稻花香酒招商會上的講話

1、湖北稻花香酒業(yè)營銷公司總經(jīng)理羅賢強在黑龍江省稻花香酒推薦招商會上的講話（2012年 9月 5日）尊敬的黑龍江省酒類流通協(xié)會王主任、 尊敬的尚志市政府遲市長、張副市長、各位領導、 女士們、先生們：今天，高朋滿座；今天，喜氣盈門！首先，請允許我代表湖北稻花香酒業(yè) 股份有限公司，向蒞臨本次招商會的各位來賓表示最熱烈的歡迎！向尚志市委、 市政府、黑龍江省酒辦、省酒類流通協(xié)會、華夏酒報等單位對本次招商會 的大力支持表示最衷心的感謝！“海內(nèi)存知己、天涯若比鄰”！踏上這片富饒的土地，見到各位熱情的朋 友，我倍感高興！更讓我激動的是：歷史將銘刻今天稻花香和朋友們友 好結緣、共襄盛舉的偉大時刻！今天到會的有老朋

2、友，也有很多新朋友，為加深了解、凝聚共識，我今天 主要和大家分享三個方面：第一、應勢而生人杰地靈稻花香： 稻花香位于舉世矚目的長江三峽水利樞紐工程的所在地湖北宜昌。1994年12月14 日三峽工程破土動工，年均發(fā)電量1300億度的中國第一大 水電站建成投產(chǎn)，“金色三峽、銀色大壩、綠色宜昌”的美譽已經(jīng)深入人心。 擁有得天獨厚的地緣優(yōu)勢和資源優(yōu)勢，宜昌迅速發(fā)展成為我國中西部經(jīng)濟崛起 的明星城市。宜昌市2011年的GDP總量達到2141億元，并榮獲“中國城 市綜合競爭力百強城市”、“中國百佳投資城市”、“全國文明城市”、“中國最具幸福感城市地級市第二名”等諸多榮譽。作為宜昌的企業(yè)名片稻花香集團，于1

3、 982年由蔡宏柱董事長帶領， “三個人、三口缸、1500 元貸款”，以“敢冒風險、自我加壓、創(chuàng)造機遇、 超常發(fā)展”為企業(yè)精神，歷時 30 個春秋，發(fā)展成為今天年產(chǎn)值過百億、成員 企業(yè) 40 余家、員工 12000 余人、涉足白酒、包裝配套、物流、房地產(chǎn)、能 源五大產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群。2011年，稻花香集團實現(xiàn)銷售收入125 億元，連續(xù) 5 年保持每年 20% 以上的增長態(tài)勢；稻花香品牌價值更是達到 168.85 億元， 躋身“中國新八大名酒”陣營。2012 年，稻花香全面深化企業(yè)轉(zhuǎn)型，以確保 “十二五”期末實現(xiàn)預定的“515”目標，即：做大做強做優(yōu)五大產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn) 銷售收入500億元、年創(chuàng)利稅50

4、 億元、成員企業(yè)100家、培育1家上市公 司、爭創(chuàng)5個馳名商標，進入全國500 強。朋友們，這就是我對稻花香的簡要介紹，受制于時間原因，我只選擇了用 數(shù)字勾勒出一個框架性的企業(yè)印象。如果大家時間允許，我真誠的歡迎朋友們 親臨湖北宜昌，看看依山傍水、風景秀麗的稻花香廠區(qū)，也零距離感受一下美 麗的三峽和宏偉的大壩。第二、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略激流勇進稻花香： 眾所周知，當前中國的經(jīng)濟形勢并不樂觀，滬市 A 股長期徘徊在 2000 點左右的低谷，制造業(yè)等實體經(jīng)濟也面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)。近期，央視新聞報道 阿迪達斯宣布將在今年10 月份關閉蘇州工廠，這意味著阿迪達斯中國大陸最 后一家直營工廠也將正式停業(yè)。外資逃離中國大

5、陸市場，確實不是經(jīng)濟利好的 信號。危機危中有機，我們也清醒的看到了危險后面，恰恰也醞釀著機 遇的誕生，這個新生的機遇就包括白酒行業(yè)的整合洗牌。經(jīng)濟過冬、白酒消費政策干預等各種因素對白酒行業(yè)帶來了前所未有的沖 擊，一些高端白酒品牌也紛紛下調(diào)今年的銷售任務。但是，白酒的消費總量并 沒有受到較大的影響，白酒的消費人群并沒有減少，人們對高品質(zhì)、高性價比 白酒的追求并沒有衰退。正是在這種機遇與挑戰(zhàn)并存的形勢下，致力于“打造 中國白酒航母”，占據(jù)白酒行業(yè)前十強的稻花香，選擇主動出擊，大膽實施產(chǎn) 業(yè)戰(zhàn)略再升級。產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級的重大內(nèi)容之一就是“走出去”戰(zhàn)略，即規(guī)劃未來三到五年 內(nèi)，稻花香將在全國優(yōu)勢地方新建或

6、收購30 50 家白酒企業(yè)，從而形成品牌、 產(chǎn)能、銷售網(wǎng)絡等各個環(huán)節(jié)上的絕對優(yōu)勢。在成功布局湖北、重慶、貴州之后， 東北便成為了集團走出去戰(zhàn)略的重點市場。在尚志市委、市政府的大力支持下，2012 年8 月，年生產(chǎn)能力2 萬噸的 黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園項目已正式落戶，公司已組織骨干專班運作該項目，并舉 全集團之力支持該項目的推進，目前各項籌備工作正有序進行，預計今年年底 灌裝生產(chǎn)線即可投產(chǎn)。隨著黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園的不斷發(fā)展壯大，該項目將為 尚志市創(chuàng)造多個就業(yè)崗位，并有效推動地方財政收入的增長，同時帶動周邊多 個縣市的農(nóng)業(yè)、物流業(yè)、零售業(yè)、旅游業(yè)等多個業(yè)態(tài)的發(fā)展，顯現(xiàn)出強大的經(jīng) 濟效益和社會效益，并為

7、我國中部地區(qū)和東三省兩地的經(jīng)貿(mào)文化交流注入更強 的動力。上述稻花香對東北市場的重大舉措，出于諸多方面的戰(zhàn)略考慮：一是稻花 香和黑龍江及東三省的交流正日益頻繁，稻花香釀酒的很多優(yōu)質(zhì)糧食就來自物 產(chǎn)豐饒的東北，稻花香集團很多崗位上也活躍著東北籍朋友的身影，長期以來 的交流為兩地人民結下了深厚的友誼；二是東北地區(qū)龐大的白酒消費能力吸引 著稻花香人前來開辟新的根據(jù)地，和東北白酒經(jīng)銷商朋友們一道實現(xiàn)更大的發(fā) 展；三是通過黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園項目的穩(wěn)步推進，逐步實現(xiàn)企業(yè)的本土化， 即在原材料采購和生產(chǎn)、市場開發(fā)和維護、營銷政策的制訂和落實、管理團隊 培養(yǎng)等多個方面實行本土化，讓黑龍江稻花香產(chǎn)業(yè)園真正成為東北

8、自己的稻花 香，成為東北經(jīng)銷商朋友和東北消費者的稻花香。第三、市場戰(zhàn)略穩(wěn)健前行稻花香在“走出去”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略的指引下，稻花香將從市場戰(zhàn)略層面逐一推進各項 工作。當前東北市場的首要工作就是強化市場招商，構建龐大的營銷網(wǎng)絡。按照公司的東北市場戰(zhàn)略規(guī)劃：截止到 2013 年，公司將初步完成對東北 各地級市的招商，并將分銷渠道構建到縣一級市場，黑龍江省內(nèi)有效終端網(wǎng)點 達到5000家；2015年將繼續(xù)完善銷售網(wǎng)絡，有效終端網(wǎng)點將達到50000 家。 2020 年前，銷售和服務網(wǎng)絡覆蓋到整個東三省，同時培育出 5000 萬以上級 核心經(jīng)銷商2-5家、1000萬以上級核心經(jīng)銷商10-20 家、500萬以上級經(jīng)銷

9、 商 50 家以上。為圓滿達成上述目標，稻花香將通過與在座的經(jīng)銷商朋友們建立起點對點 的扁平化合作模式，優(yōu)勢互補，快速啟動市場。公司歡迎任何一位有經(jīng)營能力、 有資源、有抱負的經(jīng)銷商朋友加入稻花香東北市場的大舞臺。公司將在團購、 定制、流通、酒店、商超等各個銷售渠道吸納具備相應資源的經(jīng)銷商加盟合作， 科學有序的開發(fā)東北市場，務必做到認準一家、簽約一家、成功一家。同時，我要告訴各位的是，戰(zhàn)略指向哪里，資源就跟進到哪里，公司將在 資源配置上全力支持東北新市場的開發(fā)，公司對東北市場的服務職能將得到進 一步強化，服務好客戶，服務好市場。在產(chǎn)品定位上，公司規(guī)劃以年份系列作為東北市場的主打產(chǎn)品，年份系列 已

10、經(jīng)在全國很多市場操作成功，具備較強的產(chǎn)品競爭力；同時公司設計部還將 繼續(xù)圍繞東北市場的自身特點，不斷完善和改進產(chǎn)品設計。在生產(chǎn)和發(fā)貨上， 公司生產(chǎn)部將對新招商市場的產(chǎn)品訂單優(yōu)先安排；在廣告投入上，公司品牌推 廣部將在年初廣告投放總量不變的基礎上，對東北市場進行重點鎖定投入；在 人力物力支持上，公司還將向簽約市場派駐優(yōu)秀業(yè)務人員為客戶進行貼身跟蹤 服務，免費提供豐富的促銷品和廣告宣傳品，在流通渠道組織金網(wǎng)工程活動以 迅速提升產(chǎn)品鋪市率，在團購渠道投入相當?shù)钠疯b會資源、客情酒資源以有效 開發(fā)團購客戶，在重點市場投入車輛等等。通過上述各種資源的有效配置，再 加上稻花香多年來市場運作的熟練手法和豐富經(jīng)驗，我相信，廠商雙方一定能 夠如期啟動東北市場，迅速享受投資回報。各位領導、各位朋友！稻花香黑龍江產(chǎn)業(yè)園正在按期建設，經(jīng)營稻花香的 事業(yè)平臺已經(jīng)妥善搭建。千里逢迎，誠招天下、善待四方！我們熱忱的歡迎各 位朋友