增員面談技巧話術(shù)

1、0404年加盟平安保險(xiǎn)公年加盟平安保險(xiǎn)公司司總公司授權(quán)三星導(dǎo)師總公司授權(quán)三星導(dǎo)師 連續(xù)連續(xù)5 5年評(píng)為分公司優(yōu)年評(píng)為分公司優(yōu)秀講師秀講師福建平安閩侯城關(guān)網(wǎng)福建平安閩侯城關(guān)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理點(diǎn)經(jīng)理平安南區(qū)創(chuàng)說(shuō)會(huì)授權(quán)導(dǎo)師平安南區(qū)創(chuàng)說(shuō)會(huì)授權(quán)導(dǎo)師平安南區(qū)主任晉升班授權(quán)平安南區(qū)主任晉升班授權(quán)導(dǎo)師導(dǎo)師平安南區(qū)訓(xùn)練型導(dǎo)師平安南區(qū)訓(xùn)練型導(dǎo)師連續(xù)連續(xù)5屆獲分公司發(fā)展峰會(huì)屆獲分公司發(fā)展峰會(huì)卓越團(tuán)隊(duì)及個(gè)人精英獎(jiǎng)卓越團(tuán)隊(duì)及個(gè)人精英獎(jiǎng)2007年度中國(guó)平安明星年度中國(guó)平安明星高峰會(huì)高峰會(huì)優(yōu)優(yōu)秀主管秀主管獎(jiǎng)獎(jiǎng)福建平安福建平安2010年蘇州高峰會(huì)個(gè)人銷售年蘇州高峰會(huì)個(gè)人銷售精英獎(jiǎng)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)精英獎(jiǎng)，優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)福建平安福建平安2009年

2、長(zhǎng)沙高峰會(huì)高峰團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)年長(zhǎng)沙高峰會(huì)高峰團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)增員說(shuō)明-前景預(yù)想劉邦無(wú)名之輩文才武功.幾乎都不會(huì).出身寒門.一貧如洗自己從沒(méi)打過(guò)大勝仗就是這個(gè)人，消滅強(qiáng)秦消滅強(qiáng)秦?fù)魸㈨?xiàng)羽擊潰項(xiàng)羽建立四百年漢朝基建立四百年漢朝基業(yè)業(yè)史稱漢高祖蕭何是公務(wù)員蕭何是公務(wù)員，張良是懷才不遇的書生，張良是懷才不遇的書生，大將軍韓信曾是個(gè)受大將軍韓信曾是個(gè)受“胯下之辱胯下之辱”的小人物，的小人物，曹參是獄警，曹參是獄警，樊噲是賣狗肉的小企業(yè)主，樊噲是賣狗肉的小企業(yè)主，灌嬰是小商販，開布匹店，灌嬰是小商販，開布匹店，周勃是搞音樂(lè)的鼓手周勃是搞音樂(lè)的鼓手 ，【劉邦增員到這些人劉邦增員到這些人】劉邦劉邦 張良、韓信、張良、韓信、陳平

3、陳平彭越、英布彭越、英布 、夏侯嬰、周勃、夏侯嬰、周勃、張蒼、叔孫通、婁敬、灌嬰張蒼、叔孫通、婁敬、灌嬰蕭何蕭何課程大綱：課程大綱：1 1、為什么要談前景預(yù)想？、為什么要談前景預(yù)想？2 2、前景預(yù)想的內(nèi)容、前景預(yù)想的內(nèi)容 金錢與能力、名譽(yù)與地位金錢與能力、名譽(yù)與地位3 3、前景預(yù)想的話術(shù)、前景預(yù)想的話術(shù)為什么要做前景預(yù)想？為什么要做前景預(yù)想？因?yàn)楹芏嗳藭?huì)認(rèn)為：因?yàn)楹芏嗳藭?huì)認(rèn)為： 壽險(xiǎn)工作只是推銷保單壽險(xiǎn)工作只是推銷保單求人、沒(méi)面子求人、沒(méi)面子 銷售難，銷售保險(xiǎn)更難銷售難，銷售保險(xiǎn)更難收入不穩(wěn)定收入不穩(wěn)定 銷售保險(xiǎn)是窮途末路銷售保險(xiǎn)是窮途末路沒(méi)出息、沒(méi)地位沒(méi)出息、沒(méi)地位 我們必須讓所有人知道我們

4、必須讓所有人知道壽險(xiǎn)行業(yè)能幫我們收獲壽險(xiǎn)行業(yè)能幫我們收獲有金錢與能力、名譽(yù)與地位還有？成長(zhǎng)，挑戰(zhàn)，價(jià)值以及自我實(shí)現(xiàn)的快感.研討研討：（：（20分鐘）分鐘）發(fā)表：（發(fā)表：（10分鐘）分鐘）金錢與能力、名譽(yù)與地位金錢與能力、名譽(yù)與地位 如何體現(xiàn)？如何體現(xiàn)？金錢壽險(xiǎn)行業(yè)一份耕耘，幾份收獲，我們的收入結(jié)構(gòu)是：初年壽險(xiǎn)行業(yè)一份耕耘，幾份收獲，我們的收入結(jié)構(gòu)是：初年度傭金度傭金+續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金+增員獎(jiǎng)增員獎(jiǎng)+育成獎(jiǎng)育成獎(jiǎng)+增部獎(jiǎng)增部獎(jiǎng)+管理津貼管理津貼+責(zé)任底薪責(zé)任底薪+分紅，所有的付出都能得到回報(bào)。分紅，所有的付出都能得到回報(bào)。 一般業(yè)務(wù)員人均收入過(guò)一般業(yè)務(wù)員人均收入過(guò)2000元，人人都是納稅人，

5、績(jī)?cè)?，人人都是納稅人，績(jī)優(yōu)業(yè)務(wù)員收入更高，月收入上萬(wàn)元。優(yōu)業(yè)務(wù)員收入更高，月收入上萬(wàn)元。 一般主管的團(tuán)隊(duì)管理津貼和責(zé)任底薪月均一般主管的團(tuán)隊(duì)管理津貼和責(zé)任底薪月均20003000元，優(yōu)秀主管的團(tuán)隊(duì)收入更高，一萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等。團(tuán)隊(duì)元，優(yōu)秀主管的團(tuán)隊(duì)收入更高，一萬(wàn)至幾十萬(wàn)不等。團(tuán)隊(duì)越大收入越高越穩(wěn)，總監(jiān)月均收入八萬(wàn)至越大收入越高越穩(wěn)，總監(jiān)月均收入八萬(wàn)至50萬(wàn)。萬(wàn)。 正因?yàn)閴垭U(xiǎn)從業(yè)人員收入高，買商品房、買私家車、正因?yàn)閴垭U(xiǎn)從業(yè)人員收入高，買商品房、買私家車、出國(guó)旅游的同仁大有人在，成為銷售行業(yè)的貴族。出國(guó)旅游的同仁大有人在，成為銷售行業(yè)的貴族。能力在在營(yíng)銷過(guò)程和團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，我們的個(gè)別溝通能力、臺(tái)

6、上演講能營(yíng)銷過(guò)程和團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，我們的個(gè)別溝通能力、臺(tái)上演講能力會(huì)得到很大提高，組織管理能力、邏輯思維能力也相應(yīng)增強(qiáng)在營(yíng)銷力會(huì)得到很大提高，組織管理能力、邏輯思維能力也相應(yīng)增強(qiáng)在營(yíng)銷過(guò)程和團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，我們的個(gè)別溝通能力、臺(tái)上演講能力會(huì)得到過(guò)程和團(tuán)隊(duì)管理過(guò)程中，我們的個(gè)別溝通能力、臺(tái)上演講能力會(huì)得到很大提高，組織管理能力、邏輯思維能力也相應(yīng)增強(qiáng)，由于我們的客很大提高，組織管理能力、邏輯思維能力也相應(yīng)增強(qiáng)，由于我們的客戶都是社會(huì)各界成功人士，無(wú)形中提高了我們的社交層面和社交能力，戶都是社會(huì)各界成功人士，無(wú)形中提高了我們的社交層面和社交能力，自信心增強(qiáng)了，膽量也隨之變大了。大凡有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的

7、人去其他自信心增強(qiáng)了，膽量也隨之變大了。大凡有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的人去其他行業(yè)求職，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所以保險(xiǎn)行業(yè)有社行業(yè)求職，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所以保險(xiǎn)行業(yè)有社會(huì)人才的黃埔軍校之美譽(yù)。會(huì)人才的黃埔軍校之美譽(yù)。，由于我們的客戶都是社會(huì)各界成功人士，無(wú)形中提高了我們的社交，由于我們的客戶都是社會(huì)各界成功人士，無(wú)形中提高了我們的社交層面和社交能力，自信心增強(qiáng)了，膽量也隨之變大了。大凡有保險(xiǎn)從層面和社交能力，自信心增強(qiáng)了，膽量也隨之變大了。大凡有保險(xiǎn)從業(yè)經(jīng)歷的人去其他行業(yè)求職，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，業(yè)經(jīng)歷的人去其他行業(yè)求職，非常被看好，常被委以重任，挑大梁，所以

8、保險(xiǎn)行業(yè)有社會(huì)人才的黃埔軍校之美譽(yù)。所以保險(xiǎn)行業(yè)有社會(huì)人才的黃埔軍校之美譽(yù)。名譽(yù)與地位名譽(yù)與地位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員和主管經(jīng)常參加公司和行業(yè)的激勵(lì)活動(dòng)：優(yōu)秀業(yè)務(wù)員和主管經(jīng)常參加公司和行業(yè)的激勵(lì)活動(dòng)： 旅旅游、高峰會(huì)議、百萬(wàn)圓桌會(huì)議，獲得名譽(yù)證書，在團(tuán)隊(duì)中游、高峰會(huì)議、百萬(wàn)圓桌會(huì)議，獲得名譽(yù)證書，在團(tuán)隊(duì)中很受推崇，舉手投足有人效仿，有一大群追隨者，成為團(tuán)很受推崇，舉手投足有人效仿，有一大群追隨者，成為團(tuán)隊(duì)影響力中心。在營(yíng)銷行業(yè)聲名鶴起，不僅被同業(yè)邀請(qǐng)演隊(duì)影響力中心。在營(yíng)銷行業(yè)聲名鶴起，不僅被同業(yè)邀請(qǐng)演講或擔(dān)任重要職位，還被其他營(yíng)銷企業(yè)高酬邀請(qǐng)授課或擔(dān)講或擔(dān)任重要職位，還被其他營(yíng)銷企業(yè)高酬邀請(qǐng)授課或擔(dān)任高職

9、位。由于個(gè)人收入增加和各方面能力增強(qiáng)，被親友、任高職位。由于個(gè)人收入增加和各方面能力增強(qiáng)，被親友、鄰居、同事、相識(shí)的人羨慕和稱贊。壽險(xiǎn)行業(yè)是能給我們鄰居、同事、相識(shí)的人羨慕和稱贊。壽險(xiǎn)行業(yè)是能給我們帶來(lái)很強(qiáng)成就感的行業(yè)。帶來(lái)很強(qiáng)成就感的行業(yè)。樹立正確選擇觀念：不是每個(gè)人都適合做保險(xiǎn)我們希望尋找到有潛力的準(zhǔn)增員對(duì)象選擇就意味著有標(biāo)準(zhǔn)寧可慢不可濫要相信成功吸引成功直接增員法1、成交或未成交之客戶、成交或未成交之客戶2、親戚朋友、親戚朋友3、通過(guò)孩子認(rèn)識(shí)的人、通過(guò)孩子認(rèn)識(shí)的人4、通過(guò)配偶認(rèn)識(shí)的人、通過(guò)配偶認(rèn)識(shí)的人5、同學(xué)，校友，戰(zhàn)友、同學(xué)，校友，戰(zhàn)友6、由個(gè)人愛(ài)好，運(yùn)動(dòng)而認(rèn)識(shí)的人、由個(gè)人愛(ài)好，運(yùn)動(dòng)而

10、認(rèn)識(shí)的人7、過(guò)去及現(xiàn)在的鄰居、過(guò)去及現(xiàn)在的鄰居8、從前一起工作過(guò)的同事、從前一起工作過(guò)的同事9、日常生活認(rèn)識(shí)的人、日常生活認(rèn)識(shí)的人10、每天乘車認(rèn)識(shí)的人、每天乘車認(rèn)識(shí)的人11、影響力中心推介的人、影響力中心推介的人13、參加各類社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人、參加各類社團(tuán)認(rèn)識(shí)的人14、其他、其他陌生偶遇陌生偶遇增員人（以下簡(jiǎn)稱“業(yè)”），被增員人（以下簡(jiǎn)稱“新”） 開門（寒暄贊美） 業(yè)：你的笑容很能感染別人，做什么行業(yè)的？新：直銷。業(yè)：看你蠻適合的，做得不錯(cuò)吧？ 挖掘工作需求新：過(guò)獎(jiǎng)了，一般般。業(yè)：是呀，據(jù)說(shuō)直銷競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈，對(duì)營(yíng)銷員個(gè)人素質(zhì)的要求比 較高，做優(yōu)秀的人很少！新：是的。業(yè)：我想你一定希望在直銷行業(yè)

11、中出類拔萃吧？新：那當(dāng)然！業(yè)：我有一個(gè)非常好的建議，到我們公司來(lái)培訓(xùn)、鍛煉一下（36個(gè)月）， 相信你一定會(huì)有很大地收獲！說(shuō)明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、生涯規(guī)劃說(shuō)明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、生涯規(guī)劃業(yè)業(yè)：新興行業(yè)金融保險(xiǎn)業(yè)。新：保險(xiǎn)不是跟我們差不多嗎？業(yè)：對(duì)呀，在營(yíng)銷模式上有很多相似地方，但在具體管理和經(jīng)營(yíng)上有很大區(qū) 別，你有沒(méi)有聽到過(guò)保險(xiǎn)業(yè)的“黃埔軍?！?，那就是我們平安保險(xiǎn)公司， 是真正培養(yǎng)人才的地方!業(yè)：你到我們公司來(lái)實(shí)習(xí)三個(gè)月，一方面通過(guò)不斷地培訓(xùn)，個(gè)人能力可以得 到不斷地成長(zhǎng)，另一方面，通過(guò)開拓市場(chǎng)促成客戶，可以享受公司很多 的福利，更何況，你也知道，我們的工作也是比較自由的，大部分時(shí)間 有

12、你支配 ，并不影響你原來(lái)的工作。異議處理異議處理新：叫我做保險(xiǎn)，那我不感興趣。業(yè)：當(dāng)初我也是這樣跟我?guī)煾嫡f(shuō)的。其實(shí)當(dāng)你不了解一件事情時(shí)，是不感興 趣的，比如你做直銷之前，你可能對(duì)直銷也不感興趣！促促 成成業(yè)：有什么樣的公司可以給您提供專業(yè)的培訓(xùn)，并且得到鍛煉，讓業(yè)：有什么樣的公司可以給您提供專業(yè)的培訓(xùn)，并且得到鍛煉，讓您的能您的能 力不斷提升？來(lái)試試吧，我們公司后天有一場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，你可以更力不斷提升？來(lái)試試吧，我們公司后天有一場(chǎng)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，你可以更詳細(xì)詳細(xì) 的了解一些情況，還可以免費(fèi)享受我們公司一套很先進(jìn)的性向測(cè)的了解一些情況，還可以免費(fèi)享受我們公司一套很先進(jìn)的性向測(cè)試題試題 測(cè)試，機(jī)會(huì)難得哦！測(cè)試

13、，機(jī)會(huì)難得哦！渠道渠道：人才市場(chǎng)；準(zhǔn)增員：找工作的人人才市場(chǎng)；準(zhǔn)增員：找工作的人：（根據(jù)目測(cè)選擇、跟蹤在其它攤位前找工作的人 ）你好，找工作？（寒暄贊美）新：是的，隨便看看。業(yè)：像你這樣的人應(yīng)該很好找到一份稱心如意的工作吧？新：哪里，也很難找！業(yè)：到我們公司招聘攤位去看看？ 挖掘工作需求新：做保險(xiǎn)？算了算了。業(yè)：那你想要找一份什么樣的工作？新：至少有一份穩(wěn)定的收入。業(yè)：是呀，很多人都想擁有一份收入穩(wěn)定的工作，但是現(xiàn)在社會(huì)你也知道，競(jìng)爭(zhēng) 比較激烈，就算找一份800、1000員底薪的工作也不容易，而且工作也比較 辛苦，你知道我們公司員工的平均收入是多少嗎？ 新：不清楚！新：不清楚！業(yè)：保險(xiǎn)業(yè)是金融

14、業(yè)三大支柱行業(yè)之一，在中國(guó)剛起步，高速發(fā)展業(yè)：保險(xiǎn)業(yè)是金融業(yè)三大支柱行業(yè)之一，在中國(guó)剛起步，高速發(fā)展即將來(lái)臨即將來(lái)臨 的行業(yè)；平安保險(xiǎn)公司中國(guó)唯一一家連續(xù)四年被評(píng)為最受尊敬的的行業(yè)；平安保險(xiǎn)公司中國(guó)唯一一家連續(xù)四年被評(píng)為最受尊敬的金融企業(yè)，金融企業(yè)， 今天相識(shí)也是一種緣分！保險(xiǎn)是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，成功和今天相識(shí)也是一種緣分！保險(xiǎn)是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，成功和失敗掌握失敗掌握 在自己手中，關(guān)鍵看自己努力不努力！特別適合像您一樣追求成在自己手中，關(guān)鍵看自己努力不努力！特別適合像您一樣追求成功的人士，功的人士， 只要你想做，你一直可以做下去，做得越久，價(jià)值越大，就像紹只要你想做，你一直可以做下去

15、，做得越久，價(jià)值越大，就像紹興老酒一樣，越陳越香。興老酒一樣，越陳越香。業(yè)：剛才談到收入，我們公司去年業(yè)務(wù)員年平均收入是四萬(wàn)多，是業(yè)：剛才談到收入，我們公司去年業(yè)務(wù)員年平均收入是四萬(wàn)多，是當(dāng)?shù)厣鐣?huì)當(dāng)?shù)厣鐣?huì) 平均工資的平均工資的2倍！我看你不像賺八百、一千的人吧倍！我看你不像賺八百、一千的人吧說(shuō)明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、生涯規(guī)劃異議處理新：我口才不好，做保險(xiǎn)恐怕不行。新：我口才不好，做保險(xiǎn)恐怕不行。業(yè)：任何事情你沒(méi)有償試過(guò)怎么知道自己不行？至于口才，沒(méi)有經(jīng)業(yè)：任何事情你沒(méi)有償試過(guò)怎么知道自己不行？至于口才，沒(méi)有經(jīng)過(guò)我們公司過(guò)我們公司 系統(tǒng)地培訓(xùn)，你當(dāng)然不會(huì)講系統(tǒng)地培訓(xùn)，你當(dāng)然不會(huì)講!你看我你看我

16、 ，以前也不會(huì)說(shuō)話，現(xiàn)在鍛，以前也不會(huì)說(shuō)話，現(xiàn)在鍛煉出來(lái)了，煉出來(lái)了， 建議你來(lái)我們公司學(xué)習(xí)、鍛煉一下，即使不做保險(xiǎn)也很有收獲哦！建議你來(lái)我們公司學(xué)習(xí)、鍛煉一下，即使不做保險(xiǎn)也很有收獲哦！ 促成創(chuàng)業(yè)會(huì)新新：你今天先填一下資料，過(guò)兩天我們公司剛好有個(gè)創(chuàng)說(shuō)：你今天先填一下資料，過(guò)兩天我們公司剛好有個(gè)創(chuàng)說(shuō)會(huì)，你不妨詳會(huì)，你不妨詳 細(xì)去了解一下，也多一個(gè)選擇的渠道，到時(shí)我聯(lián)系你。細(xì)去了解一下，也多一個(gè)選擇的渠道，到時(shí)我聯(lián)系你。渠道：報(bào)增；準(zhǔn)增員：應(yīng)聘的人渠道：報(bào)增；準(zhǔn)增員：應(yīng)聘的人（寒暄贊美）寒暄贊美）業(yè)業(yè)：你好，中國(guó)平安！新：我是應(yīng)聘的，請(qǐng)問(wèn)你們公司具體招什么崗位？業(yè)：從你的聲音中聽的出你是一個(gè)很有

17、修養(yǎng)的人！（做什么工作）不好意思，再 過(guò)兩三分鐘我要開會(huì)了，你想從電話里的幾分鐘時(shí)間里選擇一個(gè)行業(yè)，對(duì)你、 我都是不公平的，我們公司可能會(huì)失去一個(gè)很好的人才，你自己也會(huì)失去選 擇一個(gè)好行業(yè)的機(jī)會(huì)，明天上午*點(diǎn)在*地詳細(xì)面談好嗎？ （挖掘工作需求（挖掘工作需求業(yè)；請(qǐng)?zhí)顚懬舐毐?，越詳?xì)越好，特別是工作經(jīng)歷。業(yè)；請(qǐng)?zhí)顚懬舐毐?，越詳?xì)越好，特別是工作經(jīng)歷。業(yè)：相識(shí)是一種緣分，不管你是否符合我門的要求，為了對(duì)雙方負(fù)責(zé)，公司要求業(yè)：相識(shí)是一種緣分，不管你是否符合我門的要求，為了對(duì)雙方負(fù)責(zé)，公司要求 先經(jīng)過(guò)面試，再測(cè)試。先經(jīng)過(guò)面試，再測(cè)試。部經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)）：為了對(duì)您負(fù)責(zé)，我會(huì)對(duì)您的回答做一些筆記，您不會(huì)

18、介部經(jīng)理（以下簡(jiǎn)稱經(jīng)）：為了對(duì)您負(fù)責(zé)，我會(huì)對(duì)您的回答做一些筆記，您不會(huì)介 意吧？意吧？新：沒(méi)關(guān)系！新：沒(méi)關(guān)系！經(jīng)經(jīng)：從：從三三法三三法14個(gè)激發(fā)性問(wèn)題中選擇其中個(gè)激發(fā)性問(wèn)題中選擇其中57個(gè)個(gè) 就你自己的見解，一份怎樣的工作才令你覺(jué)得成功就你自己的見解，一份怎樣的工作才令你覺(jué)得成功呢？（個(gè)人理想）呢？（個(gè)人理想）在你的親人或好朋友當(dāng)中，會(huì)怎樣形容你呢？（個(gè)人形象）在你的親人或好朋友當(dāng)中，會(huì)怎樣形容你呢？（個(gè)人形象）當(dāng)你有空余的時(shí)間，你會(huì)做什么？（個(gè)人生活習(xí)慣）當(dāng)你有空余的時(shí)間，你會(huì)做什么？（個(gè)人生活習(xí)慣）對(duì)你來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得你有什么地方可做改善？（自我分析）對(duì)你來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得你有什么地方可做改善？（自

19、我分析）你的家人支持你做營(yíng)銷或外間工作嗎？（家庭影響）你的家人支持你做營(yíng)銷或外間工作嗎？（家庭影響）你對(duì)遭遇拒絕的反應(yīng)或行動(dòng)？（說(shuō)服能力及遭遇拒絕時(shí)的反應(yīng)）你對(duì)遭遇拒絕的反應(yīng)或行動(dòng)？（說(shuō)服能力及遭遇拒絕時(shí)的反應(yīng)）你覺(jué)得養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)的前景如何？為什么？（對(duì)保險(xiǎn)是否認(rèn)同你覺(jué)得養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)的前景如何？為什么？（對(duì)保險(xiǎn)是否認(rèn)同)業(yè)：謝謝您的配合！業(yè)：謝謝您的配合！新：到底做什么工作？新：到底做什么工作？經(jīng)：根據(jù)面談情況，以及我從事保險(xiǎn)業(yè)經(jīng)：根據(jù)面談情況，以及我從事保險(xiǎn)業(yè)10多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)直觀判多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)直觀判斷，您斷，您 非常適合從事保險(xiǎn)營(yíng)銷！非常適合從事保險(xiǎn)營(yíng)銷！新：做保險(xiǎn)，我恐怕不行？新：做保險(xiǎn)，

20、我恐怕不行？經(jīng)：為什么？經(jīng)：為什么？異議處理新新：異議往往是剛才面談到的問(wèn)題異議往往是剛才面談到的問(wèn)題經(jīng)：根據(jù)面談?dòng)涗洷硪灰换卮鸾?jīng)：根據(jù)面談?dòng)涗洷硪灰换卮鸾?jīng)：其實(shí)，您剛才的顧慮是很正常的，因?yàn)槟€不了解經(jīng)：其實(shí)，您剛才的顧慮是很正常的，因?yàn)槟€不了解這份工作的性質(zhì)。這份工作的性質(zhì)。說(shuō)明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、生涯規(guī)劃說(shuō)明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、生涯規(guī)劃經(jīng)經(jīng)：保險(xiǎn)業(yè)是金融業(yè)三大支柱行業(yè)之一，越來(lái)越得到政府支持和保險(xiǎn)業(yè)是金融業(yè)三大支柱行業(yè)之一，越來(lái)越得到政府支持和廣大百姓認(rèn)同廣大百姓認(rèn)同 的行業(yè)；我門公司是行業(yè)中的佼佼者，是中國(guó)最大的綜合性金的行業(yè)；我門公司是行業(yè)中的佼佼者，是中國(guó)最大的綜合性金融

21、保險(xiǎn)集團(tuán)，融保險(xiǎn)集團(tuán)， 可以為老百姓提供綜合理財(cái)服務(wù)；所以這是一份有意義的工作，可以為老百姓提供綜合理財(cái)服務(wù)；所以這是一份有意義的工作，幫助別人解幫助別人解 決生活的后顧之憂；無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投入，收入上不封頂，一份付出，決生活的后顧之憂；無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投入，收入上不封頂，一份付出，一份回報(bào)；在一份回報(bào)；在 獲得成功的同時(shí)，鮮花和掌聲時(shí)刻伴隨您！獲得成功的同時(shí)，鮮花和掌聲時(shí)刻伴隨您！促促 成成經(jīng)：我剛才說(shuō)了，您適合不適合做保險(xiǎn)，是我根據(jù)您的經(jīng)：我剛才說(shuō)了，您適合不適合做保險(xiǎn)，是我根據(jù)您的面談情況個(gè)人直觀地判斷，面談情況個(gè)人直觀地判斷， 我們公司有一套非常先進(jìn)、科學(xué)的測(cè)試題，明天公司我們公司有一套非常先進(jìn)、科學(xué)的

22、測(cè)試題，明天公司剛好有個(gè)機(jī)會(huì)，你不妨剛好有個(gè)機(jī)會(huì)，你不妨 來(lái)測(cè)試一下，一切有電腦說(shuō)了算！來(lái)測(cè)試一下，一切有電腦說(shuō)了算！保險(xiǎn)增員是相互溝通和認(rèn)可的過(guò)程，要尊重增員對(duì)象的知情權(quán)、選擇權(quán)，不能強(qiáng)拉硬拽。可以深入淺出地宣傳保險(xiǎn)對(duì)于國(guó)家、家庭、個(gè)人的功能和意義，樹立職業(yè)榮譽(yù)感。介紹公司情況和保險(xiǎn)代理人職業(yè)情況。有針對(duì)性地進(jìn)行個(gè)人職涯規(guī)劃，促進(jìn)一些下崗、內(nèi)退職工再就業(yè)和優(yōu)秀的農(nóng)民選擇做保險(xiǎn)，關(guān)鍵是吸引社會(huì)優(yōu)秀營(yíng)銷人才加盟壽險(xiǎn)。 讓背誦成為一種培訓(xùn)讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂(lè)趣讓考試成為一種樂(lè)趣讓過(guò)關(guān)成為一種習(xí)慣讓過(guò)關(guān)成為一種習(xí)慣讓背誦成為一種培訓(xùn)讓背誦成為一種培訓(xùn)讓考試成為一種樂(lè)趣讓考試成為一種樂(lè)趣

23、讓過(guò)關(guān)成為一種習(xí)慣讓過(guò)關(guān)成為一種習(xí)慣你要尋找的客戶，就是你認(rèn)識(shí)或快要認(rèn)識(shí)的那些人！沒(méi)有任何一項(xiàng)工作是輕松的，所以保險(xiǎn)不難作，難作的是你不能或沒(méi)有依靠團(tuán)隊(duì)力量來(lái)平衡你的心態(tài)！成功要有平臺(tái) 。簡(jiǎn)單的重復(fù)的去作，而不是看眼前的結(jié)果，未來(lái)需要你的挺直腰板才看的見的！ 保險(xiǎn)是屬于金融行業(yè)，需要較高的專業(yè)化水準(zhǔn)，所以提高自己的專業(yè)化能力是一生必修的課程，自身也需要較高的素質(zhì)。 保險(xiǎn)也屬于行銷行業(yè)，需要人的綜合能力，而不是靠“一招鮮，吃遍天”的。 保險(xiǎn)也屬于一種信仰，需要用時(shí)間和事實(shí)來(lái)證明，沒(méi)有任何的前瞻性。 保險(xiǎn)也是一種全面的服務(wù)，需要提供給客戶全面、周到、用心的服務(wù)，以解決客戶的根本問(wèn)題和擔(dān)憂為己任，而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品賣出，當(dāng)客戶簽下保單時(shí)，你的工作僅僅才剛剛開始！ 保險(xiǎn)是一種體育，是馬拉松比賽，所以請(qǐng)千萬(wàn)不要當(dāng)100m的短跑； 希望你能走的更遠(yuǎn)更好！ 有挑戰(zhàn)生命的欲望！人生就是一段旅程，我們既不知前世，也不知人生就是一段旅程，我們