銷售人員工作日志

1、精品文檔*股份有限公司銷售人員工作日志姓名：部門：崗位：*股份有限公司銷售人員工作日志姓名：部門：崗位：銷售人員工作日志成功的專業(yè)銷售人員具有明確的目標(biāo)，充分的計劃，踏實的執(zhí)行，準(zhǔn)確的記錄，及時的總結(jié)與回顧。從事不同行業(yè) 的銷售，每天的工作日程是不同的，不過他們在很多地方都有一些相似之處，以下就是一名普通的銷售人員平凡、普通 的一天。 一天開始1.查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問題/機會/計劃；2 .確定當(dāng)天拜訪的客戶、期望達(dá)成的目標(biāo)及計劃行程安排;3 .預(yù)計可能的銷售困難，確認(rèn)銷售思路，方案；4 .檢查銷售文件夾，確認(rèn)銷售工具是否齊全；5.在早晨充滿信心地開始拜訪。銷售拜訪1.遵循拜訪步驟進(jìn)行專

2、業(yè)銷售拜訪；2 .著重于公司周/月/季度業(yè)務(wù)工作重點，力爭在每次拜訪中達(dá)成；3 .與客戶建立良好關(guān)系，樹立專業(yè)，可信形象；4 .及時準(zhǔn)確記錄相關(guān)客戶、競爭和市場信息。 結(jié)束一天1 .處理銷售行政事務(wù)，完成所有的記錄和報告；2 .回顧當(dāng)天的業(yè)績與目標(biāo)的對比；3 .回顧公司周/月/季度業(yè)務(wù)重點達(dá)成情況；4 .設(shè)定第二天的拜訪計劃和客戶拜訪目標(biāo)；5 .為第二天的拜訪準(zhǔn)備所需的銷售工具。6 .堅持填寫，定期整理，及時更新。一天一點進(jìn)步!銷售人員工作日志成功的專業(yè)銷售人員具有特制明確的目標(biāo)，充分的計劃，踏實的執(zhí)行，準(zhǔn)確的記錄，及時的總結(jié)與回顧。從事不同 行業(yè)的銷售，每天的工作日程是不同的，不過他們在很多

3、地方都有一些相似之處，以下就是一名普通的銷售人員平凡、 普通的一天。 一天開始1 .查閱上次拜訪的記錄/發(fā)現(xiàn)的問題/機會/計劃；2 .確定當(dāng)天拜訪的客戶、期望達(dá)成的目標(biāo)及計劃行程安排;3 .預(yù)計可能的銷售困難，確認(rèn)銷售思路，方案；4 .檢查銷售文件夾，確認(rèn)銷售工具是否齊全；5.在早晨充滿信心地開始拜訪。銷售拜訪i.遵循拜訪步驟進(jìn)行專業(yè)銷售拜訪；2 .著重于公司周/月/季度業(yè)務(wù)工作重點，力爭在每次拜訪中達(dá)成;3 .與客戶建立良好關(guān)系，樹立專業(yè)，可信形象；4 .及時準(zhǔn)確記錄相關(guān)客戶、競爭和市場信息。 結(jié)束一天1 .處理銷售行政事務(wù)，完成所有的記錄和報告；2 .回顧當(dāng)天的業(yè)績與目標(biāo)的對比；3 .回顧公司周/月/季度業(yè)務(wù)重點達(dá)成情況；4 .設(shè)定第二天的拜訪計劃和客戶拜訪目標(biāo)；5 .為第二天的拜訪準(zhǔn)備所需的銷售工具。6.堅持填寫，定期整理，及時更新。一天一點進(jìn)步!計劃你的工作，工作你的計劃月曰第周周計劃你的工作，工作你的計劃月 日第 周周早會心得：今日計劃拜訪：當(dāng) 日 拜 訪 記 錄新客 戶初 訪客戶姓名拜訪時間聯(lián)系電話拜訪記錄復(fù)訪 客戶有望 客戶 拜訪目標(biāo)客戶搜集（包括客戶姓名、聯(lián)系電話、地址等信息）明日計劃：直接上級建議：早會心得:今日計劃拜訪:當(dāng) 日 拜 訪 記 錄新客 戶初 訪客戶姓名拜訪