EVA相關(guān)資料介紹

1、目錄第一章 EVA 概述- 3第一節(jié)EVA 定義 -3第二節(jié)EVA 與會(huì)計(jì)利潤(rùn)的區(qū)別 - 3第三節(jié)EVA 在管理中的應(yīng)用和特點(diǎn) - 4第二章EVA 激勵(lì)體系 - 5第一節(jié)EVA 激勵(lì)報(bào)酬體系概述 - 5第二節(jié)EVA 年度獎(jiǎng)金計(jì)劃 - 5第三章如何提高自己的獎(jiǎng)金 - 11第一節(jié) 業(yè)績(jī)考評(píng)方法 - 11第二節(jié) 如何提高自己的獎(jiǎng)金 - 12第四章行政管理問(wèn)題 - 13第五章EVA 激勵(lì)報(bào)酬體系的常見(jiàn)問(wèn)題與回答 - 14 本獎(jiǎng)金手冊(cè)供 EVA 獎(jiǎng)金參與人員使用，也可用作他們的培訓(xùn)教材。本獎(jiǎng)金手冊(cè)不是用于全面闡釋 EVA 、EVA 獎(jiǎng)金計(jì)劃的意義、與傳統(tǒng)獎(jiǎng)金計(jì) 劃的優(yōu)缺點(diǎn)比較，本文旨在對(duì) EVA 獎(jiǎng)金計(jì)

2、劃做一個(gè)較全面的介紹，包括意義、 參數(shù)、考評(píng)方法等，以便獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人能更好地理解 EVA 獎(jiǎng)金報(bào)酬體系，便 于人事處開(kāi)展工作。第一章: EVA概述第一節(jié)： EVA 的定義EVA,經(jīng)濟(jì)增加值，是從稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)提取包括股權(quán)和債務(wù)的所有資金成本后的經(jīng)濟(jì) 利潤(rùn)，是公司業(yè)績(jī)度量的指標(biāo)，是企業(yè)創(chuàng)造的股東財(cái)富的衡量。EVA的基本計(jì)算公式是：EVA =稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)-資本成本其中：資本成本=資本成本率x公司使用的全部資本例：稅后凈營(yíng)業(yè)利潤(rùn)150資本1,000資本成本率_X 10%- 資本費(fèi)用100=EVA50資本代表著向投資者籌資 （債權(quán)人的貸款部分和股東的股權(quán)投資部分） 或利用盈利留存 對(duì)企業(yè)追加投資的

3、總額。通過(guò)向管理者收取資金成本，EVA鼓勵(lì)管理者高效投入資本 和利用資產(chǎn)，使管理者可以有效地對(duì)債權(quán)人和股東負(fù)責(zé)。第二節(jié)：EVA 與會(huì)計(jì)利潤(rùn)的區(qū)別1.EVA對(duì)會(huì)計(jì)科目的調(diào)整EVA對(duì)會(huì)計(jì)科目的調(diào)整最多可達(dá)上千項(xiàng)，下面僅以會(huì)計(jì)準(zhǔn)備為例：會(huì)計(jì)準(zhǔn)備包括 壞帳準(zhǔn)備、存貨跌價(jià)損失準(zhǔn)備、短期投資跌價(jià)損失準(zhǔn)備、長(zhǎng)期投資變現(xiàn)準(zhǔn)備、固定資產(chǎn) 減值準(zhǔn)備、無(wú)形資產(chǎn)減值準(zhǔn)備。會(huì)計(jì)準(zhǔn)備的計(jì)提是基于會(huì)計(jì)的保守和謹(jǐn)慎性原則，會(huì)計(jì) 準(zhǔn)備計(jì)提時(shí)將并未發(fā)生、今后或然發(fā)生的一部分費(fèi)用提前計(jì)入損益，不能真實(shí)地反映公 司的營(yíng)業(yè)狀況，并且由于會(huì)計(jì)制度的變化和會(huì)計(jì)方法的靈活性，容易引起會(huì)計(jì)操縱和對(duì)營(yíng)業(yè)狀況的不真實(shí)反映。EVA計(jì)算中，將會(huì)計(jì)準(zhǔn)備

4、沖回，按實(shí)際壞帳發(fā)生額、實(shí)際存 貨跌價(jià)損失發(fā)生額和實(shí)際投資貶值損失發(fā)生額計(jì)入相應(yīng)的會(huì)計(jì)期間；并相應(yīng)進(jìn)行現(xiàn)金營(yíng)運(yùn)所得稅的調(diào)整；在計(jì)算實(shí)際占用資本時(shí)，使用資產(chǎn)提取會(huì)計(jì)準(zhǔn)備前的數(shù)值。比如公司 股份EVA計(jì)算中，我們把壞帳損失準(zhǔn)備和存貨跌價(jià)準(zhǔn)備、投資減值準(zhǔn)備、資產(chǎn)減值準(zhǔn) 備沖回，按實(shí)際損失發(fā)生額計(jì)入相應(yīng)會(huì)計(jì)期間，2001年對(duì)利潤(rùn)的影響為增加了135,510,653元；對(duì)資本的影響是增加了335,185,017元（不考慮其他調(diào)整的情況下）。我們對(duì)公司會(huì)計(jì)報(bào)表的重點(diǎn)調(diào)整共有9項(xiàng)，具體調(diào)整原理以及方法見(jiàn)財(cái)務(wù)管理培訓(xùn)資料附件一。2.EVA對(duì)資本的調(diào)整舉例來(lái)說(shuō)，在EVA計(jì)算里，應(yīng)收帳款作為對(duì)資金的占用是計(jì)成本的

5、，而預(yù)收帳款 則由于不要求回報(bào)而不計(jì)入占用資本。這樣，EVA在收款上量化地明確了什么是好的行為，什么是不好的行為。由于EVA和獎(jiǎng)金相聯(lián)系，又能從經(jīng)濟(jì)上激勵(lì)員工考 慮收款問(wèn)題。3.EVA明確要求了股東權(quán)益的回報(bào)從傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)科目設(shè)置和會(huì)計(jì)體系的穩(wěn)健性原則看，會(huì)計(jì)體系鼓勵(lì)的是保守的， 以確保能夠收回債務(wù)為目的的經(jīng)營(yíng)行為，會(huì)計(jì)報(bào)表是債權(quán)人的財(cái)務(wù)報(bào)告。這種精神與股 東的利益是不一致的， 股東一般要求企業(yè)在戰(zhàn)略上更富有進(jìn)取心，在收益和風(fēng)險(xiǎn)之間尋 求積極的平衡，在長(zhǎng)短期利益上有綜合的考慮，從結(jié)果上看，股東要求把他們投入的資 本的收益要求直接、突出地體現(xiàn)出來(lái)。如前所述，EVA就是這樣一個(gè)量度。第三節(jié)：EVA

6、在管理中的應(yīng)用和特點(diǎn)第二章：EVA激勵(lì)體系第一節(jié)：EVA 激勵(lì)報(bào)酬體系概述EVA（經(jīng)濟(jì)增加值）的報(bào)酬激勵(lì)體系的目標(biāo)是將管理者的獎(jiǎng)勵(lì)與股東財(cái)富的創(chuàng)造很 好地掛鉤，并創(chuàng)造一種“所有者企業(yè)文化”以使所有雇員都參與到提高業(yè)績(jī)并分享成果 的過(guò)程中來(lái)。EVA的獎(jiǎng)金計(jì)劃可確保在股東財(cái)富的長(zhǎng)期的、持久的改善的同時(shí)，管理 者和員工獲得應(yīng)有的回報(bào)。EVA獎(jiǎng)金方案讓管理者和員工以所有者的角度思考、行為, 并象所有者一樣獲得報(bào)償，讓員工們利益分享，協(xié)調(diào)一致，為提高業(yè)績(jī)、創(chuàng)造財(cái)富共同績(jī)水平，與價(jià)值直接掛鉤?EVA客觀、準(zhǔn)確，易于交流企業(yè)戰(zhàn)略管理工具，包括目標(biāo)設(shè)定，經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，執(zhí)行戰(zhàn)略，考核效績(jī)和獎(jiǎng)罰激勵(lì)管理者和員工的積極

7、性，將經(jīng)營(yíng)者和股東利益完全一致化和實(shí)施，有極強(qiáng)的可行性?EVA協(xié)助高管層進(jìn)行最有?EVAEVA 激勵(lì)計(jì)劃促進(jìn)企業(yè)?EVAEVA 為國(guó)際資產(chǎn)市場(chǎng)廣為效的資源分配和投資管理接受?EVAEVA 杠桿分析可以幫助企?EVAEVA 可以延續(xù)使用，有利于決策的分權(quán)化，使每一個(gè)人對(duì)自己的業(yè)績(jī)和利益負(fù)責(zé)公司長(zhǎng)期計(jì)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)制業(yè)將價(jià)值創(chuàng)造的工作分解到每一個(gè)員工，從而保障企業(yè)上下責(zé)權(quán)利最有效的落實(shí)7EVA激勵(lì)機(jī)制培養(yǎng)、樹(shù)立正確的?EVAEVA 向管理者提供全面的?EVAEVA 可以準(zhǔn)確衡量企業(yè)業(yè)?EVAEVA 激勵(lì)機(jī)制真正調(diào)動(dòng)努力第二節(jié)：EVA 年度獎(jiǎng)金計(jì)劃EVA年度獎(jiǎng)金計(jì)劃是使股東和員工們的利益一致，并通過(guò)

8、有效、持續(xù)、低成本的 激勵(lì)模式促進(jìn)股東價(jià)值的增值。EVA激勵(lì)模型圖示如下：2.目標(biāo) EVA（基準(zhǔn) EVA+目標(biāo) EVA 改善）EVA年度獎(jiǎng)金計(jì)劃有六個(gè)重要參數(shù)-目標(biāo)獎(jiǎng)金、目標(biāo)EVA、權(quán)重、EVA區(qū)間、個(gè)人績(jī)效因素和EVA獎(jiǎng)金庫(kù)。我們根據(jù)公司的具體業(yè)務(wù)、人員、股東要求等做了相應(yīng) 的具體分析和調(diào)整。下文對(duì)這些參數(shù)的意義和選取方法會(huì)有解說(shuō)，但具體詳盡的選取方 法見(jiàn)獎(jiǎng)金手冊(cè)一人事版。1）目標(biāo)獎(jiǎng)金目標(biāo)獎(jiǎng)金是指當(dāng)管理者和員工達(dá)到目標(biāo)EVA的業(yè)績(jī)時(shí)可期望得到的獎(jiǎng)金，是根據(jù)管理者和員工的實(shí)際業(yè)績(jī)變化的。在公司，目標(biāo)獎(jiǎng)金是根據(jù)經(jīng)理人和員工的級(jí)別不同來(lái) 劃分等級(jí)的，該參數(shù)由公司自己設(shè)定。固定工資和目標(biāo)獎(jiǎng)金一起構(gòu)成

9、員工的期望總薪酬，總薪酬水平應(yīng)反映該員工在其適用的勞動(dòng)力市場(chǎng)上的為供求關(guān)系所支配的市場(chǎng)價(jià)格，也反映合理的股東成本，由“競(jìng)爭(zhēng) 性薪酬原則”決定。公司的目標(biāo)獎(jiǎng)金的設(shè)定應(yīng)即體現(xiàn)行業(yè)同類崗位的平均現(xiàn)金激勵(lì)水平， 也體現(xiàn)公司在勞動(dòng)力市場(chǎng)中對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力的定位。目標(biāo)獎(jiǎng)金是每年一設(shè)的，企業(yè)員工的市場(chǎng)價(jià)值一直處于變化中。這種變化應(yīng)當(dāng)反映在每年對(duì)目標(biāo)獎(jiǎng)金的設(shè)定中。金金為E庫(kù)零V零2）目標(biāo)EVA目標(biāo)EVA是經(jīng)理人和員工要獲得目標(biāo)獎(jiǎng)金所需達(dá)到的業(yè)績(jī)。 目標(biāo)EVA體現(xiàn)了公司 股東的期望回報(bào)相符，也決定了商業(yè)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的困難程度。公司整體的目標(biāo)EVA由各部門的目標(biāo)EVA的按比例貢獻(xiàn)構(gòu)成。目標(biāo)EVA包括基準(zhǔn)EVA和EVA期

10、望改善兩部分。基準(zhǔn)EVA一般取前一年的實(shí)際EVA業(yè)績(jī)?；鶞?zhǔn)EVA是每年做一次年度校準(zhǔn)。在 年度校準(zhǔn)時(shí)，既可用全部重設(shè)法，即取前一年的實(shí)際EVA業(yè)績(jī)；也可采取部分重設(shè)法，即取上年目標(biāo)和上年實(shí)際EVA的算術(shù)平均值。全部重設(shè)法只認(rèn)可去年實(shí)際的合理性， 部分重設(shè)法兼顧去年目標(biāo)的合理性。如果前一年的業(yè)績(jī)不佳，全部重設(shè)法設(shè)定的新一年 標(biāo)準(zhǔn)較低，部分重設(shè)法設(shè)定的基準(zhǔn)較高；如果前一年業(yè)績(jī)較好，全部重設(shè)法設(shè)定的新一 年標(biāo)準(zhǔn)較高，部分重設(shè)法設(shè)定的基準(zhǔn)較低。全部重設(shè)法設(shè)定的基準(zhǔn)起伏較大，部分重設(shè) 法較平穩(wěn)。公司可采用部分重設(shè)法計(jì)算基準(zhǔn)EVA。EVA期望改善一般從公司市值推算，也可以由公司高管層和財(cái)務(wù)部制訂合理的財(cái)

11、務(wù)預(yù)測(cè)來(lái)進(jìn)行測(cè)算。通?？梢圆捎们榫胺治龅姆椒ǎ醇俣◣追N可能出現(xiàn)的盈利情況，各自分配一個(gè)出現(xiàn)的概率，從而求得最可能出現(xiàn)的結(jié)果。就公司而言，EVA期望改善可以從多個(gè)角度分析推算1）根據(jù)公司的預(yù)算數(shù)據(jù)推算。2） 在成熟的資本市場(chǎng)上，用最近一年的EVA和相應(yīng)時(shí)間的股價(jià)推算。3） 取國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)平均的歷年EVA業(yè)績(jī)和資本規(guī)模，由此推算EI。4） 取國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最近一年的EVA業(yè)績(jī)變化和相應(yīng)時(shí)間的資本規(guī)模推算。確定非完全EVA中心一沒(méi)有單獨(dú)的計(jì)劃，也沒(méi)有可參比的公司一的EI有較大困難， 最后的取值可能僅來(lái)自客戶管理層的判斷。EVA期望改善是每3年設(shè)定一次，3年內(nèi)不變，避免每年進(jìn)行談判游戲。EV

12、A期望 改善值的設(shè)定必須基于對(duì)后3年的可靠的、較準(zhǔn)確的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。3）目標(biāo)獎(jiǎng)金的權(quán)重：權(quán)重是指獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人目標(biāo)獎(jiǎng)金中依賴于公司業(yè)績(jī)、部門/事業(yè)部的業(yè)績(jī)和定性評(píng)價(jià)指標(biāo)的比例。權(quán)重的設(shè)定要根據(jù)參加EVA激勵(lì)計(jì)劃的人員在企業(yè)內(nèi)部擔(dān)負(fù)的不同責(zé)任和業(yè)務(wù)特點(diǎn)來(lái)定，要反映跨部門合作的要求、單兵作戰(zhàn)的要求、非財(cái)務(wù)指標(biāo)的要求（如質(zhì)量、安全、職能履行有效性等）。股份公司K依賴于股份I EA業(yè)績(jī)pH公司的EVA獎(jiǎng)金I量化抬標(biāo)/EVA業(yè)績(jī)（事業(yè)部）部門量化招標(biāo)/ |事業(yè)部EVA獎(jiǎng)全定性評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是評(píng)分指標(biāo)，下至零分，上至滿分（100）,預(yù)期的均值是目標(biāo)評(píng)估結(jié)果，實(shí)際均值可以在任何分?jǐn)?shù)上， 對(duì)分布也沒(méi)有要求。非財(cái)務(wù)指

13、標(biāo)的選取應(yīng)該注意： 非財(cái)務(wù)指標(biāo)的數(shù)量盡可能少，只覆蓋那些EVA指標(biāo)確實(shí)未覆蓋，而又必須要求的方面，因?yàn)檫^(guò)多的指標(biāo)會(huì)降低考核制度的可溝通性。同時(shí)要避免指標(biāo)間（或與EVA間）互相沖突的情況，以免損壞EVA考核制度的指導(dǎo)能力。評(píng)價(jià)指標(biāo)的設(shè)定要由公司根據(jù)公司 對(duì)不同部門的要求來(lái)逐一制訂，將結(jié)果數(shù)值帶入EVA獎(jiǎng)金計(jì)劃模型。4） EVA區(qū)間EVA區(qū)間是指要獲得2倍EVA獎(jiǎng)金所需實(shí)際EVA超過(guò)目標(biāo)EVA的部分，反向來(lái) 看，也是實(shí)際獎(jiǎng)金為零時(shí)，實(shí)際EVA業(yè)績(jī)低于目標(biāo)EVA的部分。EVA區(qū)間模擬了股 東正收益的機(jī)會(huì)和負(fù)收益的風(fēng)險(xiǎn)，上不封頂，下不封底。報(bào)酬和EVA區(qū)間的關(guān)系如下：宣布的獎(jiǎng)金為目標(biāo)獎(jiǎng)金的倍數(shù)=1 +

14、 （實(shí)際EVA業(yè)績(jī)-目標(biāo)EVA） WVA區(qū)間具體表現(xiàn)為:零目標(biāo)EVA獎(jiǎng)金，當(dāng)：實(shí)際EVA業(yè)績(jī)=目標(biāo)EVA-EVA區(qū)間或：2倍目標(biāo)EVA獎(jiǎng)金，當(dāng)：實(shí)際EVA業(yè)績(jī)=目標(biāo)EVA+ EVA區(qū)間EVA區(qū)間是由在特定產(chǎn)品線中取得績(jī)效的波動(dòng)性來(lái)決定的，波動(dòng)越大，區(qū)間越大。EVA區(qū)間體現(xiàn)了部門實(shí)現(xiàn)目標(biāo)業(yè)績(jī)的風(fēng)險(xiǎn)性。公司層面的EVA區(qū)間有兩種計(jì)算方法：1）根據(jù)公司歷年EVA數(shù)據(jù)和資本規(guī)模計(jì)算。2）根據(jù)國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)平均的歷年EVA業(yè)績(jī)和資本規(guī)模計(jì)算。確定事業(yè)部一缺乏EVA業(yè)績(jī)表現(xiàn)和資本占用的歷史值，也沒(méi)有可參比的公司一的EVA區(qū)間有較大困難，最后的取值可能：取客戶提供的盡可能接近的類似數(shù)據(jù)（如預(yù)算差異）來(lái)

15、估算。+ 僅來(lái)自客戶管理層的判斷。該數(shù)據(jù)可能被人為的改變來(lái)保證計(jì)劃的可實(shí)施性。不過(guò)一般而言，穩(wěn)定的、可預(yù)測(cè)的產(chǎn)品線對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)抗力較強(qiáng)，我們將設(shè)定較小的 區(qū)間而使其“報(bào)酬-獎(jiǎng)金線”較陡峭；變動(dòng)的、循環(huán)的產(chǎn)品線的波動(dòng)性較大，我們將設(shè) 定較大的區(qū)間而使其“報(bào)酬-獎(jiǎng)金線”相對(duì)平緩。在目標(biāo)獎(jiǎng)金既定的前提下，區(qū)間將決 定斜率的大小，EVA區(qū)間決定了經(jīng)理人薪酬對(duì)于超目標(biāo)的業(yè)績(jī)改善和低于目標(biāo)的業(yè)績(jī) 表現(xiàn)的敏感性， 區(qū)間越大， 敏感度越小。 但必須十分注意： 較大的斜率能使管理者在業(yè) 績(jī)很好的年頭獲得較高的獎(jiǎng)金，但也會(huì)在業(yè)績(jī)不好的年頭急劇地降低獎(jiǎng)金。EVA區(qū)間的設(shè)定既體現(xiàn)主觀愿望，即股東愿意與管理者/員工以多大

16、的比例分享財(cái)富；也體現(xiàn)客觀標(biāo)準(zhǔn)，主要是EVA業(yè)績(jī)的波動(dòng)性，可參考行業(yè)特點(diǎn)、公司各產(chǎn)品線的 特點(diǎn)、行業(yè)研究數(shù)據(jù)和公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃來(lái)確定。EVA區(qū)間是每三年一設(shè)的。5）個(gè)人績(jī)效因素（IPF）要說(shuō)明的是，本次項(xiàng)目EVA獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人為公司股份公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、副總、黨委副書記、總工以及股份公司各職能部門部長(zhǎng)，另外事業(yè)部層面試點(diǎn)選取的是華 南事業(yè)部總經(jīng)理。參與人都是以個(gè)人為單位，沒(méi)有以部門或部門中若干人為單位，不存 在獎(jiǎng)金池的概念，因此也無(wú)須考慮個(gè)人績(jī)效因素。考慮到公司日后拓展EVA獎(jiǎng)金方案的使用范圍， 比如部門副職、或統(tǒng)一考核部門， 計(jì)算某部門所有人員應(yīng)得獎(jiǎng)金（即部門獎(jiǎng)金池），然后由部長(zhǎng)進(jìn)行二次分配

17、。則部長(zhǎng)進(jìn)行二次分配的主要依據(jù)之一便是個(gè)人績(jī)效因素。個(gè)人績(jī)效因素（IPF,In dividual Performa nee Factor）的作用是在獎(jiǎng)池內(nèi)總獎(jiǎng)金既定 的情況下，提供總獎(jiǎng)金按個(gè)人 相對(duì)表現(xiàn)分配到獎(jiǎng)池內(nèi)的個(gè)人的依據(jù)。IPF可以僅僅依據(jù) 對(duì)非財(cái)務(wù)指標(biāo)的評(píng)估，也可以參考適用的財(cái)務(wù)指標(biāo)。值得注意的是：總獎(jiǎng)金的分配依據(jù)既包括個(gè)人績(jī)效因素，也包括獎(jiǎng)金計(jì)劃參與人對(duì)總獎(jiǎng)金的預(yù)先分配比例。舉例如下：假定獎(jiǎng)池內(nèi)有A、B、C 3人的獎(jiǎng)金，其目標(biāo)獎(jiǎng)金分別是20, 30和50元，假定年終 依據(jù)EVA獎(jiǎng)金模型計(jì)算得該獎(jiǎng)池實(shí)際獎(jiǎng)金應(yīng)為150元，則在不考慮IPF評(píng)價(jià)時(shí)，個(gè)人 分得的獎(jiǎng)金應(yīng)是：A的獎(jiǎng)金：150工（

18、20/（20+30+50） =30B的獎(jiǎng)金：150（30/（20+30+50）=45C的獎(jiǎng)金：150（50/（20+30+50）=75現(xiàn)在加入IPF的因素，假定其年終IPF評(píng)價(jià)分別是0.8, 1.2和1.0,則個(gè)人分得的獎(jiǎng)金是：A的獎(jiǎng)金：150漢(20疋0.8)/(200.8+30漢1.2+50匯1.0)=23.5B的獎(jiǎng)金：150(30 1.2)/(20 0.8+30 1.2+50 1.0)=53C的獎(jiǎng)金：150(50 1.0)/(20 0.8+30 1.2+50 1.0)=73.5可以看到，由于引入了IPF, A、B、C的獎(jiǎng)金分別產(chǎn)生了差異。A的差異是-6.5(IPF=0.8)，B的差異是+

19、8(IPF=1.2)，C的差異是-1.5(IPF=1.0)。這些差異體現(xiàn)了IPF的調(diào) 節(jié)作用IPF是相對(duì)評(píng)價(jià)，它沒(méi)有目標(biāo)值，實(shí)際數(shù)值的平均值必須在1左右，在分值分配上遵循正態(tài)分布。對(duì)標(biāo)準(zhǔn)差的選擇決定了正態(tài)分布的形狀，也就決定了成績(jī)優(yōu)劣的集中程度。標(biāo)準(zhǔn)差直接反映的是員工間表現(xiàn)的差異程度，在員工人數(shù)較少時(shí)，管理者只能大體 求得正態(tài)分布的結(jié)果。6)獎(jiǎng)金庫(kù)所有的年度宣布的獎(jiǎng)金都要通過(guò)獎(jiǎng)金庫(kù)，如下圖所示:余額的 1/3圖1：EVA獎(jiǎng)金庫(kù)圖示獎(jiǎng)金庫(kù)保證了持續(xù)的EVA表現(xiàn)可得到持續(xù)的薪酬的增長(zhǎng)，同時(shí)也鼓勵(lì)了管理者的長(zhǎng)期 行為。當(dāng)年所有的宣布發(fā)放獎(jiǎng)金(正值或負(fù)值)應(yīng)首先進(jìn)入個(gè)人的獎(jiǎng)金帳戶，充抵獎(jiǎng)金 庫(kù)中可能的

20、以前年度的負(fù)獎(jiǎng)金余額部分后，先向個(gè)人付出本年的現(xiàn)金獎(jiǎng)金部分(要低于 或等于現(xiàn)金獎(jiǎng)金的支出上限，對(duì)公司而言是目標(biāo)獎(jiǎng)金的1倍)，若仍有剩余，再向個(gè)人付出獎(jiǎng)金庫(kù)余額的1/3，剩下的余額部分帶入下一年。業(yè)績(jī)較差的年度，負(fù)獎(jiǎng)金亦計(jì)入 獎(jiǎng)金庫(kù)，帶入下一年。舉例如下，設(shè)目標(biāo)獎(jiǎng)金為80,獎(jiǎng)金支出上限為1.5x目標(biāo)獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金庫(kù)余額的支出比例 是1/3。貝y：宣布的獎(jiǎng)金初始余額本年現(xiàn)金獎(jiǎng)金+付出占限第 1 年第 2 年第 3 年第 4 年年初獎(jiǎng)金庫(kù)余額 0 40 60(30)+本年度宣布的現(xiàn)金獎(jiǎng)金180170(90)120=獎(jiǎng)金庫(kù)的新余額180210(30)90年度現(xiàn)金獎(jiǎng)金支出上限120120090+獎(jiǎng)金庫(kù)余額的

21、1/3203000=本年度總共的現(xiàn)金獎(jiǎng)金 支出140150090年末的獎(jiǎng)金庫(kù)余額 40 60(30) 0圖2:獎(jiǎng)金庫(kù)的例子正如上圖所示，當(dāng)獎(jiǎng)金庫(kù)的新余額超過(guò)了1.5倍的目標(biāo)獎(jiǎng)金時(shí)，員工可以得到目標(biāo)獎(jiǎng)金加上獎(jiǎng)金庫(kù)余額的1/3，獎(jiǎng)金庫(kù)余額的2/3留在以后年度員工實(shí)現(xiàn)持續(xù)的改善時(shí)付出。 如果EVA表現(xiàn)不好而造成的負(fù)獎(jiǎng)金將沖抵以前年度的獎(jiǎng)金庫(kù)的正余額，若無(wú)可沖抵， 則負(fù)獎(jiǎng)金將留在獎(jiǎng)金庫(kù)中，在以后年度沖抵進(jìn)入的獎(jiǎng)金，沖抵完后在付出余下的獎(jiǎng)金。EVA獎(jiǎng)金庫(kù)鼓勵(lì)經(jīng)理人長(zhǎng)期的行為改善，保證了只有長(zhǎng)期可持續(xù)的改善才會(huì)得到報(bào)償， 并且提供了的類似股東的沒(méi)有上限和下限的報(bào)酬機(jī)制。第三章：如何提高自己的獎(jiǎng)金?第一節(jié)：

22、業(yè)績(jī)考評(píng)方法EVA的評(píng)價(jià)體系可以幫助企業(yè)辨識(shí)價(jià)值創(chuàng)造的情況，強(qiáng)化價(jià)值創(chuàng)造的責(zé)任機(jī)制，賦予各部門/事業(yè)部在經(jīng)營(yíng)管理時(shí)更大的靈活性（關(guān)注部門的總價(jià)值創(chuàng)造結(jié)果而非多個(gè) 單項(xiàng)指標(biāo)），同時(shí)促進(jìn)部門/事業(yè)部之間的協(xié)作以求達(dá)到整體最優(yōu)。對(duì)于事業(yè)部，基于有效性和可實(shí)施性的考慮，EVA的評(píng)價(jià)體系一般包括三個(gè)方面:股份公司EVA業(yè)績(jī)、本事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)、定性評(píng)價(jià)指標(biāo)考核情況。以華南事業(yè)部為例，其業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)為股份公司EVA業(yè)績(jī)?nèi)A南事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)定性評(píng)價(jià)指標(biāo)VVV華南事業(yè)部是獨(dú)立公司，是利潤(rùn)中心。而且華南事業(yè)部總經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)決策行為直接 影響到華南事業(yè)部的EVA表現(xiàn)，因此對(duì)其的考核以本事業(yè)部EVA表現(xiàn)為主。當(dāng)然同時(shí) 要

23、兼顧到公司整體利益。華南事業(yè)部與公司其他事業(yè)部或公司可能存在資源競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，如投資的分配等，故而將對(duì)其的評(píng)價(jià)與公司股份公司相連以促使不同事業(yè)部/部門之間的協(xié)作，達(dá)到總體最優(yōu)。定性評(píng)價(jià)指標(biāo)主要是股份公司對(duì)各事業(yè)部經(jīng)營(yíng)總體情況的打分。對(duì)于總部職能部門的考評(píng)，考評(píng)思路是類似的。財(cái)務(wù)、人事、戰(zhàn)略管理等部門主要 行使公司各方面的管理職能，它們的職能的重要性是不言而喻的。但是與事業(yè)部、生產(chǎn) 廠、銷售 公司不同的是，這些部門雖然對(duì)公司總體的價(jià)值創(chuàng)造有很大影響，但其成果 往往不體現(xiàn)于其自身的經(jīng)濟(jì)結(jié)果一它所占用的資產(chǎn)、直接發(fā)生的收入、直接發(fā)生的成本和費(fèi)用，等等，相反它的價(jià)值主要是通過(guò)為其他部門提供支持來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

24、基于這樣的原因?qū)τ诼毮懿块T我們的評(píng)價(jià)體系為：1） 公司整體的EVA業(yè)績(jī)一價(jià)值的主要體現(xiàn)。2） 設(shè)定職能的履行結(jié)果從評(píng)價(jià)指標(biāo)結(jié)果上來(lái)看，特定職能履行的有效性如何（這部分打分可參考公司 目前對(duì)職能部門實(shí)施的360度考核體系）。+ （有些部門）的職能履行可以明顯的影響一些量化經(jīng)濟(jì)杠桿一職能部門通過(guò)影 響這些經(jīng)濟(jì)杠桿來(lái)影響總體的價(jià)值創(chuàng)造。以人力資源部為例：人力資源部的評(píng)價(jià)體系為公司股份公司EVA定性評(píng)價(jià)指標(biāo)量化指標(biāo)基于360度考核得 分、管理層選拔培養(yǎng)人才流失率第二節(jié)：如何提高自己的獎(jiǎng)金有4種方法：1）提高公司股份公司EVA業(yè)績(jī)2）提高本事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)3）提高具體量化指標(biāo)考核 業(yè)績(jī)4）提高評(píng)價(jià)指標(biāo)考

25、核業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金對(duì)EVA業(yè)績(jī)的敏感性取決于不同獎(jiǎng)金參與人的參數(shù)的設(shè)定。以咨詢小組模型 所假定的參數(shù)為基礎(chǔ)，以華南事業(yè)部總經(jīng)理的獎(jiǎng)金對(duì)業(yè)績(jī)的敏感性為：因素敏感性公司整體EVA業(yè)績(jī)0.32%本事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)0.17%定性評(píng)價(jià)評(píng)價(jià)指標(biāo)0.34% 前兩個(gè)敏感性分析為EVA業(yè)績(jī)每增加1%,實(shí)際可供分配的獎(jiǎng)金增加幅度； 評(píng)價(jià)指標(biāo)的敏感性分析為評(píng)價(jià)指標(biāo)每高過(guò)標(biāo)準(zhǔn)1分，實(shí)際可供分配的獎(jiǎng)金增加額度；對(duì)華南事業(yè)部進(jìn)行敏感性分析時(shí)，由于缺乏歷史數(shù)據(jù)和相同行業(yè)比較對(duì)象，一 些參數(shù)的選取主要是基于已有認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)上的假設(shè)。1） 測(cè)算某個(gè)因素敏感性時(shí)，其余因素都假設(shè)正好為取得目標(biāo)獎(jiǎng)金時(shí)應(yīng)有的值；2） 華南事業(yè)部的EVA改善假設(shè)為

26、40,000,000元；3） 華南事業(yè)部的EVA區(qū)間假設(shè)為100,000,000元；4） 華南事業(yè)部總經(jīng)理的獎(jiǎng)金中，取決于公司EVA業(yè)績(jī)的比重為20%，取決于 本事業(yè)部EVA業(yè)績(jī)的比重為60%，取決于定性評(píng)價(jià)指標(biāo)的為20%。這些比 重以后可以根據(jù)具體情況再作調(diào)整。第四章：行政管理問(wèn)題i.崗位轉(zhuǎn)換:參加者如果從一個(gè)EVA中心轉(zhuǎn)到另外一個(gè)EVA中心，他/ 她的獎(jiǎng)金庫(kù)余額同時(shí)轉(zhuǎn)移。 獎(jiǎng)金的計(jì)算應(yīng)根據(jù)轉(zhuǎn)移的時(shí)間在此崗位上的 不同人員之間進(jìn)行分配。ii.退休:按公司有關(guān)規(guī)定退休者可以領(lǐng)取獎(jiǎng)金庫(kù)里的余額，并按既定比例獲取退休當(dāng)年的獎(jiǎng)金。 獎(jiǎng)金的發(fā)放可以是一次性的，也可以根據(jù)公司的情況分次發(fā)放。iii.停薪

27、留職：對(duì)停薪留職的員工發(fā)放其當(dāng)年的相應(yīng)應(yīng)得的獎(jiǎng)金。停薪留職期間不享受任何獎(jiǎng)金。當(dāng)年獎(jiǎng)金的發(fā)放可以是一次性的，也可以根據(jù)公司的情況分次發(fā)放。iv.解雇：被解雇的員工將可以得到當(dāng)年應(yīng)得的獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)金庫(kù)里的正余額。v.自愿離職或其它:除了被公司解雇的員工，自愿離職和其它情況下離職 的員工都將視為放棄任何未獲得的獎(jiǎng)金，及獎(jiǎng)金庫(kù)內(nèi)的正余額。vi.死亡：本公司員工在本公司工作期間死亡者，其家屬或其它受益人可 以領(lǐng)取獎(jiǎng)金庫(kù)內(nèi)的正余額，并獲得按既定標(biāo)準(zhǔn)此員工當(dāng)年應(yīng)得的獎(jiǎng)金。vii.無(wú)保證條款:任何EVA獎(jiǎng)金制度的參加者將不享受公司做出的答應(yīng)其 獲得獎(jiǎng)金或得到獎(jiǎng)金的任何保證。參與者必須明確：其是否獲得獎(jiǎng)金和 獲得

28、多少獎(jiǎng)金都將仰仗于本公司、其所在的部門和其自身工作的努力程 度。viii.例外條款:參與EVA獎(jiǎng)金計(jì)劃不妨礙公司行使其管理權(quán)力。公司有權(quán) 因?yàn)閱T工違反公司的規(guī)章制度、違背公司基本原則而扣發(fā)其任何性質(zhì)的 獎(jiǎng)金。ix.獎(jiǎng)金庫(kù)負(fù)余額:對(duì)于員工獎(jiǎng)金庫(kù)的負(fù)余額， 將被公司如實(shí)記錄，并保留和累積到下一年度，沖抵此員工今后的正獎(jiǎng)金。當(dāng)員工離職時(shí)，此負(fù)余 額不作為公司要求員工償付或補(bǔ)足的合法依據(jù)；員工也不程度償付或補(bǔ)足此負(fù)余額的法律義務(wù)。第五章：EVA激勵(lì)報(bào)酬體系的常見(jiàn)問(wèn)題與回答1.1.為什么建立 EVAEVA 為基礎(chǔ)的獎(jiǎng)勵(lì)制度?EVA（經(jīng)濟(jì)增加值）是與股東價(jià)值密切相關(guān)的業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)建立以EVA為基礎(chǔ)的

29、獎(jiǎng)勵(lì)制度，可以使經(jīng)理人和股東的利益一致，共同為創(chuàng)造企業(yè)價(jià)值而努力。2.2. 目標(biāo) EVAEVA 如何確定？目標(biāo)EVA的確定是要給股東帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)性的回報(bào)。也就是說(shuō)，目標(biāo)獎(jiǎng)金的付出是基于經(jīng) 理人和員工為股東帶來(lái)了有競(jìng)爭(zhēng)力的回報(bào)和相應(yīng)的投資機(jī)會(huì)。3.3. 如果實(shí)際業(yè)績(jī)未能達(dá)到目標(biāo) EVAEVA 水平，獎(jiǎng)金如何設(shè)定？如果實(shí)際EVA業(yè)績(jī)未能達(dá)到目標(biāo)EVA，經(jīng)理人的獎(jiǎng)金將低于目標(biāo)獎(jiǎng)金。但與傳統(tǒng)激勵(lì) 機(jī)制不同的是，即使經(jīng)理人未完成目標(biāo)EVA，還是可以得到一部分的目標(biāo)獎(jiǎng)金，除非實(shí)際EVA業(yè)績(jī)表現(xiàn)差到使獎(jiǎng)金為零或?yàn)樨?fù)。經(jīng)理人和員工的實(shí)際收入水平是由固定工 資和變動(dòng)獎(jiǎng)金兩部分構(gòu)成，獎(jiǎng)金的風(fēng)險(xiǎn)性是與固定的收益直接掛鉤

30、的，也就是說(shuō)，你為 股東創(chuàng)造的收益越多，你獲得的報(bào)酬越多。4.4. EVAEVA 剔除了資本成本，那么，是否只有在正的 EVAEVA 的條件下才能獲取獎(jiǎng)金呢？不是的。EVA激勵(lì)報(bào)酬體系的潛在原則是經(jīng)理人和員工與股東和投資者一起分享任何 增加的價(jià)值創(chuàng)造部分。在這個(gè)前提下，EVA獎(jiǎng)金方案鼓勵(lì)經(jīng)理人和員工以所有者的角度思考、行為，并象所有者一樣獲得報(bào)償。股東價(jià)值的增加體現(xiàn)在EVA的增長(zhǎng)上，而不是體現(xiàn)在EVA的絕對(duì)值的正或負(fù)上。每一元人民幣的增長(zhǎng)都促進(jìn)了股東價(jià)值的增加， 也促進(jìn)了經(jīng)理人和員工報(bào)酬的增加。EVA激勵(lì)報(bào)酬體系的目標(biāo)是是我們?nèi)绾尾拍茏龅酶茫覀內(nèi)绾瓮ㄟ^(guò)業(yè)績(jī)改善和提高來(lái)增加價(jià)值。5.5. 當(dāng)實(shí)際 EVAEVA 小于目標(biāo) EVAEVA 時(shí)，獎(jiǎng)金如何計(jì)算？當(dāng)實(shí)際EVA小于目標(biāo)EVA時(shí)，經(jīng)理人仍能獲得對(duì)應(yīng)于其實(shí)現(xiàn)的EVA部分的獎(jiǎng)金，除非實(shí)際EVA業(yè)績(jī)表現(xiàn)差到使獎(jiǎng)金為零或?yàn)樨?fù)。值得注意的是，當(dāng)實(shí)際的獎(jiǎng)金小于目標(biāo)EVA獎(jiǎng)金時(shí)，經(jīng)理人和員工的總體報(bào)酬水平實(shí)際低于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力薪酬水平。6.6. 獎(jiǎng)金何時(shí)為零？當(dāng)EVA業(yè)績(jī)小于目標(biāo)EVA減去EVA區(qū)間的值時(shí)，EVA獎(jiǎng)金的參加者的獎(jiǎng)金為零。7.7. 為何要設(shè)置員工獎(jiǎng)金庫(kù)？設(shè)置獎(jiǎng)金庫(kù)的兩個(gè)主要目的是：使公司的員工和管理人員能從公司的長(zhǎng)期發(fā)展利益出發(fā)來(lái)考慮問(wèn)題，而非僅顧眼前；同時(shí)說(shuō)明公司只對(duì)哪些有利于公司長(zhǎng)期