文化傳媒商業(yè)計(jì)劃計(jì)劃書

1、北京XXX文化傳媒有限公司TAXI視屏媒體項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書北京易迅通文化傳媒有限公司二00七年八月制本商業(yè)計(jì)劃書的編制工作組成員名單編寫：XX信息調(diào)研：XX資料整理及校對(duì)：XX法律提供：XX技術(shù)支持：XX顧問：XX （教授）保密須知本商業(yè)計(jì)劃書屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于北京易迅通傳媒有限公司。其所 涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后， 本人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1. 若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按我方地址盡快將本計(jì)劃 書完整退回；2. 在沒有取得北京易迅通傳媒有限公司書面同意前，收件人不得將本計(jì) 劃書全部和部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄漏或散布

2、給他人；3 .應(yīng)該像對(duì)待貴公司地機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有 機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。北京易迅通文化傳媒有限責(zé)任公司2007年8月聯(lián)系方式：地址：北京市朝陽區(qū)建國(guó)路88號(hào)SOHO現(xiàn)代城A座4105電話：010 傳真：010 電子郵件：Joshua or聯(lián)系人：曹經(jīng)理（先生）、崔經(jīng)理（女士）目錄摘要 第一章公司基本情況第一節(jié)公司簡(jiǎn)介第二節(jié)企業(yè)發(fā)展回顧 第三節(jié)企業(yè)文化介紹第四節(jié)組織結(jié)構(gòu)第五節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃第二章項(xiàng)目簡(jiǎn)介第一節(jié)項(xiàng)目提出的背景第二節(jié)項(xiàng)目基本情況第三節(jié)目前發(fā)展?fàn)顩r第三章行業(yè)與市場(chǎng)分析第一節(jié)我國(guó)車載移動(dòng)電視現(xiàn)狀及趨勢(shì)第二節(jié)我國(guó)車載移動(dòng)

3、電視分析的表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾第三節(jié)我國(guó)車載移動(dòng)電視業(yè)務(wù)分析第四節(jié)出租車載媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析第四章技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專利（初稿已定一周香）第一節(jié)功能介紹第二節(jié)專利（鄧總一部分）第三節(jié)技術(shù)換代與升級(jí)第五章商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式第一節(jié) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述第三節(jié) 業(yè)務(wù)流程第四節(jié) 盈利模式第六章營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略第一節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略第二節(jié)營(yíng)銷策略第七章管理與團(tuán)隊(duì)第一節(jié)管理團(tuán)隊(duì)第二節(jié)企業(yè)文化第三節(jié)經(jīng)營(yíng)管理第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃第一節(jié)歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)第二節(jié)設(shè)備投放計(jì)劃表第三節(jié)收入預(yù)測(cè)表第四節(jié) 成本費(fèi)用估算表第五節(jié)預(yù)測(cè)損益表（20072011年）第九章風(fēng)險(xiǎn)控制第一節(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制第二節(jié)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制第三節(jié)管理風(fēng)險(xiǎn)控制第

4、四節(jié)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制第五節(jié)政策風(fēng)險(xiǎn)控制第六節(jié)法律風(fēng)險(xiǎn)檢視與防范第十章融資計(jì)劃第一章項(xiàng)目周期與進(jìn)度安排附件摘要第一章公司基本情況第一節(jié)公司簡(jiǎn)介公司注冊(cè)名稱：北京易迅通文化傳媒有限公司（以下簡(jiǎn)稱公司）公司辦公地址：北京市朝陽區(qū)建國(guó)路 88號(hào)SOHO現(xiàn)代城D-1707經(jīng)營(yíng)范圍：經(jīng)公司登記機(jī)關(guān)核準(zhǔn)，公司經(jīng)營(yíng)范圍是：車載移動(dòng)電視開發(fā)、 技術(shù)轉(zhuǎn)讓、咨詢服務(wù)；設(shè)計(jì)制作、代理國(guó)內(nèi)各類廣告（固定形式印刷品廣告 除外）注冊(cè)資金：1000萬元人民幣法人代表：張軍企業(yè)文化：凝聚產(chǎn)生力量，傳播創(chuàng)造財(cái)富，和諧共同發(fā)展，傾情回報(bào)社會(huì)。我們的企業(yè)文化凝聚了公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張軍本公司是在北京市朝陽區(qū)工商行政管理部門登記注冊(cè)的有限

5、公司，主要 辦事機(jī)構(gòu)位于北京市朝陽區(qū)建國(guó)路 88號(hào)SOHO現(xiàn)代城D座1707室。公司成立于2005年11月，是一家以全國(guó)出租車文化交流為主體的綜合 性文化傳媒公司，致力于全國(guó)范圍內(nèi)出租車車載電視媒體網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。 隸屬易迅通集團(tuán)，是其全資子公司。其地理位置位于北京核心商業(yè)區(qū)之一的 國(guó)貿(mào)CBD商圈。截止到2007年7月，公司對(duì)項(xiàng)目的投資已達(dá)2000萬元，市 場(chǎng)評(píng)估價(jià)值已達(dá)5000萬元,已在全國(guó)各地?fù)屜日碱I(lǐng)市場(chǎng)，并在投放TAXITV車載視頻媒體的部分城市設(shè)立子公司聯(lián)合運(yùn)營(yíng)。公司目前擁有3家全資子公司和一家控股子公司，其規(guī)模和市場(chǎng)份額正 處于快速增長(zhǎng)階段。并且已在全國(guó)部分城市投放了 TAXI視頻

6、媒體，預(yù)計(jì)到2011 年實(shí)現(xiàn)全國(guó)52個(gè)城市240，000臺(tái)車以上的實(shí)際操作規(guī)模，五年總廣告收益預(yù)計(jì)達(dá)16億元，并計(jì)劃于2009年實(shí)現(xiàn)海外上市。易迅通傳媒 TAXI視頻媒體將“引領(lǐng)綠色戶外廣告新風(fēng)潮”遍布華夏神州，締造中國(guó)傳媒行業(yè)又一神話。重新組建后的易迅通傳媒集團(tuán)是一個(gè)集研發(fā)、傳媒、房地產(chǎn)開發(fā)、物業(yè)、 供熱行業(yè)于一體的多元化實(shí)業(yè)開發(fā)集團(tuán)。第二節(jié)企業(yè)發(fā)展回顧一、項(xiàng)目創(chuàng)意緣起：北京易迅通文化傳媒有限公司創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)張軍于2004年8月在澳門看到液晶觸摸顯示屏車載電視后，意識(shí)到這種產(chǎn)品將在中國(guó)市場(chǎng)上成為新 的利潤(rùn)增長(zhǎng)空前的產(chǎn)業(yè)。于是，張總產(chǎn)生了開發(fā)車載液晶移動(dòng)電視產(chǎn)品的 想法，然而此時(shí)，張總遇到了

7、廣告專家唐忠樸教授，經(jīng)唐教授指點(diǎn)，張總 認(rèn)為做媒體才是中國(guó)未來市場(chǎng)的王道。因此，他很快便投身到了出租車車 載視頻媒體的大業(yè)中來，短短兩年，他帶領(lǐng)一批極富創(chuàng)新精神的年輕人搶 先占領(lǐng)了中國(guó)出租車車載視頻媒體市場(chǎng)最具潛力的部分城市，并且這種勢(shì)頭正在迅猛擴(kuò)張。二、公司發(fā)展歷程：（將1融進(jìn)2）1. 經(jīng)過近兩年的市場(chǎng)開發(fā)與探索，結(jié)合市場(chǎng)對(duì)車載視頻設(shè)備的要求變化， 公司技術(shù)部門不斷對(duì)設(shè)備的性能進(jìn)行改進(jìn)和完善，歷經(jīng)三代設(shè)備的更新 變化，直至目前的基本成型，而市場(chǎng)營(yíng)銷策略也隨之經(jīng)歷了如下幾個(gè)階 段：（1）第一階段是以車頂懸掛式安裝方式（128MCFI存卡）由公司投放設(shè)備， 由當(dāng)?shù)貜V告公司按期支付時(shí)段代理費(fèi)的市場(chǎng)

8、營(yíng)銷模式，后因設(shè)備出現(xiàn)嚴(yán) 重質(zhì)量問題從而導(dǎo)致市場(chǎng)不能正常運(yùn)行而終止了此合作方式（設(shè)備供應(yīng) 商為四川長(zhǎng)虹）。例如2006年1月份應(yīng)江蘇南通一家廣告公司強(qiáng)烈要求， 并且對(duì)方先期打入公司25萬元訂金，公司投放安裝500臺(tái)設(shè)備，后因設(shè) 備質(zhì)量問題造成了雙方合作的終止。（2）經(jīng)過第一階段的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，公司研發(fā)部門又對(duì)設(shè)備進(jìn)行第二輪的改進(jìn)和試驗(yàn)，并重新選定了設(shè)備供應(yīng)商，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，最終確定了第二代防 接網(wǎng)裝置（256MCF卡儲(chǔ)存形式）的設(shè)備，并在市場(chǎng)進(jìn)行設(shè)備投放安裝， 仍與廣告公司合作以時(shí)段代理合作方式收回設(shè)備投資成本，經(jīng)過近一年 的運(yùn)行，其設(shè)備性能基本穩(wěn)定，并且廣告投放收視效果良好，但是合作 雙方因?yàn)閺V

9、告時(shí)段代理費(fèi)的支付方式產(chǎn)生分歧，最主要原因是因?yàn)楣?設(shè)備投入風(fēng)險(xiǎn)不可控雙方產(chǎn)生分歧終止了合作。例如2006年11月在浙江衢州安裝了 321臺(tái)設(shè)備，其合作方式是以時(shí)段代理的方式與當(dāng)?shù)匾患?廣告公司合作，對(duì)方也是先期匯入公司 14.8萬元的預(yù)付定金，后因合作 方不能按時(shí)支付時(shí)段代理費(fèi)而終止了合作，但是設(shè)備經(jīng)過近一年的運(yùn)行 其性能良好，并且廣告播放效果很好。（3）經(jīng)過第一、二階段市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式中存在的各種問題：如設(shè)備性能方面的不足，公司的風(fēng)險(xiǎn)控制、保障媒體正常運(yùn)行、廣告收入保障等等問題， 我們分別作出了合理的解決目前，第三代產(chǎn)品已經(jīng)持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車惡劣環(huán)境（無藍(lán)屏、馬 賽克、畫面不連貫等不穩(wěn)定

10、現(xiàn)象），預(yù)留了無線移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能， 將實(shí)現(xiàn)CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)且播放。2. 公司發(fā)展各個(gè)階段：公司初創(chuàng)階段（2005年11月至2006年底）A. 運(yùn)營(yíng)模式探索B. 初期運(yùn)營(yíng)階段C. 設(shè)立全資子公司：南通、衢州、瀘州以股權(quán)為紐帶，設(shè)立并聯(lián)合各地子公司整體操作，擴(kuò)張市場(chǎng)，易迅通進(jìn) 入企業(yè)規(guī)模快速擴(kuò)張階段（2007年4月開始）：杭州、寧波、溫州、武 漢、大連、鄭州、烏魯木齊、長(zhǎng)春、哈爾濱等。第三節(jié)企業(yè)文化介紹公司的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信易得大業(yè)創(chuàng)新資訊平臺(tái)合作通贏天下公司的企業(yè)文化：凝聚產(chǎn)生力量傳播創(chuàng)造財(cái)富和諧共同發(fā)展傾情回報(bào)社會(huì)第四節(jié)組織結(jié)構(gòu)圖第五節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃（崔）第二章項(xiàng)目簡(jiǎn)介第

11、一節(jié)項(xiàng)目提出的背景一、 全球商業(yè)背景1自2005年始，出租車視頻媒體廣告業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)造成了一定的 影響。在美國(guó)和加拿大，已有多座城市開始了出租車視頻媒體廣告業(yè)務(wù) 的試運(yùn)營(yíng)。在英國(guó)首都倫敦，6年之前就已經(jīng)開展了出租車視頻媒體服務(wù)， 現(xiàn)在的用戶數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)。2年前，蘇格蘭一家出租車公司表示，在 未來3年中，將會(huì)以每個(gè)月20輛的速度增加視頻媒體出租車的數(shù)量。而 據(jù)意大利“老鼠出租車電視公司”預(yù)計(jì)，本國(guó)的出租車出租車視頻媒體 市場(chǎng)份額將達(dá)到每年1500萬美元。2 .近兩年全球諸多知名企業(yè)開始注意到傳統(tǒng)媒體對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)作用正在逐漸被新媒體所取代，繼而紛紛減少對(duì)傳統(tǒng)媒體的廣告預(yù)算而轉(zhuǎn)投新媒體

12、, 以利用新興媒體有效影響未來的消費(fèi)者。作為新媒體的出租車車載電視 廣告業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)已經(jīng)形成一定的影響，而中國(guó)的出租車廣告業(yè)務(wù) 勢(shì)必將以迅雷不及掩耳之勢(shì)席卷整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，目前以中國(guó)主流城市的 出租車總量為50萬輛計(jì)算，出租車車載視頻媒體項(xiàng)目將無疑成為傳統(tǒng)媒 體所無法匹敵又一超級(jí)利潤(rùn)增長(zhǎng)市場(chǎng)。二、國(guó)內(nèi)宏觀背景：1據(jù)預(yù)測(cè)，在今后8-13年，中國(guó)將是世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)，汽車的保有 量同時(shí)也將會(huì)為車載電視帶來很大的發(fā)展空間，加之需求越來越大，所 以車載電視市場(chǎng)開發(fā)潛力是不可估量的，市場(chǎng)也是巨大的。2. 未來幾年，中國(guó)將成為世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)，汽車保有量將超過1億輛，同時(shí)中國(guó)將成為世界上最大

13、的汽車生產(chǎn)國(guó)。中國(guó)的一些大中城市將 逐步在市內(nèi)公交車、出租車上安裝車載電視廣告媒體，這些都為中國(guó)車 載電視的健康發(fā)展，提供一個(gè)良好的市場(chǎng)應(yīng)用環(huán)境。三、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)背景：自2002年10月上海首先正式開播車載電視后，北京于 2004年5月也正 式開播了車載電視。2005年，我國(guó)車載電視市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)， 全國(guó)主 要城市相繼開播了車載電視。據(jù)權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)報(bào)道，截至目前，全國(guó)已經(jīng) 有接近50個(gè)城市正在開播、試播車載電視，正式運(yùn)營(yíng)公交車移動(dòng)電視節(jié) 目的城市將近30個(gè)，我國(guó)車載電視市場(chǎng)發(fā)展正在升溫。四、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求背景：1. 伴隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與社會(huì)的進(jìn)步，人們?cè)絹碓讲荒軡M足傳統(tǒng)媒體所提 供的資訊、影音

14、娛樂等服務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)媒體的需求正在逐步減少，取而代 之的是以車身廣告媒體為代表的 第六媒體”與此同時(shí)，隨著新媒體時(shí)代 的來臨。傳統(tǒng)四大媒體媒體的市場(chǎng)份額正在逐年淡出。而 而以公交移動(dòng) 電視和商務(wù)樓宇刊例廣告為代表的新媒體的市場(chǎng)份額正以 26%和35%的 份額逐年擴(kuò)大。五、政治、社會(huì)、市場(chǎng)環(huán)境背景：1十八大指出，要全面深化經(jīng)濟(jì)體制改革。深化改革是加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的關(guān)鍵。經(jīng)濟(jì)體制改革的核心問題是處理好政府和市場(chǎng)的關(guān)系，必須 更加尊重市場(chǎng)規(guī)律，更好發(fā)揮政府作用。隨著經(jīng)濟(jì)體制改革的深化、城市 化進(jìn)程的加快以及商業(yè)巨頭公司對(duì)傳統(tǒng)廣告媒體于受眾的導(dǎo)向作用下降 等因素都將催生私家車車身廣告項(xiàng)目的進(jìn)一步開發(fā)

15、以及推廣。2. 2007年8月1日，中國(guó)數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)將正式實(shí)施，屆時(shí)中國(guó)車載 視頻媒體市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?huì)逐步迸發(fā)。六、公司內(nèi)部環(huán)境背景：我們易迅通人在公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的帶領(lǐng)下經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研、分析后于2005年11月順勢(shì)成立了北京易迅通文化傳媒有限公司， 開始致力于TAXI 視屏媒體的開發(fā)、推廣與運(yùn)營(yíng)。這一創(chuàng)舉不僅滿足了經(jīng)濟(jì)社會(huì)人們對(duì)資訊 的需求，同時(shí)更好的服務(wù)了城市精神文明建設(shè)。公司專著于出租車視頻媒 體的研發(fā)與推廣，以“誠(chéng)信易得大業(yè)，創(chuàng)新資訊平臺(tái)，傾情回報(bào)社會(huì)”的 企業(yè)文化為宗旨，在短短兩年內(nèi)已經(jīng)搶先占領(lǐng)了有潛力的市場(chǎng)。七、相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈背景：1. 車載信息裝置產(chǎn)業(yè)的發(fā)展將帶動(dòng)車載戶外電

16、視成為炙手可熱的一種業(yè)務(wù)形態(tài)。2. 移動(dòng)數(shù)字電視傳播環(huán)境下的受眾處于相對(duì)被動(dòng)地位，這種壟斷性傳播有利于引導(dǎo)社會(huì)群體收看同一個(gè)節(jié)目，對(duì)于某些預(yù)設(shè)好的內(nèi)容（比如廣告）來 說，傳播效果更佳。近幾年，移動(dòng)數(shù)字電視市場(chǎng)持續(xù)升溫。預(yù)計(jì)不久移動(dòng) 數(shù)字電視將覆蓋鐵路列車、公路客車、城市地鐵、出租車和私家車以及城 市人流集散點(diǎn)等領(lǐng)域。巨大的廣告收入將成為很多相關(guān)企業(yè)的利潤(rùn)源泉。第二節(jié)項(xiàng)目基本情況1、項(xiàng)目名稱：TAXI視頻媒體。2、預(yù)計(jì)總投資：13個(gè)億。3、計(jì)劃城市投放數(shù)量：到2007年8月份已經(jīng)在26個(gè)城市安裝設(shè)備約3000臺(tái), 預(yù)期在2010年在在52個(gè)城市總計(jì)安裝24萬臺(tái)。4、項(xiàng)目計(jì)劃運(yùn)營(yíng)周期：5年第四節(jié)目

17、前發(fā)展?fàn)顩r第五節(jié)戰(zhàn)略規(guī)劃1、轉(zhuǎn)向傳媒運(yùn)營(yíng)商成立至今的易迅通傳媒是一個(gè)集研發(fā)、節(jié)目制作、設(shè)備投放、廣告客戶開發(fā)于一體的綜合性傳媒企業(yè)，隨著公司的發(fā)展，通過分析我們?cè)诟鞣矫娴母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，日后的易迅通將會(huì)順應(yīng)社會(huì)化分工的要求和自身發(fā)展要求，整合 各方面的資源優(yōu)勢(shì)，將研發(fā)、節(jié)目制作、設(shè)備投放和廣告客戶開發(fā)根據(jù)實(shí)際 的情況外包給外部企事業(yè)單位，或者采取合作的形式減少運(yùn)營(yíng)以外的業(yè)務(wù)分 量，在兩至三年內(nèi)轉(zhuǎn)變?yōu)閭髅竭\(yùn)營(yíng)商。2、市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃從2007年8月一2011年年底，即四年半的時(shí)間開發(fā)完成 52個(gè)城市，投放視頻設(shè)備240000臺(tái)，視頻廣告收入達(dá)161320萬元的戰(zhàn)略性任力， 同時(shí)市場(chǎng)開發(fā)占有率達(dá)到50

18、%，處于半壟斷狀態(tài)。3、海外上市計(jì)劃到2009年底，我們用兩年半的時(shí)間實(shí)現(xiàn)在美國(guó)納斯達(dá)克股票市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)股票公開發(fā)行并上市的計(jì)劃。第四章行業(yè)與市場(chǎng)分析第一節(jié)我國(guó)車載移動(dòng)電視現(xiàn)狀及趨勢(shì)1、我國(guó)各省市車載移動(dòng)電視現(xiàn)狀：移動(dòng)電視首先從上海拉開了向全國(guó)各地?cái)U(kuò)展的序幕。發(fā)展到今天目前全國(guó)已 有上海、北京、長(zhǎng)沙、鄭州、南京、杭州、深圳、廣州、佛山、大連、濟(jì)南、 杭州、西安、武漢、合肥、蘭州、南昌等地也相繼開展了移動(dòng)數(shù)字電視業(yè)務(wù)。 到2006年年底，全國(guó)范圍內(nèi)已經(jīng)有超過 35個(gè)省或地市開始運(yùn)營(yíng)移動(dòng)數(shù)字電 視。在北京，已經(jīng)有5000輛公交安裝上了移動(dòng)電視，而上海預(yù)計(jì)今年年底安裝移 動(dòng)電視的公交車將達(dá)6000輛以上

19、。在中西部城市，如西安、合肥、長(zhǎng)沙和鄭 州等地移動(dòng)電視也正在飛速地發(fā)展。據(jù)悉，西安用了三個(gè)月的時(shí)間就將市內(nèi) 1000多輛公交車上安裝了數(shù)字移動(dòng)電視接收設(shè)備，覆蓋了西安市主要的交通 要道。2006年，青島移動(dòng)電視成功開播，在市內(nèi)的近 2000輛公交車上安裝移 動(dòng)數(shù)字電視接收系統(tǒng)的協(xié)議，據(jù)賽迪顧問統(tǒng)計(jì)，在公共交通領(lǐng)域?qū)囕d電視 需求大幅增長(zhǎng)的帶動(dòng)下，2006年中國(guó)車載電視市場(chǎng)銷量為15.67萬部，較2005 年增長(zhǎng)了 50%，出租車領(lǐng)域目前全國(guó)已安裝移動(dòng)數(shù)字電視的數(shù)目近1萬臺(tái)。而軌道交通上的安裝總數(shù)則以接近 3, 5萬臺(tái)。2、我國(guó)車載移動(dòng)電視發(fā)展現(xiàn)狀：A、公交車：目前全國(guó)是以公交車為載體的移動(dòng)電視

20、模式最為普遍，總量已近 14萬終端。其中具有行業(yè)優(yōu)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)商有。 世通華納（全國(guó)）、華視傳媒（全 國(guó)）、北廣傳媒（北京）和東方明珠（上海）。B、出租車：出租車載電視市場(chǎng)目前全國(guó)正處在快速發(fā)展的前期，各方都處于定點(diǎn)式的經(jīng)驗(yàn)積累期。目前來看全國(guó)范圍內(nèi)比較有規(guī)模的有，北京易迅通（全國(guó)）、北廣傳媒（北 京）和上海觸動(dòng)傳媒（上海）。但可以預(yù)見未來的幾年這塊市場(chǎng)將會(huì)是增長(zhǎng) 空間和利潤(rùn)提升空間最大的一塊移動(dòng)車載電視市場(chǎng)。C、其它：軌道交通、飛機(jī)場(chǎng)、船舶這三大塊終端市場(chǎng)由于數(shù)量規(guī)模有限，所 以目前還處于試探性階段。3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)：由于公共交通設(shè)施的數(shù)量有限，因此車載電視在公交方面的市場(chǎng)容量也比較 有限。業(yè)界

21、一致認(rèn)為，私家車才是我國(guó)車載電視最具潛力的市場(chǎng)。權(quán)威機(jī)構(gòu) 預(yù)測(cè)，今后10年，中國(guó)將成為世界上最大的汽車消費(fèi)國(guó)，汽車保有量將超過 1億輛，這必然為車載電視市場(chǎng)提供了一個(gè)極其廣闊的發(fā)展平臺(tái)。而由于未來車載移動(dòng)電視在私家車范疇的應(yīng)用環(huán)境近似于目前的出租車模式，所以立足 于出租車市場(chǎng)將會(huì)是下一步進(jìn)行戰(zhàn)略性過度到私家車市場(chǎng)的最好前站。第二節(jié)我國(guó)車載移動(dòng)電視分析的表現(xiàn)形式及其目標(biāo)受眾1、目前國(guó)內(nèi)公共移動(dòng)電視的終端表現(xiàn)載體：公交車、出租車、軌道交通、飛機(jī)、船舶2、各載體形式的受眾分析A、根據(jù)消費(fèi)水平來劃分：車租車、飛機(jī)場(chǎng)劃定為中高端消費(fèi)區(qū)公交車、軌道交通、船舶被劃定為大眾消費(fèi)能力區(qū)B、消費(fèi)心理劃分：1）中高

22、端的消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多數(shù)伴隨品位、格調(diào)、身份等概念性的消費(fèi)心理產(chǎn)生2）大眾消費(fèi)人群的消費(fèi)行為多是本著實(shí)用、合理、需求的現(xiàn)實(shí)性的消費(fèi)心理 產(chǎn)生。3）載體內(nèi)容要求和價(jià)值：A、由于其不同的消費(fèi)人群造就了不同消費(fèi)心理， 所以對(duì)不同的終端載體在內(nèi) 容表現(xiàn)的要求上也有所不同。對(duì)車租車。飛機(jī)場(chǎng)的移動(dòng)電視，要求他們播放 的內(nèi)容是能帶給受眾更多精神上的愉悅和滿足。同時(shí)部分人群的特殊性也預(yù)示著電子商務(wù)在這塊市場(chǎng)的廣闊前景。在滿足其需求的前提下，根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué) 中的2、8定律來推導(dǎo)，可以預(yù)見廣告主、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商必將會(huì)在這里得到 豐厚的利潤(rùn)。B、反觀大眾性移動(dòng)車載電視，針對(duì)此類受眾人群在內(nèi)容的表現(xiàn)上要體現(xiàn)更多 的易讀

23、性和表面性。這類人群多是伴有從眾心理，自身的分析能力偏弱，所 以在這塊市場(chǎng)則增值業(yè)務(wù)有進(jìn)一步提升利潤(rùn)空間潛力。當(dāng)然根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)中的 長(zhǎng)尾理論，這部分人群的量化效應(yīng)也將會(huì)給廣告主和移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商帶來豐 厚的回報(bào)。第三節(jié)我國(guó)車載移動(dòng)電視業(yè)務(wù)分析.1、我國(guó)車載移動(dòng)電視的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ：地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)-國(guó)標(biāo)已經(jīng)出臺(tái)，并采用DMB TH標(biāo)準(zhǔn)（在清華大學(xué)的 DMB-T基礎(chǔ)上標(biāo)準(zhǔn)修改而成）2、標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)用及發(fā)展分析：目前從行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來說應(yīng)然有三種。 歐標(biāo)DVB H標(biāo) 準(zhǔn)、國(guó)標(biāo)DMB TH、上海交大ADTB-T標(biāo)準(zhǔn)。盡管國(guó)標(biāo)已經(jīng)推出但相關(guān)部 門還是說最終的標(biāo)準(zhǔn)將是由未來的市場(chǎng)決定。3、車載移動(dòng)電視SWOT分析A、優(yōu)勢(shì):廣告

24、到達(dá)率高、強(qiáng)迫性收視率高、收視人群結(jié)構(gòu)相對(duì)清晰利潤(rùn)升值空間廣闊B、劣勢(shì)：信號(hào)穩(wěn)定性差，內(nèi)容相對(duì)匱乏。產(chǎn)業(yè)鏈中各環(huán)節(jié)有待進(jìn)一步完善C、機(jī)會(huì)：1）、奧運(yùn)會(huì)的來臨將會(huì)刺激受眾對(duì)信息需求量的增加。2）、移動(dòng)式生活時(shí)間的增加，將會(huì)催生出人們對(duì)更多公共傳媒終端的需求。3）、廣告客戶對(duì)這塊新媒體的認(rèn)識(shí)度的逐漸成熟，將會(huì)帶來更多的廣告投放。4）、各大中城市都在逐步開展和推進(jìn)移動(dòng)電視項(xiàng)目，網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)在逐步完善；5）、機(jī)頂盒、液晶顯示屏等產(chǎn)品成本在不斷下降；6）、一些高檔車在出廠前就已帶屏，他們可直接向當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商購(gòu)買機(jī)頂盒、 天線及相關(guān)匹配產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)可收看電視功能。D、威脅：技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)并未實(shí)現(xiàn)全國(guó)性的統(tǒng)一，不確定的政

25、策風(fēng)險(xiǎn)、自身內(nèi)容制 作能力不強(qiáng)，4、車載移動(dòng)電視的盈利模式：移動(dòng)電視收入來源分析：從目前來看基本是依靠廣告來輸血。針對(duì)增值服務(wù) 和電子商務(wù)這塊有待進(jìn)一步完善和增強(qiáng)A、廣告：目前中國(guó)的車載移動(dòng)電視90%以上的收入來源。粗略統(tǒng)計(jì)每年這塊 市場(chǎng)的廣告投放總量為12億-14億。并以每年大于40%速度增長(zhǎng)B、增值服務(wù)：目前處于發(fā)展期，70%左右的車載移動(dòng)電視都已擁有的此項(xiàng)功 能，但由于普遍存在著呈現(xiàn)形式同質(zhì)化嚴(yán)重，互動(dòng)內(nèi)容缺少個(gè)特點(diǎn)等因素所 以目前盈利分額有待提高。C、電子商務(wù)：起步階段，多是信息發(fā)布，互動(dòng)性有待改進(jìn)，可以預(yù)見待產(chǎn)業(yè) 鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)一步完善后未來這塊市場(chǎng)的盈利將會(huì)大幅增加。D盈利模式探討：收

26、費(fèi)模式的嘗試，它可以在私家車領(lǐng)域的移動(dòng)數(shù)字電視方面嘗試推行5、車載移動(dòng)電視的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)。設(shè)備提供商-運(yùn)營(yíng)商-內(nèi)容提供商-廣告商-受眾A、廣告商：從目前國(guó)內(nèi)各主要移動(dòng)媒體運(yùn)營(yíng)公司來看基本上時(shí)分為兩種風(fēng)格B、以全國(guó)廣告代理為主的大客戶模式，如：華視傳媒C、以各地方性廣告客戶為主的分散式客戶模式，如：世通華納總體來說兩種模式都是要根據(jù)其自生所處的發(fā)展情況及其整體思路而定的，如華視來說其本身的思路既為以大城市為主的經(jīng)營(yíng)策略，故在廣告鋪設(shè)上易 走大客戶路線。反觀世通華納，他們的發(fā)展重點(diǎn)定位在二，三線城市，所以 他們制定了以當(dāng)?shù)貜V告客戶為主的經(jīng)營(yíng)策略。D、內(nèi)容供應(yīng)商：1、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商自制節(jié)目。如：世通華

27、納。2、地方廣電系統(tǒng)提供內(nèi)容合作。如：華視傳媒。3、移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商與cp合作置換資源。如：北京易訊 通E、設(shè)備提供商：1、中前端硬件設(shè)備生產(chǎn)商：包括海信、海爾、杭州宇松、康佳、創(chuàng)維、華陽、航盛、阿爾派、松下、歌樂等國(guó)內(nèi)100多家企業(yè)都在爭(zhēng)食車載電視市場(chǎng)。2、 信號(hào)接收芯片生產(chǎn)商： DiBcom、Philips、ST、富士通、杭州宇松深圳力合、上海交大等5、運(yùn)營(yíng)商及其運(yùn)營(yíng)模式A、我國(guó)各地主要車載移動(dòng)電視運(yùn)營(yíng)商：世通華納、華視傳媒、北廣傳媒、東方明珠、北京易訊通，上海觸動(dòng)傳媒。B、車載移動(dòng)電視商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式:1）、終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)布-世通華納2）、終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容制作、廣告發(fā)

28、布-北京易訊通3）、終端設(shè)備安裝維護(hù)、內(nèi)容合作、廣告發(fā)布-華視傳媒第四節(jié)出租車載媒體的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀及容量的統(tǒng)計(jì)分析：目前國(guó)內(nèi)擁有出租車的總量為近100萬，2008年底將有望突破120萬。照比 每年超過20萬輛的更新新增數(shù)，車載傳媒市場(chǎng)的開發(fā)率不足5%。從出租車載移動(dòng)電視這塊市場(chǎng)來看也并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，但可以說是到目前為 止初見其三足鼎立之勢(shì)。北廣傳媒僅在北京進(jìn)行了自己的終端鋪設(shè)，數(shù)量大 概是3000多臺(tái)，但由于其自身的經(jīng)營(yíng)策略問題，經(jīng)過了一年的市場(chǎng)檢驗(yàn)后， 基本上還留有2000個(gè)終端。上海觸動(dòng)在借助其風(fēng)投的雄厚經(jīng)濟(jì)背景下，于今 多半年的時(shí)間內(nèi)在長(zhǎng)三角地區(qū)，主要是上海市

29、開始了他們的擴(kuò)張之路，但由 于它與北廣傳媒一樣都具有著強(qiáng)烈的地區(qū)性烙印，所以目前手中的主要資源 還僅限于上海。終端安裝的數(shù)量為 3000臺(tái)左右。北京易迅通的經(jīng)營(yíng)策略有別 于上兩家，我們目前主做的是全國(guó)各省省會(huì)及東部沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市，目前 已簽約覆蓋17個(gè)省簽約總量有近14萬輛車，已安裝終端近3000個(gè)。而且我 們?cè)诮酉聛淼能囎廛圀w廣告方面也已有了預(yù)期開發(fā)的構(gòu)想。目前國(guó)內(nèi)終端節(jié)目的播放形式采用的是無線傳輸和CF卡兩種模式。當(dāng)然從長(zhǎng)遠(yuǎn)來說無線傳輸將會(huì)是一個(gè)普遍的應(yīng)用趨勢(shì)。從終端所播放的內(nèi)容上來看現(xiàn)存兩種模式：1）以北廣傳媒為代表的-自制與轉(zhuǎn)播廣電系統(tǒng)節(jié)目相結(jié)合的模式。2）以北京易迅通為代表的-合作

30、資源置換的模式。具體形式:A、 影視制作公司根據(jù)我們受眾的特殊收視心理，為我們制作符合要求的影視 及資訊類節(jié)目。作為回報(bào)我們將在節(jié)目中為對(duì)方預(yù)留出一定的廣告時(shí)段。目前以與光線傳媒 和大業(yè)傳媒建立了牢固的合作關(guān)系。合作范圍還在進(jìn)一步的擴(kuò)大之中。B、 與各地旅游局及行政部門公司合作來播放帶有一定公益性質(zhì)的宣傳片，從 而在提升自身公信度同時(shí)也卓有成效的為公司在政府公關(guān)活動(dòng)方面進(jìn)行了推動(dòng)。2、市場(chǎng)定位：車租車載電視由于其載體的特殊性所決定，他們的目標(biāo)受眾人 群基本上可以鎖定在社會(huì)的中高收入階層上。故其在自身媒體定位上也是界 定在中高端這一層面。主要受眾年齡在 2545歲中間的有固定中高收入的 人群。3

31、、媒介優(yōu)勢(shì)：出租載體的其他廣告形式相比車載電視在廣告到達(dá)率上的優(yōu)勢(shì)十分明顯，以 上海和北京為例： 上海北京爾議座牆耀肖看版廠腎脫看辻543、盈利模式：目前現(xiàn)存三種盈利模式A :廣告招商B:電子商務(wù)C:電信增值服務(wù)4、市場(chǎng)占有率：北京易訊通13%北廣傳媒0.3%上海觸動(dòng)傳媒7% （各公司已簽約出租車量占全國(guó)出租車市場(chǎng)總量的比例）5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析（表格說明）北京易訊通北廣傳媒上海觸動(dòng)傳媒信號(hào)傳輸方式目前：USB夕卜接 節(jié)目、CF存儲(chǔ) 卡、無線數(shù)字傳 輸接口目前：無線數(shù)字傳輸目前：硬盤存儲(chǔ)、CF卡盈利模式廣告、電信增值、電子商務(wù)廣告、電信增值廣告、電信增值、電子商務(wù)內(nèi)容來源資源置換，自制合作自制

32、、轉(zhuǎn)播北京臺(tái)節(jié)目自制、合作經(jīng)營(yíng)理念重點(diǎn)開發(fā)省會(huì)及東部沿海經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市開發(fā)北京市開發(fā)上海、北京、 廣州等大城市。終端數(shù)量280018002300簽約數(shù)量140， 000300070， 000覆蓋范圍全國(guó)17個(gè)省北京市北京、上海自身優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)地方資源優(yōu)勢(shì)資金優(yōu)勢(shì)6、未來發(fā)展趨勢(shì)：A、技術(shù)角度來說終端內(nèi)容呈現(xiàn)將由 CF卡過渡到信號(hào)穩(wěn)定前提下的無線傳輸B、功能性將由目前的單向及半單向過渡到真正意義上的交互式傳播。C、內(nèi)容上采用自制、購(gòu)買、置換、原創(chuàng)相結(jié)合的方式D、盈利模式在原有基礎(chǔ)上開設(shè)收費(fèi)性的個(gè)性化服務(wù)內(nèi)容。E、運(yùn)營(yíng)模式多樣化，趨向于渠道運(yùn)營(yíng)商和服務(wù)內(nèi)容提供商。F、出租車體廣告及車體至頂廣告牌將會(huì)

33、是又一塊孕育著巨大升值潛力的廣告圣地。第四章技術(shù)優(yōu)勢(shì)與專利（初稿已定一周香）第一節(jié)功能介紹、媒體平臺(tái)主要功能1. 全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放2. 全自動(dòng)設(shè)備狀態(tài)檢測(cè)功能，設(shè)備出現(xiàn)故障自動(dòng)短信上報(bào)。3. 智能短信報(bào)警功能，司機(jī)遇到危險(xiǎn)時(shí)，只要按下隱蔽處的按鍵，系統(tǒng) 自動(dòng)以短信形式向公安機(jī)關(guān)報(bào)警4. 支持 MP4 MPEG2 SVCD VCD DAT等多種格式5. 準(zhǔn)確的斷電記憶功能：能保證設(shè)備開機(jī)后接關(guān)機(jī)時(shí)節(jié)目的停止點(diǎn)繼續(xù) 播放。6. 專業(yè)的節(jié)目加密功能，可對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容及預(yù)定播放時(shí)間進(jìn)行加密：7. 信息點(diǎn)播功能，信息分類及信息內(nèi)容可以方便的通過短信形式更換8. 7寸16： 9高亮、寬視野液晶顯示屏9. 計(jì)

34、價(jià)器控制開關(guān)機(jī)，開機(jī)自動(dòng)廣告插播10. 播放時(shí)間查詢功能：可查詢節(jié)目播放時(shí)間等11. 冠名廣告功能：即每次計(jì)價(jià)器翻下后，首先播放一段設(shè)定好的廣告， 然后再接上一乘客下車時(shí)的停止點(diǎn)繼續(xù)播放節(jié)目。12. 屏保功能：乘客如需要通話或者由于各種原因不想觀看節(jié)目，只要輕 觸屏幕下方的屏保按鍵，畫面和聲音馬上停止，屏幕顯示事先設(shè)定好的 屏保畫面技術(shù)優(yōu)勢(shì)13. 采用中國(guó)移動(dòng)或聯(lián)通的短信平臺(tái)：可以實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的信息傳輸，并在畫面上滾動(dòng)播出，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地;14. 設(shè)備密碼識(shí)別節(jié)目功能：便于有效地控制設(shè)備的使用狀態(tài)，保證節(jié)目、 廣告內(nèi)容的安全到達(dá)；15. 廣告實(shí)播時(shí)長(zhǎng)累計(jì)顯視功能：可有效監(jiān)控廣告的累計(jì)播放時(shí)間；1

35、6. 不少于30分鐘循環(huán)播放：在有效保證最低廣告播放頻率的同時(shí)滿足 節(jié)目的豐富多樣性；17. 計(jì)價(jià)器開啟或后排座位機(jī)械感應(yīng)式開啟：更能對(duì)廣告實(shí)際播放時(shí)間量 做一個(gè)實(shí)時(shí)監(jiān)控；18. USB接口節(jié)目更換和CF卡存儲(chǔ)播放：能夠有效保證圖象質(zhì)量和畫面流 暢性；19. 是一款針對(duì)出租車的特性而量身打造的車載液晶電視；20. 所選用全部零部件均系專業(yè)車載件，抗高溫；21. 在出廠前，均經(jīng)過一系列嚴(yán)格的專業(yè)測(cè)試（如：氧化實(shí)驗(yàn)、上電沖 擊、抗震、高溫等）；22. 第三代產(chǎn)品已經(jīng)過持續(xù)改進(jìn)，更適應(yīng)出租車惡劣復(fù)雜的車況環(huán)境（無 藍(lán)屏、馬賽克、畫面不連貫等不穩(wěn)定現(xiàn)象）；23. 預(yù)留了無線移動(dòng)數(shù)字電視升級(jí)功能，通過現(xiàn)

36、 CF卡存儲(chǔ)節(jié)目與無線移 動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放；技術(shù)參數(shù)1. 技術(shù)要求1）產(chǎn)品型號(hào)：YA10372）重量：2.5Kg3）額定電源：12V4）電源消耗功率：v 60W2. 功能1）全自動(dòng)節(jié)目循環(huán)播放2）支持 MP4 MPEG2 DVD SVCD VCD MP3 DAT AVR等格式3）準(zhǔn)確的斷電記憶功能4）專業(yè)的2路高保真車載功放5）超強(qiáng)防震抗沖功能6）雙重防盜安全設(shè)計(jì)7）雙路視頻輸出8）7寸16： 9高亮、寬視野液晶顯示屏9）采用CF卡介質(zhì)存儲(chǔ)10）計(jì)價(jià)器控制開關(guān)機(jī)11）最小音量設(shè)定、智能靜音功能第二節(jié)專利（鄧總一部分）第二個(gè)專利：專利號(hào)已有，但還沒有證書。（填內(nèi)容）第五節(jié)技術(shù)換代與升級(jí)升

37、級(jí)換代安裝方式機(jī)器類型開啟/關(guān)閉播放形式第一代吸頂式一體機(jī)紅外感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第二代壁掛式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放第三代靠枕式分體機(jī)計(jì)價(jià)器控制或后排座位機(jī)械感應(yīng)式CF卡存儲(chǔ)節(jié)目播放與無線移動(dòng)數(shù)字電視節(jié)目的轉(zhuǎn)切播放第五章商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式第一節(jié) 商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式概述取得城市獨(dú)家授權(quán)經(jīng)營(yíng)出租車車載電視業(yè)務(wù)，利用出租車視頻電視受眾數(shù)量大，分眾性強(qiáng)等特點(diǎn)以及移動(dòng)電視的優(yōu)勢(shì)，獲取廣告收入。簡(jiǎn)述與出租車管理處、出租車協(xié)會(huì)等政府單位合作，得到合作方的授權(quán), 允許在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)出租車車載電視相關(guān)業(yè)務(wù)，以出租車消費(fèi)群體這一“三高” 人群作為主要的信息傳播目標(biāo)群體，通過車載電視的為目標(biāo)群體提供豐富 的資訊、娛

38、樂等信息，并以多樣化、個(gè)性化的廣告形式作為公司的盈利來 源。第二節(jié) 產(chǎn)業(yè)鏈簡(jiǎn)述第三節(jié) 業(yè)務(wù)流程第四節(jié) 盈利模式盈利模式如下： 廣告收入，包括（冠名權(quán)廣告、視頻硬版廣告、屏保廣告、觸摸鍵廣告等） 增值服務(wù)收入，主要是短信互動(dòng)、短信資訊信息服務(wù)等 電子商務(wù)業(yè)務(wù)收入，與電子商務(wù)服務(wù)商合作，可以訂機(jī)票、訂酒店等，和 服務(wù)提供商進(jìn)行利潤(rùn)分成。第六章營(yíng)銷戰(zhàn)略與營(yíng)銷策略第一節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略1.1戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)開發(fā)占有率為50%，處于半壟斷狀態(tài)。2.2戰(zhàn)略周期四年半，即從2007年8月一2011年年底。1.3戰(zhàn)略任務(wù)a. 市場(chǎng)開發(fā)總數(shù)為52個(gè)城市b. 視頻設(shè)備投放總量240000臺(tái)c. 視頻廣告收入161320萬元1

39、.4戰(zhàn)略步驟a. 第一步:進(jìn)入期市場(chǎng)開發(fā)方面：主要開發(fā)省會(huì)城市，以先易后難為原則，全面撒網(wǎng)b. 第二步：重點(diǎn)開發(fā)期攻堅(jiān)戰(zhàn)，全力完成戰(zhàn)略任務(wù)c. 第三步：回收期重點(diǎn)在于廣告市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)。2、戰(zhàn)略計(jì)劃a. 2007年8月一2007年12月份市場(chǎng)開發(fā)：2類城市5個(gè)；3類城市3個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：9000臺(tái) 視頻廣告收入：400萬b. 2008 年 1 月一2008 年 12 月市場(chǎng)開發(fā)：1類城市2個(gè)；2類城市10個(gè)；3類城市15個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：76000臺(tái)視頻廣告收入：9150萬c. 2009 年 1 月一2009 年 12 月市場(chǎng)開發(fā)：1類城市2個(gè)；2類城市5個(gè)；3類城市10個(gè)設(shè)備投放數(shù)量：100000

40、臺(tái)視頻廣告收入：35700萬d. 2010 年 1 月一2010 年 12 月市場(chǎng)開發(fā)：無設(shè)備投放數(shù)量：55000臺(tái)視頻廣告收入：55500萬e. 2011 年 1 月一2011 年 12 月市場(chǎng)開發(fā)：無設(shè)備投放數(shù)量：無視頻廣告收入：94340萬第二節(jié) 營(yíng)銷策略1.市場(chǎng)開發(fā)策略a. 與全國(guó)目標(biāo)城市的出租車運(yùn)輸管理處簽署獨(dú)家授權(quán)協(xié)議，免費(fèi)安裝車載視 頻系統(tǒng)的形式來搭建出租車視頻媒體平臺(tái)。b .免費(fèi)為其安裝車載視頻系統(tǒng)，同時(shí)為其提供相應(yīng)的管理費(fèi)用，達(dá)成共識(shí) 進(jìn)行具體的項(xiàng)目合作。c.在運(yùn)管處的配合下，協(xié)調(diào)出租車公司，出租車司機(jī)到指定地點(diǎn)安裝設(shè)備，同時(shí)保證視頻媒體的有效播放。d. 公司具體投放城市過程

41、中，和當(dāng)?shù)氐拿襟w及有實(shí)力的廣告公司保持良好的溝通，保證視頻媒體的良好市場(chǎng)氛圍。同時(shí)和有實(shí)力的廣告公司進(jìn)行談 判，雙方有合作意向的可以采取共同出資成立易迅通控股的子公司，進(jìn)行全方位合作。這樣可以充分利用當(dāng)?shù)氐目蛻糍Y源。e. 公司針對(duì)不同城市，會(huì)采取不同的策略，比如和運(yùn)輸管理處合作，免費(fèi)為當(dāng)?shù)匕惭bGPS定位系統(tǒng)，但免費(fèi)使用媒體平臺(tái)，這也是以后的發(fā)展趨 勢(shì)。2視頻電視內(nèi)容經(jīng)營(yíng)策略2.1視頻播放內(nèi)容對(duì)與車載電視的內(nèi)容方面，多增加豐富和個(gè)性化的節(jié)目，增加節(jié)目的可看性。諸如，歌舞、MTV、相聲、小品、模特走秀、電影片花、幽默 FLASH 等節(jié)目?jī)?nèi)容設(shè)置遵旨：注重對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，研究乘車的收視習(xí)慣和喜好節(jié)目

42、內(nèi)容來源：與國(guó)內(nèi)有實(shí)力的節(jié)目制作公司合作，以提高節(jié)目制作的質(zhì)量，比如光線 傳媒。和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)合作，通過當(dāng)?shù)匾苿?dòng)數(shù)字電視專用頻道，提供當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái) 的數(shù)字電視節(jié)目。2.2播放形式因地制宜，采用兩種播放形式a.線性循環(huán)播放形式目標(biāo)城市：一、二類城市單元播出時(shí)間：25分鐘b. 單元循環(huán)播放形式目標(biāo)城市：三類城市單元播出時(shí)間：10分鐘2.3傳輸方式a. 人工拷貝cf卡，主要針對(duì)三類城市b. 無線傳輸，和當(dāng)?shù)貜V電合作，開通專用頻道。第三節(jié) 價(jià)格策略a. 制定全國(guó)廣告時(shí)間段和區(qū)域廣告時(shí)間段b. 對(duì)于全國(guó)廣告時(shí)間段，根據(jù)客戶廣告投放量，采用35折的價(jià)格折扣。c. 統(tǒng)一全國(guó)每個(gè)城市(區(qū)域市場(chǎng))的對(duì)外廣告報(bào)價(jià)。對(duì)

43、不同城市之間，可以通過價(jià)格折扣權(quán)衡當(dāng)?shù)貜V告市場(chǎng)。4. 促銷策略1) 對(duì)我們多種廣告形式的產(chǎn)品打包組合，低價(jià)銷售。2) 在當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)政府部門加強(qiáng)聯(lián)系，得到政策上的支持。3) 通過媒體宣傳，加強(qiáng)易迅通傳媒在出租車視頻媒體領(lǐng)域的影響力， 吸引更多廣告公司和廣告客戶的注意力。5. 設(shè)備后期運(yùn)行管理a. 專門成立維護(hù)部每個(gè)地區(qū)有3 4名，設(shè)備維護(hù)人員，24小時(shí)及時(shí)維修，并設(shè)有24小時(shí)維修 電話。b. 建立出租車檔案管理系統(tǒng)詳細(xì)了解每一臺(tái)設(shè)備的基本情況，包括司機(jī)姓名、電話，安裝日期，維修記錄，換卡時(shí)間等等。以保證對(duì)設(shè)備進(jìn)行科學(xué)有效的管理。C.建立詳細(xì)的巡查制度以保證設(shè)備故障率控制在5%以內(nèi)。第七章管理與團(tuán)隊(duì)

44、第一節(jié)管理團(tuán)隊(duì)張軍董事長(zhǎng)（公司法定代表人），出生于1972年8月3日，吉林省磐石市人， 曾任磐石市鍋爐安裝總公司副總經(jīng)理，后自己出資成立了吉林省冬晨供熱有 限公司，北京易迅通文化傳媒有限公司。擁有數(shù)年的經(jīng)商和高層管理經(jīng)驗(yàn)， 市場(chǎng)眼光敏銳，具有豐富的社會(huì)資源，優(yōu)秀的規(guī)劃、統(tǒng)籌和管理能力。鄧玉梅財(cái)務(wù)總監(jiān)：四川成都人，畢業(yè)于中南財(cái)大會(huì)計(jì)學(xué)專業(yè)，研究生學(xué)歷，香港注冊(cè)財(cái)務(wù)策劃師協(xié)會(huì)會(huì)員，英國(guó)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)師，擅長(zhǎng)資本運(yùn)作及財(cái)務(wù)管理。擁有十余年大型國(guó)企管理經(jīng)驗(yàn)，歷任財(cái)務(wù)主管、財(cái)務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)理等職，豐 富的融資經(jīng)驗(yàn)和資本運(yùn)作能力，熟悉股份制企業(yè)財(cái)物體系運(yùn)作的特點(diǎn)，主持 公司的資金管理、資本運(yùn)營(yíng)和財(cái)務(wù)工作。宋祥市場(chǎng)

45、總監(jiān)：擁有近十年的整合營(yíng)銷傳播經(jīng)驗(yàn)，敏銳的市場(chǎng)反應(yīng)及市場(chǎng)洞 察能力，深諳品牌管理之道，從制定品牌發(fā)展策略到品牌戰(zhàn)略管理，從拓展 及完善媒體銷售渠道到全程管控營(yíng)銷項(xiàng)目，均有獨(dú)到的見解及能力。唐忠樸首席顧問：從事新聞工作20余年。1980年開始研究廣告學(xué)，主編出 版了我國(guó)改革開放后的第一部廣告學(xué)專著 實(shí)用廣告學(xué)。1984年參與創(chuàng)辦廈 門大學(xué)新聞傳播系廣告學(xué)專業(yè)，被聘為兼職教授，其后曾任北京廣告公司顧 問、國(guó)際廣告雜志主編、現(xiàn)代廣告學(xué)名著叢書主編，全國(guó)第二屆至第 八屆電視廣告“印象獎(jiǎng)”評(píng)審委員?，F(xiàn)任中國(guó)廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)副主任委 員、北京育達(dá)管理科學(xué)教育中心廣告?zhèn)鞑ハ迪抵魅巍９灸壳皳碛?名碩士、公

46、司90%勺管理人員擁有大學(xué)本科學(xué)歷，同時(shí)聘請(qǐng)多名具有多年傳媒、廣告業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專家、學(xué)者。第二節(jié)企業(yè)文化公司的經(jīng)營(yíng)理念：誠(chéng)信易得大業(yè)創(chuàng)新資訊平臺(tái)合作通贏天下公司的企業(yè)文化：凝聚產(chǎn)生力量傳播創(chuàng)造財(cái)富和諧共同發(fā)展傾情回報(bào)社會(huì)第三節(jié)經(jīng)營(yíng)管理為了謀求項(xiàng)目公司的長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，公司將不斷調(diào)整與完善我們的管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)計(jì)劃，以建立適應(yīng)項(xiàng)目規(guī)?；c可持續(xù)發(fā)展步伐的管理團(tuán)隊(duì)，同時(shí) 完善管理團(tuán)隊(duì)的后續(xù)培訓(xùn)及梯隊(duì)建設(shè)，并實(shí)現(xiàn)有效的量化績(jī)效管理。同時(shí)公司考慮到管理層及關(guān)鍵人員的特殊情況，采取股權(quán)激勵(lì)政策，公 司員工可以自愿認(rèn)購(gòu)股權(quán)，制定合理的工資制度，強(qiáng)化工作壓力和動(dòng)力；確 定合理的獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，形成公平的組織氛圍；增加

47、確定性和穩(wěn)定性，提高員工 的自豪感；明確條件，使大多數(shù)員工有成就感；對(duì)掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它 重要信息的人員簽定競(jìng)業(yè)禁止協(xié)議，與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘 密的保密合同，和每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同，為公司每位員工購(gòu)買養(yǎng)老保 險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)；公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取簽定 保密協(xié)議、嚴(yán)格規(guī)章制度、予以適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)、加大處罰力度。第八章財(cái)務(wù)計(jì)劃一、公司未來五年財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)現(xiàn)按照公司五年市場(chǎng)總計(jì)劃150個(gè)城市的詳細(xì)計(jì)劃進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)算：1、市場(chǎng)投放設(shè)備臺(tái)數(shù)表（1）投放投放城市數(shù)量（個(gè)）投放設(shè)備臺(tái)數(shù)（臺(tái)）1類2類3類合計(jì)1類2類3類合計(jì)臺(tái)年度城市城市城市數(shù)量城市城市城市數(shù)20053860

48、00300090007200210152710000480001800076000820025101740000350002500010000092013000015000100005500002011合4202852800001040056000240000計(jì)02、銷售收入的預(yù)測(cè)金額：萬元 （表11）20072008200920102011合年度年度年度年度年度年度計(jì)項(xiàng)目'、一、城市數(shù)量827175252二、廣告收入（萬元）4005400150004340094340158540三、以子公司合作方式28025002780收回投資（萬元）四、收入合計(jì)400540015000434009

49、4340158540五、現(xiàn)金流入4807900150004340094340161320五、現(xiàn)金流入48079001500043400943401613203、各項(xiàng)費(fèi)用的預(yù)測(cè)金額：萬元、預(yù)測(cè)20072008200920102011合年度年度年度年度年度年度計(jì)項(xiàng)目'、一、設(shè)備投放臺(tái)數(shù)（萬臺(tái)）一、米購(gòu)總成本104401608015360105607560600000二、計(jì)算期內(nèi)分208853048376104881200038256攤米購(gòu)成本二、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用18784017660682701011430885三、營(yíng)業(yè)稅金4176960014251166601859063277四、管理費(fèi)用219

50、2468756626202674225485五、財(cái)務(wù)費(fèi)用5006004002001001800六、合計(jì)1083424208352954182047546159703七、現(xiàn)金流出1918634984319674189243106171135利潤(rùn):第九章風(fēng)險(xiǎn)控制第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)與控制1市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)手按照我們的媒體的運(yùn)作模式進(jìn)行，把出租車載電視媒體當(dāng)成分眾、 互動(dòng)、娛樂的平臺(tái)。對(duì)手采取大量的資金投入買斷各地方出租車載電視媒體的模式。利用政府機(jī)構(gòu)達(dá)到強(qiáng)行安裝的目的。2、回避措施：加強(qiáng)我們媒體的服務(wù)，讓收看易迅通媒體逐漸成為坐出租者的習(xí)慣，加 強(qiáng)互動(dòng)性和娛樂性的開發(fā)吸引風(fēng)險(xiǎn)投資進(jìn)入，加強(qiáng)資金力量。

51、并聯(lián)合代理共同搶占地方出租車資 源，減少了資金方面的壓力。公司加強(qiáng)宣傳和新聞報(bào)道，增強(qiáng)其自身的公益色彩，增加參加各類社會(huì) 媒體活動(dòng)的機(jī)會(huì)。塑造健康的公眾及社會(huì)形象。這相當(dāng)于是給自己買 上個(gè)一份保險(xiǎn)。第二節(jié) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)控制1、產(chǎn)品復(fù)制風(fēng)險(xiǎn)控制：設(shè)備技術(shù)方面本公司已經(jīng)經(jīng)過三代產(chǎn)品的更新 換代，并將相關(guān)技術(shù)申請(qǐng)專利。第一時(shí)間對(duì)公司的技術(shù)成果進(jìn)行保護(hù)， 有效防范了產(chǎn)品被復(fù)制的風(fēng)險(xiǎn)。2、節(jié)目播放風(fēng)險(xiǎn)控制：為了保證出租車中所播放節(jié)目的安全，防 止節(jié)目被惡意更改或調(diào)換。公司新開發(fā)的產(chǎn)品中設(shè)置了密碼識(shí)別節(jié) 目功能，從而有效地控制了設(shè)備的使用狀態(tài)。3、技術(shù)更新造成的風(fēng)險(xiǎn)控制：為了在日新月異的科技發(fā)展中保持公 司專

52、業(yè)技術(shù)的持續(xù)領(lǐng)先，避免技術(shù)滯后影響公司競(jìng)爭(zhēng)力。公司研發(fā) 機(jī)構(gòu)同我國(guó)數(shù)字電視地面?zhèn)鬏敇?biāo)準(zhǔn)的制定者之一清華同方凌訊科技 有限公司等一些國(guó)內(nèi)高科技企業(yè)簽定合作協(xié)議，有效的保證了技術(shù) 的換代升級(jí)，規(guī)避了將來因技術(shù)滯后而被行業(yè)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。第十一章管理風(fēng)險(xiǎn)及防范1、管理風(fēng)險(xiǎn)公司內(nèi)部的管理：隨著公司的人員的增加，管理難度逐漸加大。各個(gè)部 門之間的協(xié)調(diào)也需要加強(qiáng)。代理的管理：代理發(fā)展較好有可能脫離我們媒體，發(fā)展的不好的耽誤了 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)?；乇艽胧┕菊w在管理中運(yùn)用豐田汽車的 123理論，減少中間環(huán)節(jié)中不必要的 拖沓。公司的管理制度在鼓勵(lì)創(chuàng)新的前提下逐漸規(guī)范化，新的項(xiàng)目可以臨時(shí)組 成項(xiàng)目小組，各個(gè)部門積極

53、配合并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)。針對(duì)代理：公司通過后臺(tái)以及分區(qū)辦事處可以知道代理的情況，協(xié)助代 理發(fā)展。如果發(fā)展良好的話可以更多的獎(jiǎng)勵(lì)。發(fā)展不順利的加強(qiáng)支持力度。 如果有什么情況的話可以直接由公司接手操作。積極引進(jìn)分眾型傳媒行業(yè)的專家，并學(xué)習(xí)成功企業(yè)的管理和運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。 同時(shí)一方面采取國(guó)際上流行的激勵(lì)機(jī)制，吸引和留住人才，使企業(yè)保持發(fā)展 的后勁；另一方面加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)的建設(shè)，建立適應(yīng)性強(qiáng)的組織機(jī)構(gòu)和有效的 激勵(lì)制約機(jī)制，減少企業(yè)對(duì)個(gè)別主要領(lǐng)導(dǎo)的過分依賴，加強(qiáng)對(duì)管理者的培訓(xùn)， 培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)。第十二節(jié)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制1、資金鏈風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策2、運(yùn)營(yíng)成本的控制第三節(jié) 政策風(fēng)險(xiǎn)控制1.風(fēng)險(xiǎn)分析:盡管國(guó)家的信號(hào)接收標(biāo)準(zhǔn)已

54、經(jīng)出臺(tái)，但在是否強(qiáng)制統(tǒng)一上還沒有定論。在信號(hào)尋到地接收許可方面廣電總局還沒有明確的態(tài)度。2、回避措施：注意與產(chǎn)業(yè)鏈上游的技術(shù)企業(yè)合作（如：參股），以減少上游的額外費(fèi)用 及技術(shù)行業(yè)的波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。促進(jìn)與中央及各地的廣電系統(tǒng)的合作，以確保在內(nèi)容和信號(hào)方面的使用安全。同時(shí)也有利于當(dāng)問題出現(xiàn)時(shí)讓對(duì)方出面來協(xié)調(diào)各職能機(jī)關(guān)部門的關(guān)系。第十四節(jié)法律風(fēng)險(xiǎn)檢視與防范（文字要壓縮）風(fēng)險(xiǎn)管理是現(xiàn)代企業(yè)管理體系中不可或缺的重要組成部分，而法律風(fēng)險(xiǎn) 防范在加強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理中又具有特殊重要的地位。因?yàn)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)就是法制 經(jīng)濟(jì)，作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體的企業(yè)必須依法經(jīng)營(yíng)管理，依法開展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。而 企業(yè)的各種市場(chǎng)行為如改制重組、收購(gòu)兼并、對(duì)外投資、采購(gòu)營(yíng)銷等都存在 不同程度的法律風(fēng)險(xiǎn)。法律風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，企業(yè)自身如難以掌控，往往會(huì)帶 來嚴(yán)重的后果，有時(shí)甚至?xí)?duì)企業(yè)形成