戰(zhàn)略管理案例分析題

1、由于全球金融危機(jī)，電腦制造行業(yè)進(jìn)行了行業(yè)內(nèi)的分析，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明， 該行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,市場(chǎng)占有率分別為29%、25%、 21%、15%和10%。其中E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用 著名的五力模型對(duì)行業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析，其分析的內(nèi)容如下：首先，電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行業(yè)，其競(jìng)爭(zhēng)者既包括國(guó)外 的著名品牌也包括國(guó)內(nèi)的著名品牌，行業(yè)的新進(jìn)入者也來自國(guó)內(nèi)' 國(guó)外兩個(gè)方面，對(duì) 于國(guó)外的進(jìn)入者，政府制定了一系列的政策對(duì)該行業(yè)進(jìn)行保護(hù)，但由于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 巨大，新進(jìn)入者不斷增加；其次，在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中，各個(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越來越小，顧

2、客 在購(gòu)買時(shí)選擇也變得越來越多；再次，電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快，市場(chǎng)上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，新產(chǎn) 品的價(jià)格略高于市場(chǎng)上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品；最后，E公司的產(chǎn)品的原料供應(yīng)商集中在少數(shù)幾家，而且這些原材料并沒有替代 O 口口。E公司的管理層不僅運(yùn)用五力模型對(duì)自身進(jìn)行分析，還對(duì)其內(nèi)部和外部因素進(jìn)行 了分析：E公司認(rèn)識(shí)到，當(dāng)前狀況下自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān) 鍵的競(jìng)爭(zhēng)力，這種能力與其先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備的支持是分不開的。E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上認(rèn)可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平。目前，對(duì)于高科技行業(yè)政府 有著相當(dāng)?shù)恼叻龀?，也為其提供了寬松的金融環(huán)境，這些都為電腦制造業(yè)的不斷前 進(jìn)和發(fā)展增

3、加了動(dòng)力。但是，雖然整體來看E公司的發(fā)展良好，但其管理層仍清醒認(rèn)識(shí)到目前公司內(nèi) 部管理上的不完善，很多內(nèi)部政策實(shí)施不利造成員工的積極性有所懈怠，更因其銷售 渠道的問題，引致生產(chǎn)出的產(chǎn)品造成一定程度的積壓，銷售的不利轉(zhuǎn)而在財(cái)務(wù)上體現(xiàn) 為流動(dòng)資金的緊張。由于原材料只由少數(shù)幾家供應(yīng)商提供，現(xiàn)在由于某些問題，一些 供應(yīng)商不再提供原材料，而購(gòu)買商也不斷得拖延貨款，E公司管理層十分苦惱。(1)請(qǐng)回答E公司面臨的情況分別是五力模型中的哪幾個(gè)方面，并說明各個(gè)因素對(duì)該行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度是增強(qiáng)還是減弱。答：五力模型中的五力分別是：1.潛在的行業(yè)新進(jìn)入者2替代品的威脅3買 方討價(jià)還價(jià)的能力4供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力5現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)

4、者之間的競(jìng)爭(zhēng).E公司面臨著 五力模型中的以下幾個(gè)方面：1. 潛在的行業(yè)新進(jìn)入者：“電腦制造行業(yè)屬于技術(shù)和資本雙重密集型的行 業(yè)， 其競(jìng)爭(zhēng)者既包括國(guó)外的著名品牌也包括國(guó)內(nèi)的著名品牌，行業(yè)的新進(jìn)入者 也來自國(guó) 內(nèi)、國(guó)外兩個(gè)方面，對(duì)于國(guó)外的進(jìn)入者，政府制定了一系列的政策對(duì)該行業(yè)進(jìn)行保 護(hù)，但由于中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大，新進(jìn)入者不斷增加?！庇纱丝梢钥闯?，整個(gè)行業(yè)都 面臨著來自國(guó)內(nèi)外的新進(jìn)入者的威脅。2. 替代品的威脅：“在現(xiàn)有的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中，各個(gè)企業(yè)所提供的產(chǎn)品差異性越 來越小，顧客在購(gòu)買時(shí)選擇也變得越來越多。”產(chǎn)品的差異性越來越小，說明產(chǎn)品 的越來越相似，其替代性越來越強(qiáng)。3. 買方討價(jià)還價(jià)的能力：“電腦

5、制造行業(yè)更新?lián)Q代極快，市場(chǎng)上出現(xiàn)了更高 性能的同類產(chǎn)品，新產(chǎn)品的價(jià)格略高于市場(chǎng)上已有的傳統(tǒng)產(chǎn)品?！鄙唐返母?lián)Q代 極快，說明產(chǎn)品的淘汰性很強(qiáng)，那么對(duì)于那些性能稍差的產(chǎn)品，消費(fèi)者具有充足的討 價(jià)還價(jià)空間。4 .供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力：“公司的產(chǎn)品的原料供應(yīng)商集中在少數(shù)幾家，而且 這些原材料并沒有替代品?！痹牧系墓?yīng)集中在少數(shù)的供應(yīng)商手中且沒有替代 品，這樣E公司在原材料上的討價(jià)還價(jià)能力很弱，基本由供應(yīng)商占主導(dǎo)地位。5現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)：“該行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,市場(chǎng)占有率分別為29%、25%、21%、15%和10%?！备鱾€(gè)企業(yè)所 提供的產(chǎn)品差 異性越來越小?！惫驹?/p>

6、現(xiàn)有的大企業(yè)中所占份額最小，且產(chǎn)品的差異性越來越小， 說明行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。（2）根據(jù)E公司內(nèi)外部因素情況，運(yùn)用SWOT方法進(jìn)行 分析。答：對(duì)E公司的SWOT分析如下：優(yōu)勢(shì)：1.在全行業(yè)中排名第五2. 自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。3. 有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備作為支撐。4. E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上認(rèn)可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平。5從整體上看，E公司的發(fā)展良好。劣勢(shì)：1.公司內(nèi)部管理上的不完善，很多內(nèi)部政策實(shí)施不利造成員工的積極性 有所懈怠。2. 銷售渠道存在問題，引致生產(chǎn)出的產(chǎn)品造成一定程度的積壓。3. 銷售不利在財(cái)務(wù)上表現(xiàn)為流動(dòng)資金的緊張。4 原材料只由少數(shù)

7、幾家供應(yīng)商提供，現(xiàn)在由于某些問題，一些供應(yīng)商不再提供 原材料，且原材料沒有替代品。5. 購(gòu)買商不斷拖延貨款，加大資金的緊張程度。機(jī)會(huì)：仁國(guó)外的進(jìn)入者，政府制定了一系列的政策對(duì)該行業(yè)進(jìn)行保護(hù)。2. 對(duì)于高科技行業(yè)政府有著相當(dāng)?shù)恼叻龀帧?. 政府為其提供了寬松的金融環(huán)境。威脅：1.國(guó)內(nèi)外新競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入，造成競(jìng)爭(zhēng)壓力加大。2.電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快，市場(chǎng)上出現(xiàn)了更高性能的同類產(chǎn)品，企業(yè)面臨 替代品威脅。（3）指出E公司應(yīng)選擇何種戰(zhàn)略。答：結(jié)合對(duì)E公司的分析，我認(rèn)為E公司 應(yīng)該采取以下戰(zhàn)略：、公司的總體戰(zhàn)略：從企業(yè)的規(guī)模來看，應(yīng)該采用一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的縱向一體化戰(zhàn)略。鑒于E公司在銷售渠道上的問題導(dǎo)致

8、產(chǎn)品的積壓，且購(gòu)買商不斷的拖延貨款導(dǎo) 致公司的資金流動(dòng)緊張，所以可以實(shí)施前向一體化戰(zhàn)略。而E公司產(chǎn)品原材料的供應(yīng)商少且替代品少，且一些供應(yīng)商已經(jīng)不再提供原材料使得產(chǎn)品生產(chǎn)的原材 料緊張，使得公司在原材料議價(jià)上不具有主導(dǎo)地位，這樣提高了企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，所以此時(shí)企業(yè)應(yīng)采取后向一體化。從企業(yè)的產(chǎn)品來看，應(yīng)采用密集型成長(zhǎng)戰(zhàn)略的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。E公司現(xiàn)有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上認(rèn)可度很好，性能和質(zhì)量都處于上游水平，同時(shí) E公司在產(chǎn)品的研發(fā)上有較好的創(chuàng)新能力，所處的電腦制造行業(yè)也是創(chuàng)新的高速發(fā)展 的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，所以鑒于這些原因，我認(rèn)為E公司在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略已取得新市場(chǎng)和消費(fèi)群體，取得更佳的銷售渠道。二、業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略

9、: 我覺得E公司應(yīng)主要采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略。E公司的原材料一直是又供應(yīng)商提供的，而此原材料的供應(yīng)少且替代性差，那么之前一直處于價(jià)格弱勢(shì)中，那么生產(chǎn)成本自然比較高。而在總體戰(zhàn)略中我們提出了一體化戰(zhàn)略，進(jìn)行前向一體化，那么這樣可以適當(dāng)?shù)慕档蜕a(chǎn)的成本 取得成本領(lǐng)先優(yōu) 勢(shì)。E公司自身具有強(qiáng)大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力。所以E公 司應(yīng)運(yùn)用去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，加大研發(fā)的力度研發(fā)新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)者的差 異，開拓自己的新市場(chǎng)，進(jìn)行差異化策略。三' 職能策略：E公司在職能策略中應(yīng)主要采取財(cái)務(wù)策略' 營(yíng)銷策略'研究開發(fā)策略' 人力資 源開發(fā)策略。因?yàn)闋I(yíng)銷渠道的問題，使得E公司的流動(dòng)資金緊張，且銷售商的拖欠加劇了公 司