和安全管理,提高員工質(zhì)量和安全意識,提升產(chǎn)品質(zhì)量水平,杜絕重大安全事故發(fā)生;七、大力支持科技創(chuàng)新和日常改善,建立提案改善制度,加大對科技創(chuàng)新和改善得獎勵;八、完善績效考核制度,繼續(xù)提高員工得薪資福利;各位同事,公司得發(fā)展離不開大家得共同努力,我們要樹立“公司是我家,發(fā)展靠大家”得主人翁思想,只有公司發(fā)展了,才能提高公司員工待遇,希望大家安心工作,群策群力。我相信在大家得共同努力下,20xx年一定會成為公司大發(fā)展得一年。最后,祝大家在新得一年里,身體健康!全家幸福!謝謝大家!下半年會計工作總結(jié)「篇三」20xx年,某某物流營運中心在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和全力支持下,認(rèn)真執(zhí)行公司整合施行的方案,精細(xì)化管理全局,不斷提升駕駛員、管理人員的職業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水品,緊密關(guān)注市場動態(tài);積極擴大業(yè)務(wù)規(guī)模;精心尋求新產(chǎn)業(yè)突破;有效執(zhí)行項目績效獎勵制度;切實改善員工工作環(huán)境。全體員工同心同德、群策群力,確保了公司主營業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展,產(chǎn)業(yè)多元化探索有所收獲,超額完成了上班年度的目標(biāo)任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年度工作總結(jié)以及工作打算報告如下:一、主要業(yè)績指標(biāo)完成情況一年來,物流營運中心秉承“集思廣益,多勞多得”的工作作風(fēng),克服了眾多困難,廣開營銷渠道,嚴(yán)控內(nèi)外成本,確保利潤最大化,實現(xiàn)收入1214535.28元,同比增長50.99%,完成總進度的51.68%,實現(xiàn)利潤2.1萬元,完成利潤目標(biāo)的52.5%;圓滿完成了某某公司下達的收入利潤指標(biāo),實現(xiàn)“時間過半,收入過半,利潤過半”的目標(biāo)。二、主要工作開展情況1、穩(wěn)步發(fā)展現(xiàn)營業(yè)務(wù)某某項目完成收入432076.9元,占總收入的35.58%。目前該項業(yè)務(wù)收入占比較大,在確保該業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展的同時積極拓展相應(yīng)市場,目前分公司已和昭通市某某公司某某物流中心就某某至某某某某配送項目達成初步意向性協(xié)議。目前已完成線路勘測,某某零售點布局,配送線路設(shè)計等前期工作。2、改變營銷策略某某收入777837.38元,占總收入的64.04%;某某營業(yè)部收入2896元;某某營業(yè)部收入1725元,物流營運中心認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)方針,即:由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)部門班子開發(fā)大客戶市場,讓駕駛員在運輸配送過程中尋找客戶;動員公司內(nèi)部員工利用自己的信息源開發(fā)客戶,“三管齊下”的營銷策略。目前,由公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)并成功攻克的有某某、某某、某某、某某、某某等大客戶。由公司內(nèi)部員工發(fā)展的有某某、某某等客戶。認(rèn)真執(zhí)行公司領(lǐng)導(dǎo)下達的獎勵政策,動員廣大員工的積極性,使公司的發(fā)展更上一個新的臺階。3、積極發(fā)展新型物流業(yè)務(wù)公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)部門職員奔赴市場,親力親為,積極發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù),涉及鋼材市場、礦產(chǎn)品市場、煙酒類市場等,目前已和某某鋼材市場積極聯(lián)系,客戶有明確借貸意向,希望得到某某公司在業(yè)務(wù)上指導(dǎo)。4、國際物流業(yè)務(wù)發(fā)展公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)過多方努力在某某地區(qū)尋找發(fā)展到國外的的客戶。目前公司領(lǐng)導(dǎo)正研討,通過某某地理優(yōu)勢(接壤),發(fā)展省外國外的雙向運輸中轉(zhuǎn)專線,已發(fā)展的目標(biāo)客戶目前僅某某對外貿(mào)易。三、下一步工作打算認(rèn)真貫徹某某公司“轉(zhuǎn)型增效”的總體路線,明確發(fā)展思路,從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流發(fā)展,精細(xì)化管理人員和設(shè)備,節(jié)約成本,積極營銷。針對這一發(fā)展思路,物流營運中心對今后發(fā)展有以下幾點思考:1、結(jié)合物流信息綜合管理平臺,精細(xì)化管理,節(jié)約成本擴大效益。2、維護目前合作客戶,提升部門各員工職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)道德,提倡“服務(wù)優(yōu)質(zhì)化、嚴(yán)懲不良化”。3、繼續(xù)從傳統(tǒng)物流向現(xiàn)代物流的轉(zhuǎn)變發(fā)展,開發(fā)相應(yīng)現(xiàn)代物流項目,發(fā)展目標(biāo)客戶。4、繼續(xù)貫徹施行公司領(lǐng)導(dǎo)提出的“三管齊下”的營銷策略,開拓市場、勇闖高峰。下半年會計工作總結(jié)「篇四」隨著我們個人年齡的增長,連一年的時間也變得快了起來。以前沒有做這份工作之前,我總覺得自己的時間很充實,可以做更多自己想做的事情。但自從做了這份工作之后,我整個生活都變得忙碌起來了,雖然自己想做的事情可能會拖延下去,但是能夠在工作上取得豐厚的回報也是我理想中的方向。我來公司做財務(wù)已經(jīng)有兩年了,這一年接著一年的逝去,讓我也更清楚時間的可貴。今年我們公司也在穩(wěn)定中持續(xù)發(fā)展,作為財務(wù)的我是最清楚不過了的,其次在恭喜公司飛速發(fā)展的同時,我也要為自己的工作在此作出總結(jié)了,以下是我對這一年日常工作的一次總結(jié):一、工作熱情只增不減我一直記得這樣一句話,“擁有一份工作,也是我們?nèi)松囊淮味ㄐ?。擁有一份熱情,也就是我們?nèi)松囊淮畏D(zhuǎn)?!边@句話是我大學(xué)最后一堂課時我們的財會老師鼓勵我們的一句話,我當(dāng)時沒有明白他為什么要說這樣的一句話。直到我后面進入工作,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)好幾次之后,我才體會到這句話的真正含義。我們生活在這個世界上,除了自己的私人生活之外,和我們接觸的更多的就是我們的工作了。我也體會過那種沒有熱情的工作,整個人每天都提不起勁,更不用說每天更好的生活了。最終我還是找到了自己熱愛的一份工作,也就是我的老本行。在公司的這一年里,我每天出發(fā)前會鼓舞自己,保持一顆積極向上的心,對工作充滿熱情。這是我工作的標(biāo)準(zhǔn),也是我能夠做好這份工作的前提。所以這一年我對這份工的熱情,只增不減,我也相信領(lǐng)導(dǎo)和同事們能夠感受到我的這份熱情,我也會攜帶一份更好的心情出發(fā),走向未來一年更好的自己。二、工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真會計這份工作最重要的就是細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)、嚴(yán)格。而我在這份工作上一直都將這三者作為我每日工作的最低要求,這種最基本的要求我是會嚴(yán)格執(zhí)行的。此外,我認(rèn)為任何一份工作的最低要求都是要有一個嚴(yán)肅對待的態(tài)度,我也體會過那種吊兒郎當(dāng)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,那不會給我們的工作帶來任何用處,不僅自身無法成長,甚至是會拖累我們的公司,所以當(dāng)我進入公司接受會計工作之后這樣的事情是被我嚴(yán)令禁止了的。我也在這份工作上認(rèn)識到了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹匾裕蟮拿恳惶?,我也會依舊嚴(yán)格要求自己,嚴(yán)肅的看待每一次工作。三、未來工作定向來為一年不會太遠(yuǎn),因為時間很快,也許這一年也會像今年一般的快,但是有所不同的是,明年的我一定會更加的優(yōu)秀,工作也會做得更好,公司也會在發(fā)展中迅速強大起來。我會比今年更努力的工作,為我們的集體創(chuàng)造自己的價值,也為公司謀取最大的利益!下半年會計工作總結(jié)「篇五」2.關(guān)于人員配置人盡其才是王道。在組織活動之前,必須對年會性質(zhì)和受眾需求有深入了解,在此基礎(chǔ)上合理分配任務(wù)。l年會主題:神曲串燒。注定了這不是一場正常的晚會,必然包含各種搞笑和雷人的元素,因此對演員性格要求務(wù)必放得下身段,經(jīng)得起調(diào)侃,積極性高。l主要受眾:謝總以及其他部門同事(主要是銷售)。謝總在演出前明確要求,利用《桃花源》曲目特點,顛覆主編工作中建立的嚴(yán)肅形象,因此在道具選擇上和舞蹈動作上都融入搞笑性元素;另據(jù)了解,各位銷售非常眼饞本部門的美女,因此考慮在舞臺大小允許的情況下,盡量多上女生。在此特別指出,在選擇人員時,必要時“軟硬兼施”,表揚和威逼結(jié)合,在充分尊重個人意愿的前提下,強調(diào)集體利益優(yōu)先的地位。3.關(guān)于緊急事件處理討價還價、暗度陳倉。在和國德酒店溝通的過程中,有出現(xiàn)許多突發(fā)情況。比如對方不愿免費提供燈光、地毯、更衣室、麥架,要求額外收費,這個時候就要充分發(fā)揮軟磨硬泡的功夫,擺出一副我們是金主、以后有合作機會、外面市場價更便宜三大妥協(xié)條件,爭取達成妥協(xié)(這方面顥馨和孝飛具備豐富的說客經(jīng)驗,值得借鑒)。另外,也要發(fā)揮主觀能動性,積極調(diào)動可利用的外部資源,暗中想法自籌,作為后備選擇。在此,特別感謝全體演職人員的無私奉獻和后臺莫莫、孝飛、韻蕊、顥馨等人在布場、燈光、策劃、服裝/化妝的默默付出,正是因為你們才成就了桃花源“最佳節(jié)目”大獎的殊榮。2015、轟轟烈烈的年會業(yè)已塵埃落定,xx諸仙也該各自歸位,在自己崗位上,繼續(xù)為搜房用戶編織著關(guān)于“家”的夢想。2016、愿xx諸仙芳華不朽,祝二手房事業(yè)蒸蒸日上。下半年會計工作總結(jié)「篇六」轉(zhuǎn)眼間,公司年會圓滿結(jié)束,大家歡聚一堂,不亦樂乎。這是我第一次參加xx公司的年會,也是我步入社會后,參與的第一個年會。大學(xué)時期,一直企盼著能進入學(xué)生會,做文藝部部長,組織大家進行各種娛樂活動,但因為某種原因,愿望被迫落空。終于,部門領(lǐng)導(dǎo)給了我這個機會。籌備年會之前,以為自己只能是被動的聆聽和參會,沒想到第一次卻是親身參與到了會議的籌備之中,那就是——主持。從沒有過主持經(jīng)驗的我,這次讓我得到了鍛煉和挑戰(zhàn),雖然是小事情,但仍有很多細(xì)節(jié)需要注意。比如表情,節(jié)目間的串詞銜接,以及和臺下觀眾的互動等等,最終讓我和我的搭檔完成的很順利。本次年會的節(jié)目很少,但都堪稱經(jīng)典。由營銷中心的同事們帶來的詩朗誦——《??!青春》,訴說的青春充滿著力量,充滿著期待、志愿,充滿著求知和斗爭的方向,讓我們懂得,只有永遠(yuǎn)力爭上游的人,永遠(yuǎn)忘我勞動的人,永遠(yuǎn)謙虛的人,青春才能是美好的?;赝ツ甑亩潭處讉€月,當(dāng)凝視這些可愛的人們,這注定又是一條百味雜陳的心靈之旅。雖然來到xx不到半年的時間,但是能感受到過去一年泰達人走過的路程、取得的成績,無論是震撼還是感動,無論是眼淚還是歡笑,在這一刻,已經(jīng)漸漸顯現(xiàn)出它超越時間的力量,因為一切的變動最終都會投射到人們的內(nèi)心,并留下無法抹去的印記。作為xx人,這里就是我們夢的港灣,是我們實現(xiàn)夢的地方。而“成于忍,毀于躁”,所有的成功都需要付出時間去等待它的果實,相信xx,相信自己,相信這股激流般的力量。為了夢想成真,我們要時刻提醒自己,戒驕戒躁,朝著夢想一步步踏實前進。公司今年的年會是我組織的,有兩個環(huán)節(jié)被提醒和批評。以此為戒,以后不要再犯:1、陽光獎后續(xù):今年陽光獎由廠家提供,共13款產(chǎn)品。廠家先送到倉庫,倉庫清點后,由我們?nèi)肆Y源部接管。什么時候發(fā)貨,什么時候拆,什么時候包裝,包裝袋怎么安排?但是我沒仔細(xì)想,也沒帶頭跟蹤。結(jié)果運營和品牌互相推。還好銷售總監(jiān)好心提醒我第二天緊急跟進,只用了一天時間就解決了從獎品運輸?shù)椒謷渌偷桨b的一系列問題。2、正式發(fā)布年會通知:對于年會的整個流程、環(huán)節(jié)、細(xì)節(jié),我們基本上都做了一系列的工作,甚至連游戲的小道具、環(huán)節(jié)的配樂都在力求完美和極致,只是忘了發(fā)布正式的年會通知。我
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