銷售部部長個人述職報告-總結(jié)報告模板

1、銷售部部長個人述職報告尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:你們好!從XX年10月5日，我正式任職銷售一部職務(wù)，負責銷售一部的一部分工作。 轉(zhuǎn)眼7個月過去了，在這期間經(jīng)歷了一年中最重要的節(jié)日-春節(jié)。非常感謝各 部門對銷售一部的支持，為下一步工作找出不足，使各個環(huán)節(jié)的工作得以更加順 利的進行。:首先是自我總結(jié)。在這個期間的工作情況，主要做了以下幾個方面的工作: 1認識雙志，了解雙志文化，確保在銷售時能第一時間掌握好雙志和自身情況, 更快的去調(diào)整銷售戰(zhàn)略。（制定適合雙志銷售模式）2:在制定銷售模式和市場操作流程的基礎(chǔ)下，為打開市場做準備。（按照公司推廣市場模式的前期，進入市場導入期日常工作） 3:在組建銷售團隊

2、的同時為開拓市場和經(jīng)銷商維護工作準備，并合理安排好銷 售工作的部署。（進入市場中期，撕殺競爭期，強占期，完善模式和銷售的合理 性）（找出自己4:在這個工作過程中通過協(xié)調(diào)溝通，調(diào)整改變自己的一些不足。 的問題認識到自己的問題）:工作不足之處 1自身管理經(jīng)驗不足，在統(tǒng)籌安排工作的方面還需要不斷提高，使銷售一部能更咼效、咼質(zhì)的完成指標工作。2:溝通不及時、傳達工作方法不到位和沒有形成良好的團隊精神。還有與其他 部門溝通時也有欠缺不足的地方。3:考慮問題不全面，管理經(jīng)驗欠缺。特別是在給員工安排工作時，會出現(xiàn)只安 排了工作內(nèi)容但沒有指導思想讓員工如何去做， 如何去領(lǐng)悟，應該做到什么程度, 而是用強硬的方

3、法去灌輸讓員工沒有了明確的工作方向。三：其次是銷售部的工作總結(jié)。通過自己和一部的銷售人員最近市場考察和根據(jù)我們雙志的自身條件特以下幾 個方面來完成銷售流程和目標XX年已經(jīng)開始了，工作不足帶來了一些教訓也讓我有機會總結(jié)了經(jīng)驗，我覺得 工作中最大的問題就是溝通、協(xié)調(diào)，每個人擺正好心態(tài)，多站在他人的角度考慮 問題，我相信我們今后的工作會更順暢?，F(xiàn)在我們調(diào)整了心態(tài)和方法，今年的銷 售目標是1500萬，已經(jīng)啟動渠道商開發(fā)現(xiàn)有以下區(qū)域渠道商了。常州市，金壇 市，溧陽市，溧水，江陰。高淳和武進在洽談中。想要如何能順利完成需要我們 部門每一個人的努力。以下是我對下一步工作的具體安排： 1、加強團隊建設(shè)，構(gòu)建和

4、諧氛圍。利用工作之余多做一些交流會、聚會等，增 進同事間的距離。2、加強規(guī)范管理。針對銷售部的工作性質(zhì)，不局限日常管理，但加強自主的工 作匯報和自我約束能力。3、完善激勵制度，做好XX年全年工作計劃，有獎有罰。4、定期組織銷售員進行討論會和經(jīng)驗交流會，讓大家提高集體榮譽的同時增強 銷售知識，相互學習。5、加強自己的業(yè)務(wù)學習，積累經(jīng)驗。精誠團結(jié)，圓滿完成今年的銷售目標并向 更高的目標邁進。F面我談?wù)勎业恼麄€銷售一部的管理和銷售模式的步驟 寬度與深度的營銷理念模式: 1產(chǎn)品推廣。寬度：定型系列產(chǎn)品/全方位使用產(chǎn)品/市場信息化/資源利用率 深度：市場戰(zhàn)略使用/長.短期使用。（模式） 2、市場發(fā)展。寬

5、度對應的主要是資本與收入（消費市場定位），深度對應的主要是穩(wěn)定與長久 發(fā)展（市場戰(zhàn)略） 深度與寬度一定要兼顧，不同的發(fā)展階段可以有相應不同的側(cè)重，根據(jù)自已的 經(jīng)營目標，調(diào)節(jié)寬度與深度。（定位） 3、業(yè)務(wù)培訓，教育，訓練。寬度：除接受業(yè)務(wù)培訓針對各業(yè)務(wù)員培訓設(shè)置的必修課外，同時也安排學 習其它相關(guān)的專業(yè)知識，這屬于培訓教育訓練的寬度。（人才多元化儲備） 深度：一個員工進公司到接受起步課程培訓，隨著能力不斷提高，讓業(yè)務(wù)員接 受一些職位、職務(wù)，職能和主人翁的精神和執(zhí)行力。就必須強化課程學習培訓, 這屬于培訓訓練的深度。（必須體制強化優(yōu)生劣汰執(zhí)行標準） 替代與再生: 1.業(yè)務(wù)員崗位和崗位責任人未獨立前，作為管理指導培訓，必須做替代工作, 陪同作業(yè)，指導其成長（學、做、教，梯級管理制度完善）。2.替代是策略，目的是讓業(yè)務(wù)員有再生的理念價值。從替代到再生是業(yè)務(wù)員的 獨立能力從依賴到獨立的過程。做替代時，不能只是“授人以魚”，必須“授人 以漁”。（體現(xiàn)自我價值觀）3. 運用好替代與再生的策略，整個市場就會涌現(xiàn)大量的獨立業(yè)務(wù)員，迅速壯大 市場，提升業(yè)場業(yè)績。集中與分散: 1.整個市場全局性的活動和舉措，是集中；小市場、小范圍的活動，是分散。2.集中與分散必須兼顧、配合進行，既要有集中，又要有分散，集中訓練培訓 提高能力，分散是獨立。只有分散沒有集