關于春節(jié)促銷方案

1、關于春節(jié)促銷方案做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。關于春節(jié)促銷計劃該如何制定呢？下面隨小編一起看看關于春節(jié)促銷計劃范本，僅供參考一.促銷活動時光20xx年x月x日20xx年x月26日共七天(20日26日大年夜)二.活動主題千僖迎新，半價返還三.活動內容(一)主要活動：千僖迎新 半價返還1.7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的所有顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還;2.單張購物小票最高返還金額不超過5000元;3.正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可挑選營業(yè)額最低的一天);4.1月26日(

2、初一)開頭，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券;5.購物券必需在2月15日之前消費，逾期無效;6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上用法消費兌換券用于再消費，因此實際上實際的成本很低。(三)輔助活動1.男女裝特賣場;2.兒童商場購物送圖書;3.廠方促銷活動。四、活動推廣1.報紙廣告：2.電臺廣告：3.現(xiàn)場橫幅4.現(xiàn)場彩燈注重事項一、春節(jié)促銷活動主題力求簡潔好彩新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希翼討個“口彩”，求富貴，祈安全。張貼春聯(lián)等各式各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這

3、一文化內涵，于是，在春節(jié)促銷期間，應挑選傳遞單一容易主題的促銷信息.抓住顧客圖吉祥心理，這樣也可避開信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽。二、春節(jié)促銷有幾種常見方式降價、贈送、換購、捆綁等是春節(jié)促銷有幾種常見方式，而這幾種促銷方式又可通過多種信息交流方式層層遞進地臨近消費者達成銷售目標：1.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳設、pop布置、環(huán)境氣氛等舉行生動化布置，提醒消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必需注重突出主題，一目了然。普通在活動的前3天到前1天就要將陳設做到位，此種交流方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。2.媒體傳揚。這是信息傳遞與消費者交流的傳統(tǒng)方式，利用能影

4、響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的挑選、投放的頻率和每次投放的主題要依活動詳細要求而定，目的在于引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。3 .人員促銷。這是最挺直的與消費者交流的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或挺直銷售，并通過促銷人員與消費者的挺直溝通，面向面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行為。三、春節(jié)促銷活動計劃執(zhí)行期間，與顧客交流須針對顧客的不同消費心理特征而行上述每種交流方式都有各自不同的特點，要依據(jù)不同的消費心理階段來取舍不同的交流方式，但這種聯(lián)系是要求靈便的應當掌握上應注重以下特點:1.屬于注重、愛好、聯(lián)想、欲望階段的消費者：

5、主要采納媒體、市場沖擊等方式，將消費者引導至終端。2.屬于欲望、比較、確信、打算階段的消費者：主要采納生動化、人員推銷方式，促使消費者迅速形成購買決策。四、春節(jié)促銷活動計劃執(zhí)行，要做好商場超市陳設工作春節(jié)商超陳設常常碰到這樣的問題：因為銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產品沒有多長時光就會被顧客拿光，來不及補貨或補充的貨物無法按陳設標準執(zhí)行，任意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動化物品，來不及重新粘貼或懸掛等。針對這些問題，除了補充人員、適當支配外，重點在于向促銷人員灌輸陳設重要性的思想，如若沒有充沛的貨品在陳設點上，消費者就會轉向購買競爭品牌產品，如價簽不顯然或價格提醒錯誤就會引起消費者誤會等;

6、此外，還要支配隨時檢查、隨時培訓。在春節(jié)促銷活動中,仔細做好商場超市陳設要注重以下兩條原則：1.重點突出原則，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設、加大陳設比例、特地設立特別陳設位等等方式來體現(xiàn)。2.全都性原則，指的是在促銷活動期間全部的陳設點表達的都是本次促銷活動信息，而不應當含有其他非本次促銷信息或過時信息。此外，各店在實際操作過程中，應當要仔細堅持是做好陳設的關鍵，由于再好的陳設標準和原則都是通過實際的陳設操作來體現(xiàn)的。五、春節(jié)促銷活動計劃執(zhí)行可利用賣場氣氛鼓勵促銷勇氣消費者的購物熱烈在很大程度上是被賣場內的氣氛鼓動起來的，挺直面向消費者的促銷人員的勇氣也是如此。鼓

7、勵勇氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個很好的條件，賣場內喧鬧非凡的購物場面也很能增加信念。固然銷售狀況越好，銷售熱烈也就越高;反之，勇氣低落，銷量停滯。在后一種狀況下，促銷人員要表現(xiàn)得比有顧客時更為勞碌，像捆綁贈品、收拾貨架、堆頭，當著消費者面去完成，這種勞碌的工作場景在一定程度上會引起消費者奇怪進而刺激消費。六、春節(jié)促銷活動計劃執(zhí)行須規(guī)范促銷語言商場超市促銷人員的促銷語言表達可以最挺直地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，假如放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內涵，誤導消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必需規(guī)范。規(guī)范的促銷語言必需簡練挺直、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性化。制定的辦法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內容，與促銷人員互動挑選最多三句能涵蓋活動內容的精練的促銷語句。此外，在囫圇春節(jié)超市促銷