阿里巴巴與其他B2B企業(yè)的異同報告

1、LOGO關(guān)于阿里巴巴與其他關(guān)于阿里巴巴與其他B2B企業(yè)的異同分析報告企業(yè)的異同分析報告n小組成員：唐雪蓮、劉芹、黃俊、阿呷克布莫LOGO摘要：摘要： 阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，是中國最大的電子商務(wù)公司，提供全球范圍內(nèi)便捷的網(wǎng)絡(luò)交易。阿里巴巴企業(yè)B2B電子商務(wù)模式？與其他B2B企業(yè)有什么異同？LOGO目錄n一、阿里巴巴集團(tuán)的簡介n二、阿里巴巴的SWOT分析n三、阿里巴巴B2B電子商務(wù)模式n四、目標(biāo)市場n五、阿里巴巴與其他B2B企業(yè)的異同n六、結(jié)論n七、參考文獻(xiàn)LOGOn 阿里巴巴為全球領(lǐng)先的小企業(yè)電子商務(wù)公司，也是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦業(yè)務(wù)。n 阿里巴巴集團(tuán)現(xiàn)有13家旗下公司，分別是：

2、阿里巴巴B2B、淘寶網(wǎng)、天貓、支付寶、阿里媽媽、口碑網(wǎng)、阿里云、中國雅虎、一淘網(wǎng)、中國萬網(wǎng)、聚劃算、CNZZ、一達(dá)通。n阿里巴巴在大中華地區(qū)、印度、日本、韓國、歐洲和美國共設(shè)有70多個辦事處。 公司簡介公司簡介LOGO阿里巴巴的SWOT分析優(yōu)勢：有利的競爭態(tài)勢；充足的財政來源；良好的企業(yè)形象；技術(shù)力量；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；產(chǎn)品質(zhì)量；市場份額；成本優(yōu)勢；廣告攻勢 弱勢：設(shè)備老化；管理混亂；缺少關(guān)鍵技術(shù)；研究開發(fā)落后；資金短缺；經(jīng)營不善；產(chǎn)品積壓；競爭力差等 機(jī)會：新產(chǎn)品；新市場；新需求；外國市場壁壘解除；競爭對手失誤等 威脅：新的競爭對手；替代產(chǎn)品增多；市場緊縮；行業(yè)政策變化；經(jīng)濟(jì)衰退；客戶偏好改變；突發(fā)

3、事件等LOGO網(wǎng)批的優(yōu)缺點網(wǎng)批的優(yōu)點：方便，省力;快捷，省時省心;容易找到，在附近沒有批發(fā)城的地方，網(wǎng)批自然成了首選。店主：圖片很精美，看見就很想要幾件回來，并且網(wǎng)批的價錢好像比批發(fā)城里的價錢的還要便宜。 網(wǎng)批的缺點：買家不能現(xiàn)場看貨，只能靠網(wǎng)上精美的圖片來辨別衣服的質(zhì)量;網(wǎng)上交易雙方都不清楚對方究竟屬虛屬實，錢財很容易被騙進(jìn)對方手中;又或者進(jìn)到來的YY和圖片上看到的完全是兩碼事。LOGO阿里巴巴電子商務(wù)模式結(jié)構(gòu)：n 阿里巴巴是目前國內(nèi)、甚至全球最大的專門從事B2B（企業(yè)對企業(yè)）業(yè)務(wù)的服務(wù)運(yùn)營商。阿里巴巴的運(yùn)行模式，概括起來即：為注冊會員提供貿(mào)易平臺和資訊收發(fā)，使企業(yè)和企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)做成生意、達(dá)

4、成交易。服務(wù)的級別則是按照收費(fèi)的不同，針對目標(biāo)企業(yè)的類型不同，由高到低、從粗至精階梯分布。為阿里巴巴下一個定義，其實它就是：把一種貼著標(biāo)有阿里巴巴品牌商標(biāo)的資訊服務(wù)，販賣給各類需要這種服務(wù)的中小企業(yè)、私營業(yè)主。為目標(biāo)企業(yè)提供了傳統(tǒng)線下貿(mào)易之外的另一種全新的途徑網(wǎng)上貿(mào)易。 LOGO阿里巴巴的盈利模式：n 1、阿里巴巴的盈利模式最大的特點就是：難以模仿，因為難以模仿，所以帶來了自然壟斷的巨大效益。難以模仿體現(xiàn)在以下幾個方面：（1） 阿里巴巴搶先快速圈地，這種方式是非常有魄力的。n （2） 阿里巴巴成功開展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開了創(chuàng)收的大門。n （3） 阿里巴巴與外商的采購有最大規(guī)模的供給信息和誠信通

5、為基礎(chǔ)的優(yōu)勢，其他單位是難以模仿的。n （4） 阿里巴巴推出關(guān)鍵字競爭搜索。n 2、阿里巴巴的關(guān)鍵的招術(shù)并不多，但招術(shù)的單純性、連貫性、組合性和有效性非常突出，也因為有這樣招術(shù)，所以從中獲得的利潤是非常之大的。n 3、設(shè)立企業(yè)站點、網(wǎng)站推廣、誠信通、貿(mào)易通等都是阿里巴巴的盈利模式，也因為這些站領(lǐng)了電子商務(wù)市場。4、阿里巴巴的利潤點分為：誠信安全、品牌資質(zhì)、快捷方便、成本低廉、渠道廣闊、信息海量等幾種渠道。LOGO 阿里巴巴的管理模式：1、阿里巴巴的信息流十分的對稱，具有真實性且流暢不受阻攔，反應(yīng)速度非常的快，信息更新還需要更快、更準(zhǔn)確。2、阿里巴巴的資金流十分的通暢，商家與商家之間的交易可以通

6、過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，信用度十分高，讓企業(yè)與企業(yè)之間的交易不會產(chǎn)生問題。3、阿里巴巴的物流功能正在向全球化、信息化、一體化的發(fā)展，需求配送、裝卸、庫存越來越好，唯一缺乏的就是物流的個性化。4、阿里巴巴在保證消費(fèi)者的隱私權(quán)、知情權(quán)、選擇權(quán)、確認(rèn)權(quán)、撤銷權(quán)等方面做得比較完善。5、阿里巴巴誠信度非常高，但仍然存在不足之處，應(yīng)該盡快建立網(wǎng)上、網(wǎng)下的失信懲戒機(jī)制，就算是電子商務(wù)發(fā)展之所需，也要有建設(shè)誠信社會的要求。LOGO阿里巴巴的商業(yè)模式：1、阿里巴巴主要的商業(yè)模式是：讓中小企業(yè)獲利。2、站點的推廣，站點的設(shè)計。3、企業(yè)架設(shè)企業(yè)站點。4、交易的定單管理體制。LOGO阿里巴巴主要信息服務(wù)欄目包括：n 商業(yè)機(jī)會n

7、產(chǎn)品展示n 公司全庫n 行業(yè)資訊n 價格行情n 以商會友n 商業(yè)服務(wù)LOGO目標(biāo)市場 企業(yè)將目標(biāo)市場定位在無限的網(wǎng)絡(luò)市場上，主要針對青年和中青年人。產(chǎn)品定位 定位在追求時尚前沿的中青年人，主要在16-40歲之間的人群，企業(yè)追求時尚創(chuàng)新，爭取走在世界的最前沿。LOGO中國制造網(wǎng)中國制造網(wǎng)敦煌網(wǎng)敦煌網(wǎng)慧聰中國供應(yīng)商中國供應(yīng)商環(huán)球環(huán)球其他B2B企業(yè)：LOGOLOGO阿里巴巴與慧聰網(wǎng)的異同n 阿里巴巴阿里巴巴n阿里上的會員企業(yè)如果阿里上的會員企業(yè)如果說是得到了電子商務(wù)帶說是得到了電子商務(wù)帶來的收益，那么這些企來的收益，那么這些企業(yè)當(dāng)中業(yè)當(dāng)中80%80%以上的企業(yè)以上的企業(yè)都是快速消費(fèi)品的中小都是快速消

8、費(fèi)品的中小型企業(yè)。型企業(yè)。n阿里依靠的是自身網(wǎng)站阿里依靠的是自身網(wǎng)站的資源進(jìn)行發(fā)展的，阿的資源進(jìn)行發(fā)展的，阿里在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，最里在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，最強(qiáng)勢的項目是快速消費(fèi)強(qiáng)勢的項目是快速消費(fèi)品行業(yè)。品行業(yè)。n 慧聰網(wǎng)慧聰網(wǎng)n依靠自身的行業(yè)依靠自身的行業(yè)商情商情廣告，還有行業(yè)廣告，還有行業(yè)大大全全，他們是依托紙媒，他們是依托紙媒起家的，從起家的，從19921992年開年開始就發(fā)展迅速，而且在始就發(fā)展迅速，而且在紙媒上有很多忠實的用紙媒上有很多忠實的用戶，這點阿里是無法比戶，這點阿里是無法比擬的，擬的，n慧聰網(wǎng)的強(qiáng)勢項目在于慧聰網(wǎng)的強(qiáng)勢項目在于行業(yè)企業(yè)，所謂的快速行業(yè)企業(yè)，所謂的快速消費(fèi)品和行業(yè)企業(yè)

9、沒有消費(fèi)品和行業(yè)企業(yè)沒有太多的界定。太多的界定。 LOGO比較比較南阿里南阿里，北慧聰北慧聰亞太地區(qū)有優(yōu)勢亞太地區(qū)有優(yōu)勢 輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢 功能較完善功能較完善 推廣力度較強(qiáng)推廣力度較強(qiáng) 訪問量最大的訪問量最大的B2BB2B網(wǎng)站網(wǎng)站 強(qiáng)大的網(wǎng)站聯(lián)盟強(qiáng)大的網(wǎng)站聯(lián)盟 廣告出現(xiàn)率高廣告出現(xiàn)率高 專業(yè)的廣告服務(wù)專業(yè)的廣告服務(wù) 超低的廣告成本超低的廣告成本 客戶認(rèn)知度高客戶認(rèn)知度高 覆蓋范圍廣覆蓋范圍廣 目標(biāo)針對性強(qiáng)目標(biāo)針對性強(qiáng) 品牌優(yōu)勢品牌優(yōu)勢 南南阿阿里里北北慧慧聰聰LOGO 兩個個網(wǎng)站都是一個電子商務(wù)平臺，阿里巴巴有國內(nèi)兩個個網(wǎng)站都是一個電子商務(wù)平臺，阿里巴巴有國內(nèi)和國際兩個板塊，在人

10、流量，技術(shù)等等方面，阿里巴巴比和國際兩個板塊，在人流量，技術(shù)等等方面，阿里巴巴比慧聰網(wǎng)好很多；其次，與阿里巴巴不同的是，慧聰是靠資慧聰網(wǎng)好很多；其次，與阿里巴巴不同的是，慧聰是靠資訊起家，在資訊方面慧聰一直是其強(qiáng)項，阿里巴巴比其弱訊起家，在資訊方面慧聰一直是其強(qiáng)項，阿里巴巴比其弱一些。阿里和慧聰?shù)膮^(qū)別在于，阿里是依托自身企業(yè)會員一些。阿里和慧聰?shù)膮^(qū)別在于，阿里是依托自身企業(yè)會員發(fā)展到今天阿里優(yōu)勢在于快速消費(fèi)品個個行業(yè)。發(fā)展到今天阿里優(yōu)勢在于快速消費(fèi)品個個行業(yè)。 慧聰網(wǎng)慧聰網(wǎng)是依靠自身紙媒的忠實企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，他們的網(wǎng)站也是是依靠自身紙媒的忠實企業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，他們的網(wǎng)站也是隨之時代的發(fā)展為紙媒所

11、打造的一個平臺，這是他們根本隨之時代的發(fā)展為紙媒所打造的一個平臺，這是他們根本的區(qū)別所在。的區(qū)別所在。LOGO阿里巴巴與環(huán)球的異同n 環(huán)球與阿里巴巴是走相同的路線，它們在市場互相競爭了32年，但市場有所區(qū)隔，環(huán)球他主要是針對中大型的客戶與買主，而阿里巴巴則是針對中小型企業(yè)。在則它們兩家都是同時擁有平面貿(mào)易雜志、B2B電子商務(wù)與全球展會，至于阿里巴巴主要還是以網(wǎng)絡(luò)推廣為主，商品走商比較簡單化。LOGO敦煌網(wǎng)VS阿里巴巴相同點：相同點：（1 1）都是做）都是做B2BB2B的電子商務(wù)網(wǎng)站的電子商務(wù)網(wǎng)站 （2 2）都是第三方電子商務(wù)交易平臺）都是第三方電子商務(wù)交易平臺 （3 3）其客戶都是中小企業(yè)）其

12、客戶都是中小企業(yè) （4 4）都為會員在線免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息、）都為會員在線免費(fèi)發(fā)布產(chǎn)品信息、 供求供求 信息、產(chǎn)品展示等服務(wù)信息、產(chǎn)品展示等服務(wù)LOGO敦煌網(wǎng)VS阿里巴巴不同點：不同點：目標(biāo)不同：目標(biāo)不同： 阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最阿里巴巴網(wǎng)站的目標(biāo)是建立全球最 大大最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場最活躍的網(wǎng)上貿(mào)易市場, ,讓天下沒有難做讓天下沒有難做 的生意的生意. . 敦煌網(wǎng)（敦煌網(wǎng)（www.DHwww.DH）是一個聚）是一個聚 集中國眾集中國眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國外眾多中小供應(yīng)商的產(chǎn)品，為國外眾 多的中小采購商多的中小采購商有效提供采購服務(wù)的全天有效提供采購服務(wù)的全天 候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺

13、候國際網(wǎng)上批發(fā)交易平臺 LOGO結(jié)論n 第一，中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，眾多中小企業(yè)進(jìn)行國際國內(nèi)貿(mào)易的客觀需求為阿里巴巴的創(chuàng)立與發(fā)展提供了根本條件。n 第二，定位準(zhǔn)確，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。n 第三，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊與企業(yè)文化。n 第四，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當(dāng)?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機(jī)地融為一體。n 第五，在起步階段，網(wǎng)站放低會員準(zhǔn)入門檻，以免費(fèi)會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶。n 第六，阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)。n 第七，適度但比較成功的市場運(yùn)作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。LOGO總結(jié)n 總的來說阿里巴巴網(wǎng)站是一個成功的網(wǎng)上交易平臺，它提供來自全球商業(yè)機(jī)會信息以及商人交流社區(qū)，會員之間以自由開放的形式在這個平臺上尋找貿(mào)易伙伴，磋談生意?？梢哉f在互聯(lián)網(wǎng)上建立了一個無地理和時間障礙的自由貿(mào)易市場，用戶從中可獲得前所未有的商機(jī)。阿里巴巴通過為建立高效的電子商務(wù)平臺，在為用戶創(chuàng)造價值的同時，自己也獲得了巨大的成功。它發(fā)展八年來取得了驚人的成功，這與它成功獨到的商業(yè)模式是分不開的。n 阿里巴巴的成功告訴我們，我們在借鑒其他國家與地區(qū)先進(jìn)經(jīng)驗的時候，需要找到適合自己國情的發(fā)展模式，尤其是在我們中國。 LOGO建議 阿里巴巴的成功是無可厚