51美容院活動(dòng)方案

1、-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI) JINGBIAN美容院51活動(dòng)方案活動(dòng)主題：五一，讓您的美麗充分展示活動(dòng)日期：，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)）活動(dòng)目的：a利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng) 業(yè)額；b. 同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向髙附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提髙客單價(jià)及利潤(rùn)：c. 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象?；顒?dòng)的具體施實(shí)方案：美發(fā)店：優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。優(yōu)惠二：消費(fèi)滿178送而值為18元的代金卷，消費(fèi)滿480送58元代金卷。優(yōu)惠三：加T51元&qu

2、ot;= "88元這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。美容院優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）優(yōu)惠三：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）+全息身體理療 （148-188 元）=258 元優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)51元活動(dòng)的宣傳：a最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能所 以，還沒(méi)開通短信功能的朋友諳迅速開通.量大從優(yōu)喲。b宣傳單：提前一周，地 點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街，你也可以在遠(yuǎn) 一點(diǎn)的地方派發(fā)。店里的準(zhǔn)備：

3、橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。 要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫曖。并制泄出一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。活動(dòng)結(jié)朿：K不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)朿了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng) 價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動(dòng)做得更好。2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是 利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取英它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做滿 20次以上，年底返1000元。說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或

4、項(xiàng)目捆綁等。篇二：美 容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)美容院活動(dòng)方案設(shè)計(jì)低門檻進(jìn)入法、對(duì)比法.撕?jiǎn)畏āos劃點(diǎn)法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、 抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、轉(zhuǎn)卡法.雙倍法.轉(zhuǎn)介紹法、連環(huán)累計(jì)法分級(jí)護(hù)理法低門檻法：英政策大致如下：方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元，就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是 利用低價(jià)位把顧客吸引進(jìn)生 再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利呼方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售.如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。 限時(shí)限量來(lái)體現(xiàn)機(jī)會(huì)。類似方案還有許多：如與"五.一仁只花"5元的促銷標(biāo)語(yǔ)，美

5、容院全部服務(wù)項(xiàng)目"51 元特價(jià)優(yōu)惠一周活動(dòng)。十一時(shí)侯，100元選美容院三個(gè)項(xiàng)目連做的服務(wù)。對(duì)比法：其政策大致如下：K美容院年卡1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值600禮品套盒：2、美容院年卡2000元+1的方案，當(dāng)場(chǎng)送價(jià)值600禮品套盒：第二年只要1元錢就能美 容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品。）說(shuō)明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)汁就是讓顧客選擇第二種方法， 不過(guò)用第一項(xiàng)來(lái)做比較而耳。_如美容院設(shè)1' 1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相 對(duì)1000元，最起碼要3倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在

6、顧客看 起來(lái)相當(dāng)于2倍，如果有3倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕?jiǎn)畏ǎ浩湔邅A致如下：美容院常見(jiàn)促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送 手護(hù)10次，卵巢保養(yǎng)10次。后面送得再多.顧客也會(huì)覺(jué)得羊毛出在羊身上，沒(méi)有價(jià)值感。鑒 于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步：美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)天開卡有效；第二步：如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步：如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元/次，限10次，卵巢保養(yǎng)10元/次，限10次 說(shuō)明：不要一次把好處給人；還有利用女性消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望：因小失 大。劃點(diǎn)法：英

7、政策大致如下：自由劃卡式消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成 積分，通過(guò)顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問(wèn)題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很淸晰單次 的價(jià)錢，一般最好地改良的方法為：如顧客存入1萬(wàn)元，送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，精油 開背188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不淸楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說(shuō)明：利用顧客懶得算帳的心理來(lái)消費(fèi)，而且通過(guò)贈(zèng)積分來(lái)做工消耗，總有花完的時(shí) 間，不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：英政策大致如下：K美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒；2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒

8、3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送同時(shí)送700禮品 套盒11說(shuō)明：三種方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓 顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。體驗(yàn)法：其政策大致如下：方案一：在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng) 目（一般都是豐胸等高價(jià)位服務(wù)），老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在 淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1到31元來(lái)美容院選擇項(xiàng)目做。a案例：某美容院開業(yè)之際，在周遍社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推岀的"1-30 元錢，就能買年卡的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)立，在促銷活動(dòng)期間美容院

9、每天低價(jià)銷售30張 美容服務(wù)年卡，其售價(jià)，根摒消費(fèi)者來(lái)店購(gòu)買順序依次左為1元一一 30元。售完為止，其它 服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。某美容院為吸引消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，推岀了“ 0 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺(jué) 付款的促銷活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)肚，凡在本店體驗(yàn)任何美容服務(wù)項(xiàng)目，其最髙體驗(yàn)價(jià)格均為25 元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。就是本人促銷百法的感覺(jué)泄價(jià)拓客。說(shuō)明：體驗(yàn)方法是由最早街邊派單衍生轉(zhuǎn)化而來(lái)，就拿街邊派單來(lái)說(shuō)，到現(xiàn)在還是有很 多公司在用，用得還不錯(cuò)，就看有沒(méi)新意，麥當(dāng)勞肯得雞的優(yōu)惠券，學(xué)生卡，網(wǎng)上下載都有此 種方法的影子。特價(jià)法：其政策大致如下：北京一家設(shè)在某醫(yī)院附近的化妝品

10、零售店，為達(dá)到招攬生意，同時(shí)淸理庫(kù)存的目的，在 512護(hù)士節(jié)期間，舉辦了為期十天的只要你是護(hù)士，就可享受3折的憑證優(yōu)惠促銷活 動(dòng)。凡是醫(yī)院女性護(hù)士，憑本人工作證，由本人親自前往，即可以3折的價(jià)格購(gòu)買指左的20 余種產(chǎn)品。說(shuō)明：此種方法前店后院是一種不錯(cuò)的方法與模式，但品種不能過(guò)多，折扣也要分開， 從3折到6折，應(yīng)該有效區(qū)分很重要。超值法：其政策大致如下：活動(dòng)期間消費(fèi)者選購(gòu)消費(fèi)公司產(chǎn)品達(dá)300元者，額外加20元，可獲贈(zèng)價(jià)值xxx錢的禮 包：送一個(gè)大禮包包括：XXXX產(chǎn)品價(jià)值148元。XXX沐浴霸價(jià)值130元，旅行包價(jià)值36元。 購(gòu)防曬套裝+ 16元就送簡(jiǎn)約套裝+防紫外線傘+ 68元購(gòu)買原價(jià)380

11、元脊椎保養(yǎng)經(jīng)典套又如：顧客購(gòu)家裝專業(yè)豐胸套裝特賣2680元（左價(jià)2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或 美甲一張），打時(shí)間差，用來(lái)鎖泄顧客全年來(lái)美容院：說(shuō)明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過(guò)20元禮包賺錢，而通過(guò)它帶動(dòng) 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場(chǎng)購(gòu)一些類似東西，自己來(lái)做促銷。到后來(lái)演 變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加98元錢，可每月有禮物，價(jià)值3800元，但禮物不能是 產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的產(chǎn)品抽獎(jiǎng)法：美容院舉辦了"月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮"活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng) 為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該

12、美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一左額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng) 活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國(guó)旅游名額一個(gè)。置換法：也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購(gòu)買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加精汕空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng) 纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：2000 7C/10次（無(wú)產(chǎn)品）推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)汕+塑身汕+腹部按摩霜+迷迭香（元）腿部減肥：循環(huán)汕+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（元）關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：1 抵用5 0元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油）2 抵用7 0元的空瓶有：天竺葵.薰衣草、洋甘菊、檀香汕，抵用1 0 0元的空瓶有： 玫瑰汕活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其

13、它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡 所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過(guò)該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策：憑其它品牌 護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購(gòu)買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二 個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超 過(guò)三個(gè)）：說(shuō)明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺(jué)得價(jià)值。捆綁法：三合一活動(dòng)：全價(jià)購(gòu)而膜280元一套半價(jià)購(gòu)眼部特護(hù)一套455元三折購(gòu)夏季養(yǎng)膜一套572元再如：購(gòu)基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購(gòu)保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等）說(shuō)明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東四反正不是用

14、來(lái)賺錢的，想賺也 可能賺不到，還不如做局部讓利來(lái)達(dá)成刺激銷售的工具。打包法：在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶 200元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客 全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固立品牌*這樣基本上滿 足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。說(shuō)明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對(duì)是贈(zèng)送，顧客更好接受。轉(zhuǎn)卡法：學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛(ài)占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即 顧客做了 780元的卡.如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來(lái)

15、算。依 次類推?；蛘哂囝~翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。某閨秀美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠"的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽 獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又而子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷 售了 740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次而部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來(lái)的時(shí)候，不管她 是否想買了，通過(guò)店長(zhǎng).部長(zhǎng)、經(jīng)理的說(shuō)服，推銷價(jià)值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ) 上，視顧客的購(gòu)買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由 店長(zhǎng)代墊，下次還他，左金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的 終生卡.有許多優(yōu)惠和好處，如

16、果顧客帶個(gè)人也來(lái)辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不 等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬(wàn)5,足療終身1萬(wàn)5。如果顧客在美容院做護(hù) 理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。雙倍法凡來(lái)店的顧客購(gòu)買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月 卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來(lái)美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如 此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)左而已，如原來(lái)一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來(lái)美容院只要 4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購(gòu)買。說(shuō)明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。轉(zhuǎn)介紹法：如年卡2000元，

17、送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次， 價(jià)值480元）,惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。免費(fèi)提供“美容月票：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行免費(fèi)月票促銷活動(dòng)： 消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理：凡在當(dāng)月購(gòu)買一 龍數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票S凡在當(dāng)月向本店介紹2名 符合要求的消費(fèi)者來(lái)本店領(lǐng)取“美容月票并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票?；?動(dòng)推岀后一個(gè)月，美容院共發(fā)放美容月票"90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的美容月 M/a全年一元錢做美容方案，將

18、顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來(lái)，只要交3000元，再交 1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了 5000 元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì) 拿回去的。連環(huán)累計(jì)法：滾動(dòng)累計(jì)促銷案例:"18元包月滾動(dòng)模式介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過(guò)滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加 消費(fèi)。顧客消費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4次，再消費(fèi)月卡200元可獲得：前而18元可做購(gòu)買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一 次，再消費(fèi)季卡540元可獲得：前而所消費(fèi)228元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 200元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，再消

19、費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的 充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品吧送，再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前而所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得 500元家居產(chǎn)品篇三：2015關(guān)于美容院的活動(dòng)方案2015關(guān)于美容院的活動(dòng)方案方案一：美容院51活動(dòng)方案活動(dòng)主題：五一，讓您的美麗充分展示活動(dòng)日期：，一周的時(shí)間（注：活動(dòng)一般不要做的太長(zhǎng)）活動(dòng)目的:a利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi)，從而擴(kuò)大顧客群，提高店鋪的整體營(yíng) 業(yè)額：b. 同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向髙附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi)，提髙客單價(jià)及利潤(rùn)：c. 讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象*活動(dòng)

20、的具體施實(shí)方案：美發(fā)店：優(yōu)惠一：五一假七天中，每天前10名客戶，可以享受項(xiàng)目七折，產(chǎn)品八折的優(yōu)惠。優(yōu) 惠三：消費(fèi)滿178送而值為18元的代金卷，消費(fèi)滿480送58元代金卷。優(yōu)惠三：加51元= 88元。這七天內(nèi)，消費(fèi)到168以上的，就可以再加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。美容院優(yōu)惠一：美容超值體驗(yàn)套餐：原價(jià)568元，體驗(yàn)價(jià)298元（一個(gè)僅限一次）優(yōu)惠三：皇室spa松筋駐顏術(shù)（188元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（158元）+全息身體理療 （148-188 元） = 258 元優(yōu)惠三：洗護(hù)98元，活動(dòng)期間體驗(yàn)價(jià)52元活動(dòng)的宣傳：a最簡(jiǎn)單的方法：發(fā)送短信。如果您覺(jué)得用手機(jī)發(fā)短信很慢的話，可以用的短信功能所

21、以，還沒(méi)開通短信功能的朋友請(qǐng)迅速開通，量大從優(yōu)喲。b宣傳單：提前一周，地點(diǎn)可以就在附近幾個(gè)地區(qū)，當(dāng)然，如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A 大街，你也可以在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。店里的準(zhǔn)備：橫幅，海報(bào)，以及彩帶這些必不可少打造出一個(gè)溫馨，浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。 要提醒員工，做好服務(wù)，保持微笑，讓客戶感到溫暖“并制泄岀一個(gè)獎(jiǎng)懲制度?；顒?dòng)結(jié)束：K不要認(rèn)為活動(dòng)結(jié)朿了，就完了。再進(jìn)行一次短信回訪，記錄下客戶對(duì)這次活動(dòng)的評(píng) 價(jià)，不足的地方加以改進(jìn)，以便下次活動(dòng)做得更好。2、一個(gè)一個(gè)電話進(jìn)行回訪，回訪可以增加親近感，但就是很多消費(fèi)者都不愿意接電話。 方案一：一天一塊錢美容，顧客只要繳納365元.就可以享受全年的美容護(hù)理，主要是

22、利用低 價(jià)位把顧客吸引進(jìn)來(lái)，再通過(guò)全年銷售來(lái)賺取其它利潤(rùn)。方案二：年卡2400元，做滿20次以上，年底返1000元。說(shuō)明：以上類似種種方案利用低價(jià)拓客，進(jìn)而再銷售，如轉(zhuǎn)卡或項(xiàng)目捆綁等。方案三：高端美容院不否可用這種低門檻方法呢當(dāng)然可以，如一髙檔店的促銷設(shè)計(jì)為3 8萬(wàn)的卡的基礎(chǔ)上，加入一個(gè)1888元的準(zhǔn)入卡，限用2個(gè)月，2個(gè)月后感覺(jué)滿意后必須轉(zhuǎn)卡。限時(shí)限量來(lái)體 現(xiàn)機(jī)會(huì)。方案二：關(guān)于美容院的活動(dòng)方案1 活動(dòng)日期：2015年12月i日至2015年2月13日2 活動(dòng)宗旨：(1) 在圣誕，元旦旺季前，為回饋長(zhǎng)久支持本店的顧客。(2) 借此活動(dòng)促成銷售增長(zhǎng)時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù)：創(chuàng)造平均客單消費(fèi)

23、髙價(jià) 戰(zhàn)略。(3) 通過(guò)本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。(4) 創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績(jī)目標(biāo)。(5) 脫離競(jìng)爭(zhēng)壓力，穩(wěn)左客群，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距裔。(6) 立體造勢(shì)，大量吸引人。(7) 幫助員工認(rèn)識(shí)到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指泄客回饋。只有大量吸引顧 客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店而的業(yè)績(jī)基礎(chǔ)。(8) 幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā).護(hù)發(fā)，穩(wěn)立客群.更好控制顧客消費(fèi)周期。(9) 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營(yíng)造!比，學(xué)，趕，幫氣氛。(10) 爭(zhēng)當(dāng)服務(wù)天使技術(shù)能手，進(jìn)步員工的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。3. 活動(dòng)內(nèi)容：(1) 對(duì)外以3或2折來(lái)吸引客群，以韓國(guó)健康磁療燙大酬賓，創(chuàng)造大

24、客群。(2) 內(nèi)部設(shè)立燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)適髙單價(jià)高額業(yè)績(jī).(3) 規(guī)左員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。(4) 凡活動(dòng)期間來(lái)店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無(wú)損3或2折。(5) 凡活動(dòng)期間來(lái)店進(jìn)行消費(fèi)的顧客，都可以免費(fèi)使用本發(fā)型設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行設(shè)計(jì)大頭貼設(shè) 計(jì)或免費(fèi)進(jìn)行發(fā)型設(shè)計(jì)6個(gè)發(fā)型。其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)訃為其它發(fā)型如何如免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型.也是一個(gè)很好 的方法，這樣也是其它美發(fā)店沒(méi)有的。(6) 凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。a套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)ss元靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠b套韓國(guó)健康磁療燙原價(jià)xx元姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠(7) 剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活

25、動(dòng)：洗剪吹卡三次xxx元，特價(jià)xx元，并送價(jià)值xx倒膜一次。 凡在當(dāng)日購(gòu)買貴賓客人，可購(gòu)買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止年 月 日)4. 活動(dòng)前的準(zhǔn)備(1) 進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。(2) 準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來(lái)多了，卻沒(méi)有產(chǎn)品。(3) 最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢(shì)，造勢(shì)將會(huì)對(duì)活動(dòng)的成功起決左作用，具體看看如何 造勢(shì)：a拉條幅：看起來(lái)簡(jiǎn)單，但一立要做。b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛用，讓顧客一進(jìn)來(lái)就有過(guò)節(jié)的感覺(jué)。c員工著裝：?jiǎn)T工著裝一左要給顧客喜慶歡樂(lè)的感覺(jué)，不要還是老一套服裝。(4) 最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客

26、，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間 等。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾?一旦發(fā)到顧客手上，他一左會(huì)看，而電話就不 同了，可接可不接，而且短信便宜。5. 顧客利益(1) 提供顧客正確燙發(fā)觀念認(rèn)識(shí)天然植物完美無(wú)損燙發(fā)概念(都有客人)(2) 讓顧客感受到髙品質(zhì)，髙質(zhì)量，低消費(fèi)的現(xiàn)實(shí)。(物美價(jià)廉)(3) 讓顧客得到信任，安心.滿意的服務(wù)。(熱情，主動(dòng)，舒適)4)享受超低價(jià)格，超值服務(wù)。6. 員工利益(1) 吸引更多客源，提高客均銷售價(jià)。(2) 提髙員工服務(wù)，銷售技巧與口才更好發(fā)揮。(3) 促使員工更多接觸，服務(wù)于客人，并能將所學(xué)知識(shí)發(fā)揮出來(lái)。提高自信心，增加指泄(4) 提高本店整體工作效率，促進(jìn)團(tuán)結(jié)，消化矛盾

27、，共創(chuàng)未來(lái)。(5) 借廣告發(fā)放宣傳之機(jī)，鍛煉員工膽識(shí)，認(rèn)識(shí)創(chuàng)造新客群是不易，則應(yīng)珍惜客源：更應(yīng) 做好服務(wù)。提高員工收入。6. 活動(dòng)前布置執(zhí)行要點(diǎn)：(1) 對(duì)員工推銷全能浪漫無(wú)損燙及燙后護(hù)理的完美無(wú)損燙發(fā)觀念，并提前做好技術(shù)服務(wù)教 fh(2) 檢查落實(shí)廣告的布置及技術(shù)質(zhì)量，服務(wù)語(yǔ)術(shù)，溝通訓(xùn)練是否到位。員工照片及業(yè)績(jī)展示牌(每日戰(zhàn)報(bào)用)二天工作期(月 日完成)。(4) 顧客資料整理.電話通知客人，三天工作期(月曰完成)(5) r告發(fā)放(店內(nèi))期前三天展開(月 日完成)(6) 發(fā)型師可控客人由四天前通知。(7) 圣誕樹及圣誕畫在活動(dòng)前一天布置完畢。(8) a：店內(nèi)銷售語(yǔ)術(shù)形成文字。(-)剪發(fā)怎樣說(shuō)成

28、韓國(guó)健康磁療燙。(-)燙發(fā)顧客怎樣說(shuō)成完美燙染。(三) 染發(fā)顧客如何元加一個(gè)挑染色。(四) 如何讓顧客購(gòu)買剪發(fā)卡。(五) 如何讓頤客購(gòu)買產(chǎn)品：b：廣告發(fā)放語(yǔ)術(shù)訓(xùn)練。c：冷燙技術(shù)訓(xùn)練。d：染發(fā)技術(shù)訓(xùn)練ce：護(hù)發(fā)技術(shù)訓(xùn)練。f：統(tǒng)一問(wèn)候客人語(yǔ)術(shù)。g： 2015年最新發(fā)型發(fā)表(布置店堂的掛畫下，噴寫圣誕快樂(lè))(9) 店外廣告(寫真，噴繪)發(fā)布月 日完成7. 美麗卡發(fā)放月 日完成&紙巾發(fā)放月曰完成9.海報(bào)貼月曰完成I. o.每日早會(huì)檢査前一天狀況，布置當(dāng)日工作II. 獎(jiǎng)罰方法：(1)此活動(dòng)以業(yè)績(jī)達(dá)成數(shù)的結(jié)果為比賽基礎(chǔ).a：發(fā)型師套餐達(dá)成及業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成數(shù)b：助理貴賓卡，護(hù)發(fā)達(dá)成數(shù)及業(yè)績(jī)目標(biāo)完美數(shù)第

29、一周比賽周冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)第二周比賽周冠軍與員工互相挑戰(zhàn)(獎(jiǎng)剪刀)第三周比賽周冠軍與挑戰(zhàn)數(shù)競(jìng)爭(zhēng)(輸者請(qǐng)客)第四周比賽周冠軍十月冠軍(獎(jiǎng)現(xiàn)金)c：活動(dòng)前三天：宣傳并開始比賽例：發(fā)型師本月售套任務(wù)是每人100套，完成后另獎(jiǎng)200元。I號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成 200套。完成數(shù)除以目標(biāo)數(shù)等于完成率，I號(hào)發(fā)型師本月應(yīng)得獎(jiǎng)金400元。中小工同上只 是降低講法獎(jiǎng)罰數(shù)，未達(dá)到目標(biāo)按獎(jiǎng)金比率罰款。如號(hào)發(fā)型師本月實(shí)際完成80套，既完成率80%那么I號(hào)發(fā)型師，本月店內(nèi)罰款0 元。各級(jí)周冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，各級(jí)月冠軍店內(nèi)另獎(jiǎng)多少元，齊級(jí)最后兩名各罰多少元1.2、活動(dòng)總結(jié)（1）活動(dòng)反饋多美發(fā)店把活動(dòng)進(jìn)行完后，就完了，其實(shí)活動(dòng)反饋很重要，特別是對(duì)下一次活動(dòng)如何開 展起到承上啟下的作用。如何反饋呢這里告訴幾種方法：a、顧客來(lái)進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，一泄進(jìn)行建立檔案，這樣當(dāng)顧客消費(fèi)完后，節(jié)日完后就可以給他 們一個(gè)電子郵件。b、短信告知消費(fèi)信息：很多美發(fā)店同行都給我們的顧客辦有儲(chǔ)值會(huì)員卡，當(dāng)客人消費(fèi)完 后，如果再有一條消費(fèi)短信告訴他，人家會(huì)覺(jué)得這個(gè)店消費(fèi)透明，公正，會(huì)加大下次消費(fèi)。c、電話聯(lián)系：電話聯(lián)系雖然麻煩，但如何是你的重要顧客，一立釆用電話聯(lián)系.因?yàn)殡?話聯(lián)系更加親近。（2）活動(dòng)總結(jié)a、給每個(gè)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)排名