場營銷2019秋專試題及答案

1、WOR格式市場營銷策劃 單選題一、單項選擇題（在每小題列出的四個選項中只有一個選項是符合題目要求的，請將正確選項前的字母填在題后的括號內(nèi)。1 .甘特圖是在20世紀初由亨利？甘特開發(fā)的。它基本上是一種線條圖，其中，橫軸表示的是（A ）。A時間B要安排的活動C計劃的和活動完成情況C實際的活動完成情況2 .在營銷組合中，最基本的工具是（）。A產(chǎn)品B價格C渠道促銷3 .企業(yè)營銷管理過程的第一個步驟是 （A選擇目標市 場B分析市場機會C管理營銷活動D設計營銷戰(zhàn) 略4 .甘特圖是在 縱軸表示的20世紀初由亨利？甘特開發(fā)的它基本上是一種線條圖，其中，是（B ）。時間B要安排的活動計劃的和活動完成情況C實際的

2、活動完成情況在資料搜集過程中，現(xiàn)成資料與市場調(diào)查資料的主要區(qū)別在于（B )。重要程度不同B取得的方式不同成本不同6 .為（A現(xiàn)成資料與市場調(diào)查資 料B內(nèi)部資料與外部資料C企業(yè)資料與市場資料D情報資料與書籍資料D作用不同資料搜集是策劃活動開始后的第一項工作。資料依據(jù)其來源可分專業(yè)資料整理WOR格式7 .營銷調(diào)研過程的第一步B ）。是（A 選擇調(diào)研方法B確定營銷調(diào)研目標C收集數(shù)據(jù)D生成調(diào)研設計其中，8 .市場調(diào)研基本方法按采用手段的先進性不同，可以分為傳統(tǒng)調(diào)研和現(xiàn)代調(diào)研兩類?，F(xiàn)代調(diào)研主要指（C ）A典型調(diào)查B個案調(diào)查C抽樣調(diào)查D定量調(diào)查9 .以下幾種抽樣調(diào)查方法中，屬于單純隨機抽樣的C ）。是（D

3、分層比例抽樣法A系統(tǒng)抽樣B多次分層抽樣法C亂數(shù)表10 .在進行抽樣調(diào)查時，常用的抽簽法屬于（A ）。A 單純隨機抽樣B分層隨機抽樣C分群隨機抽樣D系統(tǒng)抽樣11 .在進行抽樣調(diào)查過程中，使用判斷抽樣調(diào)查方法的優(yōu)點主要是（C ）A抽樣偏誤小B使用方便C回收率比較高D費用低12 .尼爾森公司多年來使用安裝在電視機上的黑盒子檢測家庭收視習慣，這種調(diào)研方法屬 于（B ）。A 調(diào)查法B 觀察法C實驗法D實地調(diào)查法13 .在企業(yè)設計的以下營銷目標中，屬于營銷功能層次目標的是（C ）。A確保市場占有率達到30%專業(yè)資料整理WOR格式B產(chǎn)品獲利率達到 10%C售后服務水平維持在90分以上D銷售額增長率達到10%

4、14 .以下對企業(yè)營銷目標的描述中，不屬于定性的營銷目標的是（B ）。A建立提升客戶滿意度的服務體系B售后服務水平維持在 90 分以上C持續(xù)提高企業(yè)的綠色營銷形象D營銷渠道多樣化15 .市場細分一般要通過多個步驟來完成，其中第一步是（D ）。A確認細分依據(jù)B權(quán)衡細分變量C評估細分市場D劃定細分范圍16 .寶潔公司旗下的洗發(fā)水品牌有飄柔、潘婷、海飛絲等不同的子品牌，這些品牌分別面對不同的細分市場，寶潔公司的細分依據(jù)是（D ）。A消費心理因素B地理因素B消費行為因素D消費受益因素17 . 一家自行車廠選擇農(nóng)村和城市作為其細分市場的變量，這家自行車廠是以（B ）為其細分依據(jù)的。A分口統(tǒng)計因素B地理因

5、素B消費行為因素D消費受益因素18 . 一家自行車廠對自行車市場進行了細分，分別以“作為代步工具”、“作為運動器材”“代步工具兼運動器材”作為細分變量，該自行車廠是以（D ）作為其細分依據(jù)的。專業(yè)資料整理WOR格式A消費心理因素B地理因素B消費行為因素D消費受益因素19 .美國一家服裝公司按生活格調(diào)來細分市場，將婦女分成“樸素型”、“時髦型”、“男子氣質(zhì)型”等群體，分別為她們設計制作出不同款式、顏色、質(zhì)料的衣服。該服裝公司是以（B）作為其細分消費者市場的依據(jù)的。A人口統(tǒng)計因素B消費者心理因素C消費受益因素D地理因素20 .在春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)等節(jié)日即將來臨的時候，許多商家都大作廣告。以促銷自

6、己的產(chǎn)品。他們對市場進行細分的方法是（D ）。A.地理細分B.人口細分C.心理細分D.行為細分21 .某企業(yè)按照消費者的品牌忠誠度，將目標消費者細分為單一品牌忠誠者、幾種品牌忠誠者、無品牌偏好者幾個群體，該企業(yè)細分消費者市場的依據(jù)是（C ）。A 人口統(tǒng)計因素B消費心理因素C消費行為因素D消費受益因素22 .某企業(yè)按照消費者進入市場的時機，將目標消費者細分為早期采用者、中期采用者、晚期采用者，該企業(yè)細分消費者市場的依據(jù)是（C）。A 人口統(tǒng)計因素B消費心理因素C消費行為因素D消費受益因素專業(yè)資料整理WOR格式23 .在市場覆蓋策略中，米用差異性營銷策略的最大問題在于（B ）。A增加了廠商的經(jīng)營風險

7、B營銷成本提高D企業(yè)的競爭能力難以有效加C容易形成幾敗俱傷的局面強24 .在以下產(chǎn)品類別中，最適宜于實行無差異營銷策略的）是（C oA服裝B汽車D家用電C大米器25 .在市場覆蓋策略中，采用集中性營銷策略的缺點主要是（A ）o經(jīng)營風險較A大B營銷成本較高C容易形成幾敗俱傷的局面D難以獲得競爭優(yōu)勢26 .以下各項中，根據(jù)產(chǎn)品利益進行定位的是（B ）oA紅雙喜毛毯定位于“結(jié)婚用品”B中華推出“全效 +護齦”牙膏C七喜定位于“非可樂類飲料”D金錢牌果醬定位于“早餐食品”27 .在市場定位方法中，有一種方法是使用本民族的一種文化特征標志與本商品品牌結(jié)合起來實現(xiàn)差別來定位，這種定位方法是指（D ）oA根

8、據(jù)產(chǎn)品的使用人定位C根據(jù)產(chǎn)品的競爭地位定位28 .市場定位過程的第一步是（A確認本企業(yè)的競爭優(yōu)勢C顯示獨特的競爭優(yōu)勢B根據(jù)產(chǎn)品使用場合定位D根據(jù)文化象征定位A ） oB準確地選擇相對競爭優(yōu)勢D糾正與市場定位不一致的形象專業(yè)資料整理WOR格式.奇強洗衣服曾有一句廣告29語：“中國人，奇強”，這句廣告語的定位方 法是）。A根據(jù)產(chǎn)品實體的屬性定位B根據(jù)產(chǎn)品利益定位C根據(jù)產(chǎn)品使用人定位D根據(jù)文化象征定位30 .美國七喜飲料將自己定位于“非可樂類飲料”，這一定位方式屬于（A對抗定位B避強定位C特色定位D產(chǎn)品利益定位31 .產(chǎn)品在市場定位過程中，向消費者提供多個利益訴求點，不能突出產(chǎn)品的差異性，很難在消費

9、者心中樹立起獨特的形象。這種定位方法的誤區(qū)在 于（A )。A定位過寬B定位過窄C定位混亂D定位過度.香水制造商可以試圖說服不使用香水的婦女使用香32水，這在市場營銷中屬于33市場滲透戰(zhàn)B市場開發(fā)戰(zhàn)略C地利擴展戰(zhàn)略市場進攻策略香水制造商說服男士使用香水，這在市場營銷中屬于 （市場滲透戰(zhàn)B市場開發(fā)戰(zhàn)略C地利擴展戰(zhàn)略市場進攻策略.企業(yè)維持原有地位，34擊，以現(xiàn)有的不變的產(chǎn)品和市場防御競爭者的攻就屬于（）。A陣地防御 B側(cè)翼防御C反擊防御D收縮防御35 .市場保護者保護陣地最有效的途徑是（B )。A追隨B進攻C防御D進行市場宣傳36 .企業(yè)通過治理薄弱環(huán)節(jié)來防御競爭者乘虛而入，或建立一些次要業(yè)務作為防

10、御的前沿陣地，這種市場防御策略是（）。專業(yè)資料整理WOR格式A陣地防御B側(cè)翼防御C運動防御D收縮防御37 .企業(yè)維持原有地位，以現(xiàn)有的不變的產(chǎn)品和市場防御競爭者的攻擊，這種市場防御策 略是（A ）。A陣地防御B側(cè)翼防御C運動防御D收縮防御38 .市場領先者為了保護市場份額，對競爭對手進行戰(zhàn)略防御，常把它的業(yè)務活動范圍擴 展到新的領域中去，而這些領域在將來可以成為防守和進攻的中心。這種市場防御策略是（C ）。A先發(fā)制人防御B反擊防御C運動防御D收縮防御39 .在市場營銷中，當市場挑戰(zhàn)者擁有優(yōu)于競爭對手的資源，并確信圍堵計劃的完成足以打垮對手時，可采用（D）戰(zhàn)略。A正面進攻B側(cè)翼進攻C游記進攻D包

11、圍進攻40 .市場補缺者的主要戰(zhàn)略是（A ）。A專業(yè)化營銷戰(zhàn)略B同心多元化戰(zhàn)略C縱向多元化戰(zhàn)略D水平多元化戰(zhàn)略41 .消費者通過自己的眼、耳、鼻、舌、身等感覺器官可以接觸到、感覺到的有形部分，這叫作（B ）。A核心產(chǎn)品B形式產(chǎn)品C期望產(chǎn)皮D延伸產(chǎn)品專業(yè)資料整理WOR格式42 . 一般而言，新產(chǎn)品策劃的過程，可以分為（C ）。A市場定位策劃和推廣活動策劃B營銷目標策劃和產(chǎn)品推廣策劃C新產(chǎn)品開發(fā)策劃和新產(chǎn)品推廣策劃D商標策劃和產(chǎn)品組合策劃43 .新產(chǎn)品開發(fā)策劃的第一步是（ B ）。A商業(yè)分析B提出目標、創(chuàng)意搜集C市場分析D創(chuàng)意甄選44 .在新產(chǎn)品開發(fā)過程中，產(chǎn)品說明書的編寫一般是在（D）階段進行。

12、A創(chuàng)意甄選B商業(yè)分析C市場分析D產(chǎn)品實體開發(fā)和試銷.在評價產(chǎn)品組合的指標中，有一個指標是指企業(yè)擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目，這一 45指標是（A）。A產(chǎn)品組合的寬度B產(chǎn)品組合的長度C產(chǎn)品組合的深度D產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性130046 .雅芳化妝品公司的產(chǎn)品線有化妝品、珠寶首飾和家庭用品三條，共有產(chǎn)品項目多個。那么雅芳公司產(chǎn)品組合的寬度是（B ）oA1300 左右B3C 2600 左右D 433 左右專業(yè)資料整理WOR格式47 .米其林公司有三條產(chǎn)品線：輪胎、地圖和餐飲服務，這意味著米其林公司產(chǎn)品組合的(B )是 3。A長度B寬度C深度D關(guān)聯(lián)性48 .某品牌筆記本電腦廣泛宣傳一款只賣4999元的經(jīng)濟型號，而

13、它的高檔產(chǎn)品售價高達20000多元，宣傳這一款經(jīng)濟型號可以影響顧客購買其他高檔電腦。這一產(chǎn)品組合策略為(D)。A擴大產(chǎn)品組合策略B產(chǎn)品線延伸策略C產(chǎn)品線現(xiàn)代化策略D產(chǎn)品線號召策略49 .產(chǎn)品價格的高低，最終取決于( B)。A定價目標B市場供求關(guān)系C產(chǎn)品成本D競爭對手的價格50 .在產(chǎn)品定價過程中，決定著企業(yè)為產(chǎn)品制定的價格最高限的因素是(C )。A產(chǎn)品成本B競爭對手的產(chǎn)品價格C消費者的需求D消費者的收入水平.在產(chǎn)品定價過程中，決定著企業(yè)為產(chǎn)品制定的價)51格最低限的因素是(A 。A產(chǎn)品成本B競爭對手的產(chǎn)品價格C消費者的需求D消費者的收入水平52 .企業(yè)管理部門在為某一產(chǎn)品制定價格時，至少要包括

14、該產(chǎn)品在一定水平下生產(chǎn)所用的(C )。A固定成本B變動成本C全部成本D廣告成本專業(yè)資料整理WOR格式.滿意價格策略又稱為53 （D ）。A取脂定價策略B滲透定價策略C薄利多銷策略D平價銷售策略54 .零售企業(yè)普遍采用的定價方法是（）。A成本加成定價法B邊際成本定價法C認知價值定價法D需求差異定價 法55 .農(nóng)夫山泉礦泉水在街頭食品店的定價為1元，而在旅游景點的價格 為3元，在旅游旦 景點的這種定價方法是（）。A成本加成定價法B邊際成本定價法C認知價值定價法D需求差異定價法.同質(zhì)產(chǎn)品市場最常用的定價方法是56 （A成本加成定價法B邊際成本定價法C隨行就市定價法D需求差異定價法.某汽車經(jīng)銷商按照目

15、標價格把某種型號汽車賣給顧57客A，同時按照低價格把同一型 號汽車賣給顧客 B。這種定價策略是（A ）。A顧客差別定價B產(chǎn)品形式差別定價C產(chǎn)品部位差別定價D銷售時間差別定價58 .在進行產(chǎn)品定價時，企業(yè)針對消費者的求廉心理，在商品定價時有意定一個與整數(shù)有一定差額的價格，這種定價策略是（B ）。A整數(shù)定價策略B尾數(shù)定價策略C習慣性定價策略D招徠定價策略專業(yè)資料整理WOR格式A ）。C單一渠道D多渠道C ）。D3層59 .營銷渠道有很多具體的形態(tài)，其中有一種是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商所組成的一種 統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種渠道系統(tǒng)屬于（A垂直營銷渠道B水平營銷渠道60 . 一個分銷渠道的層次至少為（A0層

16、B1層C2層61 .營銷渠道的具體形態(tài)有很多，根據(jù)渠道成員之間的關(guān)系，可以分為（BA單一營銷渠道、復合營銷渠道、多渠道B垂直營銷渠道、水平營銷渠道、多渠道C水平營銷渠道、復合營銷渠道、垂直營銷渠道D單一營銷渠道、水平營銷渠道、復合營銷渠道62 .在分銷渠道的多種形態(tài)中，其中有一種是由生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售商所組成的一種統(tǒng)一的聯(lián)合體，這種營銷渠道為（B ）。A單一營銷渠道B垂直營銷渠道C水平營銷渠道D多渠道63 .以下促銷手段中，屬于人員推銷的是（C ）。A舉行專題活動 B贈送優(yōu)惠券C電話推銷 D召開新聞發(fā)布會64 .在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應有所區(qū)別，在產(chǎn)品成熟期，（ 銷工具的作用尤

17、為突出。A廣告B公共關(guān)系C人員推銷D營業(yè)推廣專業(yè)資料整理WOR格式65 .進行促銷策劃的第一步是（ B ）。A選擇促銷工具B明確促銷目標C制定促銷方案D促銷效果評估66 .在促銷活動中，促銷期限的長短取決于（C ）。A產(chǎn)品所處的生命周期B促銷活動的成本C目標消費者中較多數(shù)的人接受促銷活動所需要傳達信息的時間D活動的具體設計情況67 .以下各項中，不屬于促銷策劃活動中事前評估需要測定的內(nèi)容的是（C ）A所選促銷工具是否合適B要使得促銷獲得成功，最低限度的刺激是多少C品牌知名度的提升情況D時間的選擇是否符合消費者的習慣68 .利用目標任務法來制定促銷預算，其缺點在于（D ）。A不能合理地反映企業(yè)促

18、銷活動的實際需要B不利于企業(yè)抓住市場機會C不能很好地保證中長期促銷計劃的順利執(zhí)行D有可能使企業(yè)為一個不切實際的促銷目標而耗費過多69 .以下各項中，不屬于廣告表現(xiàn)策略范疇的是（A ）。A確定廣告目標B確定廣告訴求C進行廣告創(chuàng)意D進行廣告制作專業(yè)資料整理WOR格式70 .在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜酥校幸豁椫笜耸侵改繕耸鼙娫谥付〞r間段內(nèi)至少接觸過一次廣告的個體數(shù)目，這一項指標是（B ）。A平均接觸頻次B媒介到達率C毛評點D千人成本71 .在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜酥?，有一項指標是用來說明廣告訴求到達目標受眾的平均次數(shù)，這一項指標是（A ）。A平均接觸頻次B媒介到達率C毛評點D千人成本72 .

19、在媒體廣告?zhèn)鞑バЧ暮饬恐笜酥?，有一項指標通常用來比較兩個媒介計劃密度的評判標準，這一項指標是（C ）。A平均接觸頻次B媒介到達率C毛評點D千人成本73 .公共關(guān)系策劃的程序中，第一步要解決的問題是（B ）。A確定創(chuàng)意主題B明確策劃目標C選擇活動時機D選擇活動地點A ）74 .蒙牛集團贊助“同一首歌”公益晚會，這種公共關(guān)系活動的實施方式屬于（。A社會型公關(guān)活動B維系型公關(guān)活動C矯正型公關(guān)活動D新聞型公關(guān)活動C ）來選擇75 .公共關(guān)系活動實施方式是根據(jù)組織的（的。A公關(guān)主題B公關(guān)方式C公關(guān)目標D公關(guān)方案專業(yè)資料整理WOR格式76 .公共關(guān)系策劃效果評估分為四個階段，其中第一個階段是（B ）A收

20、集公關(guān)活動資料C分析資料，評估成果B重溫公關(guān)目標D向工作主管部門和全體公關(guān)人員總結(jié)報告77 .以下對于營銷預算的說法中，不正確的一項是（C ）A營銷預算通常是一個公司最早要確定的預算項目B營銷預算一旦獲準執(zhí)行，一般情況下不會改變C公司經(jīng)營預算是營銷預算的重要組成D營銷預算是公司執(zhí)行經(jīng)營戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié).在企業(yè)的營銷中，78 （A銷售成本預C ）是最為關(guān)鍵，也是最不確定的B營銷費用預算C銷售收入預算D研究開發(fā)費用預算79 .以下各項中，不屬于公司營銷預算的是（B ）。A銷售收入預算B研究開發(fā)費用預算C銷售成本預算D營銷費用預算.營銷費用預算可以分為市場費用預算和行政后勤費用預算兩大類，以下各項中，

21、80屬于行政后期費用預算的是（D ）。C市場研究費A推銷費用 B促銷費用用D運輸費用81 .營銷費用預算可以分為市場費用預算和行政后勤費用預算兩大類，以下各項中，屬于 市場費用預算的是（B ）oA 定單處理費用B促銷費用C運輸費用D顧客投訴處理費用專業(yè)資料整理WOR格式82 . 一個企業(yè)營銷預算制定的出發(fā)點是（A）A產(chǎn)品/服務戰(zhàn)略B市場需求C企業(yè)財務狀況D總體市場環(huán)境83 .零基預算的起點是（B）。A擬定預算方案B確定預算單位C對預算方案進行排隊和評D分配預算資估金.在營銷預算調(diào)整的幾種方法即時預算調(diào)整與自動預算調(diào)整的區(qū)別在)84中，于(A。A前者強調(diào)的是對預算前提進行即時審核，后者是預算程序

22、的實時反應B前者是預算程序的實時反應，后者強調(diào)的是對預算前提進行即時審核C前者是根據(jù)市場情況調(diào)整預算，后者是根據(jù)流程和規(guī)則自動調(diào)整D前者是根據(jù)流程和規(guī)則自動調(diào)整預算，后者是根據(jù)市場情況調(diào)整85 .營銷績效評估最主要的內(nèi)容是（A ）。D新市場開A經(jīng)營指標B用戶管理和用戶服務C市場信息收集與反饋拓.請從以下各項中選出表述錯誤的選86 項。（C ）。A市場占有率并非越高越好B在我國目前的市場環(huán)境下，資金安全比盈利更重要C對企業(yè)產(chǎn)品或服務來說，異議賠償率越低越好D營銷績效評估不是僅指對營銷人員業(yè)績的考評87 .以下各項中， 不屬于評估一個企業(yè)的是否具有開拓與創(chuàng)新性的指標的選項是（C ）A 新市場及新區(qū)

23、域的開拓數(shù)B新用戶的開拓數(shù)C丟失的用戶數(shù)D新產(chǎn)品的銷售率專業(yè)資料整理WOR格式.按照采用手段的不同來劃分營銷控制的類型，可以分為88 （C 。A 預防性控制和更正性控制B反饋控制和前饋控制C直接控制和間接控制D群體控制和自我控制89 .以下各項營銷控制手段中，起著更正性控制作用的是（D ）。A企業(yè)規(guī)章制度B人員培訓C工作程序D審計制度90 .以下各項營銷控制手段中，起著預先控制作用的是（C ）oA 銷售人員的日報表B企業(yè)危機公關(guān)C人員的招聘D審計制度91 .以下各項營銷控制手段中，起著事后控制作用的是（B ）oA 銷售人員的日報表B企業(yè)危機公關(guān)C人員的招聘D人員的培訓92 .以下各項營銷控制手

24、段中，起著過程控制作用的是（A ）oA銷售人員的日報表、月報表B企業(yè)危機公關(guān)C人員的招聘D人員的培訓二、多項選擇題（以下各題均有1個以上正確答案，請將恰當?shù)拇鸢盖暗淖帜柑钊肜ㄌ栔校噙x、漏選或錯選均不得分）1 .企業(yè)可以控制的營銷手段有（ABCD ） oA產(chǎn)品B價格C渠道D促銷專業(yè)資料整理WOR格式要做到“知己知彼”，其中的“知己” 包括2 .在營銷策劃的準備過程中，（ABCD ）B 了解企業(yè)自身的優(yōu)勢劣A明確自己的預算勢C 了解自己所面對的外部宏觀環(huán)境D 了解自己所面對的行業(yè)環(huán)境3 .在進行策劃進度安排過程中，常用的制定工作進度的工具有（BCD ）。A排期圖B PERT網(wǎng)絡分析C甘特圖D負荷

25、圖.一般而言，在進行策劃進度安排時，應考慮進去的日程安排包括4 （ACD ）。A策劃期間的日程安排B實施以后的日程安排C實施前準備期的日程安排D實施期間的日程安排.在市場調(diào)查資料的搜集過程中常采用詢問法，詢問法因征詢方式的不同，可5分為（ACD ）。A人員訪問法B計算機訪問法C電話訪問法D信函訪問法.在市場營銷過程中，在選擇了目標市場6后，管理者需要首先確定在該目標市場上開展營銷活動的戰(zhàn)略問題，這些問題主要包括（ABCD）。A 市場定位戰(zhàn)略B新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D市場競爭戰(zhàn)C產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略略7 .在進行營銷環(huán)境分析過程中，需要進行行業(yè)環(huán)境分析，以下選項中，屬于對行業(yè)環(huán)境分析的是（CD ）。A對社會

26、經(jīng)濟形勢的分析B對企業(yè)環(huán)境的 SWOT分析專業(yè)資料整理WOR格式C對其他企業(yè)的技術(shù)開發(fā)動向的分析D對商品在不同渠道的市場占有率的分析8 .市場調(diào)研基本方法按采用手段的先進性不 同，其 可以分為傳統(tǒng)調(diào)研和現(xiàn)代調(diào)研兩類。 中，屬于傳統(tǒng)調(diào)研的是（AB）。D定量調(diào)A典型調(diào)查B個案調(diào)查C抽樣調(diào)查查9.以下幾種抽樣調(diào)查方法中，屬于非隨機抽樣的 是（BCD ）。A抽簽法 B任意抽樣C判斷抽樣 D配額抽樣.在進行抽樣調(diào)查過程中，使用任意抽樣調(diào)查方法的優(yōu)點主要10 有（BC ）A抽樣偏差小B使用方便C費用低D結(jié)果比較可靠11 .市場調(diào)研有三種基本調(diào)研方法，以下屬于調(diào)查法的有（ABD ）。A實地調(diào)查法B實驗法C訪

27、問法D文獻調(diào)查法12 .以下對企業(yè)營銷目標的描述中，屬于定量的營銷目標的是（AC)A銷售額增長率應達到15%C產(chǎn)品獲利率應達到 10%以上B確保營銷渠道多樣化D保持市場領先地位.在企業(yè)設計的以下營銷目標中，屬于業(yè)務單位層次目標的是13 （AD )。A確保市場占有率達到30%B導入加盟店的經(jīng)營模式C售后服務水平維持在90 分以上D銷售額增長率達到10%專業(yè)資料整理WOR格式14 .在設定公司營銷目標時需要考慮各種因素，通常需要考慮的因素主要有（ABCD）A目標市場規(guī)模和趨勢B市場分額趨勢C經(jīng)濟因素D產(chǎn)品15 .當企業(yè)有多項營銷目標，但受資源限制，必須確定各項目標的優(yōu)先順序時，可以從哪幾個方面出發(fā)

28、優(yōu)先選出某一個營銷目標？（AD ）A客戶導向B產(chǎn)品導向C價格導向D競爭導向.以下各項中，屬于細分市場的地理因素具體變量的16 是（AC ）A 人口密度B消費者社會階層C鄉(xiāng)村和城市D消費者所屬民族.細分市場消費行為因素主要包括的變量有17 （ABD ）A消費者進入市場的程度B消費者的購買數(shù)量規(guī)模C鄉(xiāng)村和城市D消費者的品牌忠誠度18 .在評估細分市場時，判斷某一市場是否具有價值，主要取決于該市場的(AD)A需求狀況B市場規(guī) 模C地理位置D競爭狀況.在評估細分市場時，19況？A消費者或用戶的總 數(shù)C消費者或用戶的結(jié)構(gòu)以下哪些指標可以用來評估某一子市場的需求狀（B購買力水平D實際購買ABCD)專業(yè)資料

29、整理WOR格式AC )20 .在評估細分市場時，以下哪些指標可以用來評估某一子市場的競爭狀況？（A競爭廠商數(shù)量B某種產(chǎn)品的擁有量C競爭廠商的市場形象D市場需求狀況的變化趨勢21 .在市場覆蓋策略中，采用無差異營銷策略的優(yōu)點主要有（BD ）A 可降低廠商經(jīng)營風險B可降低營銷成本大大提高企業(yè)的競爭能C力D有助于強化品牌形象22 .在市場覆蓋策略中，采用差異性營銷策略的優(yōu)點主要有（ABD ）A可降低廠商經(jīng)營風險B有利于擴大企業(yè)的市場占有率C可降低經(jīng)營成本D可加強企業(yè)的競爭能力.實行差異性營銷的必要條件主要有23 （ACD ）。A較為雄厚的財力B產(chǎn)品的多樣性D高水平的營銷隊C較強的技術(shù)力量伍AD ）2

30、4 .無差異性營銷與差異性營銷的相同點在于（。A出發(fā)點相同B選擇目標市場的策略相同C實行營銷組合的策略相同D最終目標相同25 .集中性營銷策略的主要優(yōu)點是（BC ）。A經(jīng)營風險較小B可以避開強大的對手，獲得較穩(wěn)定的生存空間C能在某一個市場獲得相對的競爭優(yōu)勢D有助于企業(yè)的擴張專業(yè)資料整理WOR格式26 .企業(yè)在確定自己的市場覆蓋策略時，首先應考慮到的因素是（BCDA市場規(guī)模B企業(yè)資源C產(chǎn)品性質(zhì)D市場是否同質(zhì)27 .在以下產(chǎn)品類別中，比較適宜于實行無差異營銷策略的有（BC ）。A服裝B大米C小麥D家用電器28 .企業(yè)在進行市場定位的時候，應該綜合考慮的因素主要有（AC ）。A競爭者情況B產(chǎn)品價格C

31、消費者心理D經(jīng)營成本.產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢可以從以下哪些方面體現(xiàn)？29 （ABCD）A產(chǎn)品差異性B服務優(yōu)越性C人員高素質(zhì)D形象獨特性30 .企業(yè)采取避強定位的優(yōu)點在于（ABC ）。A能迅速進入某一細分市場B能在顧客心目中迅速樹立一種形象C市場風險較小D經(jīng)營成本較高31 .企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略策劃的步驟一般包括（ACD ）。A調(diào)查分析階段B產(chǎn)品定位階段C戰(zhàn)略制定階段D實施評估階段32 .在謀劃和制定市場營銷戰(zhàn)略之前，必須充分分析外部環(huán)境，外部環(huán)境包括（BCD）。專業(yè)資料整理WOR格式A競爭對手的情況C人文與自然情況33 .市場營銷戰(zhàn)略策劃包括（A目標市場戰(zhàn)略策劃C不同生命周期營銷戰(zhàn)略策劃B社會與經(jīng)濟情況

32、D法律與政策情況ABCD ）。B產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略策劃D市場競爭戰(zhàn)略策劃34 .進行市場營銷戰(zhàn)略策劃的第一階段為調(diào)查分析階段，在這一階段中，主要調(diào)查的情況 包括（ABCD ）。A外部環(huán)境B內(nèi)部資源C市場競爭情況D企業(yè)營銷能力35 .市場營銷戰(zhàn)略目標具體包括（ABCD ）。A市場拓展目標B利潤目標D市場占有率目C銷售增長率目標標）36 .在成熟期，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的評估要素主要是（BCD。B市場份A知名度 額C品牌認可度D消費者投訴率.市場領先者要想擴大市場總需求，其途徑主要有37 （ABCD ）。B開辟產(chǎn)品的新用A發(fā)現(xiàn)新用戶途C增加使用量D提高購買頻率.市場領先者為了擴大市場份額，較為有效的策略38 是

33、（ABC ）oA開發(fā)產(chǎn)品線，增添新產(chǎn)品B提高產(chǎn)品質(zhì)量C增加營銷費用D利用削價策略專業(yè)資料整理WOR格式39 .市場挑戰(zhàn)者要采取迂回進攻戰(zhàn)略向市場領先者和其他競爭者挑戰(zhàn)時，具體辦法有(ACD )。A發(fā)展無關(guān)產(chǎn)品，實行產(chǎn)品多元化B開發(fā)產(chǎn)品線，降低產(chǎn)品成本C以現(xiàn)有產(chǎn)品進入新地區(qū)的市場，實行市場多元化D發(fā)展新技術(shù)、新產(chǎn)品，取代現(xiàn)有產(chǎn)品)40 .作為市場補缺者，要完成的任務主要有(ABC。A創(chuàng)造補缺市場B擴大補缺市場C保護補缺市場D適當進行市場追隨.產(chǎn)品策劃的內(nèi)容包括41 (ABCD )。A新產(chǎn)品開發(fā)B處理產(chǎn)品從誕生到報廢的全過程策劃C從核心產(chǎn)品到潛在產(chǎn)品的策劃D對舊產(chǎn)品的改良42 .以下各項中，屬于產(chǎn)

34、品策劃內(nèi)容的是(ABCD )。A確定目標顧客B產(chǎn)品命名C設計產(chǎn)品包裝D確定產(chǎn)品市場定位43 .在新產(chǎn)品開發(fā)策劃中，進行創(chuàng)意搜集的途徑主要有(ABCD )。A從消費者對現(xiàn)有新產(chǎn)品的意見中發(fā)現(xiàn)B從專家的新的科技成果中尋找C從競爭對手企業(yè)的產(chǎn)品上得到啟發(fā)D鼓勵企業(yè)內(nèi)部人員集思廣益專業(yè)資料整理WOR格式44 .在新產(chǎn)品開發(fā)策劃過程中，企業(yè)在搜集新產(chǎn)品開發(fā)的許多設想后，必然涉及對構(gòu)思的 甄選。一般情況下，企業(yè)需要考慮的因素有BCD ）。A新產(chǎn)品的價格B新產(chǎn)品的銷售量C新產(chǎn)品的獲利情況D新產(chǎn)品的特點45 .新產(chǎn)品的目標顧客應具備的條件是（ACD )A產(chǎn)品早期使用者B產(chǎn)品忠誠使用者D對產(chǎn)品有好評且在社會上有

35、一定影響力的消費C產(chǎn)品的大量使用者者46 .關(guān)于價格策劃和定價，以下說法中正確的是（AC）。A價格策劃過程包含定價的過程B定價的過程包含價格策劃的過程C價格策劃要運用各種相關(guān)的定價方法和定價策略D定價過程要運用多種價格策劃方法.企業(yè)在進行價格策劃時，必須考慮到的主要因素47 有（ABCD ）。A定價目標B市場需求C成本D競爭對手的價格和產(chǎn)品48 .在市場營銷中，影響市場需求的非價格因素主要包括（ABC ）oA消費者的收入B替代品價格的變化C消費者偏好D打折促銷49 .使用成本加成定價法的優(yōu)點在于（BC ）A具有較大的靈活性C可以使企業(yè)獲得預期利 潤B計算簡單、簡便易行C利于突出產(chǎn)品特 性專業(yè)資

36、料整理WOR格式50 .以需求為導向的價格制定方法主要有（BD）。A邊際成本定價法B認知價值定價法D需求差異定價C投標定價法法AD51 .以下具體定價方法中，屬于競爭導向定價法的是（。A隨行就市定價法B認知價值定價法C邊際成本定價法D投標定價法52 .最小單位定價策略的特點是（AC ）。A能滿足消費者在不同場合下的不同需要B能給消費者帶來實際的實惠C利用了消費者的心理錯覺，使之誤以為商品很廉價D有助于提高產(chǎn)品的聲望53 .在進行分銷渠道策劃中，常采用多渠道策略，其優(yōu)點是（A可以有效避免渠道沖突B可以增加市場覆蓋面C可以降低成本D可以為顧客定制銷售54 .在分銷渠道策劃中，可能影響渠道結(jié)構(gòu)的因素

37、主要有（A市場因素B產(chǎn)品因素BCD)。ABCD )。C公司因素D中間商因素55 .從廣義上說，促銷策略包括哪幾種基本促銷方式？（A廣告B公共關(guān)系C營業(yè)推廣D人員推銷ABCD )專業(yè)資料整理WOR格式56 .以下各項中，屬于公共關(guān)系常見的具體手段或工具的是（BC ）A展銷會B新聞發(fā)布會C公益服務活動D交易會推銷57 .以下各項中，屬于營業(yè)推廣常見的具體手段的是（BD ）A展銷會B贈送樣品C上門推銷D價格折扣58 .在產(chǎn)品不同的生命階段，促銷所用的工具應有所區(qū)別，在產(chǎn)品的導入期，效果最好的 促銷工具是（AD）。A廣告B營業(yè)推廣C人員推銷D公共關(guān)系59 .作為促銷策略的四種促銷方式之一，公共關(guān)系的特

38、點主要是（ABC ）A傳播面廣B傳播速度快C信息的可信度咼D操作簡單便利.在促銷策劃中，要實現(xiàn)短期效果促銷活動的目的，其主要途徑有）60 （BCD。A降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本B提高購買的人數(shù)C提高人均購買的次數(shù)D增加人均購買量.在促銷策劃中，為了實現(xiàn)“培養(yǎng)和強化顧客的忠誠度”這一目的，常采用的具體方 61法有（ACD ）。A建立消費者聯(lián)誼站B采取聯(lián)合促銷或比較促銷D經(jīng)?；卦L顧客聽取他們的意C組織較長期的憑證收集活動見.在促銷策劃中，為了實現(xiàn)“增加商品的價值和擴大商品的價值”這一目的，常采用 62的具體手段有（BD ）。專業(yè)資料整理WOR格式A建立消費者聯(lián)誼站B采取聯(lián)合促銷或比較促銷C組織較長期的憑證收集活動D開展宣傳、介紹活動63 .在促銷策劃中，促銷的頻次取決于（ ABCD ）。A中間商對產(chǎn)品的感興趣程度B消費者的購買意向C對意外競爭性促銷作出的反應D活動本身的持續(xù)時間和效果64 .在促銷策劃中，進行事前評估的主要方法有（ABC ）。A經(jīng)驗分析法B直接測試法C模型測