共享什么項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1、共享什么項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)云南潤(rùn)賽電子商務(wù)有限公司第一章共享什么簡(jiǎn)介11.1 共享什么背景11.2 共享什么定位11.3 共享什么具備的優(yōu)勢(shì)21.4 公司介紹41.4.1 公司簡(jiǎn)介41.4.2 公司理念41.4.3 公司發(fā)展目標(biāo)51.4.4 團(tuán)隊(duì)介紹51.4.5 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀7第二章市場(chǎng)分析82.1 全國(guó)零售市場(chǎng)現(xiàn)狀82.1.1 我國(guó)整體零售市場(chǎng)現(xiàn)狀 82.1.2 全國(guó)線(xiàn)下零售發(fā)展略有回暖趨勢(shì) 82.1.3 全國(guó)線(xiàn)上零售增速依然不減 92.1.4 移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展將融入各個(gè)行業(yè) 102.2 線(xiàn)上線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 102.3 共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模 112.4 痛點(diǎn)分析112.4.1 線(xiàn)下傳播力度小、成

2、本高、效果差 112.4.2 線(xiàn)上開(kāi)展店鋪、運(yùn)營(yíng)效果不理想 122.4.3 傳統(tǒng)平臺(tái)上店鋪之間合作性不高資源共享差 12第三章聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)133.1 聯(lián)盟模式133.2 聯(lián)盟商的好處133.3 共享什么平臺(tái)用戶(hù)的好處14第四章共享什么營(yíng)銷(xiāo)方式164.1 微信公眾號(hào)+APP+、程序+PC官網(wǎng)+微博全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo) 164.2 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣164.2.1 不定期的吸粉活動(dòng) 164.2.2 惠及消費(fèi)者的低價(jià)促銷(xiāo) 164.2.3 網(wǎng)絡(luò)廣告神器 174.2.4 網(wǎng)絡(luò)視頻直播銷(xiāo)售 174.2.5 進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)184.3 線(xiàn)下活動(dòng)推廣184.3.1 參與公益活動(dòng)184.3.2 線(xiàn)下資源共享18第五章加入聯(lián)盟205.

3、1 加盟對(duì)象205.2 加盟方式205.3 加盟流程215.4 “共享什么”入駐商家準(zhǔn)則2123第六章共享什么發(fā)展規(guī)劃第一章 共享什么簡(jiǎn)介1.1 共享什么背景共享型經(jīng)濟(jì)理念以環(huán)保、高效、低成本等優(yōu)點(diǎn)盛行于國(guó)內(nèi)外，也 誕生了許多成功的創(chuàng)新平臺(tái)，共享經(jīng)濟(jì)這種模式可以解放大量社會(huì)生 產(chǎn)力，節(jié)約社會(huì)資源，也符合我國(guó)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。人們可以隨時(shí)通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取自己所需要的信息，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將自己所能夠提供的 物品信息發(fā)布給有需要的人使雙方受益， 我們的吃穿住行都可以到交 易平臺(tái)處理即可，例如現(xiàn)在的滴滴出行、螞蟻短租等共享經(jīng)濟(jì)類(lèi)公司。 共享經(jīng)濟(jì)在不斷的向生活的各個(gè)方面進(jìn)行滲透， 實(shí)體商家也必然面臨 共享經(jīng)

4、濟(jì)給他們產(chǎn)生的影響，然而對(duì)于實(shí)體商家而言，如何利用好共 享經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇是很多商家面臨的問(wèn)題。1.2 共享什么定位共享什么是一家線(xiàn)上幫助商家營(yíng)銷(xiāo)推廣， 線(xiàn)下組織商家資源共享, 實(shí)現(xiàn)抱團(tuán)增收，線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的全新商業(yè)聯(lián)盟。i餐飲美盒1.3 共享什么具備的優(yōu)勢(shì)(1)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)本公司現(xiàn)在擁有專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)， 對(duì)于平臺(tái)的搭建和管 理具有很大的技術(shù)支撐和保證；同時(shí)還有專(zhuān)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)能夠 對(duì)商家的業(yè)務(wù)進(jìn)行更專(zhuān)業(yè)化、體系化的推廣和宣傳，幫助商家能夠向 顧客全方位更全面的展示商品，創(chuàng)新宣傳形式，帶給消費(fèi)者不一樣的 體驗(yàn)。(2)完善的商家聯(lián)盟體系共享什么平臺(tái)擁有完善的商家聯(lián)盟體系，包括商家的加盟方

5、式、 加盟流程、加盟商具備的權(quán)利與義務(wù)等等，完善的加盟體系不僅保證 商家利益，同時(shí)也維護(hù)了平臺(tái)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的正當(dāng)權(quán)益。(3)定制軟件開(kāi)發(fā)共享什么平臺(tái)是云南潤(rùn)賽電子商務(wù)有限公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期調(diào)研考察， 定制開(kāi)發(fā)的一款系統(tǒng)軟件。擁有各種促銷(xiāo)互動(dòng)功能營(yíng)銷(xiāo)推廣，可有效 吸引更多粉絲關(guān)注共享什么。自動(dòng)定位附近商家，針對(duì)性的幫助商家 實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的提升以及品牌知名度的宣傳與推廣。(4)附近商圈所有商家每年僅需支付1元即可在附近商圈開(kāi)設(shè)帶自動(dòng)定位的自己的店鋪。系統(tǒng)自動(dòng)把商家或品牌推薦給附近的消費(fèi)者， 精準(zhǔn)消費(fèi) 群體自動(dòng)引流，增加曝光率，有效提升商家及品牌知名度，快速提升 商家聯(lián)盟會(huì)員的銷(xiāo)售量。(5)共享商城所有

6、商家每年僅需支付1元即可入駐共享商城，產(chǎn)品上傳無(wú)限 量，通過(guò)快遞將商家產(chǎn)品發(fā)往全國(guó)各地，快速幫助商家打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)， 幫助企業(yè)做大做強(qiáng)。< )"共享商城)(8)廣告宣傳及促銷(xiāo)功能平臺(tái)幫助商家聯(lián)盟會(huì)員把自己的公司、產(chǎn)品、品牌、企業(yè)家介紹等推廣文案免費(fèi)發(fā)布在國(guó)內(nèi)十大主流媒體宣傳推廣：今日頭條、新浪新聞、知乎、網(wǎng)易新聞、今日共享什么、360新聞、天天快報(bào)、搜狐新聞、一點(diǎn)資訊、百度新聞；平臺(tái)上的所有砍價(jià)、投票、秒殺、拼團(tuán)等促銷(xiāo)功能商家均僅需支付1元即可使用，幫助商家提升銷(xiāo)量，擴(kuò)大 品牌知名度。(9)微信公眾號(hào)、APP小程序、PC官網(wǎng)共享什么在線(xiàn)上推出微信公眾號(hào)、小程序、 APR PC官網(wǎng)

7、全網(wǎng)營(yíng) 銷(xiāo)推廣。微信公眾號(hào)及時(shí)推送活動(dòng)信息給所有用戶(hù)；小程序占據(jù)微信 社交主導(dǎo)入口，享受微信自帶流量；APP能讓平臺(tái)運(yùn)營(yíng)更加穩(wěn)定、專(zhuān) 業(yè)化；PC官網(wǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大共享什么聯(lián)盟網(wǎng)絡(luò)影響力。1.4公司介紹1.4.1 公司簡(jiǎn)介云南潤(rùn)賽電子商務(wù)有限公司成立于 2016年11月28日，注冊(cè)資 金1600萬(wàn)元，是在國(guó)家“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的發(fā) 展戰(zhàn)略下，通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的廣泛調(diào)查、研究，對(duì)電子商務(wù)模式的深 度研發(fā)而形成的新型電子商務(wù)企業(yè)。公司致力打造具有國(guó)際先進(jìn)水平的電子商務(wù)平臺(tái)，整合線(xiàn)下實(shí)體 商家和生產(chǎn)廠家，布局線(xiàn)下百業(yè)聯(lián)盟與線(xiàn)上云商城。讓聯(lián)盟商家、廠 家、會(huì)員形成“共榮、共贏、共通、共享”的

8、經(jīng)營(yíng)環(huán)境，為更多的商 家對(duì)接更多、更好、更全面的合作資源。1.4.2 公司理念我們的使命：商家聯(lián)盟，共享資源。我們的愿景：在全國(guó)的每一座城市設(shè)立一個(gè)商家聯(lián)盟協(xié)會(huì)。我們的價(jià)值觀：共享心態(tài)，分享思維，聯(lián)盟共贏。共享模式成為眾多創(chuàng)業(yè)者的重要選擇，從在線(xiàn)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策 劃到餐飲住宿、物流快遞、資金借貸、交通出行、生活服務(wù)、醫(yī)療保 健、知識(shí)技能、科研實(shí)驗(yàn)，共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)滲透到幾乎所有的領(lǐng)域，本 公司正是在共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展潮流下對(duì)傳統(tǒng)電商平臺(tái)發(fā)展模式進(jìn)行創(chuàng) 新。1.4.3 公司發(fā)展目標(biāo)在全國(guó)的每一座城市都設(shè)立一個(gè)線(xiàn)下商家聯(lián)盟協(xié)會(huì)， 將共享什么 電商平臺(tái)打造成為全國(guó)電商平臺(tái)前 10名，讓每一位聯(lián)盟商家在提高

9、了銷(xiāo)售額的同時(shí)獲得更多的人脈資源。1.4.4 團(tuán)隊(duì)介紹運(yùn)營(yíng)部建立健全公司營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)，根據(jù)公司平臺(tái)整體發(fā)展戰(zhàn)略，制定平臺(tái) 的年度、季度、月度整體運(yùn)營(yíng)策略；收集相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)成功案例，根據(jù)入 駐商家的產(chǎn)品，確定市場(chǎng)定位，不斷地制定推廣方針組織推廣促銷(xiāo)活 動(dòng)，幫助入駐商家提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。招商部建立完善的聯(lián)盟商家招商政策，根據(jù)共享什么聯(lián)盟市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略, 制定年度、季度、月度招商計(jì)劃并實(shí)施；幫助聯(lián)盟商家找到更多可以 共享的優(yōu)質(zhì)商家資源；定期回訪老客戶(hù)，了解客戶(hù)需求反饋給公司， 以便于公司對(duì)招商方案及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案做出正確的調(diào)整。渠道部建立完善的代理商開(kāi)發(fā)與維護(hù)方案，在快速開(kāi)展各地區(qū)聯(lián)盟代理 的同時(shí)，協(xié)調(diào)各部門(mén)資

10、源對(duì)代理商工作開(kāi)展提供支持； 對(duì)代理商提出 的意見(jiàn)與問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì)，及時(shí)處理反饋給公司。營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)聯(lián)盟商家產(chǎn)品，不斷策劃促銷(xiāo)活動(dòng)并實(shí)施；對(duì)每一次的活動(dòng) 參與人數(shù)等相關(guān)數(shù)據(jù)做好分析，以便后期在幫助聯(lián)盟商家做同類(lèi)活動(dòng) 時(shí)能達(dá)到更好的效果；同時(shí)不定期組織聯(lián)盟商家線(xiàn)下交流活動(dòng)， 擴(kuò)大 聯(lián)盟商家人脈圈，從而達(dá)到抱團(tuán)增收的目的。研發(fā)部自有的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在保證整個(gè)平臺(tái)安全、正常運(yùn)營(yíng)的同時(shí)，根據(jù) 市場(chǎng)需求，及時(shí)開(kāi)發(fā)出更好的推廣銷(xiāo)售功能，幫助聯(lián)盟商家提升品牌 知名度與銷(xiāo)量?？头糠?wù)好入駐的商家，協(xié)助聯(lián)盟商家在附近商圈以及商城開(kāi)設(shè)自己 的店鋪；對(duì)聯(lián)盟商家進(jìn)行回訪，將所提意見(jiàn)及要求收集反饋公司；查 看聯(lián)盟商家店鋪信息

11、是否合理，協(xié)助商家整改店鋪，給用戶(hù)更好的體 驗(yàn)感，提升聯(lián)盟商家在用戶(hù)心目中的品牌認(rèn)知度。行政部負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)及各部門(mén)信息傳遞工作， 保證各部門(mén)信息 溝通順暢，以便于更高效、快速的為聯(lián)盟商家及平臺(tái)用戶(hù)服務(wù)。財(cái)務(wù)部建立完善的財(cái)務(wù)管理機(jī)制，確保整個(gè)公司財(cái)務(wù)清晰，保證聯(lián)盟商 家、代理商、用戶(hù)都能及時(shí)獲取屬于自己的財(cái)務(wù)權(quán)益。1.4.5 業(yè)務(wù)現(xiàn)狀共享什么聯(lián)盟于2017年8月初開(kāi)始啟動(dòng)，現(xiàn)業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)覆蓋 整個(gè)昆明，在云南省已有上百家聯(lián)盟商家，其聯(lián)盟商家行業(yè)涉及建材 裝飾、日用百貨、美容美發(fā)、休閑娛樂(lè)、特產(chǎn)禮品、企業(yè)服務(wù)等各行 各業(yè)，2017年10月份正式跨出云南省，面向全國(guó)招代理加盟商。24第二章市

12、場(chǎng)分析2.1 全國(guó)零售市場(chǎng)現(xiàn)狀2.1.1 我國(guó)整體零售市場(chǎng)現(xiàn)狀我國(guó)消費(fèi)整體延續(xù)放緩趨勢(shì)，社會(huì)消費(fèi)品零售總額增速創(chuàng)新低。受經(jīng)濟(jì)放緩、廉政政策等影響，2012年以來(lái)消費(fèi)增速整體呈現(xiàn)持續(xù)下 行趨勢(shì)，2016年以來(lái)社零總額增速保持在10%-10.5%勺窄幅區(qū)間震蕩, 2016年4月同比增長(zhǎng)10.1%,扣除價(jià)格因素影響實(shí)際同比增長(zhǎng) 9.3%, 為歷史最低增速水平。同時(shí)，限額以上消費(fèi)品零售增速為6.6%,增速 環(huán)比下降2.1%,為歷史最低水平，但總體規(guī)模達(dá)到34.2萬(wàn)億人民幣。16% 14%12%1sl-10% 一8% 6% 4% 2% 0%48124812481248124社零總額名義當(dāng)月同比增速比例

13、社零總額實(shí)際當(dāng)月同比增速比例圖2-1 2012年4月-2016年4月中國(guó)社會(huì)零售總額同比增速2.1.2全國(guó)線(xiàn)下零售發(fā)展略有回暖趨勢(shì)實(shí)體商貿(mào)零售整體有環(huán)比回暖勢(shì)頭。全國(guó)百家及 50家大型實(shí)體 零售企業(yè)增速?gòu)?016年初出現(xiàn)上移，2016年4月全國(guó)百家及50家 大型實(shí)體零售企業(yè)增速分別達(dá)到 1.9%口 2.9%,環(huán)比分別提升4.5和 5.2個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)出2015年下半年以來(lái)相對(duì)較高水平，預(yù)計(jì)主要受CPI高企推動(dòng)及地產(chǎn)回暖等影響，食品、家電等品類(lèi)消費(fèi)拉動(dòng)。20% -15%全國(guó)百家大型零售企業(yè)零售額當(dāng)月同比 50家重點(diǎn)零售企業(yè)零售額當(dāng)月同比圖2-2 2012年4月-2016年4月全國(guó)百家及50家重點(diǎn)大

14、型零售企業(yè)零售額增速2.1.3全國(guó)線(xiàn)上零售增速依然不減據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2015年上半年，中國(guó)電 子商務(wù)交易額達(dá)7.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)30.4%。其中，B2B交易額達(dá) 5.8萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)28.8%。網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá) 1.61萬(wàn)億 元，同比增長(zhǎng)48.7%。到2016年電子商務(wù)交易額達(dá)到22萬(wàn)億元。交易額圖2-3 2011-2016 年中國(guó)電商交易規(guī)模2.1.4移動(dòng)互聯(lián)發(fā)展將融入各個(gè)行業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與桌面互聯(lián)網(wǎng)最大的區(qū)別， 是給用戶(hù)提供了各種豐富多彩、方便快捷的移動(dòng)應(yīng)用，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)近年來(lái)高速發(fā)展， 2013 年到2015年增長(zhǎng)幅度較大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的市場(chǎng)規(guī)模在 2

15、015年達(dá) 到約23134.3億元，同比增長(zhǎng)72.2%市新翻覆億元圖2-4 2011-2015年我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)未來(lái)5-10年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將是信息通信產(chǎn)業(yè)最重要的驅(qū)動(dòng) 力和規(guī)模最大、發(fā)展最快的領(lǐng)域，同時(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中增 長(zhǎng)最快的，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)將強(qiáng)勁帶動(dòng)著電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)金融、網(wǎng)絡(luò)游戲、 電信設(shè)備等各個(gè)行業(yè)的發(fā)展。2.2 線(xiàn)上線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)協(xié)作才能適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)電子商務(wù)發(fā)展如火如荼，線(xiàn)下商家飽受折磨，但兩種形式都各有 利弊。網(wǎng)店看得見(jiàn)摸不著，商品中的質(zhì)量、商家的服務(wù)、物流的速度 等都是影響線(xiàn)上發(fā)展的重要因素；但實(shí)體店可以真實(shí)地感受、質(zhì)量可 辨，然而既不方便價(jià)格又偏高。單純的依靠其中一種方

16、式，很難在激 烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，如今一種新的經(jīng)營(yíng)模式開(kāi)始進(jìn)入人們的視 野，那就是線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合，團(tuán)隊(duì)協(xié)作共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，線(xiàn)上消費(fèi)體驗(yàn)購(gòu)物的便捷性，線(xiàn)下體驗(yàn)滿(mǎn)足消費(fèi)者的感知，讓消費(fèi)者獲得更完 美的購(gòu)物體驗(yàn)。如線(xiàn)下的蘇寧商場(chǎng)及其線(xiàn)上的蘇寧易購(gòu)，線(xiàn)上的京東 商城及線(xiàn)下的京東之家等都逐漸的演變?yōu)榫€(xiàn)上線(xiàn)下共同發(fā)展的商業(yè) 模式。而誰(shuí)都不可能靠單一的力量就能和京東、 天貓、蘇寧易購(gòu)等電商 平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)。只有大家共同組建一個(gè)聯(lián)盟，線(xiàn)上聯(lián)盟商家共同推廣，形 成客戶(hù)資源共享，線(xiàn)下共同交流探討，資源對(duì)接，才能產(chǎn)生新的商業(yè) 聯(lián)盟形式，共同前進(jìn)共贏。2.3 共享經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)規(guī)模2015年中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模約為195

17、60億元，共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域 參與提供服務(wù)者約為5000萬(wàn)，約占勞動(dòng)人口總數(shù)的5.5%。保守估 計(jì)，參與共享經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總?cè)藬?shù)已經(jīng)超過(guò) 5億人。預(yù)計(jì)未來(lái)五年共 享經(jīng)濟(jì)年均增長(zhǎng)速度在40%左右，到2020市場(chǎng)規(guī)模占GDP比重將 達(dá)到10%以上。市場(chǎng)理模之1956IMZII* +融瞽*(IKKK1? JIMf廣J440%參與總?cè)藬?shù).5億提點(diǎn)§者為分享螃濟(jì)年均塔速超過(guò)40%2020 3t分球經(jīng)沛如府占 GDP比壬口。%以上2.4 痛點(diǎn)分析2.4.1 線(xiàn)下傳播力度小、成本高、效果差隨著中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)不斷上漲，線(xiàn)下商家店鋪?zhàn)饨鹨彩且惶毂纫惶?貴，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)又愈演愈烈，產(chǎn)品差不多只好壓低價(jià)格，搞促銷(xiāo)搞活

18、動(dòng)來(lái)吸引客戶(hù)，砸太多錢(qián)做廣告又心痛，也不知道能帶來(lái)多少效果， 長(zhǎng)期下來(lái)就發(fā)現(xiàn)不僅賺不到錢(qián)，還要交各種租金，入不敷出的局面。 同時(shí)線(xiàn)上平臺(tái)紛紛涌出，使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加焦灼，線(xiàn)下的商家也面臨 著誰(shuí)不入駐平臺(tái)，誰(shuí)就失去客源的境界，可是很多平臺(tái)的抽成也是不 小的代價(jià)。2.4.2 線(xiàn)上開(kāi)展店鋪、運(yùn)營(yíng)效果不理想很多商家雖然在網(wǎng)上開(kāi)了店鋪，但由于電子商務(wù)發(fā)展迅速，同質(zhì) 化的店鋪產(chǎn)品過(guò)多，商家不能夠有效的借助線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)的優(yōu)勢(shì)和利用平 臺(tái)管理商品，展現(xiàn)自己的特色，缺乏專(zhuān)業(yè)化的指導(dǎo)，從而導(dǎo)致店鋪的 運(yùn)營(yíng)舉步維艱。2.4.3 傳統(tǒng)平臺(tái)上店鋪之間合作性不高資源共享差現(xiàn)在不管是線(xiàn)上店鋪還是線(xiàn)下店鋪之間都沒(méi)有太多的合作，基本

19、上都是自己經(jīng)營(yíng)自己的店鋪，出現(xiàn)問(wèn)題自己解決、客戶(hù)發(fā)展受限性大， 這樣就導(dǎo)致店鋪之間的資源利用不充分， 導(dǎo)致每個(gè)店鋪的投入成本居 局不下。第三章聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)3.1 聯(lián)盟模式3.2 聯(lián)盟商的好處(1)線(xiàn)上免費(fèi)開(kāi)店運(yùn)營(yíng)商家入駐平臺(tái)成為聯(lián)盟商家，平臺(tái)將免費(fèi)為商家開(kāi)設(shè)線(xiàn)上店鋪，每一個(gè)入駐商家都有一個(gè)屬于自己的店鋪后臺(tái)方便日常經(jīng)營(yíng)管理， 共 享什么將針對(duì)入駐商家線(xiàn)下店鋪的實(shí)際情況， 針對(duì)性的進(jìn)行產(chǎn)品推廣， 實(shí)現(xiàn)商家銷(xiāo)售收入的增加。(2)多樣化的營(yíng)銷(xiāo)方案平臺(tái)將根據(jù)商家的產(chǎn)品特點(diǎn)以及商家的需求， 并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)的 實(shí)際情況，制定個(gè)性化的推廣方案，包括目標(biāo)客戶(hù)人群分析，流量來(lái) 源分析等工作，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行線(xiàn)上

20、市場(chǎng)推廣和線(xiàn)下商家合作洽 談，在原有客戶(hù)數(shù)量的基礎(chǔ)通過(guò)線(xiàn)上渠道增加客戶(hù)流量，提高商家的曝光率。由于線(xiàn)上推廣具有成本低，覆蓋面廣的效果，所以在多渠道營(yíng)銷(xiāo)中，線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能夠發(fā)揮更大的作用，使得商家的獲客成本更低， 效率更高。(3)商家聯(lián)盟，合作共贏共享什么平臺(tái)是將線(xiàn)上和線(xiàn)下的商家進(jìn)行整合，打造出線(xiàn)下商家 聯(lián)盟和線(xiàn)上綜合商城的發(fā)展模式，一方面商家能夠涵蓋線(xiàn)上和線(xiàn)下兩 種營(yíng)銷(xiāo)渠道，同時(shí)商家與商家之間抱團(tuán)取暖合作共贏，“一根筷子易折斷，十根筷子抱成團(tuán)”的道理，增加了客戶(hù)流量和商家的收入水平， 從而提高平臺(tái)上商家的競(jìng)爭(zhēng)力。3.3 共享什么平臺(tái)用戶(hù)的好處(1)商品價(jià)格更優(yōu)，降低顧客消費(fèi)成本由于平臺(tái)能夠融合線(xiàn)上

21、線(xiàn)下的各種資源，產(chǎn)品的獲取渠道多樣， 營(yíng)運(yùn)成本及其他投入又相對(duì)較小，所以平臺(tái)上的商品價(jià)格會(huì)更低，顧 客在消費(fèi)支出方面的成本會(huì)更低，使得消費(fèi)者能夠獲得更多的優(yōu)惠。(2)分享推廣讓顧客獲利關(guān)注平臺(tái)公眾號(hào)的用戶(hù)直接能夠過(guò)獲得專(zhuān)屬自己的二維碼，通過(guò)分享自己的二維碼給自己的朋友、 同事掃描并關(guān)注，那么以后該同事 或者朋友只要在平臺(tái)上消費(fèi)，該用戶(hù)都能提取一定比例的利潤(rùn)，當(dāng)作 自己的收益，用戶(hù)的朋友或同事也能夠按照此類(lèi)方法進(jìn)行分享獲利， 共享什么平臺(tái)盡可能的讓客戶(hù)能夠獲得更多的收益。(3)方便快捷，提高效率共享經(jīng)濟(jì)給消費(fèi)者帶來(lái)的不僅是購(gòu)物成本上的節(jié)約，同時(shí)能夠幫 助用戶(hù)選擇更優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)，共享什么平臺(tái)有各

22、行各業(yè)的商家聯(lián)盟， 能夠讓用戶(hù)在享受低價(jià)的同時(shí)，也能享受線(xiàn)上瀏覽和購(gòu)物的便捷性， 節(jié)省了用戶(hù)的時(shí)間，提高了結(jié)算的效率。第四章共享什么營(yíng)銷(xiāo)方式4.1 微信公眾號(hào)+APP+、程序+PC官網(wǎng)+微博全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)共享什么平臺(tái)將會(huì)形成以微信公眾號(hào) +APP+J、程序+ PC官網(wǎng)+微 博全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多種宣傳和營(yíng)銷(xiāo)渠道的模式對(duì)商家的產(chǎn)品信息進(jìn)行宣 傳和推廣，同時(shí)也擴(kuò)大了本平臺(tái)的影響力。4.2 線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)推廣4.2.1 不定期的吸粉活動(dòng)商家要想生存下去，必須有足夠多有效客戶(hù)流量，平臺(tái)為了幫助 商家實(shí)現(xiàn)曝光率的增加，營(yíng)業(yè)收入的增加，將會(huì)不斷組織線(xiàn)上促銷(xiāo)活 動(dòng)，吸引更多的粉絲關(guān)注到平臺(tái)，幫助商家引流促銷(xiāo)。這也是平臺(tái)提 供的

23、優(yōu)勢(shì)服務(wù)之一，以吸粉活動(dòng)增加平臺(tái)用戶(hù)數(shù)量，帶動(dòng)平臺(tái)上的消 費(fèi)經(jīng)營(yíng)，吸引更多的商家進(jìn)駐平臺(tái)，商家同樣也能帶來(lái)更多的消費(fèi)者， 兩者相互促進(jìn)，形成通過(guò)活動(dòng)促銷(xiāo)，不斷有新商家入駐，不斷有新商 家做促銷(xiāo)推廣活動(dòng)的良性循環(huán)。4.2.2 惠及消費(fèi)者的低價(jià)促銷(xiāo)平臺(tái)將會(huì)根據(jù)實(shí)際情況制定不同的競(jìng)價(jià)策略，消費(fèi)者可以在共 享什么平臺(tái)享受到絕對(duì)的優(yōu)惠，比如砍價(jià)、拼團(tuán)、秒殺、優(yōu)惠券等 多種形式，類(lèi)似的活動(dòng)能夠讓消費(fèi)者以低于市場(chǎng)價(jià)格獲得自己想要 的商品，讓消費(fèi)者能夠享受物美價(jià)廉的商品。樂(lè)憫小善酎也能4.2.3 網(wǎng)絡(luò)廣告神器再好的活動(dòng)也需要宣傳，“廣告神器”是共享什么研發(fā)部開(kāi)發(fā)的 一款幫助聯(lián)盟商家進(jìn)行活動(dòng)宣傳的推廣神器，利用

24、“廣告神器”可以 讓聯(lián)盟商家的活動(dòng)信息一天之內(nèi)曝光到十萬(wàn)人面前，在有效降低宣傳成本的同時(shí)，大大提升了活動(dòng)宣傳力度。4.2.4 網(wǎng)絡(luò)視頻直播銷(xiāo)售現(xiàn)在移動(dòng)端的直播平臺(tái)發(fā)展較為迅速，這也為商家進(jìn)行商品銷(xiāo)售 提供了新的形式，共享什么平臺(tái)就是抓住直播的發(fā)展機(jī)遇進(jìn)行直播銷(xiāo) 售商品，平臺(tái)免費(fèi)為商家聯(lián)盟會(huì)員提供專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售直播平臺(tái)擴(kuò)大公司影 響力及品牌知名度，快速曝光公司產(chǎn)品。共享什么直播與傳統(tǒng)直播平臺(tái)相比最大的優(yōu)勢(shì)在于， 聯(lián)盟商家在 直播的過(guò)程當(dāng)中還可以在直播界面放入產(chǎn)品鏈接， 用戶(hù)可直接在直播 界面支付購(gòu)買(mǎi)。4.2.5 進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)病毒性營(yíng)銷(xiāo)并非真的以傳播病毒的方式開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)， 而是平臺(tái)通過(guò) 用戶(hù)的手機(jī)端和網(wǎng)

25、絡(luò)端進(jìn)行宣傳，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用 快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、 數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾。同時(shí)通過(guò)不斷的 系統(tǒng)功能結(jié)合促銷(xiāo)，讓平臺(tái)用戶(hù)自發(fā)的為共享什么平臺(tái)分享推廣， 從 而形成一種類(lèi)似于病毒式的裂變效果。4.3線(xiàn)下活動(dòng)推廣4.3.1 參與公益活動(dòng)對(duì)于新電商來(lái)講，公益意味著參與，國(guó)內(nèi)各類(lèi)各行業(yè)的公益活動(dòng)非常之多，也是目前線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣中有特色的方式之一， 因?yàn)樗鼤?huì)引 起目標(biāo)消費(fèi)群體的關(guān)注，拉攏的是消費(fèi)者對(duì)你的第一感情。平臺(tái)通過(guò) 切合實(shí)際的公益活動(dòng)進(jìn)行宣傳，不僅能夠提升平臺(tái)的品牌形象，同時(shí) 能夠帶動(dòng)消費(fèi)群體及平臺(tái)共同參與公益活動(dòng)。4.3.2 線(xiàn)下資源共享讓彼共享什么聯(lián)盟會(huì)不定期組織當(dāng)?shù)芈?lián)盟商家的

26、線(xiàn)下交流活動(dòng)，此獲得更多的人脈資源。同時(shí)通過(guò)聯(lián)盟商家線(xiàn)下結(jié)合線(xiàn)上功能不斷地 做促銷(xiāo)活動(dòng)吸引更多的商家加入聯(lián)盟，讓每一位聯(lián)盟成員都能獲得源 源不斷的人脈資源。第五章加入聯(lián)盟5.1 加盟對(duì)象共享什么是一個(gè)百業(yè)聯(lián)盟，只要有有效期內(nèi)的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，有合作共贏，資源共享的思維，各行各業(yè)的商家均可申請(qǐng)加入。5.2 加盟方式我們將采用分批次的加盟形式，越早加入共享什么平臺(tái)會(huì)員費(fèi)會(huì) 越少，比如，第一批次加盟的商家享受低價(jià)的會(huì)員費(fèi)，第二批次加盟 的商家享受中等層次的會(huì)員費(fèi)，第三批加盟的商家享受高層次的會(huì)員 費(fèi)，以此類(lèi)推。批次會(huì)員費(fèi)第一批低第二批中第三批高 5.3 加盟流程線(xiàn)上支付對(duì)接資料在共享什么平臺(tái)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)支付商家聯(lián)盟會(huì)費(fèi)，工作人員會(huì)在第一 時(shí)間聯(lián)系商家對(duì)接營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商品圖片、商品價(jià)格、公司地址、聯(lián)系 電話(huà)、商家logo等資料。協(xié)助商家最快速度的開(kāi)設(shè)屬于自己的店鋪， 定期對(duì)聯(lián)盟商家進(jìn)行回訪幫助其解決問(wèn)題，提供其他服務(wù)等。5.4 “共享什么”入駐商家準(zhǔn)則1 .專(zhuān)屬客服為商家服務(wù)，已保證能及時(shí)與平臺(tái)和其他商家溝通交 流。2 .“共享客戶(hù)什么”是一個(gè)大家資源互換、共享的平臺(tái)，所有商 家都須維護(hù)聯(lián)盟的利益，不可損壞