2015年度保險工作會議工作總結(jié)范文

1、20152015 年度保險工作會議工作總結(jié)范文20 xx20 xx 年一季度以來，在市公司黨委和總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我 部全體員工奮發(fā)圖強，克服困難，力拼一季度，打好開門紅。截止目前， 我部共完成期交保費 296296 萬元， 與去年同期相比增幅 為 22%22%，基本上做到了良好的起步。同時我們也深刻認識到壽險經(jīng)營不是百米短跑，不能僅有短時間 的沖刺，更需要像馬拉松比賽一樣，調(diào)整全局狀態(tài)，做好各階段節(jié)奏 才能取得最終的勝利。以下是 XXXX 小編為您整理的20152015 年度保險工作會議工作總結(jié)，閱讀。在三月份沖刺完成后，我部客觀地對部門的實際情況做出評估， 充分研究了下階段面臨的任務(wù)和

2、挑戰(zhàn)，及時調(diào)整戰(zhàn)略，確保全年計劃 的達成，具體要做好以下兩個主要方面的工作： 壽險營銷三百年的歷 史證明，做好這個工作沒有捷徑可走，增員、培訓(xùn)、活動管理永遠是 推動業(yè)務(wù)良性增長的三架馬車，任何否定這三項內(nèi)容的做法都會得不 償失，收獲苦果。所以在 0909 年下一階段我部將重點從這三個方面著眼， 做好基礎(chǔ)性 建設(shè)： 壽險競爭歸根到底是人才的競爭，沒有充足的人力就不能在競 爭中取得優(yōu)勢地位，在開門紅三個月的業(yè)務(wù)沖刺中，我部的件均保費 和人均產(chǎn)能均位列全轄前五名，但我部的規(guī)模保費卻占比偏低，這個 狀況讓我們深刻認識了人力的重要性， 在接下來的時間， 我部將開辟 三大主要渠道完善增員活動：一是市場增員

3、與媒體增員相結(jié)合，不放 棄市場渠道，同時加大報紙、網(wǎng)絡(luò)增員的力度，以便于披沙揀金尋找 合適人才 ; ;二是進一步強化緣故增員，每月保證一場緣故增員洽談會，吸引有工作經(jīng)驗有優(yōu)質(zhì)客戶群的人員加入營銷隊伍 ; ;三是人員激活，對 單位長期不出勤人員，以及以往流失人員進行再追蹤，重新激活部分 人力。在進行以上工作的同時，我部將投入財力更新職場設(shè)備，美化職 場環(huán)境，保證優(yōu)秀人才能夠進來更能夠留下。壽險營銷的核心部分是培訓(xùn)，只有把正確的觀念和技巧成功固化 到每個營銷員身上，才可能帶來保費，才能夠吸引增員。我部首先會一如既往地把系統(tǒng)化的培訓(xùn)堅持做好，保證每一個新 人入司培訓(xùn)、銜接培訓(xùn)、轉(zhuǎn)正培訓(xùn)、晉升培訓(xùn)能保

4、質(zhì)保量地完成; ;其次根據(jù)市場變化和險種的調(diào)整做好日常機動培訓(xùn)，讓一部的營銷人員緊 跟公司步伐，天天有所學(xué)，有所得，做到知識體系的與時俱進。借助新版代理人合同的簽發(fā)，抓好業(yè)務(wù)人員出勤，除舊布新是改 善管理的一個好機會，只要確定好規(guī)則，并堅定不移的執(zhí)行，就能打 開新的局面。我們也要嚴格執(zhí)行拜訪量規(guī)范管理，建立標準會報 （最高系列主管 會、大早會、二早會、主管例會、月度總結(jié)會等 ）表報經(jīng)營制度 （年度、 季度、月度目標追蹤，kpikpi 分析等）嚴格執(zhí)行行事歷管理，做到有的放矢、 規(guī)范經(jīng)營。二、重新調(diào)整公司支援平臺。1 1、建立公司資源傾斜體制。 打造一部自己的精英俱樂部，重點進行資源支持。對業(yè)務(wù)員團隊進行分職級管理，明確不同職級業(yè)務(wù)人員權(quán)利義務(wù) 關(guān)系，鼓勵業(yè)員晉升愿望。2 2、重新評價說明會支持系統(tǒng)。從以往說明會運作情況看，我部說明會效益不斷衰減，今后我部 將在非季度末的月份盡量減少說明會場次，以完善的基礎(chǔ)管理和活動 量追蹤代替單純找客戶開會的模式，保證說明會一旦召開就有效，而 準備不充分的會堅決不開。在 20 xx20 xx 年的工作中，我部將面對困難、不畏困難、戰(zhàn)勝困難，不 管老團隊面臨什么樣的問題，我們都會分析解決，不管市公司下達多 少任務(wù)，我們一定保證完成 ! ! 我們