GS分銷解決策劃方案

1、XX通軟GS分銷解決方案XX集團山東通用軟件有限公司3 / 54第0部分:概述.0.2治理重點和難點：.3第1部分:浪潮通軟GS分銷方案的特點第2部分:浪潮通軟GS分銷產(chǎn)品介紹.2.1銷售治理.62.2應(yīng)收治理.102.3發(fā)運治理.132.4銷售終端治理.172.5促銷品治理.222.6銷售業(yè)績考核.262.7庫存治理.292.8存貨核算.322.9決策支持.350.1需求背景:第 0 部分 :概述0.1需求背景：隨著中國市場經(jīng)濟的不斷進展， 許多產(chǎn)品所面對的消費市場 從單一的地點性市場變成了全國性乃至全球性的市場， 一個個規(guī) 模龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)正在建立或是正在運營， 如何能夠有效地治理 銷售網(wǎng)

2、絡(luò)，敏捷地應(yīng)對市場變化，合理地操縱庫存水平，就成了 企業(yè)在激烈競爭中立于不敗之地的關(guān)鍵。0.2治理重點和難點：關(guān)于分銷網(wǎng)絡(luò)來講， 由于存在物理上的地域分隔， 層次關(guān)系 復(fù)雜多樣，造成信息的失真與滯后，關(guān)于異地機構(gòu)商流、物流、 資金流的治理難度越來越大，這些問題要緊體現(xiàn)在： 面對分銷網(wǎng)絡(luò)的組織模式復(fù)雜多樣性，如大區(qū)、分公 司、辦事處、 子公司混合的模式， 如何實現(xiàn)集中治理。 如何及時地傳遞訂單和銷售量信息，掌握市場需求的 變化，合理地組織生產(chǎn)。如何實現(xiàn)對產(chǎn)品價格的治理、對客戶的信用及應(yīng)收帳 款的治理。如何建立基于各個異地倉庫的完整性庫存，以利于庫35 / 54存中的商品在全國各個倉庫間合理分布和

3、有機流淌。如何建立起包括各級經(jīng)銷商的統(tǒng)一信息平臺，從而實 現(xiàn)整個銷售渠道的銷售、庫存治理。作為企業(yè)賴以進展和生存的基礎(chǔ)是客戶，如何有效地建立起企業(yè)與客戶間的信息溝通渠道。第 1 部分：浪潮通軟GS分銷方案的特點浪潮通軟做為中國最有實力的企業(yè)治理軟件開發(fā)供應(yīng)商之 一，有著豐富的客戶基礎(chǔ)與治理軟件開發(fā)經(jīng)驗。 浪潮通軟分銷治 理軟件是在分銷資源打算的理論指導(dǎo)下， 充分考慮到國內(nèi)企業(yè)的 治理特點， 并借鑒了國外先進軟件的思想開發(fā)出來的。 浪潮通軟 分銷治理軟件能夠做到：采納微軟的.NET平臺，全面支持INTERNET應(yīng)用，支持多會計實體，多銷售組織，能夠設(shè)置跨公司的、跨地區(qū)的、跨渠道、 跨產(chǎn)品系列的龐

4、大而靈活的分銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)， 對分銷業(yè)務(wù)進行集中 治理和核算，數(shù)據(jù)集中存放，業(yè)務(wù)合并報表更及時，更準(zhǔn)確。提供強大的訂單治理功能， 簽訂訂單時可進行客戶信用檢查 和庫存可用量檢查；可實時查看并治理訂單的執(zhí)行情況，跟蹤訂 單狀態(tài)：起草、送審、審核、執(zhí)行、鎖定、完成等；提供訂單的 調(diào)整功能；支持一般訂單、現(xiàn)金訂單、緊急訂單等多種訂單類型；提供從訂貨到交貨到發(fā)運的一體化解決方案。支持多種銷售價格和靈活的價格制定規(guī)則；支持對信貸操縱 區(qū)治理，提供對客戶、業(yè)務(wù)員的信貸操縱。支持多工廠、 多倉庫， 能夠隨時查詢到物料在整個銷售網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的存儲總量以及分布情況；支持多種庫存事務(wù)，支持庫存狀態(tài)、貨位、批次、序列號以及物

5、料的自由項治理。7 / 54支持不同公司之間， 不同庫存組織之間， 同一物料采納不同 的計價方式并維護獨立的核算價格； 支持多種計價方式， 提供物 料出庫成本的自動計算；與財務(wù)系統(tǒng)一體化設(shè)計，存貨核算單據(jù) 自動生成會計憑證。能夠靈活地處理集團內(nèi)的內(nèi)部交易， 既能夠通過內(nèi)部銷售或 采購訂單來協(xié)同處理一筆內(nèi)部交易， 也能夠通過集團內(nèi)跨公司的 提貨、調(diào)撥，來自動識不并處理一筆內(nèi)部交易。分銷治理中的所有業(yè)務(wù)過程都能夠設(shè)置為多級、 多路徑、 多 角色審核， 每個審核流程既能夠在公司范圍內(nèi)進行， 也能夠在集 團范圍內(nèi)進行， 通過基于過程的審核能夠達到增強協(xié)作能力、 強 化領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)控、促進規(guī)范化、提高工作效率的目的。通過集成的、基于INTERNET勺信息平臺，使企業(yè)能夠?qū)Σ粩嘧兓目蛻粜枨螅òǜ黝愪N售終端的需求）迅速作出反應(yīng)， 同步分享分銷網(wǎng)絡(luò)中的客戶需求