微商市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析

1、微商市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例分析“腸妹”叫李晶，90后；“蛋姐”叫羅丹，80后。她們是湖南某 公司的創(chuàng)始人。文藝女孩為何選擇做“村姑”忙農(nóng)活?在山茶花盛開 的季節(jié)，三湘都市報(bào)創(chuàng)周刊記者聞著“記憶中的味道”采訪了 兩位美女。A一見如故，姐妹相遇碰出創(chuàng)業(yè)火花邵東靈官殿鎮(zhèn)大云山遠(yuǎn)近聞名，李晶和羅丹的家就在這里，一個(gè) 家住民主村，一個(gè)家住夫和村。小時(shí)候，最讓李晶和妹妹高興的是家里殺年豬，母親會(huì)做出讓人 “嘴饞”的香腸。從小，香腸制作工藝就刻在了李晶記憶的底片。無(wú)獨(dú)有偶，與李晶相隔不遠(yuǎn)的夫和村，有一位姑娘叫羅丹。小時(shí) 候，放學(xué)回家?guī)蛬寢寭焱岭u蛋是她童年最快樂(lè)的時(shí)光?！皩?lái)一定 要辦一家好大好大的養(yǎng)雞場(chǎng)，撿好多好

2、多的土雞蛋?！眽?mèng)想，在少 女的心里扎下了根。羅丹家里條件苦，初中畢業(yè)后就跟著院里的堂哥堂嫂到深圳打工。 兩年后，她聽說(shuō)玩具廠毒性大，便回到了家里。在家鄉(xiāng)邵東，羅丹 先后做過(guò)茶館、飯店、面包店等行業(yè)的服務(wù)員。“那時(shí)候很苦，每 月工資才三四百元。自己留點(diǎn)零用錢，剩下的寄給爸媽?！绷_丹的 眼里泛著淚花。2007年是羅丹人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，她跟著遠(yuǎn)嫁浙江的表蛆一起到浙 江開店做服裝生意，表姐出錢開店，羅丹進(jìn)貨賣貨，幾年下來(lái)羅丹 掙得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。“既然創(chuàng)業(yè)就要做自己的品牌。” 2014年 冬，羅丹回到家鄉(xiāng)重拾兒時(shí)的夢(mèng)想，決心辦一家養(yǎng)殖場(chǎng)。2015年初，李晶和羅丹在一個(gè)朋友的聚會(huì)上初次見面。她們聊 兒時(shí)的

3、夢(mèng)想，聊家鄉(xiāng)的趣事，當(dāng)聊到養(yǎng)殖和電子商務(wù)時(shí)，兩人相見 恨晚。聚會(huì)后，兩人合計(jì)著一起創(chuàng)業(yè)。“既然選擇回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，那么項(xiàng)目肯定要和農(nóng)村、農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品聯(lián) 系起來(lái)，高大上的東西我們不去沾，扎扎實(shí)實(shí)圍著土特產(chǎn)做好文 章?！辈稍L中，李晶笑著說(shuō)，“人們總是懷念記憶深處的那種味道。 其實(shí)我們做的事情就是想還原食物的本味，把記憶中的那種味道呈 現(xiàn)出來(lái)?！?一拍即合，李晶和羅丹注冊(cè)了湖南某農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)有限公 司。B微商代理，產(chǎn)品暢銷全國(guó)“現(xiàn)在養(yǎng)雞都工廠化了，在商場(chǎng)買回的雞蛋硬是少了點(diǎn)什么味 道。”于是，她們下定決心，產(chǎn)品一定要最正宗的土雞蛋。愛吃雞 蛋的“蛋姐”羅丹就發(fā)揮特長(zhǎng)，負(fù)責(zé)土雞養(yǎng)殖項(xiàng)目。“現(xiàn)在市場(chǎng)上香腸品種繁

4、多，口味也是千奇百怪，還有些香精味 甚至蓋過(guò)了肉質(zhì)的味道。只有農(nóng)戶養(yǎng)殖的豬肉純手工制作、炭火烤 制，顧客才會(huì)喜愛。”“腸妹”李晶對(duì)香腸情有獨(dú)鐘，說(shuō)起香腸滔 滔不絕?！澳c妹”李晶則師承當(dāng)?shù)匾晃蛔隽藥资晗隳c的老師傅，用什么 部位的肉，放多少鹽，腌漬、熏制多長(zhǎng)時(shí)間都很講究，反復(fù)試驗(yàn)并 改進(jìn)后，香腸項(xiàng)目也正式上線，原味、甜味、麻辣等多種口味可滿 足不同人群。“絕對(duì)不加防腐劑等添加劑，倉(cāng)庫(kù)也沒(méi)有一根事先做 好的香腸，都是按訂單現(xiàn)做現(xiàn)賣。下一步我們要推出香腸熟食，打 開包裝直接可以吃到屋里的味道。”李晶一臉嚴(yán)肅?，F(xiàn)在，公司己在全國(guó)各地有158個(gè)微商代理，也為其他電商平臺(tái) 和線下供貨，并建有網(wǎng)站、公眾號(hào)微

5、信商城和淘寶店鋪。C堅(jiān)守傳統(tǒng)，做中國(guó)第一生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品“山村林地好風(fēng)光，阿妹來(lái)把土雞養(yǎng)，生態(tài)養(yǎng)殖雞兒歡，土雞蛋 啊不愁銷?！?月3日，在邵東魏家橋鎮(zhèn)包留村一組的土雞養(yǎng)殖場(chǎng) 里，李晶和羅丹提著籃子，哼著自己編寫的歌謠撿拾土雞蛋，歡快 的歌聲在養(yǎng)雞場(chǎng)回蕩。雞蛋真不真，一掃便知曉。員工在每個(gè)綠殼土雞蛋包裝盒上貼上 二維碼標(biāo)簽，只要拿手機(jī)掃一掃，就可在視頻上看到土雞養(yǎng)殖的整 個(gè)場(chǎng)景。“傳統(tǒng)推廣太貴也不夠精準(zhǔn)，我們會(huì)深耕微信，做一對(duì)一 的交互平臺(tái)。”李晶說(shuō)，當(dāng)?shù)谝慌N上二維碼標(biāo)簽的綠殼土雞蛋發(fā) 到微信上時(shí)，沒(méi)花一分錢的推廣費(fèi)竟獲得了數(shù)千瀏覽量，一時(shí)訂單 不斷?！稗r(nóng)村有很多的好農(nóng)產(chǎn)品，這些東西又是城里人夢(mèng)寐以

6、求的，我 們通過(guò)'互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)'平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)田間到餐桌的無(wú)縫對(duì)接?！睂?duì)創(chuàng) 業(yè)魚（微信號(hào)：cyy2022）說(shuō)起規(guī)劃，李晶思路非常清晰，要以“發(fā)現(xiàn) 鄉(xiāng)間美味”為宗旨，提供“媽媽手藝和兒時(shí)味道”，發(fā)展綠色生態(tài) 農(nóng)業(yè)。“只要我們不改初心，用心經(jīng)營(yíng)，相信土里生金絕對(duì)不 會(huì)是一句空話，我們用行動(dòng)證明，生養(yǎng)我們的這片土地可以讓更多 的年輕人實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想！ ”對(duì)未來(lái)，她們信心百倍。如今，李晶和羅丹在當(dāng)?shù)匾研∮忻麣?，?jīng)常會(huì)有創(chuàng)業(yè)青年上門取 經(jīng)。李晶和羅丹說(shuō)，公司將遷往新邵縣電商產(chǎn)業(yè)園，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣?農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)新品，年底之前想推出黑豬香腸?！拔覀兊哪繕?biāo)就是做 中國(guó)第一原生態(tài)放心綠色農(nóng)產(chǎn)品，讓您感受純正的

7、傳統(tǒng)美味?！眲?chuàng)客說(shuō)“不改初心，生養(yǎng)我們的這片土地依然可以實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。”一一李 晶“創(chuàng)業(yè)花朵，只有奮力拼搏全心澆灌才能絢麗地綻放?！币灰涣_ 丹（三湘都市報(bào)文/圖尹建國(guó)陳志強(qiáng)陸益平）昨天，一條由俞敏洪等人投資的一個(gè)名為“大V店”的微信電商 項(xiàng)目在業(yè)界引起了不小的轟動(dòng)。木來(lái)作為明星企業(yè)家的俞敏洪身上 就有太多的光環(huán)，加之投資的又是如火如荼的“V店”（其實(shí)就是微店），這下徹底點(diǎn)燃了微商們的夢(mèng)想，連大佬都如此看好微商，普通 的商家又有何理由看衰呢？微商，發(fā)展到今天已經(jīng)成為一個(gè)飽受爭(zhēng)議的詞了，喜歡他的人認(rèn) 為未來(lái)它將和PC端的淘寶平分秋色;厭惡他的人會(huì)認(rèn)為，微商必死, 它違背了微信社交的天然屬性，騰訊出手只

8、是早晚的事。不管是看 好還是唱衰，筆者認(rèn)為現(xiàn)在蓋棺定論還為時(shí)過(guò)早。既然大佬都看到 了微信營(yíng)銷的商機(jī)，那說(shuō)明至少在某個(gè)時(shí)間段里微商還會(huì)火一陣子。為何要投資“大V店”“大V店”的定位是讓媽媽和自媒體人輕松開店，為何將人群鎖 定在媽媽和自媒體上，通過(guò)分析和判斷，筆者認(rèn)為有以下三個(gè)方面 的原因。第一、瞄準(zhǔn)了移動(dòng)端的碎片化時(shí)間。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的第一大屬性就 是移動(dòng)化和碎片化，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，如何抓取用戶的碎片化時(shí)間將 是產(chǎn)品銷售好壞的關(guān)鍵。操作過(guò)微信公眾賬號(hào)的人都知道，瞄準(zhǔn)某 個(gè)時(shí)間段推送消息轉(zhuǎn)載:/,更容易達(dá)到理想的效果。與抓住節(jié)點(diǎn) 時(shí)間不同，“大V店”抓住的是背后操作的人，媽媽和自媒體群體 有更多的自由時(shí)

9、間來(lái)做這一事情。第三、用人格來(lái)為品牌背書。既然解決了信用問(wèn)題，那么下一步 就應(yīng)該是積累品牌。微信雖然不是一個(gè)營(yíng)銷工具，但卻是一個(gè)很好 的CRM客戶關(guān)系管理。自媒體平臺(tái)本身就是一個(gè)逐步積累粉絲的過(guò) 程，變現(xiàn)的方式也只有通過(guò)把這些忠實(shí)的粉絲轉(zhuǎn)化成潛在的客戶。 這和“大V店”的目的是不謀而合的。加上有人格為產(chǎn)品背書，品 牌效應(yīng)、口碑效應(yīng)很快就可以做起來(lái)。大V店面臨的兩大難題盡管“大V”的影響力和公信力解決了很多問(wèn)題，但是依舊有兩 大難題亟需解決：一是“V店”的流量哪里來(lái)。有人說(shuō)，大V開店還需要擔(dān)心流量 嗎?大凡做過(guò)微商的朋友都清楚，再有影響力的人也希望每天有不同 的新人關(guān)注自己，買自己的產(chǎn)品。微信不

10、同于微博，不是每個(gè)人都 有韓寒、李開復(fù)那樣的影響力，也不是每個(gè)人都有羅振宇、鬼腳七 那樣的專業(yè)度，微商里愿意為你買單的人十有八九是你熟悉的人。 對(duì)于許多只能稱為“買手”、“達(dá)人”來(lái)說(shuō)，還得不斷為他們輸送 流量。否則，“V店”也只能是一個(gè)空殼。二是如何對(duì)用戶進(jìn)行有效管理。粉絲和用戶的管理不是件很容易 的事，在“大V店”上，基本上是用知名度和影響力來(lái)做用戶沉淀。 而這種沉淀是非常脆弱的，如果沒(méi)有利益的驅(qū)動(dòng)和好玩的東西很難 留住這些粉絲轉(zhuǎn)載:/。它與關(guān)注公眾賬號(hào)不同，可以和大V學(xué)習(xí) 東西，分享干貨。而“V店”純屬一個(gè)交易平臺(tái)，而且很多媽媽、 自媒體人根本搞不清該賣什么。在公眾賬號(hào)里大V還可以通過(guò)自媒

11、 體招聘的方式來(lái)變現(xiàn)，而在“V店”上很難做到這一點(diǎn)。微商的未來(lái)在哪里這一問(wèn)題不光是商家們?cè)趩?wèn)，微信開發(fā)者也在問(wèn)，至于答案在哪 里誰(shuí)也不知道。微商會(huì)不會(huì)迎來(lái)春天筆者也不清楚，但是有兩個(gè)問(wèn) 題微商們必須要清楚。何謂微商?微商一詞的興起暫無(wú)官方定義，以微博、微信等各種 自媒體為依托，不以地域?yàn)橄拗瓶蓪?shí)現(xiàn)在線支付的個(gè)體銷售行為統(tǒng) 稱為微商。換句通俗的話來(lái)說(shuō)，微商就是在你的微博微信上賣衣服 賣包賣鞋子賣雜貨的朋友。每談及此，大家可謂苦不堪言、槽點(diǎn)滿 滿，拿朋友圈來(lái)說(shuō)，昔日好友整天在朋友圈賣著你根本用不上的商 品，礙于面子不好拖黑，可看久了當(dāng)真影響心情。尤其好友還來(lái)推 銷讓你支持下生意，更是讓我們的處境萬(wàn)

12、分尷尬。于是一提微商就 友盡的事也不乏于耳。那么問(wèn)題來(lái)了，微商真的有未來(lái)么？其實(shí)作為一個(gè)新的流量紅口，微商的興起也在理所應(yīng)當(dāng)之中。面 對(duì)這么多的使用群體，只要合理利用，微商群體的興盛也是有可能 的。只不過(guò)問(wèn)題在這個(gè)時(shí)候來(lái)了，面對(duì)自己的朋友圈，面對(duì)自己的 關(guān)注群體，如何去做，做的時(shí)候著重點(diǎn)是什么，我想大家真的應(yīng)該 可以考慮下，畢竟微商要利用的資源其實(shí)有很多。微商會(huì)以何種形式存在：C2c或B2c或兩者并存目前，微商分為兩種流派，一種是以口袋購(gòu)物為首的C2c流派； 另一種是以京東微店、微盟旺鋪、口袋通微商城等國(guó)家隊(duì)和微信第 三方為主的B2c流派。他們都有各自的優(yōu)勢(shì)，口袋購(gòu)物有強(qiáng)大的商 家基礎(chǔ)，京東微店有“國(guó)家隊(duì)”作支撐;第三方能聚合分散的社會(huì)化 媒體流量。很難看出哪一方有明顯的勝勢(shì)。筆者認(rèn)為，這兩種形式 都有可能存在，就像淘寶和天貓，不會(huì)因?yàn)槿魏我环降膹?qiáng)大而另一 方就衰亡。但是有一點(diǎn)可以肯定的是，不管未來(lái)移動(dòng)電商（排除pc端）如何 發(fā)展，騰訊一定是贏家。微商要么成于微信要么成于APP（目前只有 APP+微信兩種表現(xiàn)形式）。京東微店搶了 B2C的生意（目前正在積極 進(jìn)軍C2C）, 口袋購(gòu)物搶了 C2c的市場(chǎng)，無(wú)論怎么樣，騰訊都有一種 勝券在握的姿勢(shì)，有