微信群培訓(xùn)流程

1、微信群培訓(xùn)流程課前準(zhǔn)備：參訓(xùn)學(xué)員所屬分部詳細(xì)了解情況，并規(guī)劃好培訓(xùn)重點(diǎn)。課件不要照本宣科，找準(zhǔn)問題，重點(diǎn)切入，提高培訓(xùn)效果。1、 （可考慮：以百科活動(dòng)開場）向參訓(xùn)人員問好，并做自我介紹操作方法：開場可引入一個(gè)百科類問題，吸引參訓(xùn)人員回答，并在回答正確后給與一定紅包獎(jiǎng)勵(lì)主持人：大家好，我是本次培訓(xùn)的主持人XXX，今天把大家集中在一起主要是想和大家一起探討一下虹創(chuàng)平臺(tái)的相關(guān)問題，非常希望能夠通過這次培訓(xùn)讓大家能對(duì)虹創(chuàng)有品有更深的認(rèn)識(shí)，也非常希望大家能夠?qū)鐒?chuàng)提出一些有建設(shè)性的建議，督促我們做的更好2、 拋出提問，引入培訓(xùn)主題操作方法：根據(jù)培訓(xùn)的主要內(nèi)容，設(shè)置問題主持人：在商言商，作為代理商，銷量和

2、利潤都是至關(guān)重要的；目前大環(huán)境競爭相當(dāng)激烈。我們需要及時(shí)觸達(dá)到終端客戶、把握好終端客戶才能在激烈的競爭中謀發(fā)展；當(dāng)然，光有銷量還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)椴皇敲恳粋€(gè)人都能做成阿里巴巴（全國規(guī)模，足以攤低成本），所以怎樣降低費(fèi)比提高經(jīng)營效率從而提升利潤也非常重要。我們的平臺(tái)主要就是為我們的渠道客戶服務(wù)，以品牌的規(guī)模，統(tǒng)一的物流，低平臺(tái)費(fèi)用等優(yōu)勢提升渠道客戶銷量與利潤。為什么這么說？下面我會(huì)為大家做詳細(xì)的講解！3、 根據(jù)問題把培訓(xùn)內(nèi)容分為3-4段，每一段培訓(xùn)都要理論（PPT）+實(shí)踐（案例分享）并在每一段培訓(xùn)后設(shè)置問題，回答正確后給與一定紅包獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)內(nèi)容1：虹創(chuàng)有品優(yōu)勢：分別以“庫存”“產(chǎn)品”“經(jīng)營”“營銷

3、”“用戶運(yùn)營”五個(gè)角度，向渠道客戶分析對(duì)比開通虹創(chuàng)有品網(wǎng)店后優(yōu)勢所在。1.庫存優(yōu)勢：主要講低庫存銷售，舉例：激光電視此類低頻高價(jià)產(chǎn)品銷售，并說明虹創(chuàng)有品能夠有效降低資金占用，提高經(jīng)營效率。2.產(chǎn)品優(yōu)勢：除了線下機(jī)型，同時(shí)能銷售線上機(jī)型，拓展SKU數(shù)量，顧客有更多選擇開通網(wǎng)店后能開通虹利來業(yè)務(wù)，提升渠道客戶利潤。（虹利來業(yè)務(wù)后續(xù)詳講）3.運(yùn)營提升：對(duì)渠道客戶而言，可以說是經(jīng)營效率提升 時(shí)間維度：對(duì)比線下8小時(shí)銷售&線上24小時(shí)在線銷售； 空間維度：對(duì)比線下賣場空間受限（SKU展示受限）&線上SKU無限制； 地域維度：渠道客戶可以通過虹創(chuàng)找到其他區(qū)域的銷售增量； 資金占用：線上不用陳列樣機(jī)，減少資

4、金占用； 人員成本：渠道客戶的每一個(gè)合伙人都可以成為銷售員人員成本低且靈活；4.營銷提升：傳統(tǒng)線下門店活動(dòng)，人力、財(cái)力、物力有限，僅靠單個(gè)店能夠觸達(dá)到的客戶較少。使用虹創(chuàng)網(wǎng)店后，總部能夠提供前段物流、供應(yīng)鏈支持以及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)同時(shí)可以提供價(jià)格政策、活動(dòng)策劃、人員等方面支持，分部能匹配更多的優(yōu)質(zhì)資源，全方位協(xié)助渠道客戶經(jīng)營。 5.用戶運(yùn)營：傳統(tǒng)線下門店與用戶連接方式單一（單一買賣關(guān)系），與用戶交互形式單一，無針對(duì)性運(yùn)營工具及內(nèi)容，用戶粘性低；虹創(chuàng)有品能夠幫助渠道客戶把現(xiàn)有C端客戶集中在一起進(jìn)行日常運(yùn)營管理，并定期輸出產(chǎn)品知識(shí)，保養(yǎng)常識(shí)，福利等，不斷強(qiáng)化渠道客戶下游C端客戶對(duì)長虹美菱品牌的認(rèn)知度

5、，對(duì)渠道客戶店鋪的認(rèn)可度，提升二次復(fù)購幾率培訓(xùn)內(nèi)容2：渠道客戶權(quán)益銷售利潤最大化：客戶店鋪發(fā)展的合伙人團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的訂單，訂單全部歸屬客戶，客戶享受銷售價(jià)差利潤；下級(jí)合伙人分銷數(shù)據(jù)可視化及運(yùn)營管理：二級(jí)合伙人銷售數(shù)據(jù)歸集在法人店鋪，團(tuán)隊(duì)日銷、月銷等數(shù)據(jù)簡單可視化；日常下屬團(tuán)隊(duì)成員激活管理。未開通虹利來業(yè)務(wù)，即享受普通合伙人收益：帶單提成(普通合伙人)：每款產(chǎn)品都設(shè)有3%-15%不等的高額傭金。分銷提成：獲得直接二級(jí)合伙人單筆訂單成交額的1%作為分銷提成獎(jiǎng)勵(lì)。 單店季度規(guī)模獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)單店的銷售額取得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，季度拉單核算后清零個(gè)人店鋪銷售額n：1萬元n3萬元，額外獎(jiǎng)勵(lì)n*0.5%元；3萬元n10萬

6、元，額外獎(jiǎng)勵(lì)n*0.8%元；n10萬元，額外獎(jiǎng)勵(lì)n*1%元。重要提示：凡要享有以上合伙人權(quán)益及獎(jiǎng)勵(lì)，必須完成實(shí)名認(rèn)證。特別說明：凡開通紅利來業(yè)務(wù)的渠道客戶，虹利來業(yè)務(wù)模式獲取的全部是銷售價(jià)差利潤；培訓(xùn)內(nèi)容3：1.虹利來兩種業(yè)務(wù)場景：重點(diǎn)告知渠道商，虹利來模式能夠提升渠道商利潤；（客戶利潤=零售價(jià)-客戶供價(jià)-（合伙人傭金）2.虹利來業(yè)務(wù)開通步驟選講解；3.虹創(chuàng)平臺(tái)支持 合伙人權(quán)益、傭金與晉升機(jī)制設(shè)定為店主網(wǎng)店推廣；下級(jí)合伙人招募做保障.快捷物流配送 為店主網(wǎng)店支撐強(qiáng)大的物流體系，快速響應(yīng)訂單提供專業(yè)社群培訓(xùn) 為店主提供專業(yè)社群培訓(xùn)資料，教會(huì)渠道商如何管理、培訓(xùn)合伙人訂單數(shù)據(jù)可視化且還原 虹創(chuàng)網(wǎng)店

7、銷售金額計(jì)入年度銷售規(guī)模，享受年返政策培訓(xùn)內(nèi)容4：分析：青島東營活動(dòng)1. 活動(dòng)推進(jìn)：全員參與點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推送爆款機(jī)信息，引導(dǎo)客戶繳納訂金。2. 活動(dòng)亮點(diǎn)：不發(fā)單頁，不地推，不發(fā)群，不發(fā)朋友圈。3. 活動(dòng)本質(zhì)：利用虹創(chuàng)有品線上爆款價(jià)格政策吸引客戶到店，進(jìn)行爆款機(jī)訂單轉(zhuǎn)化或推高賣大，提升渠道客戶利潤率。備用提問：虹創(chuàng)有品能夠?yàn)榇砩處硎裁礃拥暮锰?？（銷售增長相關(guān)均可）為什么要大力發(fā)展個(gè)人合伙人？（虹創(chuàng)有品是具有社交電商屬性的平臺(tái)，個(gè)人合伙人的數(shù)量直接決定了代理商能夠觸達(dá)到終端客戶的多少）。虹利來業(yè)務(wù)模式能夠給代理商帶來的好處？（回答銷售利潤最大化相關(guān)，合理即可）4、 根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容做相應(yīng)總結(jié)，串聯(lián)各章節(jié)重點(diǎn)。虹創(chuàng)有品是一個(gè)具有社交電商屬性的平臺(tái)，其目的是為渠道客戶提供營銷，促銷服務(wù)。利用虹創(chuàng)有品線上爆款政策機(jī)型進(jìn)行線上引流到網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)訂單轉(zhuǎn)化或結(jié)合線下活動(dòng)引導(dǎo)客戶至門店再進(jìn)行推高賣大，能解決一部分銷量與利潤的問題；再結(jié)合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從前端供應(yīng)鏈到物流，再到售后與服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶進(jìn)行經(jīng)營。能夠有效的幫助渠道