空調(diào)企業(yè)計劃書

1、文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持空調(diào)企業(yè)方案書篇一：格力空調(diào)籌劃書格力空調(diào)市場籌劃書珠海格力電器股份成立于1991年.是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、效勞于一體的專業(yè)化空調(diào)企 業(yè).而隨著時代的不斷地開展,人們觀念的逐漸改變,以及 競爭對手實力的不斷增強,不得不迫使格力采取舉措來占據(jù) 市場.通過本次籌劃,主要是擴大格力空調(diào)市場份額,并且 深入市場,提升產(chǎn)品知名度.另外,營銷渠道過于狹窄和單 一是格力的一大弱點,渠道在企業(yè)生產(chǎn)和消費者需求之間架 起一座各取所需的橋梁.對于家電企業(yè)來說,“渠道為王是永遠的真理.XX年,格力空調(diào)和國美電器正是翻臉.為了 舒緩?fù)朴蓢离娖?/p>

2、后,格力空調(diào)所面對的超級銷售壓力,有“鐵娘子美譽的董明珠,毅然決定在全國自檢格力專賣店 網(wǎng)絡(luò),但正這一點使得格力失去了大賣場這一重要的銷售渠 道.通過此次籌劃,來擴大格力的銷售渠道.第一局部市場分析1 .市場背景在我國堅持科學(xué)開展觀的大前提下,空調(diào)市場一片繁榮 的大背景下,還有一些國家政策也扮演著至關(guān)重要的角色.首先,“十二五規(guī)劃明確提由了家電行業(yè)要開展要緊 貼節(jié)能減排這一理念,由于國家對空調(diào)產(chǎn)品能耗和能效的重1文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持視,由臺的相關(guān)政策也拉動了整個空調(diào)行業(yè)的開展.空調(diào)行 業(yè)由臺的

3、相關(guān)標準明確硬性規(guī)定淘汰耗電高產(chǎn)品,要求企業(yè) 都會生產(chǎn)能效比擬高的,能耗比擬低的企業(yè),節(jié)能減排成為 推動空調(diào)更新?lián)Q代的重要因素.其次,農(nóng)村市場家電下鄉(xiāng)的政策拉動了空調(diào)行業(yè)的成長. 家電下鄉(xiāng)政策引導(dǎo)好多年,效果非常明顯.幫助農(nóng)民有這個 意識去選擇空調(diào),通過國家補貼,讓價格優(yōu)勢推動農(nóng)村空調(diào) 市場的開展.盡管家電下鄉(xiāng)政策已經(jīng)取消,但是農(nóng)村市場已 經(jīng)全面翻開,從農(nóng)村的消費數(shù)據(jù)上看,農(nóng)民的消費水平、消 費水平已經(jīng)有了大幅提升.再次,房地產(chǎn)政策推動空調(diào)開展.現(xiàn)在全國有超過40個城市對商品房的購置是有很高的限購政策的,那房地產(chǎn)交 易數(shù)量的下滑會不會導(dǎo)致消費市場的打壓,但是整個房地產(chǎn) 政策還是會幫助空調(diào)市的增

4、長.盡管房地產(chǎn)交易面積是同比 下滑的但是整個家裝規(guī)模是在擴大的,另外,存量房的增長 在15% 18%勺水平,家裝需求的擴大也必然拉動空調(diào)需求 的擴大.XX年,空調(diào)零售終端市場銷售將增速放緩,特別是大中城市,增長乏力.捷孚凱 GfK中國全國市場預(yù)估數(shù)據(jù)顯示, XX年國內(nèi)空調(diào)零售量將接近 3300萬臺,同比增長約 6%增 速回落.其中,變頻空調(diào)在技術(shù)創(chuàng)新和行業(yè)推動的大環(huán)境下, 市場份額仍將有所提升,零售量份額有望接近50%2文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持國內(nèi)的家電消費價格敏感度很高,價格戰(zhàn)是推動銷量增 長的

5、關(guān)鍵.面對 XX年空調(diào)行業(yè)的高庫存和不景氣的經(jīng)濟環(huán) 境,XX年空調(diào)的價格走勢是個值得關(guān)注的問題.然而,由于 對企業(yè)盈利狀況的考慮,以低價換市場的行為應(yīng)該不會再現(xiàn), 企業(yè)將更加注重價值的回歸.與此同時,企業(yè)變頻空調(diào)銷售 導(dǎo)致的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變將使空調(diào)市場均價有所上升,另外,節(jié) 能惠民補貼和以舊換新政策的停止也會拉升空調(diào)市場均價.XX年,隨著中國三四級市場經(jīng)濟的開展,消費潛力的逐漸釋放,空調(diào)銷售向低級別城市市場滲透已成必然,低級 別城市市場將成為空調(diào)企業(yè)大力開拓的主陣地.在各主力廠 商加大投入,繼續(xù)向低級別城市拓展銷售渠道的情況下,三 四級市場增長空間廣闊,或?qū)⒊蔀閄X年空調(diào)市場的主要增長點.在線銷售

6、從XX年開始導(dǎo)入空調(diào)銷售領(lǐng)域,并得到快速 開展,XX年在線銷售的空調(diào)產(chǎn)品品類與品牌不斷增多,在互聯(lián)網(wǎng)為人們生活帶來更多便利的今天,在線銷售的地位不斷 上升,特別是在經(jīng)濟較為興旺的城市,網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)成為人 們熱衷的消費行為.XX年空調(diào)在線零售量是 XX年的3倍, 未來兩年在線市場將進入高速增長期.與傳統(tǒng)渠道相比,在 線銷售不僅拓寬了產(chǎn)品的銷售渠道,并在一定程度上降低了企業(yè)的營銷本錢,增強品牌 知名度,因此,越來越多的生產(chǎn)企業(yè)開始關(guān)注在線渠道的開3文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持發(fā)與建設(shè).隨著全球變暖的影響逐

7、漸增大,人們越來越注重節(jié)能環(huán) 保觀念,因此低碳已成為消費的時代關(guān)鍵詞.對于耗電大戶 的空調(diào),人們在選購時更是看中其是否節(jié)能低碳.XX冷年,空調(diào)向著低碳環(huán)保方向進軍也將是大勢所趨.事實上,低碳觀念已被白電業(yè)廣為接受.各大空調(diào)企業(yè) 推新品的力度和頻率都在加大、加快,而且無一例外地打由 了低碳節(jié)能的旗號.如志高的三超王系列產(chǎn)品在原有的根底 上進一步升級,尊崇型新品那么在具備了 “Cu推同抑菌水平的同時保持了 8.36高能效比的一貫優(yōu)勢.海爾集團也將推 由的無氟變頻空調(diào)新品通過PAM脈沖調(diào)幅技術(shù)、180正弦波直流變頻技術(shù)和第三代渦旋壓縮機技術(shù),使節(jié)能效果與普 通3級無氟變頻空調(diào)相比提升 40額上.而格

8、力3款U系列 空調(diào)一經(jīng)推由,就讓人們真切地感受到超薄、低碳所帶來的 時尚潮流之風(fēng).對空調(diào)消費者的相關(guān)調(diào)研結(jié)果說明,消費者對空調(diào)產(chǎn)品 的訴求不再簡單地停留在制冷、制熱這個層面,低碳已經(jīng)被 提升到一個很重要的位置.在購置空調(diào)的用戶中,有 51.1% 的人將“是否節(jié)能環(huán)保作為選購空調(diào)的重要因素, 其中75.7% 的人將“無氟變頻作為衡量是否節(jié)能環(huán)保的一個重要指標.不過應(yīng)該注意的是,綠色低碳的空調(diào)并非僅局限于節(jié)能. 北京工業(yè)大學(xué)教授李紅旗在接受記者采訪時表示,低碳要涉 4文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持及產(chǎn)品設(shè)計

9、、制造的環(huán)境保護、使用壽命長短、性能指標高 低及零部件循環(huán)使用和原材料的回收利用率等方方面面.無 疑,全面的性能升級,對空調(diào)產(chǎn)業(yè)而言是一次強有力的自我 挑戰(zhàn).而這既是空調(diào)制造業(yè)升級換代的現(xiàn)實選擇,也是應(yīng)對 節(jié)能減排、減少溫室氣體排放的一種必然戰(zhàn)略,同時更是消 費者的必然選擇.其次,近年來,“健康牌 一直是空調(diào)市場的主導(dǎo). 眾多空調(diào)企業(yè)推由了各自獨特的技術(shù),如銀離子、鮮風(fēng)、光 波、銅抑菌等等,從各個層面致力于空調(diào)的健康.一項調(diào)查顯示：現(xiàn)代人約 90%勺時間在室內(nèi),其中 65%勺時間在家 中,而室內(nèi)空氣污染程度是室外空氣的2-5倍,68%勺疾病與室內(nèi)空氣污染有關(guān).專家指由,現(xiàn)代都市人面臨諸如建筑

10、的封閉性、環(huán)境污染等居住條件的變化,越來越多長期處于 密閉空調(diào)房間的人經(jīng)常由現(xiàn)頭暈、惡心、胸悶等病癥,這就 是空調(diào)病,會嚴重影響人們的健康.因此,在健康空調(diào)消費觀念已經(jīng)成為眾多消費者共識的 前提下,選擇健康空調(diào)成為消費者以及社會各界最迫切的需 求.中國電子商會的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,目前近 8成的消費者在 選購空調(diào)時關(guān)注健康功能.而近年空調(diào)總銷量中,健康空調(diào) 的占比已超過7成.調(diào)查還發(fā)現(xiàn),如今人們理解接受的健康功能也開始逐漸 擴展,比方噪音上下、送風(fēng)舒適程度、是否環(huán)保等也成為衡 5文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持

11、量空調(diào)是否健康的新因素.由此,空調(diào)企業(yè)在健康功能的開 發(fā)上也更加全面,像自動清洗空調(diào)、睡眠空調(diào)等等相繼由現(xiàn), 極大地滿足了消費者的健康需求.無論是滿足消費者不斷提升的健康、低碳需求,還是擺 脫市場困局、開辟新的競爭藍海,科技創(chuàng)新都是家電企業(yè)的 必然依托.目前,格力、志高、海爾、美的等空調(diào)巨頭都在 加大科技創(chuàng)新投入、開發(fā)科技新品,相關(guān)產(chǎn)品已經(jīng)陸續(xù)上市. 空調(diào)消費市場競爭劇烈,空調(diào)技術(shù)日新月異.面對今年家電 市場的“冷冬,空調(diào)企業(yè)只有以科技求創(chuàng)新,用創(chuàng)新引導(dǎo) 潮流,才能最終擺脫困境.隨著經(jīng)濟的開展,我國居民的空調(diào)擁有率持續(xù)上升 消費結(jié)構(gòu)日趨合理,這種變化,一方 篇二：綠冷空調(diào)創(chuàng)業(yè)方案書.doc目錄

12、第 一 章摘要5第 二 章公 司 介紹62.1公司簡6文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持介62.2 宗務(wù)62.3 公理72.4化102.5 企析102.6略旨 ( 任司 團 隊企業(yè)文業(yè) 發(fā) 展 分公司戰(zhàn)7文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持132.7 法 規(guī) 與 特 許 權(quán)142.8 協(xié) 作 及 對 外 關(guān) 系 .142.9 知 識 產(chǎn) 權(quán) 策 略15第三章 太陽能空調(diào)工程的市場可行性分析153.1 空 調(diào) 行 業(yè) 的 市 場

13、 現(xiàn)狀153.2 從產(chǎn)品的生命周期看太陽能空調(diào)市場178文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持3.3 SWOT分析193.4 太陽能空調(diào)的市場前景預(yù) 測20第四章 競爭性市場營銷戰(zhàn) 略214.1 競爭 狀 況 分析214.2 競爭戰(zhàn)略21第 五 章產(chǎn) 品 與 服務(wù)229文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持5.1 本 公 司 產(chǎn) 品 介紹.225.2 研 究 與 開發(fā)235.3 產(chǎn)品多元化和效勞規(guī)劃255.4 生產(chǎn)265.5 服

14、 務(wù) 與 支持 38第六章 目標市場營銷戰(zhàn)略3910文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持6.1分 396.2擇406.3位41第 七 章略427.1略市 場 細市 場 選市 場 定市 場 營 銷 策產(chǎn) 品 策427.2 太陽能略空調(diào)的價格策11文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持457.3產(chǎn) 品 的 分 銷道 477.450第八章528.1 項 目 總528.2538.3資金措12文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,

15、歡送下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持62資源63第九章 財務(wù)分析及評價本文來自： 小草范文網(wǎng)：空調(diào)企業(yè)方案書.649.1 貝才 務(wù)明659.2 貝才 務(wù)測659.3 貝才 務(wù)析68第 十 章13文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持估6910.1 企 業(yè) 形題6910.2 產(chǎn) 品 滯 銷策.7010.3 資 金 周題7010.4 企 業(yè) 虧 損策70篇三：海爾公司空調(diào)廣告籌劃案海爾公司空調(diào)廣告籌劃案海爾集團是世界白色家電第一品牌、中國最具價值品牌.海爾集團在首席執(zhí)行官張瑞敏14

16、文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持確立的名牌戰(zhàn)略指導(dǎo)下,先后實施名牌戰(zhàn)略、多元化戰(zhàn)略和 國際化戰(zhàn)略,XX年底,海爾進入第四個戰(zhàn)略階段一一全球化 品牌戰(zhàn)略階段.創(chuàng)業(yè) 24年的拼搏努力,使海爾品牌在世界 范圍的美譽度大幅提升.XX年,海爾品牌價值高達812億元, 自XX年以來,海爾品牌價值連續(xù) 8年蟬聯(lián)中國最有價值品 牌榜首.海爾品牌旗下冰箱、空調(diào)、洗衣機、電視機、熱水 器、電腦、 、家居集成等19個產(chǎn)品被評為中國名牌,其中海爾冰箱、洗衣機還被國家質(zhì)檢總局評為首批中國世界 名牌.截止到XX年年底,海爾累計申請專利

17、 9738項,其中 創(chuàng)造專利2799項,穩(wěn)居中國家電企業(yè)榜首.僅 XX年,海爾 就申請專利943項,其中創(chuàng)造專利538項,平均每個工作日 申請2項創(chuàng)造專利.在自主知識產(chǎn)權(quán)的根底上,海爾已參與 23項國際標準的制定,其中無粉洗滌技術(shù)、防電墻技術(shù)等7項國際標準已經(jīng)發(fā)布實施,這說明海爾自主創(chuàng)新技術(shù)在國際 標準領(lǐng)域得到了認可；海爾主導(dǎo)和參與了232項國家標準的編制、修訂,其中188項已經(jīng)發(fā)布,并有 10項獲得了國家 標準創(chuàng)新奉獻獎；參與制定行業(yè)及其它標準447項.海爾是參與國際標準、國家標準、行業(yè)標準最多的家電企業(yè).XX年,海爾實施全球化品牌戰(zhàn)略進入第五年.海爾將繼續(xù)發(fā)揚“創(chuàng)造資源、美譽全球的企業(yè)精神

18、和“人單合一、 速決速勝的工作作風(fēng),深入推進信息化流程再造,以人單 合一的自主經(jīng)營體為支點,通過“虛實網(wǎng)結(jié)合的零庫存下的15文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持即需即供"商業(yè)模式創(chuàng)新,努力打造滿足用戶動態(tài)需求的體 系,一如既往地為用戶不斷創(chuàng)新,創(chuàng)由中華民族自己的世界 名牌！當今時代是一個競爭的時代,海爾集團也同樣面臨著激 烈的競爭.本籌劃書將從八個方面對海爾集團進行分析,包 括采用SWO分析法對海爾進行市場分析, 海爾的產(chǎn)品分析, 廣告對象及訴求分析,企業(yè)競爭對手分析,障礙分析以及海 爾的廣告戰(zhàn)略和

19、媒體戰(zhàn)略一、市場分析1 .海爾的宏觀營銷環(huán)境電子商務(wù)時代,海爾應(yīng)該重視企業(yè)的營銷組織、營銷 網(wǎng)絡(luò)建設(shè),參加對營銷功能的投資,培養(yǎng)一批具有專業(yè)技能 的營銷隊伍,把能夠有效覆蓋和限制整個目標市場的營銷網(wǎng) 絡(luò)及保證這個營銷網(wǎng)絡(luò)有效運轉(zhuǎn)的營銷治理體制看作是企 業(yè)最珍貴、最重要的資本.建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,解決商業(yè)渠道沖 突.以全球化為背景的市場競爭越來越劇烈,單個組織的資 源和水平顯現(xiàn)由其局限性,以前單個企業(yè)之間的競爭已經(jīng)演 變?yōu)榍老到y(tǒng)與渠道系統(tǒng)之間的競爭.海爾應(yīng)進一步整合家 電供給鏈包括信息共享、物流合作和效勞的無縫銜接,最 終形成消費者需求、企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)到渠道商銷售的扁平化平 臺,實現(xiàn)在高度集成的信息系

20、統(tǒng)的支持下,實現(xiàn)信息的同步共享,杜絕供給鏈上的信息失真、方案失控、操16文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持作失誤.標準化合作是建立新型商業(yè)關(guān)系的關(guān)鍵.制造業(yè)整 合增強其談判水平,日趨理智的消費者對產(chǎn)品的熟悉程度更 高,在一定程度上削弱了渠道商的影響水平；同時,渠道之間的競爭更趨劇烈也需要通過標準化運作來適應(yīng)變化的外 部環(huán)境.構(gòu)建與完善網(wǎng)絡(luò)營銷渠道.網(wǎng)絡(luò)營銷是一種技術(shù)手段的 革命,而且包含了更深層的觀念革命.它是目標營銷、直接 營銷、分散營銷、顧客導(dǎo)向營銷、雙向互動營銷、遠程或全 球營銷、虛擬營銷、無紙化交易

21、、顧客參與式營銷的綜合. 互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)作為跨時空傳輸?shù)拿襟w,可以為顧客所在地提供及 時的效勞,同時互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的交互性可以說是信息時代最具魅 力的營銷工具.網(wǎng)絡(luò)將企業(yè)和消費者連在一起,給企業(yè)提供 了一種全新的銷售渠道.這種新渠道不僅簡化了傳統(tǒng)營銷中 的多種渠道的構(gòu)成,而且集銷售,售前、售后效勞,商品與 顧客資料查詢于一體,因此具有很大的優(yōu)勢.網(wǎng)絡(luò)營銷正在 使營銷渠道發(fā)生著變革.由于網(wǎng)絡(luò)營銷可不受地域和時間的 限制,從而使企業(yè)不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可 實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可以依其需 求供貨,在一定條件下,甚至可以實現(xiàn)定制營銷；不僅如此, 網(wǎng)絡(luò)營銷還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)銷售,

22、甚至可以不必設(shè)置人 規(guī)模的產(chǎn)品展不空間和中轉(zhuǎn)倉庫,從而降低渠道運行費用和 交易費用.另外,網(wǎng)絡(luò)營銷正在使生產(chǎn)者和消費者的關(guān)系發(fā)17文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持生著變革：在網(wǎng)絡(luò)營銷下,在互動溝通過程中可以實現(xiàn)信息 對稱,從而使得產(chǎn)銷之間實現(xiàn)一對一的深層次雙向溝通,企 業(yè)可以了解消費者的需求欲望及發(fā)現(xiàn)潛在消費者.企業(yè)把速 度放在競爭首位,公共網(wǎng)絡(luò)的建立將迫使企業(yè)對市場時機作 由快速反響,而強大的信息溝通水平將大大提升企業(yè)的反響 速度,同時也改善了傳統(tǒng)的營銷渠道的產(chǎn)銷關(guān)系.網(wǎng)絡(luò)營銷 渠道能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對

23、消費者,接受訂單.限制渠道,增強對新型渠道的博弈水平.作為生產(chǎn)家的 海爾,要想使自己的產(chǎn)品順利地被消費者使用,就必須協(xié)調(diào) 各渠道成員的行為,也就是說,需要利用自己的品牌影響和 經(jīng)營實力對其他渠道成員的行為施加影響,使他們的行為盡 可能符合本企業(yè)的設(shè)想.因此,對渠道的限制是海爾實現(xiàn)自 身戰(zhàn)略設(shè)想的重要保證.營銷渠道限制的內(nèi)容主要有：產(chǎn)品的銷售區(qū)域、產(chǎn)品的銷售價格、品牌維護、產(chǎn)品的陳列與控 制、促銷政策的執(zhí)行、市場信息的收集與傳遞等.海爾在發(fā) 展培育營銷渠道時,不應(yīng)單純尋找合作伙伴,而且還要培育 合作伙伴,包括對商業(yè)企業(yè)的組織、培訓(xùn)、指導(dǎo)、援助和監(jiān) 督等等.營銷渠道的限制應(yīng)注意的是,限制營銷渠道的

24、目的 在于實現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)想和經(jīng)營目標,而不是為了限制其他 渠道成員的開展；限制營銷渠道手段有多種,只有綜合運用 才能產(chǎn)生整體效果；在不同時期企業(yè)對營銷渠道的限制力是 不同的,只有不斷增強自身實力,才有可能牢牢抓住渠道的18文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持限制權(quán),必要時,企業(yè)還要對其營銷渠道進行改造,以適應(yīng) 其對營銷渠道限制的需要.海爾目前最大的資產(chǎn)是品牌,為贏得特定的大客戶,海 爾成立起一個個的經(jīng)營團隊,他們負責(zé)發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求, 在為客戶創(chuàng)造價值的同時,提升自己的收入.2 .中國海爾的企業(yè)文化海爾員

25、工人于一本?海爾企業(yè)文化手冊?,仔細讀一讀這本充滿著時代內(nèi)涵的海爾“全書,可以體會到東方文化的親情與和睦,也能體會由其中融進的西方先進治理經(jīng)驗與 思想.海爾企業(yè)文化分三個層次,最外層是物質(zhì)文化,看得 見,摸得著；中間層是制度行為文化,如規(guī)章制度等；最深 層的是海爾精神文化.精神文化的核心是價值觀,而海爾的 價值觀就是兩個字：創(chuàng)新.制度的東西可以學(xué),但創(chuàng)新卻無 法模仿.海爾的科研人員平均每個工作日開發(fā)1.3個新產(chǎn)品,每個工作日申請2.5項專利,是中國企業(yè)中獲專利數(shù)量最多 的企業(yè).海爾文化的這種創(chuàng)新,就是要最大限度地給每一位 員工提供一個創(chuàng)新的空間.海爾的小改小革造就了員工中的 不少“名人,也給企

26、業(yè)創(chuàng)造了巨大效益.從當年創(chuàng)造中國 冰箱的金牌,到今天努力躋身世界五百強,海爾人靠“敬業(yè) 報國,追求卓越的海爾精神振奮精神,戰(zhàn)勝自我,永遠創(chuàng) 業(yè),創(chuàng)新進取.海爾的文化和理念,是用各種生動活潑的方 式,進入每個海爾員工心中的.在海爾園區(qū)里,員工們胸牌19文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持上寫意地畫著一張微笑的臉.我是海爾,我微笑這樣的標語 隨處可見,海爾人的微笑更是讓人感到親切和溫暖.以以下 舉幾各海爾理念：(1) 迅速反響,馬上工作.在海爾,這是到處可見, 讓人印象深刻的標語.這是海爾要求每一位員工必須具備的

27、 工作作風(fēng).海爾的員工們都說,這八個字展現(xiàn)了海爾的市場 觀和效勞觀,也濃縮了海爾企業(yè)文化的力量.(2) 只有淡季的思想,沒有淡季的市場.(3) 東方亮了,再亮西方.(4) 斜坡球體論.海爾對企業(yè)治理有一個形象而貼 切的比喻：企業(yè)猶如斜坡上的小球,不進那么退.(5) 日事日畢,日清日高.在斜坡球體論的根底上, 海爾創(chuàng)造了 “日事日畢,日清日高的先進治理模式.(6)人人是人才,賽馬不相馬.海爾在用人制度上的 這一理念,為每個員工提供了創(chuàng)新的平臺.你能翻多大的跟 頭,我就給你搭多大的舞臺.張瑞敏這句擲地有聲的承諾, 實實在在地給了每一個員工.公開、公平、公正,海爾文化在用人觀上最珍貴的就是這 6個字

28、.(7)先有市場,再建工廠.(8)先難后易,由口創(chuàng)牌.3 . SWO分析海爾是中國電子信息百強企業(yè)之首,海爾品牌已經(jīng)享譽20文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持世界.它重點開展科技、工業(yè)、貿(mào)易、金融四大支柱產(chǎn)業(yè).下面是有關(guān)海爾的 SWO價析：優(yōu)勢：健康的整體形象,較強的品牌滲透力理想的預(yù)購率良好的效勞口碑,具有競爭優(yōu)勢產(chǎn)品線寬,利于組合促銷新品開發(fā)水平較強物流治理先進,便于迅速反響市場需求.海爾有9種產(chǎn)品在中國市場位居行業(yè)之首,3種產(chǎn)品在世界市場占有率居行業(yè)前三位,在智能家居集成、網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字化、大規(guī)模集成

29、電路、新材料等技術(shù)領(lǐng)域處于世界領(lǐng)先 水平.在國際市場彰顯由開展實力. 在自主知識產(chǎn)權(quán)根底上, 海爾還主持或參與了近百項國家標準的制修訂工作,其中, 海爾熱水器防電墻技術(shù)、海爾洗衣機雙動力技術(shù)還被納入 IEC國際標準提案,這證實海爾的創(chuàng)新水平已達世界級水平. 在創(chuàng)新實踐中,海爾探索實施的"OEC治理模式、"市場鏈治理及“人單合一 開展模式均引起國際治理界高度關(guān)注.海 爾的優(yōu)勢還包括：企業(yè)文化的長期熏陶；員工素質(zhì)的相對較 高；多年標準化治理相當好的根底；真正把信息化作為一把 手工程,難得有一名老總能夠?qū)π畔⒒治龅萌绱送笍?闡 述得頭頭是道；觀念轉(zhuǎn)變在前,流程再造在后,二者相輔

30、相 成,交互前行,從張瑞敏砸冰箱開始,首開海爾觀念轉(zhuǎn)變之21文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持.文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持先河,從此一發(fā)不可收拾,才有現(xiàn)在的海爾；等等.相對于國外企業(yè),海爾的信息化具有強勁的后發(fā)優(yōu)勢,XX年與1995年的DELL所處的環(huán)境早已大不相同；在全球 internet 的大 范圍普及和國際化大企業(yè)信息化的全面擴張局勢下,海爾在 國外企業(yè)的成功經(jīng)驗根底上當然更容易取得成績.現(xiàn)今,海 爾的創(chuàng)新技術(shù)進一步開展,并提由了為消費者效勞理念,品 牌依然具有一定的優(yōu)勢.劣勢：價格相對偏高,往往超由預(yù)購者的心理價位.AV、IT

31、產(chǎn)品缺乏技術(shù)上的競爭力.SP預(yù)算分散,各產(chǎn)品系列較競爭品牌均缺乏力度,SP對消費者沒有吸引力.缺乏真正的核心技術(shù).治理、市場、技術(shù)人才與跨國企業(yè)存在差距.海爾在傳播和公關(guān)技巧方面存在欠缺,這將使中國未來 的收購企業(yè)十分困難.海爾公關(guān)方面欠缺很大一局部原因在 于海爾在聘任機制上存在一定的問題,只注重對技術(shù),知識 的考察忽略了對個人水平的考察.海爾這些年開展得實在是 太快了,以至于我們毫不疑心它的國際化.信息化進行得如 火如荼,內(nèi)部的信息化還好說,外部的信息化,尤其是與國內(nèi)供給商、分銷商的電子數(shù) 據(jù)交換,卻一直處于兩難境地,采購和分銷本錢的降低仍然 難以徹底實現(xiàn).海爾的愿望是好的,它希望它的供給商和分 銷商的信息化水平都能夠跟上它自己,但實際情況與預(yù)計卻22文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯,歡送下載支持文檔來源為：從網(wǎng)絡(luò)收集整理,word版本可編輯.歡送下載支持是大相徑庭,沒有人能跟得上海爾的步伐,海爾最終是孤掌 難鳴.外部環(huán)境的不配套、不同步,是導(dǎo)致海爾