房地產(chǎn)銷售項目全程策劃大綱

1、房地產(chǎn)銷售工程全程籌劃大綱房地產(chǎn)銷售工程全程籌劃大綱初步接洽階段1 1、工程資源條件整合及判斷負責部門：籌劃部、代理部、研究部報告名稱：?*工程籌劃大綱?中央內(nèi)容：宏觀資料：市場整體、片區(qū)趨勢、根本行情.地段資料：規(guī)劃要點、坐標.周邊資料：交通、配套、樓盤的規(guī)劃、設(shè)計、包裝、銷售開展商資料：背景、關(guān)系、資金、技術(shù)等的實力情況.判斷內(nèi)容：優(yōu)勢、難點、突破口、把握度.2 2、多方案初步規(guī)劃、設(shè)計或調(diào)整建議負責部門：籌劃部報告名稱：?會議紀要匯總?*工程概念設(shè)計提示?或?工程調(diào)整建議?中央內(nèi)容：草圖、立意、說明、交流記錄前期籌劃階段3 3、地塊內(nèi)在條件整合及價值分析負責部門：籌劃部、投資部報告名稱：

2、?*工程土地價值與分析報告?中央內(nèi)容：適合的規(guī)那么布局和建筑類型及其投入和產(chǎn)出價值比4 4、資源綜合及定位負責部門：籌劃部報告名稱：?*工程綜合定位報告?中央內(nèi)容：上述各內(nèi)容匯總,初步定位或創(chuàng)意5 5、依據(jù)定位針對性的市場調(diào)查負責部門：籌劃部、研究部報告名稱：?*工程市場調(diào)查報告?中央內(nèi)容：客戶群、消費觀念、價格水平、推廣渠道和方式、市場缺口等,或根據(jù)創(chuàng)意尋找市場依據(jù)6 6、經(jīng)濟可行性分析負責部門：投資部、籌劃部報告名稱：?*工程經(jīng)濟可行性分析報告?中央內(nèi)容：靜態(tài)的綜合本錢地價、造價、治理、財務(wù)、資金、推廣、銷售、稅金收益率與銷售價格的分析.7 7、初步營銷框架負責部門：籌劃部報告名稱：?*工

3、程初步營銷報告?中央內(nèi)容：推廣主題、通道、銷售策略及產(chǎn)品設(shè)計立意和要求相互關(guān)系8 8、規(guī)劃、設(shè)計方案及跟蹤負責部門：籌劃部報告名稱：?*工程初步營銷報告?*工程建筑概念設(shè)計?*工程環(huán)藝概念設(shè)計?或?*工程設(shè)計修改意見?*工程設(shè)計要點?中央內(nèi)容：草圖,設(shè)計創(chuàng)意、任務(wù)書、設(shè)計交底、指導營銷籌劃階段9 9、營銷整體規(guī)劃負責部門：籌劃部、代理部報告名稱：?*工程營銷整體規(guī)劃?中央內(nèi)容：VI,VI,推廣的主題.方式、渠道、策略、步驟,包裝的類型、風格和銷售的入市時機、節(jié)奏、付款、策略、附加促銷手段,如裝修套餐等與施工進度相結(jié)合的創(chuàng)意及其相互協(xié)調(diào)關(guān)系部署.1010、經(jīng)濟敏感分性負責部門：投資部報告名稱：?

4、*工程經(jīng)濟敏感性分析報告?中央內(nèi)容：造價、進度、售價、回報率間的變量關(guān)系圖表.1111、價格策略執(zhí)行方案負責部門：投資部、代理部報告名稱：?*工程價格策略報告?中央內(nèi)容：依據(jù)經(jīng)濟敏感性分析結(jié)合對市場走勢的判斷,進行價格的上下、提升、折率的編排和修整.1212、物業(yè)準備工作方案負責部門：投資部報告名稱：?*工程的物業(yè)模型?中央內(nèi)容： 配合營銷推廣而設(shè)立的新型物業(yè)治理概念和標準物業(yè)治理模式的融合.1313、銷售準備工作方案負責部門：代理部、籌劃部報告名稱：?*工程前期工作方案表?中央內(nèi)容：文件、合同、票證、禮品、用品等催辦、設(shè)計和制作方案安排及費用預(yù)算 1414、工程包裝執(zhí)行方案負責部門：籌劃部報

5、告名稱：?*工程包裝概念設(shè)計?中央內(nèi)容：VIVI 設(shè)計、導視系統(tǒng)、銷售中央、樓書、展板、模型、示范單位裝修套餐等的設(shè)計和制作方案安排及費用預(yù)算.1515、廣告宣傳炒作方案負責部門：籌劃部、代理部報告名稱：?*工程新聞炒作提綱和廣揭發(fā)布方案?中央內(nèi)容：戶外廣告、報刊廣告、新聞炒作、網(wǎng)上廣告和炒作的方案安排及費用預(yù)算.1616、銷售活動規(guī)劃及籌劃負責部門：籌劃部、代理部報告名稱：?*工程公關(guān)活動方案報告?E E?*工程*活動報告籌劃書?中央內(nèi)容：開工、開盤、封頂、竣式、入伙等的儀式,新聞發(fā)布會,展銷會的其他公關(guān)活動的方案安排及費用預(yù)算.1717、裝修套餐負責部門：籌劃部、代理部銷售實施階段1818、銷售培訓負責部門：代理部、籌劃部、投資部教材名稱：?銷售根底知識?*工程銷售相關(guān)內(nèi)容?中央內(nèi)容：建筑知識、樓盤背景、工程優(yōu)勝、對手比擬、付款方式、法律手續(xù)、銷售技巧等方面的系統(tǒng)培訓.1919、執(zhí)行修正負責部門：代理部、籌劃部往來文件：?*工程銷售情況總結(jié)?*工程籌劃執(zhí)行修正安案?中央內(nèi)容：根據(jù)銷售狀況和市場動向的反應(yīng),適時調(diào)營整營銷方