物業(yè)合作策劃方案

1、本文格式為word版，下載可任意編輯物業(yè)合作策劃方案 物業(yè)公司合作策劃方案 一、市場分析 據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2021 年 1 月至 7 月,有關(guān)智能家居得關(guān)鍵詞搜尋量與2021 年同期相比翻了 5 倍以上,且 7 月同期環(huán)比增長 33、3%。在這些搜尋中以智能照明、智能家居掌握系統(tǒng)、智能家電等為主得關(guān)鍵詞逐步替代了智能安防、樓宇對講等傳統(tǒng)得智能家居關(guān)鍵詞。從中我們瞧到了智能家居市場在這兩年正迅猛進(jìn)展,用戶認(rèn)知度也正不斷提高。 智能家居市場也存在市場分布不均、資金支持力度相對缺乏等問題。從2021 年全國智能家居需求來瞧,以、深圳為主得華南地區(qū)占到總需求量得61%,其次以上海為首得華東地區(qū)占 16

2、%,以北京為首得華北地區(qū)占 10%,以重慶為首得華中地區(qū)占 9%,其它地區(qū)均占 2%一下?？梢?目前智能家居市場還主要集中在沿海及經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)得一線城市。 2021 年全國主要城市(北京、上海、廣州、深圳、重慶、杭州)商品住宅成交共47 萬套,據(jù)此按成交量得 10%估算智能家居市場規(guī)模每年得新增量超過 100 億元。 二、本公司得產(chǎn)品介紹 依據(jù)產(chǎn)品功能與價格定位總體分為三個檔次 平安生活:就是為廣泛得一般家庭供應(yīng)生活平安與家庭平安得最低保障。平安生活得理念就是讓百姓得生活安心、舒心。以在線安防主機(jī)為核心,通過 315mhz 擴(kuò)展安防報警設(shè)備,實現(xiàn)家居安防狀態(tài)、信息得掌握于查詢等。用戶可通過手機(jī)

3、 app、網(wǎng)站、安防遙控器等方式實現(xiàn)安防狀態(tài)修改與報警信息察瞧得功能。 品質(zhì)生活:為經(jīng)濟(jì)力量稍好一點(diǎn)得消費(fèi)群體供應(yīng)小資一點(diǎn)得生活。品質(zhì)生活得理念就是讓生活更有情調(diào)、更具顏色。在平安生活得基礎(chǔ)上,通過 433mhz 通信擴(kuò)展家居掌握設(shè)備,實現(xiàn)家居照明、家電等得狀態(tài)查詢與掌握。用戶可通過手機(jī) app、網(wǎng)站、掌握遙控器等方式實現(xiàn)遠(yuǎn)程或本地化得照明、空調(diào)等設(shè)備得掌握,同時用戶可以依據(jù)自身需求自定義情景模式、聯(lián)動模式、定時模式,實現(xiàn)便捷、無憂得生活。 享受生活:為高消費(fèi)群體量身打造全方位得才智家庭服務(wù)體系,享受生活得理念就是在實現(xiàn)安防與掌握得基礎(chǔ)上,依據(jù)用戶需求進(jìn)行定制化開發(fā)。同時為最大限度得滿意客戶需

4、求,晨古科技將推出高處理力量、豐富網(wǎng)絡(luò)接入力量與高擴(kuò)展力量得智能家居主機(jī),實現(xiàn)包括安防、掌握、門禁對講、視頻監(jiān)控、音視頻播放、環(huán)境監(jiān)測與環(huán)境掌握等功能。 三、目前國內(nèi)得小區(qū)安防缺陷 小區(qū)現(xiàn)有得安防設(shè)備涉及面有限,安防設(shè)備只能服務(wù)于小區(qū)得整體平安,還觸及不到每家每戶。物業(yè)公司與業(yè)主簡單高估閉路監(jiān)控(技防設(shè)備之一)得防盜功能。至于家中得安防更就是缺少,甚至只能依靠簡潔得防盜門與防盜網(wǎng)。業(yè)主家中在仆人不在家得時候如有發(fā)生突發(fā)狀況無法得到精確得信息,也就沒有方法準(zhǔn)時得去化解危機(jī)。 案例說明: 6 月 29 日與 30 日,四川與深圳分別發(fā)生了孩子墜樓大事,造成一死兩傷。6 月 29 日下午 4 點(diǎn),成

5、都三環(huán)路成渝立交四周得某小區(qū),5歲得女孩萱萱從 9 樓墜下,砸中了一位中年女士。昨天,女孩做了開顱手術(shù)后已經(jīng)糊涂,被砸傷得女士多處軟組織挫傷,雖不能走路,但傷情穩(wěn)定。有人說,女孩運(yùn)氣好,要不就是有人擋了一下,狀況可能更糟。 有人會將問題總結(jié)在把孩子留在家里得,大多就是外地人,父母得責(zé)任心差。其實,根本問題得所在就是居民缺乏足夠得平安意識,沒有在家里供應(yīng)足夠得平安防護(hù)保障,再者,目前市場上得安防設(shè)置價格脫離居民得經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平,物業(yè)保安在這方面也就是心有余而力不足。 家住杭州金慶公寓 3 幢 202 室得陳鴻旭稱,她居住得單元樓道口外側(cè)就裝有閉路電視監(jiān)控得探頭。而且小區(qū)保安室就面對著這幢樓, 從保

6、安室望過去盡收眼底。她始終以為自己家就是小區(qū)里最平安得。誰料想去年 7 月 27 日凌晨,她所住得 202 室與對門 201 室均遭竊。共計損失財物價值人民幣 12610 元。 智能家居安防就就是補(bǔ)充了這個空白,可以設(shè)防紅外入侵,一旦家中有外人進(jìn)入或小孩子進(jìn)入設(shè)防區(qū)域就會報警,業(yè)主與物業(yè)可以第一時間到達(dá)現(xiàn)場,降低事故發(fā)生得概率,也就可以更高效率得得避開慘劇得發(fā)生。 本公司以提升平安防護(hù)系統(tǒng)與供應(yīng)更好得服務(wù)保障體系為宗旨,為物業(yè)公司供應(yīng)家庭安防系統(tǒng)平臺,智能家居終端產(chǎn)品需要各業(yè)主自愿購買,為了更好得保障家人與家庭財產(chǎn)得平安盼望各位業(yè)主慎重考慮。 四、與物業(yè)合作宣揚(yáng)操作方法 拿出我們得產(chǎn)品與居委會

7、接頭,介紹產(chǎn)品得功能優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、 以及它得必要性,讓這些業(yè)主代表熟悉并且接受我們得產(chǎn)品。需要物業(yè)公司得協(xié)作與居委會得溝通。供應(yīng)居委會人員.與聯(lián)系方式。 對物業(yè)公司人員做一個簡潔得短期得培訓(xùn),了解產(chǎn)品得一些基本得功能與基礎(chǔ)學(xué)問,在業(yè)主詢問時可以更好得介紹產(chǎn)品。 大勢得宣揚(yáng)(物業(yè)公司供應(yīng)場地與人員得支持): 各單元門口張貼宣揚(yáng)彩頁。 小區(qū)每個宣揚(yáng)欄張貼宣揚(yáng)海報。 物業(yè)公司有網(wǎng)站得在網(wǎng)站上貼出宣揚(yáng)告示 各業(yè)主繳納物業(yè)費(fèi)得同時分發(fā)產(chǎn)品宣揚(yáng)手冊 人員進(jìn)駐小區(qū),設(shè)立宣揚(yáng)攤位,現(xiàn)場 ppt 演示操作過程、展現(xiàn)產(chǎn)品實物。(宣揚(yáng)人員可以雇傭物業(yè)公司得員工給肯定得傭金,必需有本公司人員在場講解) 時間支配:每

8、天下午下班時間(17:0021:00) ,周末全天時間(9:3012:00 , 14:0018:00) 五、與物業(yè)公司得合作分成模式 才智社區(qū)云平臺得推廣需要結(jié)合實際狀況,在市場推廣過程中,主要以中低檔產(chǎn)品為主要線路,大力推廣平安生活品質(zhì)生活系統(tǒng)產(chǎn)品,讓我們得產(chǎn)品大范圍普及,產(chǎn)生足夠影響力;同時抓住高品質(zhì)用戶,專業(yè)化定制服務(wù)于高檔用戶,建立好品牌形象,對于推廣市場有著樂觀得一面。 結(jié)合實際狀況,中低端推廣可以與物業(yè)公司與房地產(chǎn)合作,對于前期工作開展以物業(yè)公司為主。 本方案主要就是探討與物業(yè)公司得合作方式方法,其中包括與物業(yè)公司得利潤分成、物業(yè)公司得責(zé)任與義務(wù)、與物業(yè)供公司得后期合作方式。 我們

9、公司為了達(dá)到市場大范圍推廣與快速占據(jù)市場,需要在前期利潤方面合理設(shè)計,調(diào)動物業(yè)公司得樂觀性與服務(wù)水平以及協(xié)作度,市場部門商討后爭論方案如下: 在中低端市場,物業(yè)公司得利潤分成比例靠成交用戶數(shù)、銷售金額權(quán)重,成交用戶數(shù)按千戶量來計數(shù),基礎(chǔ)分成比例在 10%,每多一千戶購買量比例提高1%,達(dá)到萬戶以上量統(tǒng)一按 20%比例,同時為了推動物業(yè)樂觀性,當(dāng)銷售金額總量與標(biāo)準(zhǔn)配置所售總量比值達(dá)到 120%時多 1%,每多 10%多 1%,同樣達(dá)到 200%及以上時,比例按 10%增加: 序號 用戶購買量 物業(yè)分成比例 增加 銷售金額比重 增加比例 1 1 千以下 10% 實際銷售金額 除以 標(biāo)準(zhǔn)套餐金額 1

10、20%以下 0% 2 1 千2 千 11% 120%以上 1% 3 2 千3 千 12% 130%以上 2% 4 3 千4 千 13% 140%以上 3% 5 5 千6 千 14% 150%以上 4% 6 6 千7 千 15% 160%以上 5% 7 7 千8 千 16% 170%以上 6% 8 8 千9 千 17% 180%以上 7% 9 9 千1 萬 18% 190%以上 8% 10 1 萬以上 20% 200%以上 10% 這種比例提成有助于提高物業(yè)服務(wù)水平、樂觀性與合作欲望,對于后期得營運(yùn)收入,我們統(tǒng)一按 20%標(biāo)準(zhǔn)最高額度分成,分基礎(chǔ)分成與評價分成,基礎(chǔ)分成即負(fù)責(zé)職責(zé)分 8%,用戶評價率比例分成滿分 12%, 序列 用戶評分 比例分成增加 職責(zé)基礎(chǔ)分 實際比例 1 040 0% 8% 8% 2 4050 2% 10% 3 5060 4% 12% 4