SYB創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告服裝創(chuàng)業(yè)策劃報(bào)告

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書企業(yè)名稱迸發(fā)年代服裝店創(chuàng)業(yè)者姓名XXXXX日期2012.5.1通訊地址_XXXXX_郵政編碼_XXXXX_電 話_XXXXX_傳 真_XXXXX（沒有可不填）電子郵件_XXXXX_一、企業(yè)概況二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況三、市場(chǎng)評(píng)估四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)六、固定資產(chǎn)七、流動(dòng)資金（12月）八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）九、銷售和成本計(jì)劃 十、現(xiàn)金流量計(jì)劃目錄一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：店里主要銷售一些潮流服裝服飾、針紡織品、服裝輔料、鞋帽，主要的針對(duì)年輕人的潮流來銷售。企業(yè)類型：生產(chǎn)制造V零售 批發(fā) 服務(wù) 農(nóng)業(yè)新型產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)其他二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）

2、：高鵬飛（創(chuàng)業(yè)者）在校期間曾多次有過銷售兼職經(jīng)歷，能夠與購買者很好的進(jìn)行交流教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時(shí)間）畢業(yè)于無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場(chǎng)營銷專業(yè)三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述:現(xiàn)在的青少年追求時(shí)尚個(gè)性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標(biāo)客戶就是現(xiàn)在的中國青少年市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：通過調(diào)查我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的的服裝業(yè)都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會(huì)出現(xiàn)撞衫的現(xiàn)象， 所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場(chǎng)的 市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)：隨著經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)服裝的要求并不停留在保暖上面， 現(xiàn)在的人追求個(gè)性化， 自我化。所以許多年輕人會(huì)專門去找尋那些潮流服飾店，

3、所以市場(chǎng)容量必然是會(huì)增長的 競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：1. 開設(shè)的時(shí)間長，在信譽(yù)上有一定的優(yōu)勢(shì)2. 在服裝設(shè)計(jì)上比較強(qiáng)3. 有一批穩(wěn)定的回頭客4. 形成了一定的規(guī)模 競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.缺乏了上進(jìn)心2.一些服裝款式不能吸引消費(fèi)者眼球3.風(fēng)格較難轉(zhuǎn)變本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):1.員工有較強(qiáng)的工作熱情2.服裝款式比較潮流3.能夠跟隨潮流改變發(fā)展路線本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭對(duì)手的主要劣勢(shì)：1.在影響力上明顯會(huì)弱于一些專賣店或者老店2.欠缺經(jīng)驗(yàn)3.規(guī)模小四、市場(chǎng)營銷計(jì)劃1.產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T 恤，短袖夏季來臨，T 恤和短袖成了現(xiàn)在年輕人的追求

4、2價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷售價(jià)競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格外套200350400牛仔褲120200230T 恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3.地點(diǎn)(1)選址細(xì)節(jié):地址面積(平方米)租金或建筑成本無錫市崇安寺5050000 元/年(2) 選擇該地址的主要原因：靠近商業(yè)區(qū)，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費(fèi)者就比較多，目標(biāo)顧客就 很集中。(3) 銷售方式(選擇一項(xiàng)并打V)將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：2最終消費(fèi)者零售商批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：作為提供給最終消費(fèi)者的銷售商，可以掌握第一手最真實(shí)最可靠的信息，并且對(duì)此做出 相應(yīng)的調(diào)整4.促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服務(wù)員提 建議，成本預(yù)

5、測(cè)廣告印制宣傳單在小區(qū)發(fā)送成本預(yù)測(cè)100 元/月五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶2個(gè)人獨(dú)資企業(yè)合伙企業(yè)有限責(zé)任公司其他擬議的企業(yè)名稱：企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）:職務(wù)預(yù)計(jì)費(fèi)用經(jīng)理月薪 3500 元/月員工月薪 2000 元/月+提成合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議:內(nèi)合U宀 伙條款出資方式出資數(shù)額 與期限利潤分配 和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個(gè)人 負(fù)債的責(zé)任協(xié)議變更 和終止其他條款六、固定資產(chǎn)1.工具和設(shè)備根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量，假設(shè)達(dá)到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）衣架102002000小衣架1003300供應(yīng)商名稱地

6、址電話或傳真1杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業(yè)園2.交通工具根據(jù)交通及營銷活動(dòng)的需要，擬購置以下交通工具:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）面包應(yīng)商名稱地址電話或傳真安陽長安（微車）某 4S 店處安陽長安885734623.辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備:名稱數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）桌、椅3 套300900電話1 部500400電腦135003500供應(yīng)商名稱地址電話或傳真4.固定資產(chǎn)和折舊概要項(xiàng)目價(jià)值（元）年折舊（元）工具和設(shè)備3000600交通工具300003000辦公家具和設(shè)備4800960店鋪廠房土地合計(jì)378004560七、流動(dòng)資金（月）1.原材料和包裝項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)總費(fèi)

7、用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T 恤短袖100120120002.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）項(xiàng)目費(fèi)用（元）備注業(yè)主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費(fèi)用300公用事業(yè)費(fèi)200維修費(fèi)100保險(xiǎn)費(fèi)360登記注冊(cè)費(fèi)200其他合計(jì)7760八、銷售收入預(yù)測(cè)（12個(gè)月）*銷售情況月份銷售產(chǎn)品*123456789101112合計(jì)（i）西服銷售數(shù)量807580817020253025888090744平均單價(jià)350350350350350350350350350350350350月銷售額2800026250280002835024500700087501

8、05008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數(shù)量8085826570809510360809085975平均單價(jià)200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T 恤短袖銷售數(shù)量203032403070808590504055622平均單價(jià)120120120120120120120120120120120120月銷售額2400360038404800360084009600102001080060

9、004800660074610（4）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（5）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（6）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（7）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額（8）銷售數(shù)量平均單價(jià)月銷售額合計(jì)銷售總量1801901941861701702002181752182102302341總收入464004685048240461504210031400373504130031550528005080055100530010九、銷售和成本計(jì)劃項(xiàng)目金額（元）、月份123456789101112合計(jì)銷含流轉(zhuǎn)稅銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001

10、600016000177700流轉(zhuǎn)稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885售銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024

11、000營銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600成公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)1001001001001001001001001001001001001200折舊費(fèi)3803803803803803803803803803803803804560保險(xiǎn)費(fèi)3603603603603603603603603603603603604320登記注冊(cè)費(fèi)300300原材料西服16002400280032003200320032003200320032003200320035600本牛仔褲16002

12、400280032003200320032003200320032003200320035600T 恤600800100012001200120012001200120012001200120013200短袖衫3004005006006006006006006006006006006600總成本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利潤（稅前）27407301651060106010601060106010601060106010606235稅企業(yè)所得稅個(gè)人所得稅3597費(fèi)城建稅與教育附加費(fèi)888 .

13、 5凈收入（稅后）1749 . 5十、現(xiàn)金流量計(jì)劃金月份、（元）123456789101112合計(jì)現(xiàn) 金流 入月初現(xiàn)金78015902495429560957895969511495132951509516895現(xiàn)金銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700賒銷收入貸款其他現(xiàn)金流入4500045000可支配現(xiàn)金（A）530001258015490184952029522095238952569527495292953109532895現(xiàn) 金流 岀現(xiàn) 金采 購西服1600240028003200320

14、0320032003200320032003200320035600牛仔褲16002400280032003200320032003200320032003200320035600T 恤600800100012001200120012001200120012001200120013200短袖衫3004005006006006006006006006006006006600業(yè)主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費(fèi)用3003003003003003003003003003003003003600公用事業(yè)費(fèi)2002002002002002002002002002002002002400維修費(fèi)100100100100100100100100100100100