蘇打水市場進(jìn)入計(jì)劃書

1、生命科學(xué)與工程學(xué)院健寧蘇打水市場進(jìn)入方案書班級：食品0901姓名：譚李琳學(xué)號：自然蘇打水素有“黃金水之稱, 迄今為止全世界只有五個(gè)國家發(fā)現(xiàn)了自然蘇打泉, 而 中國境內(nèi)首個(gè)發(fā)現(xiàn)的就是位于黑龍江省克東縣的世罕泉自然蘇打泉. 業(yè)內(nèi)人士指出,自然蘇 打水天然天成,含有豐碩的對人體有益的微量元素,水中含有的礦物質(zhì)及元素多呈離子狀態(tài).一、蘇打水市場開展概況一 蘇打水概述：蘇打水屬于碳酸飲料, 是在經(jīng)過純化的飲用水中壓入二氧化碳?xì)怏w,并在添加甜味劑和香精的飲料.蘇打水是NaHCO酌水溶液,含有弱堿性,醫(yī)學(xué)上外用可消毒殺菌,飲用可綜 合人體內(nèi)的酸堿平衡,改變酸性體質(zhì).蘇打水富含硼、鋅、硒、銘等離子礦物和微 量

2、元素,這些微量元素呈離子狀態(tài),更易被人吸收；有理想的PH值,天然蘇打水的酸堿性呈弱堿性,對傳輸氧氣,調(diào)節(jié)新城代謝,排除酸性廢物和預(yù)防疾病是非常 必要的.二蘇打水飲料目前的行業(yè)狀態(tài)：目前,蘇打水的主要購置人群是青少年和白領(lǐng)階層.蘇打水介于水與碳酸飲料之間隸屬于一種較為高級的水產(chǎn)品,比擬能符合這局部人群的需要.而且蘇打水中含有NaHCO和微量元素等一些有助于人體健康的成分.所以也可以贏得廣闊中老 年人群的青睞.加上它獨(dú)特的美容成效也贏得了女士的芳心.總的來說,蘇打水市場規(guī)模還是很大的.伴隨著社會生活水平的不斷提升,人們對物質(zhì)生活追求的逐步提升；倡導(dǎo)健康生活品質(zhì)逐漸靠近, 所以蘇打水飲料應(yīng)運(yùn)而生.經(jīng)

3、過近一個(gè)月的市場走訪工作,從會銷、傳統(tǒng)各渠道階層、年齡段、消費(fèi)群體處詢問了解到,現(xiàn)在人們已經(jīng)普遍熟悉 到飲水健康的重要性,加之傳統(tǒng)商超賣場沃爾瑪、家樂福、萬千百貨、華潤萬 家.售價(jià)高昂的各品牌瓶裝蘇打水、瓶裝堿性離子水的宣傳和認(rèn)知教育,人們對堿性離子水認(rèn)知與需求已經(jīng)突破萌芽狀態(tài),處于有需求,止步于價(jià)格昂貴.市場現(xiàn)狀恰恰意味著傳統(tǒng)消費(fèi)市場對電解水機(jī)的需求即將爆發(fā),那么誰贏得現(xiàn)在市場需求爆發(fā)的萌芽起步階段,那么誰就將是未來 5年之內(nèi)真正行業(yè)的霸主和最大受益 者.自2007年第一瓶蘇打水飲料在中國研制成功以來,目前市面上的生產(chǎn)蘇打水 飲料廠家不斷增多,目前蘇打水在中國的飲料市場異軍突起.蘇打水飲料是

4、一種界于水和飲料之間的飲品：之于水但是比一般的水更具健康優(yōu)勢,之于飲料屬于一種保健型飲品.那么蘇打水飲料究竟是什么呢？目前市面上的蘇打水飲料多數(shù)屬于在 水里參加小蘇打和其他礦物質(zhì),而蘇打水就只是參加小蘇打；因此蘇打水飲料與蘇打水是有區(qū)別的,蘇打水飲料比蘇打水更具口感,而單純的蘇打水在口感上面略遜色一籌.大多數(shù)大的蘇打水廠家生產(chǎn)的蘇打水現(xiàn)在都是有汽和含糖的,且口感含有很濃的小蘇打味道,因此口感上群眾不接受. 現(xiàn)目前有些廠家開始致力于無糖無汽 的蘇打水生產(chǎn),無糖無汽的蘇打水口感上要比傳統(tǒng)的蘇打水口感上要甘甜,在市場上開始批量出現(xiàn).目前市面上的蘇打水呈現(xiàn)的是三種態(tài)勢：第一、有汽蘇打水,這種飲品還是屬

5、于碳酸型飲料,目前市場上主要有青島啤酒,屈臣氏,健力寶三個(gè)廠家生產(chǎn), 市面價(jià)格在3.5元以上,口感一般.受眾群體：運(yùn)動(dòng)群體.第二、天然蘇打水,現(xiàn)在市面上生產(chǎn)天然蘇打水的企業(yè)多為東北三省的企業(yè),天然蘇打水也就是水源地的水質(zhì)呈堿性環(huán)境,這種天然蘇打水一般都有小蘇打味道,而且價(jià)格都比擬貴, 一般市面上的價(jià)格在 5元以上,黑龍江的世罕泉,還有五大連 池.受眾群體：高端.第三、無糖無汽蘇打水,這種飲品目前比擬符合群眾的口味,價(jià)格適中,口感上群眾也都比擬能夠接受,號稱生命健康水和黃金水.市面上目前生產(chǎn)的廠家主要有名仁和小趣.受眾群體：運(yùn)動(dòng)群體,中高端.中國飲料行業(yè)進(jìn)入 2021年逆勢而動(dòng),一邊是飲料巨頭加

6、速擴(kuò)張,一邊是一批 以具有健康概念的新產(chǎn)品快速涌現(xiàn),一時(shí)間中國飲料行業(yè)異?；顫?國際金融危機(jī)實(shí)際上對中國食品飲料行業(yè)影響不大,甚至對于新投資企業(yè)和飲料巨頭側(cè)面面臨更好的開展良機(jī).未來5年,我國將成為世界飲料的第一大國.在這個(gè)背景下,國內(nèi)飲料巨頭正在運(yùn)籌備戰(zhàn),為爭奪世界飲料第一大國的市場而努力.我國飲料市場已經(jīng)進(jìn)入“戰(zhàn)國時(shí)代,健康價(jià)值成為中國市場飲料開展的必然方向.所以蘇打水市場還是有很 大的開展前途.三 飲料行業(yè)相關(guān)政策：根據(jù)國家飲用水檢測中央數(shù)據(jù)顯示, 我國參照國際上碳酸氫鈉泉的尺度來定義 自然蘇打水,即碳酸氫鈉大于 340mg/ L,PH值為7.5-8.5 ;在地下層深部輪回形成, 其元素

7、、流量、水溫等動(dòng)態(tài)在波動(dòng)范圍內(nèi)相對不亂.飲料行業(yè)技術(shù)政策：1、繼續(xù)貫徹國家對碳酸飲料生產(chǎn)實(shí)行“飲料主劑集中生產(chǎn),分散灌裝的產(chǎn) 業(yè)政策.推廣果蔬汁飲料企業(yè)實(shí)行“基地、濃縮加工、灌裝 一條龍的開展模式.2、搞好飲料行業(yè)開展規(guī)劃,明確開展目標(biāo)和方向,調(diào)整飲料的技術(shù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn) 品結(jié)構(gòu).3、優(yōu)先支持有規(guī)模、有拳頭產(chǎn)品、有市場的飲料企業(yè)引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)技術(shù)與 裝備,改造傳統(tǒng)的、落后的工藝技術(shù),形成專業(yè)化、規(guī)?；钠髽I(yè)或企業(yè)集團(tuán).4、重視飲料新品種的開發(fā), 研究我省飲料資源及其綜合開發(fā)技術(shù).研究國際、國內(nèi)新興飲料的開展趨勢和技術(shù)動(dòng)向.新品種的開發(fā)要實(shí)行重點(diǎn)突破,強(qiáng)力開發(fā), 真正表達(dá)我省飲料行業(yè)的特色.積極開發(fā)保

8、健飲料.5、礦泉水、純潔水的技術(shù)開展,要以瓶裝化、社區(qū)化、民用化為目標(biāo),推廣 大包裝和規(guī)格齊全的水處理及凈化技術(shù)與設(shè)備.蛋白飲料的開展要改善風(fēng)味,增強(qiáng)穩(wěn)定性技術(shù)研究,擴(kuò)大蛋白飲料的品種.6、支持飲料企業(yè)開發(fā)和采用平安、衛(wèi)生、費(fèi)用低的新型包裝技術(shù)、材料或容 器.改良包裝形式,促進(jìn)飲料包裝的品種、規(guī)格、造型多樣化.7、技術(shù)開展趨勢和分析預(yù)測飲料的風(fēng)味研究,穩(wěn)定性研究和配方的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化、系列化, 將提升飲料行業(yè)的開展水平.飲料用水和瓶裝水將廣泛使用膜超薄、反滲透技術(shù).新型殺菌技術(shù)和無菌包裝技術(shù)將在飲料行業(yè)得到推廣應(yīng)用.8、提倡、限制采用的技術(shù)與設(shè)備提倡飲料行業(yè)采用專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù),促進(jìn)飲料行業(yè)

9、節(jié)能、低耗、優(yōu)質(zhì)、高效地開展.提倡采用自動(dòng)化、連續(xù)化生產(chǎn)技術(shù),推廣在線檢測限制技術(shù).淘汰飲料生產(chǎn)采用二次灌裝技術(shù)和手工灌裝設(shè)備.四 蘇打水的開展趨勢：社會不斷的開展,飲料在不斷的更新, 生活新概念在不斷地上演,那么我們不難得出：飲料已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一局部,在可樂界里面有可口可樂和百事可樂這樣的代表, 在果汁中,中國有匯源這樣的大企業(yè),在礦泉水, 有農(nóng)夫 山泉這樣的品牌,在乳業(yè)中,有蒙牛光明,在涼茶有王老吉這樣的鐵桿,但是目前 在蘇打水,中國還沒有真正的蘇打水品牌,那么蘇打水的開展必將成為一種潮流.蘇打水在西方非常流行, 這和西方的醫(yī)學(xué)開展有關(guān). 眾所周知,西方的醫(yī)學(xué)是 在近代由于

10、自然科學(xué)技術(shù)的開展才獲得比擬大的開展,而開展的方面主要集結(jié)在微觀方面,當(dāng)然化學(xué)是近代醫(yī)學(xué)研究的主要切入點(diǎn).而蘇打水的健康作用也將在這個(gè)地方展開.因此,對于蘇打水的健康效果我們可以從兩個(gè)方面由生物化學(xué)的概念進(jìn)行分析.一方面是我們每天吃的食物方面,每天我們所吃的食物不管是糖類、脂肪類還是蛋白類,一旦進(jìn)入消化和能量儲存程,都要產(chǎn)生一定量的酸.例如：糖的消化反應(yīng)中,第一步要形成丙酮酸,第二步如果細(xì)胞氧存量充足, 就會形成有氧化學(xué)分解, 最終生成碳酸并釋放除二氧化碳,而如果沒有氧那么要進(jìn)一步產(chǎn)生乳酸或者酒精,而脂肪、蛋白類物質(zhì)的分解盡管過程和糖類不一樣,但是最終在分解過程中也會產(chǎn)生大量的酸性物質(zhì),一旦這

11、些物質(zhì)得不到有效的中和,就會擴(kuò)散到內(nèi)環(huán)境.另外,糖 和脂肪以及蛋白之間是可以轉(zhuǎn)化的,這也是為什么有些人一輩子吃素但體內(nèi)的蛋白質(zhì)循環(huán)和脂肪循循環(huán)依然保持穩(wěn)定.另一方面在內(nèi)環(huán)境上, 內(nèi)環(huán)境主要分為三局部： 血液循環(huán),淋巴循環(huán)和體液環(huán) 境,在這里面盡管血液循環(huán)和淋巴循環(huán)的作用都廣為人知,但是體液環(huán)境的作用卻相對陌生,主要是由于群眾經(jīng)常所了解的醫(yī)學(xué)類新聞極少有關(guān)于體液的報(bào)道,但是它卻是身體上的組織細(xì)胞能有效發(fā)揮功能的根底環(huán)境支撐,就像人必須在有氧氣的混合空氣下生存一樣二氧化碳屬于刺激呼吸活動(dòng)的激素.在內(nèi)環(huán)境中,除了提供細(xì)胞生存類似海水的化學(xué)成分環(huán)境,還有一個(gè)就是提供化學(xué)概念中的酸堿環(huán)境,由于細(xì)胞的代謝

12、活動(dòng)一定需要生物酶作用,而體液酸堿性又直接影響細(xì)胞生物酶機(jī)制活性.所以適宜的酸堿性環(huán)境是細(xì)胞乃至整個(gè)人體健康 的根底.由于體內(nèi)酸性物質(zhì)含量過多衍生導(dǎo)致的最常見疾病就是“亞健康.外表上看,沒有什么病癥,但卻感覺疾病纏身. 這個(gè)環(huán)境是制造眾多疾病的溫床,包括憂郁癥在內(nèi),而蘇打水的健康作用也主要在這一層面,通過蘇打水里面堿性物質(zhì)與體內(nèi)酸性物質(zhì)實(shí)現(xiàn)酸堿中和, 維持適宜酸堿活性區(qū)間, 實(shí)現(xiàn)體內(nèi)的細(xì)胞生物酶活性,加速代謝,實(shí)現(xiàn)整體上脫離亞健康, 酶活性低是亞健康的最直接、最關(guān)鍵因素.像一感冒就會出現(xiàn)易困,易疲勞一樣.也因此在西方,蘇打水經(jīng)常是每輛車?yán)锩娑紩幸患?目的就是隨時(shí)都能飲用,以保持內(nèi)環(huán)境穩(wěn)態(tài),以

13、更加健康體魄和清楚的思維去判斷.但是這在中國以前卻不是習(xí)慣,最終的原因是蘇打水作為一種外來品,始終無法在中國的傳統(tǒng)文化里面實(shí)現(xiàn)尋根以作為中國人自己的飲食文化蔓延開來.那時(shí)候是由于客觀上的物質(zhì)的匱乏,社會生產(chǎn)力不夠提升； 隨著中國的開展,國人越來越明顯的感覺到健康對于生命本 身的重要性.蘇打水的保健價(jià)值機(jī)制和中醫(yī)理論體系高度的吻合,那就是平衡,中庸和大氣.涼茶結(jié)合了中藥,進(jìn)入飲料的區(qū)域,成就了王老吉.基于此,我們完全有理由相信國人會像接受一些涼茶可以治療上火一樣去接受蘇打水,那將是中國的尚品生活.我們倡導(dǎo)健康,我們將推動(dòng)蘇打水在中國國人在消費(fèi)飲料中朝著和諧理 性方向開展.、蘇打水市場規(guī)模分析據(jù)調(diào)

14、查預(yù)測,繼果蔬汁、茶飲料和功能性飲料之后, 蘇打水有望成為第四大 消費(fèi)飲品.一蘇打水的市場容量1、飲料市場百家爭艷我國飲料行業(yè),從20世紀(jì)五六十年代開始的汽水, 到80年代以健力寶為代表的碳酸飲料,再到 90年代初的純潔水,90年代末的果汁飲料、乳飲料以及近 年問世的蘇打水等飲料,經(jīng)過半個(gè)多世紀(jì)的開展,中國飲料市場已今非昔比.過 去汽水一統(tǒng)天下、一張面孔的歷史早已結(jié)束,碳酸飲料、茶飲料、果蔬飲料、蘇 打水等多元素飲品共存的局面已經(jīng)形成,百家爭艷.2、健康飲料是開展方向業(yè)內(nèi)人士表示,由于人們健康意識、營養(yǎng)觀念不斷增強(qiáng), 人們消費(fèi)飲料的 目的已經(jīng)不單是為了解渴,而是更多地考慮營養(yǎng)、保健、美容等方面

15、的功能,健康型飲料是最終的開展方向,健康飲品具有更廣闊的市場空間, 目前市場上銷售 的果蔬飲料、弱堿性無汽蘇打水、檸檬水等都屬于健康型飲料的范疇.目前在市場上占據(jù)主導(dǎo)地位的碳酸飲料還是可口可樂、雪碧和百事可樂；茶飲料以王老吉、和其正、康師傅、統(tǒng)一、雀巢原葉等為主,但是從去年開始,蘇 打水和檸檬水那么越來越受到廣闊消費(fèi)者的關(guān)注和青睞.3、健康飲品我省在行動(dòng)隨著人們越來越追求健康飲品,四川外鄉(xiāng)上馬的健康飲料正獲得突飛猛進(jìn)的開展.四川人現(xiàn)在越來越關(guān)注食品的健康,且非常關(guān)注,所以大家在選擇時(shí)也是更加趨向于健康型食品.說到無汽蘇打水,好似四川省生產(chǎn)蘇打水飲料的不是太多, 居多在重慶、成都、南充、資陽等地

16、,但根據(jù)四川人口大省,蘇打水市場前景還 是很大的.4、堿性水對健康的意義已經(jīng)深入人心蘇打水是弱堿性水, 可以調(diào)節(jié)人體酸堿平衡, 促進(jìn)身體健康,對糖尿病、痛 風(fēng)、胃腸道、便秘、厭食、口臭等病癥有一定的療效.經(jīng)過政府和商界的多年宣傳,蘇打水已經(jīng)以突出的健康訴求點(diǎn)使越來越多的居民喜歡上了蘇打水,在河南、山東、東北三省,蘇打水的消費(fèi),已經(jīng)成為一種 日常消費(fèi)行為.隨著這些市場的火爆開展,蘇打水將逐步成為飲品市場的主流, 不斷向全國普及.5、蘇打水飲料的市場根底1經(jīng)濟(jì)根底改革開放三十年來,國民經(jīng)濟(jì)取得了質(zhì)的飛越,廣闊人民群眾的經(jīng)濟(jì)收入水平有了顯著的提升, 特別是黨的“十七大以后,我國已經(jīng)進(jìn)入全面建設(shè)小康社

17、 會的階段,國人的生活條件已有明顯提升,具備較好的經(jīng)濟(jì)根底.2國民的健康、營養(yǎng)意識的提升隨著社會開展人民生活水平的提升,人們的健康意識的增強(qiáng), 對飲食健康知識的逐漸提升,對人體自身酸堿體質(zhì)的熟悉,對飲水酸堿性對人體健康影響的認(rèn)識,從單純的吃飽問題已經(jīng)提升到如何吃的營養(yǎng)、吃的健康.人們對蘇打水產(chǎn)生了內(nèi)在需求動(dòng)力6、我國蘇打水飲料的市場容量僅以1億城市人口,以0.25億人口選擇消費(fèi)蘇打水為計(jì),每年的消費(fèi)量為 175億元,隨著更多有消費(fèi)者選擇蘇打水做為飲品,每年的消費(fèi)量將成幾何數(shù)增 力口.二、消費(fèi)者和競爭者行為分析：人們對堿性離子水認(rèn)知與需求已經(jīng)突破萌芽狀態(tài),處于有需求,止步于價(jià)格昂貴.市場現(xiàn)狀恰恰

18、意味著傳統(tǒng)消費(fèi)市場對電解水機(jī)的需求即將爆發(fā),那么誰贏得現(xiàn)在市場需求爆發(fā)的萌芽起步階段,那么誰就將是未來 5年之內(nèi)真正行業(yè)的霸主和最大受益者.1、 消費(fèi)者研究：現(xiàn)在的生活在變得非?？?人們在高壓力環(huán)境中工作學(xué)習(xí),加上不良的生活 習(xí)慣和巨大的生活壓力都會引發(fā)過早地出現(xiàn)酸性體質(zhì).目前消費(fèi)者對蘇打水的認(rèn)識不清楚,蘇打水的需求量有限.加上目前市場上已經(jīng)存在多種品牌的蘇打水, 且消費(fèi)者已經(jīng)形成自己的消費(fèi)習(xí)慣,幾乎固定消費(fèi)某一種品牌的蘇打水.目前蘇打水飲料處于國內(nèi)的一種新型消費(fèi)品,是一種健康型的飲品,在中和 胃酸,保持身體環(huán)境根本平衡,對解酒有很好的療效,女性美容效果顯著：我們 知道蘇打水洗臉可以細(xì)致毛孔,

19、常喝蘇打水可以美白肌膚.在概念上,首先大部 分的人群第一次接觸蘇打水,抱有試一試的態(tài)度目前市場上沒有或者同類產(chǎn)品 很少,對于健康愛美高品質(zhì)生活的人群是一種潮流和趨勢,在中國大局部的人 群消費(fèi)是盲目和跟風(fēng),人云亦云,因此,蘇打水一旦進(jìn)入市場,必然會受到大部 分人群的熱捧.所以,如何推出吸引顧客的廣告,培養(yǎng)新的顧客,挖掘新的市場,成為我們 面臨的重要問題.消費(fèi)者對健康的要求越來越高,越來越關(guān)注生活質(zhì)量、身體 健康等問題.這對我們來說是一個(gè)市場進(jìn)入時(shí)機(jī).；蘇打水在品質(zhì)和包裝上目前有優(yōu)勢.大多數(shù)的包裝已經(jīng)審美疲勞,煥然一新的是小瓶出眾的外觀包裝.高品 質(zhì)的生活,追求的是時(shí)尚的新理念,讓人感覺大氣,體面

20、.大局部人群已經(jīng)習(xí)慣了可樂,茶飲料,礦泉水,那么剛剛上市的蘇打水必然 會成為大局部人改換飲料的對象.對健康的訴求越來越大,對水品質(zhì)不斷的提升,那么蘇打水便是人們替代消費(fèi)的一大趨勢2、競爭者分析：對于我們剛起步的蘇打水來說,暫不能直接與大品牌的蘇打水直接碰撞,我 們只需要分析他們的缺陷,從他們的弱點(diǎn)下手.如果從他們的強(qiáng)項(xiàng)比拼會摔的很 慘,首先經(jīng)濟(jì)實(shí)力,其次大品牌.三、365ml “健寧蘇打水市場進(jìn)入策略研究一 廣告宣傳活動(dòng)：在我們的宣傳廣告中,我們將突出“健康的產(chǎn)品賣點(diǎn),并以“全心全意為人民效勞打進(jìn)消費(fèi)者心里.1學(xué)生導(dǎo)向型廣告將在體育電視和青春偶像劇節(jié)目中播出.廣告將以涼爽、 健康和美容護(hù)膚為主

21、旨.例“舒心你我他,健康得找蘇打一健寧小蘇打！2成年人導(dǎo)向型廣告將在晚上和周末電視節(jié)目中以及公交播送和雜志廣告播出.這一廣告宣傳運(yùn)動(dòng)將分季進(jìn)行：第一季度：做成年人導(dǎo)向性游戲促銷廣告.第二季度：在綿陽市場開展顧客介紹,導(dǎo)向大家熟悉蘇打水的宣傳活動(dòng).第三季度：進(jìn)入大學(xué)做大學(xué)生導(dǎo)向型游戲促銷廣告.例"找打主題必定會引起一場小風(fēng)波,從此小蘇打就這樣進(jìn)入人類生活,第四季度：利用人們最求健康和高質(zhì)量生活的心理,大力開展“某某蘇打水伴 隨我健康一生的運(yùn)動(dòng).二促銷策略：盡管飲料市場已經(jīng)有巨頭品牌的獨(dú)占熬頭,但這么多年使得人 們對其產(chǎn)生一定的味覺疲勞,因此蘇打水的橫空出世必會帶來一陣小手狂潮.目前蘇打

22、水飲料受眾群體一般主要是中高端,我們的推廣策略：至上而下,以高端帶動(dòng)中端,中端引導(dǎo)群眾的推廣模式逐層推廣.那么我們選擇的地區(qū)和 策略是：城市中具有文化氣氛的地區(qū)：例如高校,政府事業(yè)單位附近.城市中的商業(yè)圈：主要是大局部的白領(lǐng)階層,老板,商務(wù)人士.城市中的體育俱樂部：體育館,健身俱樂部.城市中的娛樂消費(fèi)圈：夜總會,KTM酒吧,洗浴桑拿中央.城市中的餐飲和夜市：高中型飯店,網(wǎng)吧,宵夜和夜市.推廣策略：我們將以點(diǎn)帶面的形勢逐步鋪開,先試點(diǎn)以城市中的一個(gè)區(qū)為 主要首選試銷地點(diǎn),然后逐次推廣.主要終端：煙酒店,中型超市.免費(fèi)試飲, 贈(zèng)送,海報(bào)推廣.高校：以贊助大學(xué)大型活動(dòng),推廣健康生活新理念.城市的商業(yè)圈：樓宇廣告,報(bào)紙進(jìn)行宣傳.俱樂部：先贈(zèng)飲,后合作.政府事業(yè)單位：進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談.其他受眾群體：將以車體廣告和軟文報(bào)紙和一系列的廣告模式輻射宣傳.三低價(jià)格高促銷策略：制定較低的價(jià)格,同時(shí)支出大量促銷費(fèi)用,到達(dá)迅速 翻開市場,占有最大市場份額的目的.這主要是針對獲得長期利潤.(1)大規(guī)模進(jìn)行促銷活動(dòng),以便吸引更多的潛在消費(fèi)者.(2)價(jià)格相較同產(chǎn)品有明顯的比照,使消費(fèi)者能接受.(3)潛