營銷中心季度工作總結報告

1、營銷中心季度工作總結報告一、XX年1-3月卷煙銷售情況分析一總銷量同比增長。全市完成銷量 33425 箱，同比 31713箱增長 1712箱，增幅 5.4%，增幅位居全 省第四位。 長汀同比增長 20.23%，連城增長 16.83%，上杭增長 8.84%，武平增長 14.74%，漳平同比下降 0.79%，永定同比下降 1.7%， 新羅同比下降 2.03%。二低檔煙銷量同比下降。 全市低檔煙銷量 8290箱，同比 8393 箱減少 103 箱，降幅 1.23%。三銷售結構快速提升，一、二類煙合計占比為 24.67%，同比提高 2.3 個百 分點。 全市一類煙銷量 4376箱，同比 3514箱增長

2、 862 箱，增幅 24.53%，占總銷量比重為 13.09%，同比增長 2.01 個百分點；二類煙銷 量 3870箱，同比 3580 箱增長 290箱，增幅 8.1%，占總銷量比重為 11.58%，同比增長 0.29 個百分點；三類煙銷量 13672箱，同比 11201 箱增長 2471 箱，增幅 22.06%，占總銷量比重為 40.9%，同比提高 5.58 個百分點；四類煙銷量 3216 箱，同比 5025 箱減少 1809 箱，降幅 36%， 占總銷量比重為 9.62%，同比下降 6.22 個百分點 ; 五類煙銷量 8290 箱， 同比 8393箱減少 103 箱，降幅 1.23%，占總

3、銷量比重為 24.8%，同比 下降 1.66 個百分點。 四省產(chǎn)煙同比增長。全市完成銷量 27266箱，同比 26491 箱增長 775 箱，增幅 2.93%，增幅位居全省第二 位，占總銷量比重為 81.57%，同比下降 1.96 個百分點。 其中省產(chǎn) 一類煙銷量 3524箱，同比 2837箱增長 687箱，增幅 24.22%；省產(chǎn)二 類煙銷量 3617箱，同比 3323 箱增長 294 箱，增幅 8.85%；省產(chǎn)三類煙 銷量 12542箱，同比 10051 箱增長 2491 箱，增幅 24.78%；省產(chǎn)四類煙 銷量 538箱，同比 2808箱減少 2270 箱，降幅 80.84%；省產(chǎn)五類煙

4、銷 量 7045 箱，同比 7473 箱減少 428 箱，降幅 5.73%。五七匹狼品牌市場份額逾六成。七匹狼系列銷量XX4箱，同比17503箱增長 2611 箱增長絕對值位居全省第一，增幅 14.92%，增幅位居全省 第一位，占總銷量比重為 60.18%全省，同比提高 4.98 個百分點。 一、二類七匹狼銷量 7131 箱，占一、二類煙銷量 8246箱的 86.48%； 一類七匹狼銷量 3524箱，占一類煙銷量 4376箱的 80.53%；二類七匹 狼銷量 3607箱，占二類煙銷量 3870 箱的 93.21%，三類七匹狼銷量 12542箱，占三類煙銷量 13672箱的 91.73%。 一類

5、七匹狼銷量 3524箱，同比增長 687箱，其中，軟紅狼銷量 1029箱，同比增長 87 箱；軟灰狼銷量 2423 箱，同比增長 721 箱；純典狼銷量 33.4 箱，同 比下降 46.6 箱；雅典狼銷量 33.9 箱；圣典狼銷量 3.9 箱，同比下降 7.9 箱。 二類七匹狼銷量 3607箱，同比增長 294箱，其中，紅狼 銷量 3110箱，同比增長 437箱；棗紅狼銷量 301 箱，同比下降 187箱； 豪邁狼銷量 96.3 箱；豪運狼銷量 100.1 箱。 三類七匹狼銷量 12542箱，同比增長 2490箱，其中，白狼銷量 6293箱，同比增長 1 485箱；古田狼銷量 5588箱，同比

6、增長 1242箱；藍狼銷量 222箱， 同比增長 89 箱；金狼銷量 439箱，同比減少 326箱。 四類七匹狼 即豪情狼銷量 441 箱，同比減少 860箱。 六省外煙銷量同比 增長。全市完成 6034箱，同比 5130箱增長 904箱，增幅 17.62%，增 幅位居全省第四位，占總銷量比重為 18.05%，同比提高 1.88 個百分點。 其中省外一類煙銷量 811 箱，同比 621 箱增加 190箱，增幅 30.6%；省 外二類煙銷量 229箱，同比 242箱減少 13箱，降幅 5.37%；省外三類 煙銷量 1071 箱，同比 1130箱減少 59箱，降幅 5.22%；省外四類煙銷 量 2

7、678箱，同比 2217箱增加 461箱，增幅 20.79%；省外五類煙銷量 1246箱，同比 920箱增長 326箱，增幅 35.43%。七條均價上升顯著。 1-3 月全市卷煙銷售條均批發(fā)價 70.36 元， 同比 65.79 元，增長 4.57 元，同比增長 6.95，增幅位居全省第四位。 在各個縣市、區(qū)中，新羅區(qū)條均價 82.29 元且條均價同比增幅 10.32。1-3 月份全市省產(chǎn)卷煙銷售條均批發(fā)價 69.82 元，比去年同期 64.02 元增加 5.80 元，增幅 9.06%。1-3 月份全市省外卷煙銷售條均批發(fā)價 72.52 元，比去年同期 74.33 元減少 1.81 元，降幅

8、2.44%。 八百牌號煙覆蓋市場3 月份在我市銷售的百牌號卷煙 30個。 1-3 月份百牌號銷量 32319箱，同比 30802箱增加 1517 箱，增幅 4.93%，占總銷量比重為 96.69%，同比下降 0.44 個百分 點。 九超進度完成 XX 年省產(chǎn)一二類煙實現(xiàn)數(shù) 我市省產(chǎn)一 二類煙占該類別的比重較高。 1-3 月，省產(chǎn)一類煙 3524 箱，占一類煙 銷量 4376箱的 80.53%；省產(chǎn)二類煙 3617箱，占二類煙銷量 3870 箱的 93.46%。 1-3 月份，省產(chǎn)一類煙 3524 箱，完成省公司要求的省產(chǎn) 一類煙實現(xiàn)數(shù) 9450箱的 37.29%，超進度 12.29 個百分點。

9、 3 月份，省 產(chǎn)一類煙銷量 664 箱，同比增長 60箱，增幅 9.93%，符合省公司要求 3-12 月份省產(chǎn)一類煙要實現(xiàn) 10%的增長。 1-3 月份，省產(chǎn)二類 煙 3617 箱，完成省公司要求的省產(chǎn)二類煙實現(xiàn)數(shù) 11240 箱的 32.18%， 超進度 7.18 個百分點。 二、庫存情況 3 月末庫存為 3518箱， 低于控庫指標 3600箱 82箱，其中省產(chǎn)煙庫存 1468 箱，存銷比為 0.25 約 8天；省外煙庫存 1980箱，存銷比為 1.28 約 38天。 一、二、三、四、五類煙庫存分別為 455 箱、353箱、1016箱、1000 箱、695 箱。 三、下步工作方案 一以網(wǎng)建

10、現(xiàn)場會為契機， 全面提升營銷網(wǎng)絡管理水平。 在去年實施四大課題攻關的根底上， 今年將以深化終端建設、完善需求預測體系、打造效勞品牌、加強基 層客戶效勞部團隊建設和強化物流根底管理等五個課題創(chuàng)新實踐活動 為載體，緊密結合建標貫標工作，突出標準化、系統(tǒng)化、信息化、高 效化，全面開展網(wǎng)建現(xiàn)場會籌備工作，建成具有“科學合理、簡單高 效鮮明特色的卷煙營銷網(wǎng)絡，初步實現(xiàn)經(jīng)營效益型網(wǎng)建向管理效益 型網(wǎng)建轉變。 1. 突破終端 今年的首要任務是“終端突破， 力爭通過強化終端建設形成客戶效勞體系化、差異化和品牌化，具體 要做到“三個更加即客戶效勞更加有效、營銷管理更加到位、服 務窗口更加文明和“三個更有即營銷指

11、導更有意義、終端延伸 更有實效、客戶關心更有特色。 2. 系統(tǒng)集成 今年要在網(wǎng)上 訂貨、e化管理的根底上，與中軟海晟公司加強合作，結合“三個更加、 三個更有終端突破活動，把握整合、共享和協(xié)同三個關鍵點，以統(tǒng) 籌規(guī)劃、分步實施、逐級集成為原那么，打造“電子商務、網(wǎng)上管理、 物流管理三個信息平臺。 3. 建標貫標 今年將按照市局建標貫標工作要求，以化繁為簡、突出實效為原那么，注重對接，把握關鍵， 突出治本，扎實推進建標貫標工作。 4. 形成體系 今年將以終 端突破為根底，以三個平臺為依托，結合建標貫標工作，全面開展五 個體系建設。一是實施“菜單式客戶效勞模式，打造客戶效勞體系； 二是試行“接觸點營

12、銷模式，構建工商協(xié)同品牌培育體系；三是健 全專銷協(xié)同客戶管理模式，完善控制市場體系；四是推行網(wǎng)上管理模 式，探索建設科學合理管理體系新途徑；五是著力打造專業(yè)化物流運 作管理體系。二科學把握卷煙投放節(jié)奏，提高卷煙經(jīng)營水平 我們要根 據(jù)市場需求投放貨源，繼續(xù)本著“稍緊平衡的原那么，注重把握投放 節(jié)奏，加強對市場需求的分析、研究，重點監(jiān)控存銷比、價格的變動 情況，防止因貨源投放過多而導致社會庫存的增加和卷煙價格的波動， 確保卷煙市場的平穩(wěn)開展。三 以“農(nóng)村抓銷量、城市抓結構為中心，實現(xiàn)“保增長、提結構、穩(wěn)價格目標。 今年我市卷煙 營銷目標是：一是實現(xiàn)總銷量 10 萬箱，比增 1941箱，同比增幅 1.98 ；二是實現(xiàn)省產(chǎn)一二類煙銷量 20690箱，比增 1470箱，同比增 幅 8；三是實現(xiàn)條均價 70 元，比增 4.3 元，同比增幅 6.5 ；四是 實現(xiàn)卷煙毛利增長 3000 萬元以上。要完成銷量目標，就必須大力開拓農(nóng)村市場，向農(nóng)村市場要銷量。一要抓好遙遠行政村市場占有， 充分傾斜低檔煙貨源；二要依托農(nóng)村效勞工作站，進一步完善工作站 設施，創(chuàng)造良好的工作、生活環(huán)境，讓農(nóng)村工作站的客戶經(jīng)理能夠安 心做好客戶效勞工作；三要效勞與監(jiān)管并重，加強專銷結合，有效覆 蓋