白酒銷售述職報告【三篇】

1、白酒銷售述職報告【三篇】導(dǎo)讀：本文 白酒銷售述職報告【三篇】,來源互聯(lián)網(wǎng),僅供讀者閱讀參考.【篇一】20xx年,同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨.20xx年對于白酒界來講 是個多事之秋,雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,但整體經(jīng)濟的 回暖尚需一段時間的過度.國家對白酒消費稅的調(diào)整,也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動,緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,對于白酒界來說更是 雪上加霜.在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激 情和無奈、困惑和感動,真的是無限感慨：一、負責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回憶與分析(一)業(yè)績回憶1、年度總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù)；2

2、、成功開發(fā)了四個新客戶；3、奠定了公司在魯西南,以濟寧為中央的重點區(qū)域市場的運作的根底工作；(二)業(yè)績分析1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù), 但距我自己制定的200萬的目 標,相差甚遠.主要原因有：市場根底還是很好的,只是經(jīng)銷商投入意識和公司治理太差, 以致我們?nèi)顺?走后,市場嚴重下滑.這個市場我的失誤有幾點：(1)沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場,對廠家過于依賴；(2)沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；4、整個20xx年我走訪的新客戶中,有10多個意向都很強烈,且有大局部都來公司考察了.但最終落實很少,其原因在于后期跟蹤不到位,自己信心也不 足,浪費了大好的

3、資源！a、上半年的重點市場定位不明確不堅決,首先定位于xx,但由于xx市場的特殊性地方保護和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最終改變了我的初衷.其次看好了 xx市場,雖然市場環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了.直至后來選擇了 xx “xx,已近年底了！b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實力小；c、公司效勞滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場,同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；2、新客戶開放面,雖然落實了 4個新客戶,但離我本人制定的6個的目標 還差兩個,且這4個客戶中有3個是小客戶,銷量也很一般.這主要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太注重客戶質(zhì)量.俗話說“選 擇比努力重要,經(jīng)

4、銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送水平、配合度、投入意識等, 直接決定了市場運作的質(zhì)量.3、我公司在xx已運作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到 “重點 抓、抓重點,所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn),今年我個人也把尋找重點市場納入 了我的常規(guī)工作之中,最終于 20xx年11月份決定以xx為核心運作濟寧市場, 通過兩個月的市場運作也摸索了一局部經(jīng)驗,為明年的運作奠定了根底.二、個人的成長和缺乏在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,20xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、 組織協(xié)調(diào)、治理等各方面都有了很大的提升,同時也存在著許多缺乏之處.1、心態(tài)的自我調(diào)整水平增強了；2、學(xué)習(xí)水平、對市場的預(yù)見性和限制力水平增強了;3、

5、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握水平增強了；4、對整體市場熟悉的高度有待提升；5、團隊的治理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作水平有待提升.三、工作中的失誤和缺乏1、xx市場雖然地方保護嚴重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場運作上低調(diào)些, 還是有一定市場的,況且通過一段時間的市場證實,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常 迎合農(nóng)村市場消費的.在淡季來臨前,由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上效勞不到位, 最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了. 更為失誤的就是,代理商又接了一款白 灑-沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對我們更是淡化了.2、xx市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場環(huán)境確實很好的無地方強勢品牌,

6、無地 方保護-且十里酒巷一年多的酒店運作,在市場上也有一定的積極因素,后 來又拓展了流通市場,并且市場反響很好.失誤之處在于沒有提前在費用上壓住 經(jīng)銷商,以至后來管控失衡,最終導(dǎo)致合作失敗,功虧一簧.關(guān)鍵在于我個人的 手腕不夠硬,對事情的預(yù)見性缺乏,反映不夠快.局部老市場的工作開展和問題處理由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力,導(dǎo)致xx年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題.經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商,以“和諧開展為原那么,采取“一地策的方針,針對不同市場各個解決1、xx:雖然公司有費用但必須再回款,以多發(fā)局部比例的貨的形式解決的,雙方都能接受和理解；2、xx:自己做包裝和瓶子,公司的費用作為灑水款使用

7、,自行銷售；3、xx :同 xx4、xx:尚未解決通過以上方式對各市場問題逐一解決,雖然前期有些阻力,后來也都接受了 且運行較平穩(wěn),徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理.四、“辦事處加經(jīng)銷商運作模式運作區(qū)域市場根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況,我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑,真正表達“辦事處加經(jīng)銷商運作的成效,但必須符合以下條件：1、市場環(huán)境要好,即使不是太好但也不能太差,比方地方保護過于嚴重、地方就太強等；2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好,比方“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度等；辦事處運作的具體事宜：1、治理辦事處化,人員外鄉(xiāng)化；2、產(chǎn)品群眾化,主要定位為中檔消費人群；3、運作渠道化、個性化,以

8、流通渠道為主,重點操作大客戶；4、重點扶持一級商,辦事處真正表到達協(xié)銷的作用；五、對公司的幾點建議1、增強產(chǎn)品方面的硬件投入,產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值的感覺；2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制,使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場；4、注重品牌形象的塑造.【篇二】一、今年完成的工作1、銷售指標的完成情況上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)心和正確領(lǐng)導(dǎo)下,及經(jīng)銷商的共同努力下,*市場完成銷售額157萬元,完成年方案300萬元的52%,比去年同期增長 126%,回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,比去年同期降低5個百分 點；中檔酒占總銷售額的28%,比去年

9、同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售 額的31%,比去年同期增加3個百分點.2、市場治理、市場維護根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進 行管控和監(jiān)督,催促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價,杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生.通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo), 并結(jié)合公司的“柜中柜營銷策 略,在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價.根據(jù)公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進行產(chǎn)品陳列,并發(fā)動和協(xié)助 店方使產(chǎn)品保持干凈整潔.在店面和柜臺干凈整潔、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專 柜標簽,使其到達利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的.3、市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家,酒店

10、2家,終端13家.新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī) 模的*購物廣場,所上產(chǎn)品為52系列的全部產(chǎn)品；2家酒店是分別是*大酒店 和*大酒店,其中*大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年,*大酒店所上產(chǎn)品為42 0系列的二到五星及原漿.新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,所 上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),并大局部是 42 0系列產(chǎn)品.4、品牌宣傳、推廣為了提升消費者對“ *7酉的認知度,樹立品牌形象,進一步建立消費者的 品牌忠誠度,根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,在人流量大、收視率高的地段及生 意比擬好的門市部,聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,其中煙酒門市部及餐館門頭29個,其它形式的廣

11、告牌6個.5、銷售數(shù)據(jù)治理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)治理工作,建立了經(jīng)銷商拉貨 臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表,并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案, 各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存.對20xx年的銷售情況根據(jù)經(jīng)銷商、各個單品分別進行匯總分析,使得的每 月的要貨方案更加客觀、準確.在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷 商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進行匯總分析,以便于更加準確客觀地反映市場 情況,指導(dǎo)以后的銷售工作.二、明年工作打算盡管在今年做了大量的工作,但由于我從事銷售工作時間較短,缺乏營銷工 作的知識、經(jīng)驗和技巧,使得有些方面的工作做的不到位.鑒于此,

12、我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手, 盡快提升自身業(yè)務(wù) 水平,做好各項工作,保證300萬元銷售任務(wù)的完成,并向350萬元奮斗.1、努力學(xué)習(xí),提升業(yè)務(wù)水平其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面尤其是白酒營銷方面的知識, 學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法,使自己的營銷工作有一定的知識支撐.其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、 交流和學(xué)習(xí),使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一 個大幅度的提升.2、進一步拓展銷售渠道*市場的銷售渠道比擬單一,大局部產(chǎn)品都是通過流通渠道進行銷售的. 下 半年在做好流通渠道的前提下,要進一步向商超渠道、餐飲渠道

13、、酒店渠道及團 購渠道拓展.在團購渠道的拓展上,下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比擬多的 工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透.3、做好市場調(diào)研工作對市場個進一步的調(diào)研和摸索,詳細記錄各種數(shù)據(jù),完善各種檔案數(shù)據(jù),讓 一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐, 使其更具科學(xué)性,來彌補經(jīng)驗和感官認 識的缺乏.了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的 走向,以便應(yīng)對各種市場情況,并及時調(diào)整營銷策略.4、與經(jīng)銷商密切配合,做好銷售工作協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時,充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘 潛在的消費者群體.但凡遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚, 聽他抱

14、怨,先不能 解釋原因,他在氣頭上,就是想發(fā)火,那就讓他發(fā),此時再委屈也要忍受.等他心平氣和的時候再給他解釋原因, 讓他明白,剛剛的火不應(yīng)該發(fā),讓他 心里感到內(nèi)疚.遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,一定要認真的解釋,不能破罐子破 摔,由去開展,學(xué)會用多種方法限制事態(tài)的開展.【篇三】20xx年以來,我作為酒廠業(yè)務(wù)部經(jīng)理,負責(zé)*地區(qū)各種酒類的銷售工作.在這一年中,我珍惜這份工作,在工作中認真負責(zé),在競爭中成才,不折不 扣做好銷售工作,在金融危機酒類銷售不暢的情況下,咬緊牙關(guān),堅決信心、追 求卓越、趕超一流,解放思想,競爭進取,立足更高的起點,堅持更高標準,實 現(xiàn)更快的開展,再創(chuàng)酒類銷售新輝煌.取得了可喜的成

15、績.下面,就一年來工作 述職如下：一、開展了 “零風(fēng)險效勞.自*酒類承諾“零風(fēng)險以來,我對消費者零風(fēng)險效勞進行了認真調(diào)查研究, 認為要通過*7酉類零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場細分效勞消費者,消費者購置的 每一瓶酒類,都印有800全國免費效勞 ,通過溝通,拉近了消費者和青啤 之間的距離,進一步強化了 *啤零缺陷的品質(zhì).我通過專業(yè)化的效勞,及時幫助*加速走貨,從商品陳列到貨柜展示,再到 無處不在的POP招貼提示,業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,使得每個終端成為完美終端, 個個作成為樣板工程,*啤實的不僅是商品,更重要的是專業(yè)化效勞,并帶來的 豐厚回報.據(jù)統(tǒng)計,年內(nèi)銷售額到達了 *元.二、拓寬了市場.在年初以前,*市場上*酒類占市場達90%以上.而*酒類較我們的酒類落 后許多,對于競爭,我們采取了提升效勞質(zhì)量的方法,大做銷售廣告,在當?shù)囟?家媒體做廣告,收到了明顯的效果.結(jié)果使 *地老百姓對*酒類家喻戶*,人人 皆知.同時我們大力在農(nóng)村促銷酒類.如針對局部農(nóng)在促銷中,采取贈品與獎勵方法,對農(nóng)民具有強大的吸引力 民急需農(nóng)機卻缺少資金的情