新產(chǎn)品開發(fā)策劃基本步驟

1、精品資料 新產(chǎn)品開發(fā)策劃基本步驟 新產(chǎn)品開發(fā)程序主要包括以下幾個(gè)階段： 產(chǎn)品設(shè)想 所謂產(chǎn)品設(shè)想，就是形成用文字描述的產(chǎn)品點(diǎn)子，許許多多 的產(chǎn)品點(diǎn)子按照某種規(guī)范存放就形成了思想庫(kù)。一般來說， 企業(yè)的研發(fā)部(R&D)負(fù)責(zé)建立并維護(hù)產(chǎn)品思想庫(kù)。對(duì)于商家 來說，產(chǎn)品思想庫(kù)的建立非常重要，因?yàn)樗瞧髽I(yè)源源不斷 推出新產(chǎn)品的源泉。 產(chǎn)品思想庫(kù)中設(shè)想的點(diǎn)子的來源包括： 過去市場(chǎng)報(bào)告、研發(fā)報(bào)告等內(nèi)部文檔。 內(nèi)部員工不同時(shí)間段組織的頭腦激蕩討論的結(jié)果。 用戶/客戶的抱怨/投訴的結(jié)果。 研發(fā)人員根據(jù)某種研發(fā)規(guī)律所做出的推導(dǎo)的結(jié)果。 市場(chǎng)研究公司運(yùn)用用戶座談會(huì)、 U&A 研究中用戶 unmet needs 的分析等

2、。 產(chǎn)品思想庫(kù)需要不斷的更新，對(duì)每一個(gè)思想也需要定義與再 定義的過程，只有這樣才能夠保證思想庫(kù)是一個(gè)真正有用的 產(chǎn)品來源庫(kù)。 (2)評(píng)價(jià)篩選 評(píng)價(jià)篩選，也就是評(píng)價(jià)產(chǎn)品設(shè)想，選出好的設(shè)想。 對(duì)于生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟的、或者看起來可能有市場(chǎng)的新思想 可編輯修改 精品資料 進(jìn)行規(guī)范的描述后， 提供給用戶進(jìn)行評(píng)價(jià)， 目的在于挑選出 接受度、喜歡程度較高的思想， 經(jīng)過補(bǔ)充了營(yíng)銷的成分后， 推進(jìn)到概念測(cè)試、產(chǎn)品測(cè)試階段、到最終推到市場(chǎng)。 概念篩選階段經(jīng)常是十幾個(gè)概念進(jìn)行評(píng)價(jià)，目的僅在于甄選 出更高接受度的概念，不做其它營(yíng)銷成分的評(píng)價(jià)。 在甄選階段從十幾個(gè)概念中跳出 2-5個(gè)接受度高的概念進(jìn)行 概念測(cè)試，目的在

3、于估計(jì)每個(gè)概念的市場(chǎng)量、目標(biāo)人群、價(jià) 位接受度等，為是否進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)試階段作支持作用。 產(chǎn)品的測(cè)試、評(píng)價(jià) 測(cè)試、評(píng)價(jià)新產(chǎn)品也就是對(duì)于通過產(chǎn)品測(cè)試的概念，由商家 或者產(chǎn)品出產(chǎn)者設(shè)計(jì)出產(chǎn)品模型，進(jìn)行測(cè)試。產(chǎn)品測(cè)試的目 的只在于產(chǎn)品與概念的匹配程度、產(chǎn)品的屬性評(píng)價(jià)等。 新產(chǎn)品測(cè)試和評(píng)價(jià)，包括產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)效益分析和試驗(yàn)與產(chǎn)品 實(shí)體開發(fā)。經(jīng)營(yíng)效益分析，也就是從財(cái)務(wù)角度評(píng)價(jià)新產(chǎn)品 試驗(yàn)與產(chǎn)品實(shí)體開發(fā)，也就是擬定產(chǎn)品的主觀設(shè)想并進(jìn)行用 戶調(diào)研，決定產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與試制。 產(chǎn)品測(cè)試、評(píng)價(jià)的常用的方法有：概念試驗(yàn)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、偏 好試驗(yàn)、選擇品名、包裝等；還可以在一個(gè)劃定的市場(chǎng)范圍內(nèi) 試銷。 (4)新產(chǎn)品推廣 新產(chǎn)品推廣

4、，也就是最大限度地協(xié)調(diào)銷售制造以及費(fèi)用等各 個(gè)環(huán)節(jié)，將測(cè)試過的并且效果不錯(cuò)的新產(chǎn)品推銷到全國(guó)性市 可編輯修改 精品資料 場(chǎng)。 2.何為新產(chǎn)品及新 產(chǎn)品開發(fā)策劃 一般認(rèn)為， 企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品同其他事物一樣， 也有自己的生 命周期。產(chǎn)品壽命周期是指一種產(chǎn)品從試制成功、投放市場(chǎng) 開始，直到最后被新產(chǎn)品代替，從而退出市場(chǎng)為止所經(jīng)歷的 全部時(shí)間。產(chǎn)品壽命周期由引入期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退 期等四個(gè)階段組成。 不同時(shí)期，產(chǎn)品策劃的工作內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)也不同： (1) 引入期 產(chǎn)品投入市場(chǎng)，處于試銷階段，銷售額的年增長(zhǎng)率一般低于 10%。這時(shí)產(chǎn)品設(shè)計(jì)尚未定型， 工藝不夠穩(wěn)定，生產(chǎn)批量小， 成本高，用戶對(duì)產(chǎn)品不太了

5、解，同行竟?fàn)幷呱?，一般可能沒 有利潤(rùn)，甚至發(fā)生虧損。 本階段的主要對(duì)策有：采取措施盡量縮短其時(shí)間長(zhǎng)度，以減 少經(jīng)濟(jì)損失；進(jìn)一步加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝工作 ；加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查 與預(yù)測(cè)，宣傳與促銷，努力增加銷售額。 (2) 成長(zhǎng)期 產(chǎn)品銷售量迅速上升，銷售額的年增長(zhǎng)率一般在 10%以上， 產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝基本定型，生產(chǎn)批量增大，成本降低，利潤(rùn) 上升，市場(chǎng)出現(xiàn)竟?fàn)幷摺?本階段的主要對(duì)策有： 加強(qiáng)綜合計(jì)劃，改進(jìn)生產(chǎn)管理；適時(shí)進(jìn) 行技術(shù)改造，提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)能力；加強(qiáng)廣告促銷與售后 可編輯修改 精品資料 服務(wù)，努力開拓市場(chǎng)。 (3) 成熟期 市場(chǎng)趨近飽和， 銷售量的年增長(zhǎng)率一般為-10%至至+10% ,利 潤(rùn)達(dá)到高峰，較多竟?fàn)幷哌M(jìn)入市場(chǎng)，竟?fàn)幏浅＜ち?。本階段 的主要對(duì)策在于努力提高產(chǎn)品竟?fàn)幠芰?，擴(kuò)大銷售。采取措 施改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，改進(jìn)生產(chǎn)管理，加強(qiáng)廣告、促銷與技術(shù)服 務(wù)，合理調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，等等。 (4) 衰退期 新產(chǎn)品開始進(jìn)入市場(chǎng)，逐漸取代老產(chǎn)品，銷售量出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)， 銷售額的年增長(zhǎng)率小于-10%，利潤(rùn)日益下降，本階段的主 要對(duì)策有：采取優(yōu)惠價(jià)格、分期付款等方式法來促進(jìn)銷售 ； 在保證經(jīng)濟(jì)性的前提下，