附錄A-1立項(xiàng)建議書_V1.0

1、機(jī)構(gòu)圖標(biāo)項(xiàng)目名稱立項(xiàng)建議書文件狀態(tài)：文件標(biāo)識(shí)：Company-Project-PIM-PROPOSALV草稿當(dāng)前版本：X. Y正式發(fā)布作者：正在修改完成日期：Year-Month-Day機(jī)構(gòu)公開信息版本歷史版本/狀態(tài)作者參與者起止日期備注0.文檔介紹40. 1文檔目的40.2文檔圍40. 3讀者對(duì)象40.4參考文獻(xiàn)40.5術(shù)語(yǔ)與縮寫解釋41. 產(chǎn)品介紹51. 1產(chǎn)品定義51.2產(chǎn)品開發(fā)背景51.3產(chǎn)品主要功能和特色51.4產(chǎn)品圍52. 市場(chǎng)概述62. 1客戶需求62.2市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)63. 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)64. 產(chǎn)品技術(shù)方案64. 1產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)64.2關(guān)鍵技術(shù)75. 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析76.

2、MAKE-OR-BUY 決策 77. 項(xiàng)目計(jì)劃77. 1項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)77.2軟件硬件資源估計(jì)87. 3成本估計(jì)87.4進(jìn)度表88. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃98. 1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標(biāo)98.2促銷和滲透方式98.3銷售方式和渠道99. 成本效益分析1010. 總結(jié)100.文檔介紹0.1文檔目的0.2文檔圍0.3讀者對(duì)象0.4參考文獻(xiàn)提示:列出本文檔的所有泰考文獻(xiàn)（可以是非正式出版物）,格式如下:標(biāo)識(shí)符作者,文獻(xiàn)名稱,出版單位（或歸屬單位）,日期例如:AAAjfKt,立項(xiàng)調(diào)查報(bào)告,機(jī)構(gòu)名稱,日期BBB作老,立項(xiàng)可行性分柝報(bào)告,機(jī)構(gòu)名稱,日期SPP-PROC-P1MSEPG,立項(xiàng)管理規(guī),機(jī)構(gòu)名稱,E期0.5術(shù)

3、語(yǔ)與縮寫解釋縮寫、術(shù)語(yǔ)解釋SPP精簡(jiǎn)并行過(guò)程，Simplified Parallel ProcessPIM立項(xiàng)管理,Project Initial ization Management 1. 產(chǎn)品介紹1.1產(chǎn)品定義提示:用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言說(shuō)明本產(chǎn)品“是什么”，“什么用途”。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),概念羅嗦含糊的 產(chǎn)品很難被用戶接受。所以產(chǎn)品是義一定要簡(jiǎn)練且清晰。1.2產(chǎn)品開發(fā)背景提示:從因、外因兩方面闡述產(chǎn)品開發(fā)背景,重點(diǎn)說(shuō)明“為什么”要開發(fā)本產(chǎn)品。（1）因方面著重考慮：開發(fā)方的短期、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略；開發(fā)方的當(dāng)前實(shí)力。（2）外因方面著重考慮:市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì);技術(shù)狀況及發(fā)展趙勢(shì)。（3）如果是合同項(xiàng)目,請(qǐng)說(shuō)明項(xiàng)目的

4、來(lái)源。13產(chǎn)品主要功能和特色提示:（1）給出產(chǎn)品的主要功能列表（Feature Lists）。（2）說(shuō)明本產(chǎn)品的特色。1.4產(chǎn)品圍提示:（1）說(shuō)明本產(chǎn)晶“適用的領(lǐng)域”和“不適用的領(lǐng)域”。（2）說(shuō)明本產(chǎn)品“應(yīng)當(dāng)包含的容”和“不包含的容2. 市場(chǎng)概述2.1客戶需求提示:（1）闡述本產(chǎn)品面向的消費(fèi)群體（客戶）的特征（2）說(shuō)明客戶對(duì)產(chǎn)品的功能性需求和非功能性需求（3）說(shuō)明本產(chǎn)品如何滿足客戶的需求,以及給客戶帶來(lái)什么好處。2. 2市場(chǎng)規(guī)模與發(fā)展趨勢(shì)提示:（1）分析市場(chǎng)發(fā)展歷史與發(fā)展趨勢(shì),說(shuō)明本產(chǎn)品處于市場(chǎng)的什么發(fā)展階段。（2）本產(chǎn)品和同類產(chǎn)品的價(jià)格分析（3）統(tǒng)計(jì)當(dāng)前市場(chǎng)的總額、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的份額,分析本

5、產(chǎn)品能占多少份額。 注意:引用數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)寫明數(shù)據(jù)來(lái)源,最好有直觀的圖表。3. 產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)提示:說(shuō)明本產(chǎn)話的短期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo),繪制產(chǎn)品的Roadmap。目標(biāo)必須清晰并且可 以度量。4. 產(chǎn)品技術(shù)方案4.1產(chǎn)品體系結(jié)構(gòu)提示:（1）繪制產(chǎn)品的依糸結(jié)構(gòu)（2）闡述設(shè)計(jì)原理（3）如果有多種依系結(jié)構(gòu),需比較優(yōu)缺點(diǎn)。4.2關(guān)鍵技術(shù)提示:闡述本產(chǎn)晶的關(guān)鍵技術(shù),評(píng)價(jià)技術(shù)實(shí)現(xiàn)的難易程度5. 產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析提示:綜合考慮本產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、價(jià)格、品牌等因素,分析優(yōu)缺點(diǎn)。6. Make-or-Buy 決策提示:確定哪些產(chǎn)品部件應(yīng)當(dāng)采購(gòu)、外包開發(fā)或老自主研發(fā),說(shuō)明理由。（2）分柝相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。7. 項(xiàng)目計(jì)劃7.1項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)

6、提示:說(shuō)明項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的角色、知識(shí)技能要求、建議人選、人數(shù)、工作時(shí)間,如下表所示。角色知識(shí)技能要求建議人選.人數(shù)工作時(shí)問(wèn)項(xiàng)目經(jīng)理雰求開發(fā)人員系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員編程人員測(cè)試人員質(zhì)量保證人員配置管理人員服務(wù)與維護(hù)人員7. 2軟件硬件資源估計(jì)提示:（1）估計(jì)項(xiàng)目所需的軟件和硬件資源,說(shuō)明主要配置。（2）說(shuō)明以何種方式獲得,如“已經(jīng)存在”、“可以借用”或“需要購(gòu)買”等。（3）資源的級(jí)別為''關(guān)鍵”、“普通”兩種,如果關(guān)鍵資源不能及時(shí)到位,可能危害項(xiàng)目。資源名稱級(jí)別詳細(xì)配置獲取方式費(fèi)用關(guān)鍵關(guān)鍵普通 普通7. 3成本估計(jì)提示:估計(jì)項(xiàng)目的“人力資源成本”、“軟硬件資源成本”、“商務(wù)活動(dòng)成本"

7、等等。條款咸本（人民幣）備注人力資源軟硬件資源差旅費(fèi)會(huì)議費(fèi)接待費(fèi)協(xié)作費(fèi) 7. 4進(jìn)度表提示:繪制項(xiàng)目開發(fā)的進(jìn)度表（建議用Gantt圖）8. 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃8.1產(chǎn)品贏利模式和銷售目標(biāo)提示:(1) 給出產(chǎn)品的矗利模式和價(jià)格結(jié)構(gòu)(2) 給出短期和長(zhǎng)期銷售目標(biāo)8.2促銷和滲透方式提示:常見(jiàn)的促銷和滲透方式有。 出版書籍,樹立權(quán)威。 建立,用戶可以下載產(chǎn)品試用版和一些資料。 在各大學(xué)BBS或?qū)I(yè)性的論壇上宣傳。到一些專業(yè)性報(bào)紙、雜志、上上做廣告。 將產(chǎn)品試用版和資料趙送給老客戶和潛在客戶。 參加專業(yè)性的會(huì)展、硏討會(huì),宣傳產(chǎn)品。 通過(guò)朋友聯(lián)系潛在客戶,推銷產(chǎn)品。° 與政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作推廣。8.3銷售方式和渠道提示:常見(jiàn)的銷售方式和渠道有 直銷。本公司有關(guān)人員和客戶直接聯(lián)系,銷售產(chǎn)品。 代理商或辦事處。除公司所在地以為,在其他1T發(fā)達(dá)的大城市尋找代理商。當(dāng)公司業(yè)務(wù)在該地區(qū)達(dá)一定規(guī)模后,設(shè)立辦事處。 個(gè)人銷售。個(gè)人推銷本公司的產(chǎn)品,促戒交易者,給予銷售提成。° 聯(lián)盟。與其他相