人才培養(yǎng)計劃87045

1、1人才培養(yǎng)計劃1、員工職業(yè)生涯成長規(guī)劃；參考銷售團(tuán)隊的編制與架構(gòu)部分；2、員工入職培訓(xùn)；針對所有營銷部門員工：1. 企業(yè)介紹：包含企業(yè)背景，行業(yè)背景分析，項(xiàng)目內(nèi)容，運(yùn)作模式和 特點(diǎn)，市場分析，企業(yè)發(fā)展方向和目標(biāo)，等；2. 企業(yè)文化：企業(yè)價值觀，企業(yè)愿景與使命，顧客服務(wù)理念，企業(yè)內(nèi) 部團(tuán)隊文化，員工精神，等；3. 產(chǎn)品培訓(xùn)：本部門主要銷售產(chǎn)品；會員體系；4. 其他職能部門介紹；5. 具體職能部門職位培訓(xùn)（市場部門主導(dǎo)）5.15.1、職位定義；5.25.2、職位的職能重要性以及在團(tuán)隊中的架構(gòu)位置；5.35.3、營銷模式：公司整體營銷模式介紹；營銷人員主要參與的營銷方式；5.45.4、業(yè)務(wù)開拓方式方

2、法；5.55.5、晉升空間;25.65.6、業(yè)務(wù)收入計算計劃；5.75.7、工作理念；員工精神（釘子精神）。6. 行政規(guī)范培訓(xùn)（行政部門主導(dǎo)）7. 培訓(xùn)考核與效果鞏固：7.17.1、首日培訓(xùn)后，當(dāng)日書寫自己對自己對公司文化，發(fā)展模式，市場分析的文 字；7.27.2、寫一篇自己對市場開展的思路計劃；7.37.3、培訓(xùn)完畢一個星期，進(jìn)行書面考試，考試內(nèi)容即培訓(xùn)內(nèi)容；7.47.4、培訓(xùn)過程注重互動提問，以及引入其他部門或本部門的同事來進(jìn)行分享， 促進(jìn)大家快速認(rèn)同并融入新環(huán)境；7.57.5、市場開拓先易后難，培訓(xùn)結(jié)束后，大家按照自己的思路進(jìn)行嘗試性開拓業(yè) 務(wù)，回來之后在進(jìn)行討論改進(jìn)交流。3. 員工在職

3、期間成長培養(yǎng)；1）潛移默化式培養(yǎng)：專業(yè)定向培養(yǎng)：所有的營銷人員均走專業(yè)路線，我們將為每一位新來的員工提供指導(dǎo)和選擇空間，通過不斷學(xué)習(xí)適應(yīng)找到適合自己的專業(yè)拓展方向。我們將以美容，保健，商務(wù)等方面入手讓業(yè)務(wù)人員在專業(yè)能力的側(cè)重面上擁有自己的一技之長，進(jìn)而以專業(yè)能力挖掘縱深顧客。3企業(yè)文化：健康向上的文化影響思維和信念；工作交流：借助日常各類例會，交流會進(jìn)行促進(jìn)快速成長；習(xí)慣培養(yǎng)：規(guī)范各類工作數(shù)據(jù)檢查提升培養(yǎng)個人良好習(xí)慣；團(tuán)隊氛圍：創(chuàng)造積極和諧團(tuán)隊氛圍增加動力促進(jìn)個人成長；生涯規(guī)劃：努力鋪就寬闊的職業(yè)提升通道解除后顧之憂；激勵措施：開發(fā)個人潛力；專業(yè)知識：培養(yǎng)顧問專家式人才，學(xué)習(xí)成全能型人才；團(tuán)隊

4、 PK 競聘：在競爭中優(yōu)秀自己；優(yōu)秀的營銷人員可以通過達(dá)到一 定的能力標(biāo)準(zhǔn)，即可申請?zhí)岣咭患壜毼?，組建團(tuán)隊與其他團(tuán)隊 PK營銷模式：獨(dú)特的營銷模式，可以讓每一個普通的營銷人員變身為獨(dú) 立團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者，發(fā)展各類渠道代理商；同時將學(xué)會微電商的運(yùn)營能力；2）直接性培訓(xùn)業(yè)務(wù)能力進(jìn)階培訓(xùn)：不同時期，營銷人員的能力及對應(yīng)要求會有所變 化，按照業(yè)務(wù)人員不同階段開展進(jìn)階培訓(xùn)； 按照營銷人員的不同階段 分為：基礎(chǔ)能力培訓(xùn)：入門級別，從產(chǎn)品系，產(chǎn)品賣點(diǎn)，營銷方式解讀，如 何開展業(yè)務(wù)等方面入手；4二階培訓(xùn)：針對已經(jīng)入職在三個月內(nèi)的營銷人員。 此時業(yè)務(wù)有一定進(jìn) 步，但不穩(wěn)定，針對此類情況進(jìn)行分解分析，以總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)場討

5、論 分享，老同事分享等環(huán)節(jié)進(jìn)行；進(jìn)階培訓(xùn)：針對入職半年左右，業(yè)績處在中層位置的營銷人員。此時 營銷人員已經(jīng)具備一定業(yè)務(wù)能力， 且業(yè)績相對穩(wěn)定，但是遇到上升瓶 頸難以突破。針對此類情況，培訓(xùn)需要結(jié)合課堂現(xiàn)場以及后續(xù)跟進(jìn)的 形式進(jìn)行。課堂上分析優(yōu)秀營銷人員案例 （案例需提前準(zhǔn)備） 和普通 營銷人員案例 （案例提前準(zhǔn)備），做出對比差異，幫助現(xiàn)場的學(xué)員找 準(zhǔn)自己的突破點(diǎn)；課后抓準(zhǔn)主要的幾個營銷人員進(jìn)行著重跟進(jìn)， 協(xié)助 解決瓶頸問題。高級培訓(xùn)：分兩塊進(jìn)行。針對業(yè)務(wù)能力較優(yōu)秀， 已經(jīng)參加并突破前兩 次基礎(chǔ)業(yè)務(wù)能力的營銷人員。綜合能力提升為管理人才做儲備； 專業(yè) 縱深培養(yǎng)為專業(yè)營銷講師，培訓(xùn)師人才做儲備；培

6、訓(xùn)以公司高層，外 聘專家，或者直接付費(fèi)報課程進(jìn)行培養(yǎng)的形式為主導(dǎo)開展。綜合能力提升：此次培訓(xùn)我們以提升個人的綜合素養(yǎng)， 管理能力為主，為公司的 管理人才做儲備；專業(yè)級營銷人才提升：一是從產(chǎn)品專業(yè)角度進(jìn)行深挖培訓(xùn)， 讓營銷人員同時成為 專家級人物，成為企業(yè)的對外產(chǎn)品代言人；二是營銷專業(yè)角度培訓(xùn)，幫助營銷人 員在銷售市場，營銷功力有跨越性提升，為成為專業(yè)講師做準(zhǔn)備；心態(tài)培訓(xùn)：培訓(xùn)時間和內(nèi)容視具體情況進(jìn)行。培養(yǎng)個人素養(yǎng)；促進(jìn)個 人心智成長；引導(dǎo)正確面對各類負(fù)面狀況，化解心理壓力和負(fù)面情緒，改善工作狀態(tài)；5演講培訓(xùn)：全員參與，以演講的形式進(jìn)行，幫助大家突破內(nèi)心障礙， 提升個人演說能力，銷售能力，也為后

7、續(xù)培養(yǎng)專業(yè)營銷講師做準(zhǔn)備；新品業(yè)務(wù)培訓(xùn)：新產(chǎn)品發(fā)布的產(chǎn)品特性；市場運(yùn)作計劃；等。各類拓展：組織員工參加特定主題的拓展訓(xùn)練， 增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，促 進(jìn)個人心智成長；4、人才儲備計劃（有才計劃）1. 運(yùn)用營銷人員職業(yè)晉升通道設(shè)計儲備各類型人才；2. 重視運(yùn)用培訓(xùn)體系，充分挖掘并培養(yǎng)優(yōu)秀人才；3. 設(shè)計好渠道個人代理商的上升空間，將渠道優(yōu)秀個人代理商及時納 入企業(yè)內(nèi)編人員； 結(jié)合半職業(yè)化的方式開放部分營銷性質(zhì)或?qū)I(yè)性質(zhì) 較高的職位引入此類人才（比如企業(yè)講師）；4. 師徒制與職務(wù)交接培訓(xùn)常態(tài)化相結(jié)合。我們將改革以往的離職交接方式，為了避免關(guān)鍵性崗位人才離職時造成該崗位工作停滯，我們在日常設(shè)置不同崗位工作職能交換培訓(xùn)，并模擬離職交接程序進(jìn)行演 練；師徒制，即每一個崗位，新入職一位員工將有一名老員工進(jìn)行帶 領(lǐng)，并設(shè)定在規(guī)定時間內(nèi)新員工達(dá)成相應(yīng)目標(biāo)即可獎勵 100 元，公司 公開進(jìn)行表彰；6同時員工帶領(lǐng)新員工成功的數(shù)量將并入晉升考核體系 的參考之一； 在管理崗位上， 設(shè)定“見習(xí)管理日”每一位下屬員工均 有嘗試其所在部門上級工作內(nèi)容的機(jī)會， 以此進(jìn)行提前演練；再結(jié)合 優(yōu)秀員工的預(yù)選拔觀察機(jī)制，每一個員工在升職前需至少提前三個月 進(jìn)行帶領(lǐng)鍛煉；5.離職人員返崗優(yōu)先制。非我司主動辭退的優(yōu)秀員工，如在離職后三 個月