科技公司PPPEMC項目業(yè)務提成管理辦法

1、XX 科技有限公司 PPP/EMC 項目業(yè)務提成管理辦法1. 目的為合理界定公司 PPP/EMC 項目業(yè)務有關(guān)工作的價值， 激發(fā)全體員工的積極性和創(chuàng)造力，促進業(yè)務持續(xù)、健康、快速發(fā)展，特制訂本辦法。2. 范圍2.1. 本辦法適用于2016 年 XX 科技有限公司 （以下稱 “本公司 ”） 的照明業(yè)務。2.2. 本辦法適用于為本公司照明業(yè)務作出貢獻的全體員工 （包括本公司員工、本公司的關(guān)聯(lián)公司員工），不適用于與居間人、代理商等外部合作方的合作機制。3. 職責3.1. 照明業(yè)務各個項目的銷售項目經(jīng)理、商務支持人員、技術(shù)支持人員根據(jù)本辦法，將對應項目的提成信息提交到照明業(yè)務銷售內(nèi)勤處，由照明業(yè)務銷售

2、內(nèi)勤制表匯總、 比對各個銷售人員的提成情況， 向 xx 運營部提出復核申請；3.2. xx 運營管理部會同財務部對照明銷售內(nèi)勤提交的提成申請進行復核， 確認無誤后報董事長批準；3.3. 董事長批準后，由財務部負責發(fā)放業(yè)務提成。4. 概念定義4.1. 公司股東：指本公司及其上級公司股東。4.2. 公司員工：指本公司及其關(guān)聯(lián)公司員工。4.3. 本公司的照明業(yè)務分為： PPP 項目、 EMC 項目、工程型項目、貿(mào)易型項目。4.3.1. PPP 項目： 指本公司與地方政府， 為了合作建設城市照明設施項目，或是為了提供市政道路照明服務，以特許權(quán)協(xié)議為基礎(chǔ)，彼此之間形成一種伙伴式的合作關(guān)系。 本公司投資建

3、設路燈設施或提供路燈節(jié)能改造， 并提供特許經(jīng)營期的運營維護服務，政府在特許經(jīng)營期內(nèi)，按期支付運營費用。4.3.2. EMC 項目：本公司作為節(jié)能服務公司，為客戶的照明系統(tǒng)提供節(jié)能改造服務， 在雙方完成驗收后， 客戶將節(jié)省的電費按照合同約定的比例在合同期內(nèi)按期支付給本公司的項目。4.3.3. 本公司投資PPP項目、EMC項目的必要條件(1)折現(xiàn)銷售毛利率40%且項目全投資靜態(tài)回收期 M.5年；特殊情況 (如政府形象性項目)視具體情況而定。(2)折現(xiàn)銷售毛利率=(回款折現(xiàn)值-銷售傭金現(xiàn)值-銷售成本現(xiàn)值)/回款 折現(xiàn)值(3)項目全投資成本需要包含物料采購成本、銷售傭金、工程建安費用 等。4.3.4.

4、 工程型項目：指本公司提供照明燈具及照明附屬設備，并提供現(xiàn)場 安裝、調(diào)試、系統(tǒng)投運及售后服務，客戶按照項目進度分批支付工程款的項目，本公司承接的工程型項目銷售毛利率必須不低于40%;特殊情況(如政府形象性項目)視具體情況而定。4.3.5. 貿(mào)易型項目：指本公司只提供照明燈具及照明附屬設備，不提供相關(guān)服務的項目。貨物到現(xiàn)場完成開箱驗收工作后， 即視為項目完成，客戶 按發(fā)貨進度支付工程款。此類項目銷售毛利率應不低于 15%;特殊情況(如政府形象性項目)視具體情況而定。5. 銷售組織管理5.1. 本公司照明業(yè)務的銷售組織管理、工作機制按照本公司照明業(yè)務銷售 人員工作管理辦法執(zhí)行。6. PPP項目、E

5、MC項目銷售提成辦法6.1. 項目提成基數(shù)=項目合同額*提成系數(shù) 提成系數(shù)按下表確定：項目投資回收期(年)提成系數(shù)1 (K1)提成系數(shù)2 (K2)0,2)4%2%2,2.5)3%1.5%2.5,3)2.5%1.25%3, 3.5)2%1%備注：1、主要依托公司員工開發(fā)的資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識的 項目，適用于k1。2、主要依托公司股東資源與該項目甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識的 項目，適用于k2。PPP/EMCPPP/EMC4.2.銷售提成基數(shù)分配的參考比例如下:角色參考分配比例開發(fā)關(guān)鍵資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識者40%開發(fā)補充資源與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達成共識者25%項目統(tǒng)籌總負責人15%

6、首筆回款滿12個季度后從事回款催收工作的人員20%合計100%備注：1、根據(jù)項目參與人員的實際情況，每一類角色可由一人或多人承擔，項目 統(tǒng)籌總負責人可向公司申請具體的分配比例，經(jīng)照明業(yè)務總負責人和xx運營部復核后，報董事長簽批后生效。2、每個角色的扮演人可為非專職銷售人員，以促進全員營銷。3、主要依托公司股東資源與該項目甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識的 PPP/EMC項目，開發(fā)關(guān)鍵資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識者”的分配 比例留作公司利潤。6.2. 項目提成發(fā)放辦法6.2.1. 按每個項目分別計算，在項目協(xié)議簽訂后3個工作日內(nèi)公司與參與該項目的銷售人員確定提成基數(shù)、各類角色的分配比例。6.2.2.

7、開發(fā)關(guān)鍵資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識者:開發(fā)補充資源與 甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達成共識者 ;項目統(tǒng)籌總負責人”三種角色應分配的 提成基數(shù)全額發(fā)放值，原則上按12個時間節(jié)點發(fā)放，發(fā)放節(jié)奏和每個時 間節(jié)點的發(fā)放比例如下：在舁 廳P節(jié)點每個節(jié)點發(fā)放比 例1項目開始回款個季度時20%2項目開始回款滿第二、第三、第四個季度時10%3項目開始回款滿第五、第六、第七、第八個季度 時7.5%4項目開始回款滿第九、第十、第T 季度時一、第十二個5%6.2.3. 開發(fā)關(guān)鍵資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識者:開發(fā)補充資源與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達成共識者 ;項目統(tǒng)籌總負責人”三種角色應分配的項目提成的稅前應發(fā)額：(1)每個

8、時間節(jié)點的稅前應發(fā)額=該時間節(jié)點的全額發(fā)放值*回款系數(shù)（2）回款系數(shù)=當期實際回款金額*期應回款金額，本式中當期應回 款金額 ”不包含前期應回款而未到賬的部分（ 3） 回款延期時稅前應發(fā)額的確定方法： 在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期 30 天內(nèi)但在發(fā)放節(jié)點前已經(jīng)足額到賬的，該筆回款對應的提成足額發(fā)放； 在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期滿30 天但不足 60 天的，該筆回款相應的提成扣 5% ； 在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期滿60 但不足 90 天的，該筆回款相應的提成扣 10% 。 在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期滿90 天但不足 120 天的，該筆回款相應的提成扣 15% 。6.2.4. 在每

9、一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期滿120 天但不足 150 天的，該時間節(jié)點與該項目有關(guān)的提成均應待收回該筆回款后再發(fā)放，該筆延期的回款到賬后其對應的提成扣 30% 。6.2.5. 在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期 150 以上的，該時間節(jié)點與該項目有關(guān)的提成均應待收回該筆回款后再發(fā)放，該筆延期的回款到賬后其對應的提成酌情扣減30% 以上。6.2.6. “首筆回款滿12 個季度后從事回款催收工作的人員 ”的提成發(fā)放辦法（ 1） 多人承擔這一角色時，由照明業(yè)務負責人會同 xx 運營部、 xx 財務 部根據(jù)具體貢獻的大小確定每個人的再次分配比例。（ 2） 發(fā)放節(jié)奏和每個時間節(jié)點的全額發(fā)放值 發(fā)放節(jié)奏：首筆

10、回款滿13 個季起，每滿一個季度發(fā)放一次 每個時間節(jié)點的全額發(fā)放值= 該項目的提成基數(shù)*本類角色的分配比例用T筆回款滿12個季度后剩余的回款季度數(shù)（ 3） 每個時間節(jié)點的稅前應發(fā)額=該時間節(jié)點的全額發(fā)放值* 回款系數(shù)（ 4） 回款系數(shù)、回款延期時稅前應發(fā)額的確定方法：比照 “開發(fā)關(guān)鍵資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識者”、 “開發(fā)補充資源與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達成共識者”、 “項目統(tǒng)籌總負責人”三種角色的相應規(guī)定執(zhí)行。6.2.7. 項目提成發(fā)放的時效條款：原則上不因當事人與公司勞動合同的存廢而變化；當事人與公司已解除 勞動合同或勞動合同終止時，若當事人未能配合公司成功收取回款，則 相應時間內(nèi)的項目提

11、成基數(shù)歸零。7 .工程型項目銷售提成辦法7.1. 項目提成基數(shù)=項目合同額*提成系數(shù)主要依靠員工開發(fā)的資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成合作共識的項目，提成系 數(shù)為3%;主要依靠公司股東資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成合作共識的項目, 提成系數(shù)為1.5%。7.2. 銷售提成基數(shù)參考分配比例如下：角色參考分配比 例開發(fā)關(guān)鍵資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識者50%開發(fā)補充資源與甲方?jīng)Q策鏈有關(guān)人員達成共識者30%項目統(tǒng)籌總負責人20%合計100%備注：1、根據(jù)項目參與人員的實際情況，項目統(tǒng)籌總負責人可向公司申請具體的分配比例，經(jīng)董事長簽批后生效。2、每個角色的扮演人可為非專職銷售人員，以促進全員營銷。3、主要依托公

12、司股東資源與該項目甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識的項目,開發(fā)關(guān)鍵資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識者 ”的分配比例留作 公司利潤。7.3. 項目提成發(fā)放辦法7.3.1. 項目簽約之日起，每滿90天發(fā)放一次提成。7.3.2. 每次提成發(fā)放額=項目提成基數(shù)*當期實際回款額/項目應回款總額7.3.3. 當期實際回款額不足當期應回款額的 50%時，提成緩發(fā)；7.3.4. 在每一個發(fā)放節(jié)點前，回款有延期 30天內(nèi)但在發(fā)放節(jié)點前已經(jīng)足 額到賬的，該筆回款對應的提成足額發(fā)放；7.3.5. 回款延期時稅前應發(fā)額的確定方法：比照 PPP/EMC類項目的 開 發(fā)關(guān)鍵資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成共識者: 開發(fā)補充資源與甲方?jīng)Q策

13、鏈有關(guān)人員達成共識者”、項目統(tǒng)籌總負責人”三種角色的相 應規(guī)定執(zhí)行8 .貿(mào)易型項目銷售提成辦法8.1. 銷售提成基數(shù)=項目銷售毛利潤*提成系數(shù)主要依靠員工開發(fā)的資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成合作共識的項目，提成系 數(shù)為8%;主要依靠公司股東資源與甲方?jīng)Q策鏈關(guān)鍵人達成合作共識的項目， 提成系數(shù)為4%。8.2. 項目提成發(fā)放辦法收到項目全額回款后的次月，項目提成一次性全部發(fā)放完畢。9 .項目商務支持、技術(shù)支持人員的提成辦法9.1. 對PPP/EMC項目，按項目合同額的1%對項目商務支持人員、技術(shù)支 持人員發(fā)放提成。9.2. 工程型項目，按項目利潤的10%對項目商務支持人員、技術(shù)支持人員發(fā) 放提成。9.

14、3. PPP/EMC項目、工程型項目，商務支持、技術(shù)支持人員提成的分配比 例：角色參考分配比例項目工程設計人員(電氣工程、照明設計)，負責 售前技術(shù)推介和答疑25%標書制作者10%供應鏈支持者25%項目工程施工管理人員(項目工程施工經(jīng)理、資料 員)25%質(zhì)量管理者15%備注：根據(jù)項目參與人員的實際情況，項目統(tǒng)籌總負責人可向公司 申請具體的分配比例，經(jīng)董事長簽批后生效。9.4. PPP/EMC項目、工程型項目，商務支持、技術(shù)支持人員提成發(fā)放辦法:9.4.1. PPP/EMC 項目：(1)按每個項目分別計算；(2)項目開始回款滿6個月時發(fā)放50%;(3)項目開始回款滿12個月時發(fā)放剩余的50%;4 ) 若開始回款滿12 個月內(nèi)該項目因技術(shù)、質(zhì)量原因?qū)е禄乜钛悠?，每發(fā)生一次，全體商務支持、技術(shù)支持人員的提成扣 10% 。9.4.2. 工程型項目：項目竣工驗收后次月，