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文檔簡介

1、3華峰科技有限公司項(xiàng)目需求概括1. 簡單敘述項(xiàng)目背景： 例如：某某工廠、做什么產(chǎn)品加工、地理位置等。2. 項(xiàng)目需求： 例如：詳細(xì)敘述有什么樣的特殊設(shè)備需求、裝什么樣的產(chǎn)品、設(shè)備數(shù)量以及是否有指定產(chǎn)品品牌以及型號(hào)。3. 用途以及應(yīng)用領(lǐng)域：例如：安裝的設(shè)備所針對(duì)的使用群體。4. 了解閱讀者:例如：這個(gè)文檔的閱讀者基本上屬于最高級(jí)次的決策者還是一般商務(wù)用戶，是否需要技術(shù)性檔案。如需要技術(shù)性穩(wěn)當(dāng)需要合同簽訂后。5. 項(xiàng)目產(chǎn)品分析：例如：項(xiàng)目中所安裝的設(shè)備是否以公司主營設(shè)備為主 還是以公司外采設(shè)備為主。6. 報(bào)價(jià)單：例如：合同已經(jīng)簽訂，研究報(bào)價(jià)單設(shè)備價(jià)格，如合同未簽訂只能給予模擬報(bào)價(jià)。7. 個(gè)性化需求、

2、系統(tǒng)集成類：例如：詳細(xì)敘述客戶所提出的 個(gè)性化要求，以及所需要對(duì)接的設(shè)備，是否中間有軟件對(duì)接開發(fā)項(xiàng)？下列表格說明：1）此文檔作為參與項(xiàng)目售前的審批資料，派工的主要依據(jù)。2）同時(shí)申請(qǐng)多個(gè)業(yè)務(wù)請(qǐng)分開填寫。3）此文檔歸檔于售前支持部留檔備份、日后可做為依據(jù)。售前支持申請(qǐng)單支持背景項(xiàng)目名稱客戶名稱所屬行業(yè)： 申請(qǐng)人閱讀者是否有決策權(quán)：有 無預(yù)計(jì)簽約金額 申請(qǐng)支持時(shí)間： 至產(chǎn)品類型 監(jiān)控 無線 無人飛機(jī) 軟件開發(fā) 系統(tǒng)集成 其他 銷售進(jìn)程 剛剛與客戶接觸，未做產(chǎn)品演示或參與投標(biāo)前期 客戶基本對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可，已排除競爭對(duì)手 需求論證階段，需確認(rèn)需求 其它情況 支持內(nèi)容 需求調(diào)研 需求分析 產(chǎn)品推廣 系統(tǒng)設(shè)計(jì) 模擬報(bào)價(jià) 技術(shù)攻關(guān) 技術(shù)培訓(xùn) 解決方案 其他 基本信息情況是否勘察過現(xiàn)場 合同是否簽訂 客戶需求詳細(xì)說明個(gè)性化需求詳細(xì)說明 客戶背景和應(yīng)用

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