分享營銷策劃案測算方法

1、分享營銷策劃案測算方法分享營銷策劃案測算方法財務(wù)管理部：宮瑞分享營銷策劃案測算方法一、測算營銷活動案的目的n為配合賣場提高銷售，有效規(guī)避商業(yè)風(fēng)險，為企業(yè)管理者提供決策依據(jù)，對營銷活動案進行活動前的測算及活動結(jié)束后的統(tǒng)計工作是非常有必要的，是財務(wù)部門的職責(zé)所在。分享營銷策劃案測算方法二、財務(wù)管理部對營銷方案的測算方式n財務(wù)管理部通過活動的銷售預(yù)計銷售形成的毛利情況，對營銷策劃案進行測算，為企業(yè)管理者提供營銷方案是否可行的數(shù)據(jù)支持。分享營銷策劃案測算方法三、目前營銷策劃案的測算流程n(一) 營運管理部n1、營銷活動前，要求門店上報營銷策劃案；并通過OA將活動案正式內(nèi)容、及各業(yè)態(tài)分公司報備的相關(guān)數(shù)據(jù)

2、發(fā)給財務(wù)管理部，進行測算。n2、收到營銷活動案3日內(nèi)，預(yù)測會員積分返禮金額通過報財務(wù)管理部核算中心。n（二）各業(yè)態(tài)分公司n1、收到營銷活動案后，將門店各大類預(yù)估現(xiàn)金銷售、活動扣率、由我方承擔(dān)的預(yù)估化妝送券、加贈禮的成本等報至營運管理部統(tǒng)一發(fā)至財務(wù)管理部；分享營銷策劃案測算方法n2、活動開展前3日，各業(yè)態(tài)分公司業(yè)務(wù)員將活動扣率調(diào)整單報財務(wù)管理部進行審核。n（三）財務(wù)管理部n1、超市核算中心、家電核算中心收到營銷活動案5日內(nèi)，將預(yù)測的超市、家電銷售、成本毛利情況報百貨核算中心。n2、百貨核算中心以門店為單位對各業(yè)態(tài)進行匯總，于活動開展前5日內(nèi)完成匯總測算工作，經(jīng)財務(wù)部部長審核后發(fā)送至營運管理部。分

3、享營銷策劃案測算方法四、活動結(jié)束后數(shù)據(jù)統(tǒng)計n（一）、營運管理部n活動結(jié)束后次日將實際積分形成的會員積分返禮金額、廣告費用按各業(yè)態(tài)各大類匯總報至百貨核算中心；n（二）、各業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)人員n活動結(jié)束后次日，將我方承擔(dān)的化妝送券、加贈禮的成本，報至百貨核算中心。分享營銷策劃案測算方法n（三）、財務(wù)管理部n1、超市分公司、家電分公司活動結(jié)束后二日內(nèi)，將實際銷售、成本、毛利情況報至百貨核算中心。n2、百貨核算中心于活動結(jié)束后三日內(nèi)，以門店為單位完成匯總工作，經(jīng)財務(wù)部部長審核后發(fā)送至營運管理部，由營運管理部下發(fā)至各相關(guān)部門及人員。分享營銷策劃案測算方法五、營銷策劃案測算技巧分享n案例n天山百貨、友好商場、美美

4、友好購物中心第六屆“歡樂購物節(jié)”營銷活動方案 n一、營銷地點：天山百貨、美美友好購物中心n二、營銷時間：2013年12月20日（周五）至12月22日（周日） 共計3天n三、營銷活動內(nèi)容： n1、活動期間服飾百貨區(qū)單店跨柜累計消費滿800元送800元電子禮金券（500元穿戴禮金券+150元潤金店禮金券+150元雙立人禮金券）。n注:1）活動期間所送禮金以電子禮金券形式直接計入促銷卡或會員卡；分享營銷策劃案測算方法n2）黃鉑金、珠寶、名表、化妝品、家電、超市等特殊商品不參加滿送活動（具體參加活動品牌詳見店內(nèi)明示）；n3）500元穿戴禮金券僅限在禮金發(fā)放商場使用（黃鉑金、珠寶、名表、部分廚具、化妝品

5、、家電、超市等特殊商品不使用）；n4）150元潤金店禮金券僅限在禮金發(fā)放商場潤金店使用，消費滿600元可使用150元（黃鉑金除外），以此類推； n5）150元雙立人禮金券僅限在禮金發(fā)放商場雙立人專柜使用，消費滿600元可使用150元，以此類推； n6）禮金使用有效期：12月20日至12月22日，活動結(jié)束后卡內(nèi)未消費禮金余額自動失效；活動期間所贈禮金不兌現(xiàn)、不找零、不積分、不開發(fā)票；禮金使用部分不再重復(fù)參加滿送活動；n7）活動期間商品無質(zhì)量問題不退不換。n2、活動期間服飾百貨區(qū)、鐘飾區(qū)會員尊享10倍積分（黃鉑金等特殊商品除外）；化妝區(qū)會員尊享20倍積分。分享營銷策劃案測算方法n3、活動期間化妝區(qū)

6、當(dāng)日累計消費滿1280元/2080元/3980元/5280元分別享有加贈禮。n4、活動期間鐘飾區(qū)各品牌活動詳情以各專柜活動明細為準。n5、申請活動期間可以使用大類碼。n四、結(jié)算方式：n1、參加活動品牌與供應(yīng)商最高5折結(jié)算，特殊情況報領(lǐng)導(dǎo)審批；n2、珠寶禮金券由供應(yīng)商承擔(dān)，雙立人禮金券由雙立人公司與鐘飾部共同承擔(dān)。n五、活動互動：建議超市分公司、電器分公司大力度配合此次活動分享營銷策劃案測算方法 （單位：萬元）天山百貨友好商場部門2012年 不含券銷售(萬元)2013年 遞增比例 預(yù)估2013年 不含券銷售 預(yù)估(萬元)預(yù)計平均 結(jié)款情況 部門2012年 不含券銷售(萬元)2013年 遞增比例

7、預(yù)估2013年 不含券銷售 預(yù)估(萬元)預(yù)計平均 結(jié)款情況 女裝一部2707-8%2491 5.2折女裝一部16815%1850 4.7折女裝二部10510%10515.3折女裝二部425.85%4475.2折男裝一部718.655%7505折男裝一部589.468%6365折男裝二部1760.29-10%1584.26 5折男裝二部1001.44-10%901.30 4.9折鞋 帽 部899.81-10%809.10 5.11折鞋 帽 部502.01-5%476.91 4.83折針 童 部595.8910%655 4.9折針 童 部488.310%537 4.8折鐘 飾 部 （百貨）179.

8、5110%197.465-5.4折鐘 飾 部 （百貨）39.0810%42.995-5.4折鐘 飾 部 (珠寶-黃金)993.215%1042.87 9.3折鐘 飾 部 (珠寶-黃金)992.785%1042.42 9.3折鐘 飾 部 (珠寶-鑲嵌)583.35%612.47 8.4折鐘 飾 部 (珠寶-鑲嵌)367.25%385.56 8.4折化 妝 部2343.44.5%24508折化 妝 部329.2635%450 8折合計11832.0611644合計6416.336322 百貨分公司各門店2013年“歡樂購物節(jié)”營銷活動銷售預(yù)估表分享營銷策劃案測算方法n（一）、影響成本的因素是關(guān)鍵n1、活動形式為滿減或打折的活動，給顧客讓利的部分是由供貨商承擔(dān)的，不會在銷售中增加我方成本影響毛利，因此在測算成本時可不用考慮；n2、活動形式為滿送的活動，要重點關(guān)注送券（或?qū)嵨铮┎糠钟烧l承擔(dān)，明確承擔(dān)方向及承擔(dān)比例，由我方承擔(dān)或部分由我方承擔(dān)的，應(yīng)在活動測算中增加活動成本。分享營銷策劃案測算方法n3、為提高銷售吸引顧客，活動中多倍積分的形成，是在未來影響企業(yè)毛利的潛在因素，因此活動中有多倍積分的需在測算中考慮入活動成本。n（