印刷業(yè)務(wù)大全

1、印刷業(yè)務(wù)大全印刷知識：紙張、規(guī)格、印刷工藝、報價公式1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長X寬+ 2)=g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸= 1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109.2厘米.寬 78.7厘米(2) .大度紙：長119.4厘米.寬 88.9厘米(3) .不干膠：長765厘米.寬 535厘米(4) .無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一樣是純白色。.打字紙：2

2、8g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。.有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。.書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常 見。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙 報紙選用。(7) .無碳紙：40-150g 大度.正度均有，有直截了當復(fù)寫功能，分上.中 .下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅 80-400g 正度.大度均有，用于高檔印刷品。B

3、.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一樣以進口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。(14) 報價公式及技巧：(1).認真觀看客戶實力和客戶印刷樣。(2).認真測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后 .印前工序(3).用運算器詳細運算成本和盈利。(4).報價采納雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)

4、。(5).講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時刻，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方同意你所報價。(6) .風度：老練.大方.誠實.有責任感正文及封面用紙的運算正文用紙運算每印一本書需要用多少令紙，可從正文頁數(shù)( 1 頁 =2面) 、印數(shù)、開數(shù)來運算。正文用紙令數(shù)二頁數(shù)X印數(shù)/ (開數(shù)X 500)正文用紙令數(shù)二印數(shù)X印張/1000印張=正文面數(shù)/開數(shù)封面用紙運算運算封面用紙和正文用紙不同。平裝書封面，必須與封底、書脊連在一起。書脊有寬有窄，有些平裝書還有勒口，這就必定阻礙封面的用紙量。封面用紙令數(shù)二印數(shù)/ (全張紙的封面開數(shù)X

5、 500)印刷業(yè)務(wù)員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：（1） .重量（長X寬+2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2） .運算方法：重量（定律）X克數(shù)X噸價+ 500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%損耗=總貨紙款例 1：有一客戶印5000張大16開，157雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價0.531 X 157 克 X 7500 元+500 張+ 16 開 X 5000 張 X 1.1%=430 元（紙總 價）例 2：有一客戶印8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531 X 80 克 X 6500+ 500

6、 張+ 16 開 X 8000 張 X 1.1%=304 元（紙總價）例 3： 有一客戶印700 本講明書：包括封面用60 克國產(chǎn)紙每本用20 張正度 16 開求用紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價0.43X60 克 X 5500 元+500 張+ 16 開 X 印數(shù)（70 本 X 20 張）x 1.1%=273 元例4:有一客戶印不干膠5萬個4X5cm圓角，咨詢用多少鈔票紙款？公式：定律0.002X客戶平方厘米x印數(shù)=紙款0.002X 20（4 x 5cm） X 50000 個=0.04 元（總紙款）例 5：有一客戶印無碳紙聯(lián)單200 本求 1

7、6 開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)： 686 元 三聯(lián)： 786 元 四聯(lián)：838 元五聯(lián)： 868 元例 6：有一客戶印2號 .5號 .6號 .7號 .9號標準信封各1000個用 100克雙膠紙，咨詢各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2號：11 x 18cm 15開（切紙規(guī)格26X 21）5號：11 x 22cm 12開（切紙規(guī)格26X 24）6號：12x 23cm 12開（切紙規(guī)格27X26）7號：16x 23cm 8開（切紙規(guī)格39X 27）9號：23x 32cm 4開（切紙

8、規(guī)格39X54）0.43定律X克數(shù)100X噸價6500元+500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%=紙價1000 介紙款：2 號： 41 元5 號 .6 號： 51 元7 號：77 元9 號：154元例 7.有一客戶印16開 .28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？定律：1.39 X印數(shù)=紙款（139元）（32開+ 28開X 2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或咨詢業(yè)務(wù)主管解答。報價聚攏總公式：要緊步聚：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，咨詢一咨詢要不要開發(fā)票，交貨時刻和地點，就完全完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價 印前費用開機費 印后費用稅率 10%（不開發(fā)票除外）

9、送貨車費（也可不加）=（客戶心理價）例：有一家工廠印包裝盒10000 個，選用單銅250 克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格 44X59,客戶要求粘成形，咨詢多少鈔票一個，最低價。必需按步驟分四節(jié)段算起：（1）制作.設(shè)計費：1500元 （可多可少）（2）紙費：公式：0.531X250克X 8000元/T + 500張+4開X 10000個X1.1 %損耗=5310元（3） .印后加工：過塑費啤 粘 啤板 運費0.40X1 萬 0.05X1 萬 0.05X 1 萬 1500元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元 =1630 元（4） .開

10、機費： 2500元合計： 1500元 5310元 1630元2500=10940元印刷紙張噸位價格與令價換算及印工核算令價=噸價*克重/（大度1884） （正度2327）單位克重紙張噸令換算：2000/克重/（大度1.06）紙張的成本核算印刷的阻礙因素比較多，下面我將展開來介紹。1 . 紙張的成本核算單張紙的成本核算：系數(shù)X 所用紙張克重/100X 紙張的噸價/10000大度紙：1.06（大度紙的固定系數(shù)）X所用紙張克重/100X 紙張的噸價/10 000（打個電話賣紙公司會告訴你噸價） =單張紙價如：大度157 克銅板紙，如果當時當?shù)氐募垉r是7500元 /噸單價= 1.06X 1.57X 0

11、.75=1.248元正度紙：0.86（正度紙的固定系數(shù)）X所用紙張克重/100x 紙張的噸價/10 000（打個電話賣紙公司會告訴你噸價） =單張紙價如：正度157 克銅板紙，如果當時當?shù)氐募垉r是7500元 /噸單價=0.86X 1.57X 0.75=1.01 元專門規(guī)格紙張系數(shù)：880X 1230的固定系數(shù)為1.08850X 1168的固定系數(shù)為1如此運算出的紙價誤差在一兩分鈔票左右，對印刷整體阻礙能夠忽略?？偧垉r=（印刷總量/開數(shù)）+損耗（印刷時的白費）X單價大伙兒牢記：復(fù)雜的印刷品只要拆解開幾部分，算出各項再累計就能夠了， 后面會舉例講明。2 .設(shè)計費不同公司的設(shè)計水平不同，收費不同。印

12、刷行業(yè)設(shè)計費相對廣告公司較低。現(xiàn)在一不正?，F(xiàn)象是印刷行業(yè)為了業(yè)務(wù)難道免費設(shè)計，這是一種不正?，F(xiàn)象。總之設(shè)計費存在定位不同，地域差不，不再累述。3 .制版費制版費的收取分三種情形：畫冊類、包裝類、文字類 畫冊類：按P收費，即每16開單面制作價格乘上總頁碼。如：我所在區(qū)域 100 元 /P。 包裝類：差不多按開數(shù)收費。如：我所在區(qū)域一個三開包裝箱制作費400 元。 文字類：按單頁價格乘上總頁碼既是，如15元/頁。制版費除了以上的收費標準還要兼顧難度，難度較大的收費增多。如：超級市場的宣傳海報有大量的商品圖片，制作較耗費時刻，每套四開1200 元也正常。 設(shè)計公司可能外包出菲林，我所在區(qū)域的菲林價格

13、約：四開 65元對開的 140元 （大度160元 ）.4 .菲林輸出后打樣現(xiàn)在有還多廣告公司和直截了當客戶為了節(jié)約資金忽略了打樣的環(huán)節(jié)，這無形中增加了印前制版工作者的壓力，也增加了風險，相對出錯后的缺失打樣的費用依舊微乎其微的?？蛻舸_實不打樣我們印前制版工作者就要高度重視，軟打樣認真檢查。打樣費因各地不盡相同，我所在區(qū)域：70 元 /四開四色，140 元 /對開四色。5 .曬版ps版費和所用印刷機的幅面有直截了當?shù)年P(guān)系。我所在區(qū)域：四開 ps版25 元 /每張左右對開ps40元每張左右因此包括曬板的工費了，幾色的菲林就用幾塊ps版，乘以單價，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧！ ！6 .印工費 印工的

14、核確實是按單套版來運算的，即單套版每一千張一色多少鈔票。如：我所在區(qū)域一套四開每色印刷一千張15 元，對開30元，專色的印工價格是一般色的 1.5-2 倍。（色令的講法只適合對開） 同時印刷廠制定了一個單套版的最低印工價格，即所謂的開機費，我所在區(qū)域的開機費四開 300 元，對開700 元，八開200 元，我所在區(qū)域單面印刷和自翻版的開機費相同。 第一按第一步算出印工價格，然后和開機費比較，如果大于開機費就按第一步的價格就能夠了，如果小于開機費就要按開機費來運算。按上面算出了單套的印工再乘版的套數(shù)確實是總印工了。如：一套四開自反版印刷8000份正反面的印工：8000*8/1000*15=960

15、 元>300元 （開機費）因此實際印工確實是960 元。7 .后加工包括以下幾個方面：彩色印刷部分：折頁 數(shù)量不同差距較大 我所在區(qū)域：10000張16開三折折頁約240元覆膜費 按平方運算 我所在區(qū)域亮光0.35元/平方米 啞光0.5元/平方米騎馬釘 每本約0.05-0.1元每本（不計厚薄，騎馬訂都比較?。?。 鎖線每令紙40元 膠裝 無線膠裝 約0.01元/頁有線膠裝約 0.02元 /頁 糊手提袋 按個運算 我所在區(qū)域約0.25元/個 帶扣眼的0.3元/個（包括磨切費） 裱糊紙盒 按平方運算 我所在區(qū)域約1.3元/每平方米（含磨切和訂箱） 。 打碼 按張數(shù)運算 起機約200元，數(shù)量多了

16、和印工差不多。 起凸、燙金、磨切版0.04元/平方厘米（實際工作中因難度不同差不較大，如簡單的壓痕版四開的100 元，刀線較密的要貴一些，曲線的比直線的要貴約0.06元 /平方厘米，激光版的更貴，0.25元 /平方厘米，一套對開要1500元左右） 磨切工費是按千張來運算的 如：我所在區(qū)域每磨切1000四開25元每磨切 1000 對開開 40 元 起凸的價格和磨切相同 燙金按實際的燙金面積算 我所在區(qū)域的：5元/平方米或5毫/平方厘米講 法不同而已。 上光:分為印上光油 按印刷的的一色印工來運算 UV上光，磨光價格不相上下按平方運算我所在區(qū)域約0.4元/平方米（應(yīng)用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品上）.

17、酒類和高級禮品類的磨沙、冰花等價格差不多按平方來運算。舉例講明：以下均為印刷廠的成本核算，均未包括廣告公司設(shè)計公司的設(shè)計費，制版費及利潤，請自行按照當?shù)厥袌鰞r格行情增加。各地各個環(huán)節(jié)單價不同會導(dǎo)致最終結(jié)果不同，但各地差異不應(yīng)太大，紙張等材料的市場價格浮動，總價格相應(yīng)浮動。一、 5000 份 157 克銅版紙大度 16 開雙面（不腹膜）157克紙單價1.06*1.57*0.75=1.25 元 /張紙張總價=（ 5000/16） +25（消耗）*1.25=420 元ps 版4 張 *30 元 =120 元印工 （5000/4） *8/1000*20=200 元 W 300 元（最低開機費）因此實際

18、印工300 按 300 元運算。裁切 免費總計： 840元 （不包括設(shè)計和制版費）四開或?qū)﹂_印刷價格不同，要緊在 ps版不同開機費不同印工費也不同理論部分差不多講的專門詳細了。印刷知識：紙張、規(guī)格、印刷工藝、手提袋、報價公式1.紙的單位：A.克：一平方米的重量（長X寬+ 2）=g為重量B.令：500張紙單位稱：令（出廠規(guī)格）C.噸：與平常單位一樣1噸= 1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：（1） .正度紙：長109.2厘米.寬 78.7厘米（2） .大度紙：長119.4厘米.寬 88.9厘米（3） .不干膠：長765厘米 .寬 535厘米（4） .無碳紙：有

19、正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價不同（見紙價分類）。B.紙張最常見的名稱：（1）.拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一樣是純白色。.打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠 .紫色。.有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。.書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常 見。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙 報紙選用。(7) .無碳紙：40-150g 大度.正度均有，有直截了

20、當復(fù)寫功能，分上.中 .下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。(8) .銅版紙：A. 雙銅 80-400g 正度.大度均有，用于高檔印刷品。B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙： 一樣以進口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3 報價公式及技巧：(1) .認真觀看客戶實力和客

21、戶印刷樣。(2) .認真測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。(3) .用運算器詳細運算成本和盈利。(4) .報價采納雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5) .講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時刻，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方同意你所報價。(6) .風度：老練.大方 .誠實.有責任感(7) .語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4 校稿和交貨技巧：(1) .校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時刻，等并讓客戶核準.簽字。(2) .交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹

22、，以客戶關(guān)懷點介紹，讓客戶中意為終止。(5) 收定金和貨款技巧：(1) .向客戶講明定金緣故：A. 打稿.打樣.投資成本B.讓客戶有誠心C.拒絕有欺詐言語表情，讓客戶明白得定金必定性。(2) .貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)， 然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它緣故不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時刻。6 .過錯和質(zhì)量有咨詢題如何處理：(1) .對方過錯，按照實際數(shù)量和客戶態(tài)度和平解決，讓對方盡量承擔紙款，印費，及其它費用，協(xié)商致雙方達成共識為止。(2) .我方過錯，能讓對方同

23、意為目的，強以降價，贈送，下次重印等方法處理。7 .報價公式：.重量(長X寬+ 2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量(2) .運算方法：重量(定律)X克數(shù)X噸價+ 500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%損耗二總貨紙款例 1 ：有一客戶印5000 張大16 開， 157 雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價0.531 X 157 克 X 7500 元+500 張+ 16 開 X 5000 張 X 1.1%=430 元(紙總價)例 2：有一客戶印8000 張大16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531X80克X 6500+ 50

24、0張+ 16 開X 8000張X 1.1%=304元(紙總價)例 3： 有一客戶印700 本講明書：包括封面用60 克國產(chǎn)紙每本用20 張正度16開求用紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價0.43X60 克X 5500 元+500 張+ 16 開X 印數(shù)（70 本X 20 張）X 1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬個4X5cm圓角，咨詢用多少鈔票紙款？公式：定律0.002X客戶平方厘米X印數(shù)=紙款0.002X 20（4 x 5cm） 乂 50000 個=0.04 元（總紙款）例 5： 有一客戶印無碳紙聯(lián)單200 本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián)

25、.五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)： 686 元 三聯(lián)： 786 元 四聯(lián)： 838 元 五聯(lián)： 868 元例 6：有一客戶印2 號 .5號 .6號 .7號 .9號標準信封各1000個用 100克雙膠紙，咨詢各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2號：11 x 18cm 15開（切紙規(guī)格26X21）5號：11 x22cm 12開（切紙規(guī)格26X24）6號：12x 23cm 12開（切紙規(guī)格27X 26）7號：16X23cm 8開（切紙規(guī)格39X 27）9號：23x 32cm 4開（切紙規(guī)格39X 54）0.

26、43定律X克數(shù)100X噸價6500元+500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%=紙價1000 介紙款：2 號： 41 元5 號 .6 號： 51 元7 號： 77 元9 號： 154 元例 7.有一客戶印16開 .28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？定律：1.39X印數(shù)=紙款（139元）（32開+ 28開X 2）以上例題是常見例題，不常見可因情而定或咨詢業(yè)務(wù)主管解答。8 .當前廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元 /T單銅：8000元 /T進口雙膠：6500元 /T國產(chǎn)雙膠：6000元 /T國產(chǎn)書寫紙：5500 元 /T打字紙：8700 元 /T無碳紙：上白270 元 /令中紙 360 元 /令下紙：

27、240 元 /令9 .如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：定律： 客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，確實是開數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是23X 20cm是大正度多少開數(shù)？用 80 克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4+ 23=5 刀（20 開）109.2+ 23=4 刀（20 開）119.4+ 20=5 刀（15 開）109.2+ 20=5 刀（15 開）88.9+23=3 刀（15 開）78.7+23=3 刀（15 開）88.9+20=4 刀（20 開）78.8+20=3 刀（20 開）大度：0.03元 /張正度：0.0327元 /張（以上價是通過上述公

28、式運算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。10 .如何學(xué)會拼版上機？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度27X 39cm大度44X 29.5cm4開上機尺寸正度54 x 39cm大度44 x 59cm對開上機尺寸正度78X 54cm大度88x 59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定第一想到這一點。11 .什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字 .設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿 .車費均為印前費用。印后加工：燙金 .凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤 .

29、粘 .切 .包裝.運費均為印后加工費用。18.報價聚攏總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握就不難向客戶報價了，要緊步聚是：先算紙價，再算印前費用和印后費用，再加上開機費，咨詢一咨詢要不要開發(fā)票，交貨時刻和地點，就完全完成這次談判業(yè)務(wù)全過程。其總報價公式是：紙價 印前費用開機費 印后費用稅率10%(不開發(fā)票除外) 送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)例：有一家工廠印包裝盒10000 個，選用單銅250 克過光膠，沒有菲林，只提供另一家產(chǎn)品包裝盒作樣品供參考，規(guī)格44X59,客戶要求粘成形，咨詢多少鈔票一個，最低價。你做為一個新業(yè)務(wù)員就必需按步驟分四節(jié)段算起。(1)制作.設(shè)計費：1500元

30、(可多可少)(2)紙費：公式：0.531X250 克 X 8000 元/T + 500 張+4 開 X 10000 個 X 1.1% 損耗 =5310 元(3) .印后加工：過塑費啤 粘 啤板 運費0.40X1 萬 0.05X1 萬 0.05X 1 萬 1500 元 80 元400 元 500 元 500 元 1500 元 80 元 =1630 元(4) .開機費：2500元合計： 1500元 5310元 1630元2500=10940元印刷業(yè)務(wù)員入門手冊之印刷報價詳解報價公式：.重量（長X寬+ 2）=定律：大度0.531重量正度0.43重量（2） .運算方法：重量（定律）X克數(shù)X噸價+ 50

31、0張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%損耗二總貨紙款例 1 ：有一客戶印5000 張大 16 開， 157 雙銅，求紙款是多少？公式：重量x克數(shù)x噸價+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價0.531 X 157 克 X 7500 元+500 張+ 16 開 X 5000 張 X 1.1%=430 元（紙總價）例 2：有一客戶印8000 張大 16 開 80 克雙膠紙求紙款是多少？公式：0.531X80克X 6500+ 500張+ 16 開X 8000張X 1.1%=304元（紙總價）例 3： 有一客戶印700 本講明書：包括封面用60 克國產(chǎn)紙每本用20 張正度16開求用紙款是多少？公式：重量

32、x克數(shù)x噸價+ 500張+開數(shù)x印數(shù)x 1.1%=所求總紙價0.43X60 克X 5500 元+500 張+ 16 開X 印數(shù)（70 本X 20 張）X 1.1%=273元例4:有一客戶印不干膠5萬個4X5cm圓角，咨詢用多少鈔票紙款？公式：定律0.002X客戶平方厘米X印數(shù)=紙款0.002X 20（4 x 5cm）乂 50000 個=0.04 元（總紙款）例 5： 有一客戶印無碳紙聯(lián)單200 本求16開二聯(lián).三聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？公式：二聯(lián) 3.43 三聯(lián) 3.93 四聯(lián) 4.19 五聯(lián) 4.34聯(lián)數(shù)定律x本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686 元 三聯(lián)： 786 元 四聯(lián)： 838 元 五聯(lián)： 86

33、8 元例 6：有一客戶印2 號 .5號 .6號 .7號 .9號標準信封各1000個用 100克雙膠紙，咨詢各個規(guī)格.開數(shù).紙價是多少？定律：A. 成品規(guī)格：2號：11 x 18cm 15開（切紙規(guī)格26X21）5號：11 x22cm 12開（切紙規(guī)格26X24）6號：12x 23cm 12開（切紙規(guī)格27X 26）7號：16X23cm 8開（切紙規(guī)格39X 27）9號：23x 32cm 4開（切紙規(guī)格39X 54）0.43定律X克數(shù)100X噸價6500元+500張+開數(shù)X印數(shù)X 1.1%=紙價1000 介紙款：2 號： 41 元5 號 .6 號： 51 元7 號：77 元9 號：154元例 7

34、.有一客戶印16開 .28克三聯(lián)單100本求每本紙價是多少？定律：1.39X印數(shù)=紙款（139元）（32開+ 28開X 2）印刷報價指南:單面報價實戰(zhàn)報價:A4幅面，單面四色，128g銅板紙，過光膠（或講覆光膜），1萬份下面開始運算價格一樣如此的我們會選擇對開機印刷第一是制作，價格每個地點差不專門遠，省略然后確實是出非林，=160元一樣是四色、20 元 /p（ 1p=210*285）然后算出對開非林的價格一張對開等于8個p,因此價格為160元然后算紙張價格，=870 元一張全張=16張A4,因此印刷1萬份要？大紙=10000/16=625張大紙，然后加上放數(shù)，大致要725張大紙，128g大紙張

35、每張價格大致是1.2元，因此紙張價格=725*1.2=870那個是算出單張紙，然后按每張算的或者用不的公式（大度）紙張價格=0.531 （定律）*128g*噸價（ 7800） /16開/500*1萬*00011=728元假設(shè)每噸價格為7800 元上面因為兩種算法紙單價并不相等，因此算出有區(qū)不，只是講明算紙價的方法。然后確實是算印刷價格=800元因為才 625 張大紙，也確實是印刷才1 千多張對開紙，我們只是收開機費第 1 種算法，最簡單的，在多少印數(shù)下只是收開機費，一樣為800 元（對開四色）第 2 種算法， 開機費500+每色令35 元 *625/500*4=675， 如此事實上價格有點低然

36、后確實是過膠（覆膜）一樣我們是按英寸算的，如果0.43元 /千平方英寸那么對開紙張的尺寸是38*23.5（單位：英寸）過膠價格=38*23.5/1000*0.43*625*2=480 元然后確實是切產(chǎn)品，那個不算他鈔票吧我們再來看看單價格=（ 160+870+800+480） /10000=0.23元印刷報價指南:手提袋報價實戰(zhàn)報價:一手提袋，用紙：250g 銅板紙，印四色，過亞膠，3000 個產(chǎn)品尺寸：260*80*350（按標準寫法寫，長*寬 *高）第一我們應(yīng)先看看如何安排機器印刷跟用什么紙張開料比較合適我們選擇對開機器通過運算，手提袋展開以后的，開紙尺寸為28*17.5 英寸，略微縮小了

37、紙待封口位置我們常用的紙張為大度跟正度通過運算，我們正好用大度能夠開三個，大度三開，用丁三開法（如此開紙的時候要注意，因為會紙紋不方向不一，在印刷跟后加工會有不良阻礙）印刷業(yè)務(wù)咨詢題集錦1.紙的單位：A.克：一平方米的重量(長X寬+ 2)=g為重量B.令：500張紙單位稱：令(出廠規(guī)格)C.噸：與平常單位一樣1噸= 1000公斤，用于算紙價。2.紙的規(guī)格及名稱：A. 紙最常見有四種規(guī)格：(1) .正度紙：長109.2厘米.寬 78.7厘米(2) .大度紙：長119.4厘米.寬 88.9厘米(3) .不干膠：長765厘米 .寬 535厘米(4) .無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙

38、之分，紙價不同(見紙價分類 )。B.紙張最常見的名稱：(1).拷貝紙：17g正度規(guī)格：用于增值稅票，禮品內(nèi)包裝，一樣是純白色。.打字紙：28g正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。.有光紙：35-40g正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。.書寫紙：50-100g大度.正度均有，用于低檔印刷品，以國產(chǎn)紙最多。(5) .雙膠紙：60-180g大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進口常 見。(6) .新聞紙：55-60g滾筒紙.正度紙 報紙選用。.無碳紙：40-150g大度.正度均有，有直截了當復(fù)寫功能，分上.中.下紙,上中下紙不能調(diào)換或

39、翻用，紙價不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。.銅版紙：A.雙銅80-400g正度.大度均有，用于高檔印刷品。c.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。(9) .亞粉紙：105-400g用于雅觀.高檔彩印。(10) .灰底白版紙：200g以上，上白底灰，用于包裝類。(11) .白卡紙：200g,雙面白，用于中檔包裝類。(12) .牛皮紙：60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。(13) .特種紙：一樣以進口紙常見，要緊用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3.報價公式及技巧：( 1) 認真觀看客戶實力和客戶印刷樣。(2) .認真測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。

40、(3) .用運算器詳細運算成本和盈利。(4) .報價采納雙關(guān)語，價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。(5) .講價是指與客戶協(xié)商報出價的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國產(chǎn)和進口，印刷質(zhì)量，交貨時刻，選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方同意你所報價。(6) .風度：老練.大方.誠實.有責任感(7) .語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4 .校稿和交貨技巧：(1) .校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時刻，等并讓客戶核準.簽字。(2) .交貨時分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)懷點介紹，讓客戶中意為終止。5 .收定金和貨款技巧：(

41、2) .向客戶講明定金緣故：A. 打稿 .打樣 .投資成本B.讓客戶有誠心C.拒絕有欺詐言語表情，讓客戶明白得定金必定性。(3) .貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單)， 然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā)票)，讓客戶履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的難點，少講對方不是，讓客戶不付款有點理缺感。實在因其它緣故不能付款，讓對方領(lǐng)導(dǎo)簽沒付款字樣并寫明下次付款時刻。.當前廣州市紙業(yè)噸價：雙銅：7500元 /T單銅：8000元 /T進口雙膠：6500元 /T國產(chǎn)雙膠：6000元 /T國產(chǎn)書寫紙：5500 元 /T打字紙：8700 元 /T無碳紙：上白270 元 /令中紙 360 元 /令下紙：240 元

42、 /令（ 2003-11-17 ）以上紙價暫定，可隨時調(diào)整，聽通知為準。6.如何學(xué)會開紙和選用大度.正度紙：定律： 客戶印刷規(guī)格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格長.寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，確實是開數(shù)。例1：客戶成品規(guī)格是23X 20cm是大正度多少開數(shù)？用 80 克紙應(yīng)選正度和大度呢？119.4+ 23=5 刀（20 開）109.2+ 23=4 刀（20 開）119.4+ 20=5 刀（15 開）109.2+ 20=5 刀（15 開）88.9+23=3 刀（15 開）78.7+23=3 刀（15 開）88.9+20=4 刀（20 開）78.8+20=3 刀（20 開）大度：0.03

43、元 /張正度：0.0327元 /張（以上價是通過上述公式運算結(jié)果）應(yīng)選用大度紙作印刷紙張。7 .如何學(xué)會拼版上機？定律：印刷品規(guī)格相加不超出印刷機印刷規(guī)格稱為拼板上機規(guī)格。例：8開上機尺寸正度27X 39cm大度44X 29.5cm4開上機尺寸正度54 x 39cm大度44 x 59cm對開上機尺寸正度78X 54cm大度88x 59cm拼板一定按這些尺寸拼板上機，由其不規(guī)則尺寸一定第一想到這一點。8 .什么叫印前費用？包括哪些？開機印刷前工序叫印前費用，印刷后再有加工程序叫印后加工費用。打字 .設(shè)計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿 .校稿 .車費均為印前費

44、用。印后加工：燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。9 .如何樣算開機費？定律：四色彩印成品印刷費用叫開機費10 .印前費用報價？A:設(shè)計費：200-500元/P包打樣.膠片制作費：130-200 元 /P 包打樣.膠片打字費：一個P5-10元（按照多少和難度而定）B:膠片硫酸紙費用：一個P 進口膠片10 元；國產(chǎn)8 元 /P一個P 硫酸紙2.00元 /P噴墨打樣：一個P15-20元C:掃描：按照掃描網(wǎng)點數(shù)和多少：300線，0.70元/兆11 .印后費用報價？A. 過塑費：光膠對開大0.26光膠對開正0.23光膠四開大0.14光膠四開正0.12光膠六開大0.14

45、光膠六開正0.12光膠八開大0.14光膠八開正0.12啞膠對開大0.35啞膠對開正0.31啞膠四開大0.15啞膠四開正0.14啞膠六開大0.19啞膠六開正0.17啞膠八開大0.11啞膠八開正0.108 .粘信封和文件袋價格：2號封 .5號封 .6號封每個0.01 元 7號封每個0.015元9 號封每個0.025元手挽袋0.40元 /個加啤板50-80 元文件袋.檔案袋0.15元 /個C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價？按照大小.多少來定價，一樣一手粘0.005-0.02元 /手粘包書封面0.05-0.10元 /本，騎馬訂.平釘0.05元 /本，折頁一手0.01 元 /手折D.撿聯(lián)報價一令紙 10

46、-35 元 （折頁次.包頭.點數(shù).次數(shù)具體定價）E.打號碼一個印次0.02-0.03元 /印次F.啤工費：0.02-0.05元 /印次加板費 30-200 元 /個板以上印后工序加工費還有一些沒有報價，按照實際情形由工廠再定價。12.稅率運算：加工發(fā)票稅率6%，加個人所得稅.城建稅等六項稅率，合計約10%左右?？傌浛?10%=含稅貨款例：有一客戶印總貨款是8000 元 +10%=8800元是應(yīng)收款。14 .業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？(1) .各類印刷優(yōu)美樣品。(按照客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(按照客戶要求一定帶樣品) (3).運算器.圈尺.手機及手提包。(4).衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋潔凈 .有序。(5).稿紙.筆 .名片.合同 .收據(jù).發(fā)票(均采納公司專用印制品)。15 .報價聚攏總公式：綜合上所講各種公式，如能熟練掌所握