許昌六和世家游園方案2014-10-07

1、恒利 類別：方案類編號：201140928許昌六和世家項目游園方案2014年10月6日一、活動主題馳往幸福 你我同行二、活動對象漯河市中心醫(yī)院報名團購客戶三、活動時間2014年10月7日上午7:30-14:00四、活動地點許昌六和世家 博林企業(yè)公園游覽節(jié)點：本次許昌六和世家游園活動，共分為12個節(jié)點。其中：前11個節(jié)點在六和世家項目部，1個節(jié)點在博林企業(yè)公園。人員組織：直接參與工作人員15人總 指 揮：高公翰總 協(xié) 調(diào)：楊 曉 亮 龐 彬執(zhí) 行：王 鳳五、活動目的l 帶領(lǐng)客戶進行體驗式營銷，用看得到的品質(zhì)打動客戶，提升客戶心理預(yù)期與美譽度；l 對地和開發(fā)的樓盤進行參觀，展示公司開發(fā)實力，增強購

2、買信心；l 展現(xiàn)物業(yè)管理能力、服務(wù)水平和形象，提升項目附加值認同度；l 創(chuàng)造地和與客戶、客戶與客戶之間主動交流的機會。六、活動路線漯河市中心醫(yī)院 許昌六和世家 博林企業(yè)公園三國圓博園就餐 返程漯河活動結(jié)束七、活動形式：以“導(dǎo)游解說”的方式進行，帶領(lǐng)團購客戶遵循指定路線參觀、游覽項目八、活動環(huán)節(jié)：第一環(huán)節(jié)：物料準備l 基礎(chǔ)物料：大巴車條幅、大巴車號碼貼、客戶姓名即時貼、早餐、濕巾、相機、礦泉水、隨車醫(yī)護、客戶點名冊、禮品登記本、手提袋、隊旗飲料、單頁、戶型單等一套案場物料l 贈送禮品：價值30-50元左右工藝品（去參觀客戶以家庭為單位，每組贈送1件）l 活動禮品：價值5-10元幸運小物價，用于旅

3、途中游戲獎勵第二環(huán)節(jié)：現(xiàn)場包裝l 基礎(chǔ)物料：盆花、條幅l 游園現(xiàn)場：帳篷2個、桌子3個、桌布、擴音器2個、水果、點心、第三環(huán)節(jié)：前期準備l 客戶邀約：客戶意向報名時間：截止至10月6日16:00，最終確定客戶實際參與人數(shù)。l 銷講說辭：根據(jù)許昌項目提供項目介紹說辭，確定銷講方案l 游園路線：10月3日18:00前需確定游園路線（已確定）l 物業(yè)準備：10月5日18:00前，需將整個社區(qū)進行衛(wèi)生保潔，做到無死角；保安禮儀安排到位；游園期間安排指定巡邏隊伍，提升社區(qū)服務(wù)質(zhì)感。l 現(xiàn)場包裝：10月6日下午17:00前，許昌六和世家現(xiàn)場包裝、相關(guān)物料到位l 物料：所有禮品、餐飲等物料，10月5日18:

4、00前采購?fù)瓿?；所需設(shè)計物料10月3日18:00前完成；l 人員定崗：所有參與活動人員10月5日18:00前定崗.九、時間安排時間活動內(nèi)容7：30-7：50n 漯河市中心醫(yī)院集結(jié)完畢n 客戶點名、發(fā)放姓名即時貼n 向所有客戶發(fā)放牛奶、面包、礦泉水7：50-8：00n 客戶就餐完畢，準備上車、落座8：00-9：00n 漯河出發(fā)至許昌六和世家n 負責人再次點名，并向客戶宣讀當日活動流程、注意事項，并將自己的聯(lián)系方式告知客戶n 叮囑客戶記住所乘車輛編號，強調(diào)活動結(jié)束后要按照編號上車n 做趣味小游戲、調(diào)節(jié)氣氛，讓客戶有個愉快的旅程9：00-10：00n 依次下車，集合，由講解員帶領(lǐng)，參觀六和世家項目n

5、 社區(qū)某處設(shè)立冷餐區(qū)，領(lǐng)客戶前去品嘗10：00-10：10客戶集結(jié)上車，負責人進行點名，確定全部人員都上車后彼此通報，準備去博林企業(yè)公園10：10-10：30前往博林企業(yè)公園10：30-10：50n 依次下車，集合，由講解員帶領(lǐng)，參觀溪林科技園項目10：50-11：15n 客戶集結(jié)上車，負責人進行點名，確定全部人員都上車后彼此通報，準備前往飯店就餐11:30-12:40n 客戶就餐12:40-12:50n 客戶集結(jié)上車，負責人進行點名，確定全部人員都上車后彼此通報，準備返回漯河12:50-13:50n 返回漯河，車輛負責人引導(dǎo)發(fā)放禮品（每個家庭領(lǐng)取一份）14:00本次游園活動圓滿結(jié)束漯河出發(fā)后

6、車上：尊敬的各位白衣天使，大家好！非常高興大家今天能夠參加咱們六和世家組織的許昌一日游活動，我先做下自我介紹，我叫XXX，是咱們這輛車上的專屬客服，今天整個巡游活動中，我將為大家提供全程的服務(wù)，大家有任何疑問或者需要幫助都可以直接找我，下面我先來介紹一下今天活動的安排：我們今天的第一站是許昌六和世家，這是一個已經(jīng)成熟使用的社區(qū)，大家可以體驗到物業(yè)的關(guān)懷和整個社區(qū)的人文氛圍，可以體驗到咱們六和世家項目入住之后的感覺。到達目的地后，我們會安排大家合影留念，隨后在項目工作人員的帶領(lǐng)下我們參觀項目一期園區(qū)，同時呢，我們還在社區(qū)內(nèi)為大家準備美味的冷餐供大家食用。我們今天的第二站是許昌溪林科技園項目，這是

7、在許昌非常有影響力的一個熱銷項目，我們將會參觀銷售中心，工作人員為我們準備了小禮品表示對我們的歡迎；參觀完這兩個項目之后就是我們的就餐時間了，咱們公司領(lǐng)導(dǎo)為了表示對大家的歡迎與感謝，恭請各位到三國圓博園就餐，讓我們度過一個愉快的上午。待到大家用餐結(jié)束后，我們今天的游園活動就結(jié)束了，我們集合準備返回漯河。今天具體的活動流程安排已經(jīng)給大家宣讀完畢，有不清楚的請隨時告知我，我會為您做詳細的解答另外，還有幾點特別重要的事項需要和大家重點強調(diào)一下：n 我們每輛車都有專屬的客服人員服務(wù)，從每個地點出發(fā)前都會有人員點名的流程，每輛車上的所有人員必須全部上車之后我們才會發(fā)車，所以請大家一定要記住，我們現(xiàn)在乘坐

8、的是X號車，請大家在上車的時候一定要認準車號，認準座位，務(wù)必還要乘坐我們這輛車，請大家一定要記??；n 我們在每個參觀地點都會有專屬引導(dǎo)人員帶領(lǐng)大家進行參觀，這是我們的隊旗，請大家一定要認準我們的隊旗，跟著我們的引導(dǎo)人員統(tǒng)一參觀；n 下面我播報一下本車工作人員電話，在今天的巡游過程中有任何緊急情況可以直接致電我們的工作人員，他們會負責為大家解決問題；第一組帶隊組長是徐冬冬，第二組帶隊組長是梁爽，第三組帶隊組長是陳麗麗 .n 有小孩的客戶一定要特別小心照顧好您的孩子，有暈車的客戶一會我會負責發(fā)放暈車藥n 到達許昌服務(wù)站的

9、時候，我們會做一個臨時休息，有需要去洗手間的朋友，可以下車前去，本次休息時間為10分鐘，請大家在規(guī)定時間內(nèi)返回核實人員，確保無誤；n 由于本次行程人員較多，請大家保管好自己的物品到達許昌服務(wù)站后：各位尊敬的尊敬的業(yè)主，許昌服務(wù)站到了，有需要下車方便的客戶，請在10分鐘內(nèi)返回車上，以免耽誤了您今天的行程；帶孩子的朋友，一定要照顧好您的孩子！下面請看一下您的鄰居，是不是都回來了？許昌服務(wù)站啟程后：預(yù)計再有15分鐘，我們就要進入許昌地界了，為了緩解您旅途中的疲倦與沉默，公司特別為大家準備了一份小驚喜，請大家打開前車座的口袋里，會有一份幸運等著您！看看哪位客戶今天能刮出我們的大獎，今天獲得大獎的，請吃

10、中午飯啊最后衷心希望大家今天能玩得開心，謝謝!到達許昌六和世家后：尊敬的客戶朋友們，大家好，歷經(jīng)1個小時的車程，我們今天的第一站到了，您現(xiàn)在看到的就是咱們許昌六和世家項目了，我首先給大家介紹一下咱們的大致區(qū)位，咱們項目位于許昌東區(qū)，緊鄰許昌的形象大道魏武大道與前進路，距離高速路口也就是5分鐘的車程，咱們項目周邊有許昌二高、許昌職業(yè)技術(shù)學(xué)院以及許昌三甲醫(yī)院。好，經(jīng)過對咱們大致方位有一個了解后，下面就由我?guī)ьI(lǐng)著大家走進社區(qū)內(nèi)部，去真切感受下整個社區(qū)的環(huán)境、人文氛圍、以及我們的物業(yè)服務(wù)，提前感受下入住之后的感覺。第一站：許昌六和世家，預(yù)計時長：60分鐘節(jié)點1：社區(qū)大門前廣場處主講內(nèi)容：客戶下車安排，

11、召集，介紹許昌六和世家項目大致區(qū)位預(yù)計時長：5分鐘節(jié)點2：社區(qū)大門入口處 主講內(nèi)容：社區(qū)安保系統(tǒng)：電子護欄、五方對講門禁系統(tǒng)、真正意義上的全封閉社區(qū) 人車分流社區(qū)：地下停車場入口及非機動車輛、行人入口處 物業(yè)貼心服務(wù)：門前迎賓崗、物業(yè)人員的微笑服務(wù)以及服務(wù)態(tài)度、免費供客戶使用的裝修小拖車、超市手推車等預(yù)計時長：5分鐘節(jié)點3：社區(qū)水系景觀處 主講內(nèi)容：社區(qū)入門道路“步步高升平云梯”以及“鯉魚躍龍門”水系景觀的美好寓意 ，地臺式社區(qū)：整個社區(qū)比道路抬高1.5米預(yù)計時長：3分鐘節(jié)點4：健身器材處 主講內(nèi)容：介紹許昌項目：六和世家這個名字來源于“六和敬”，就是社區(qū)里團體生活的六種規(guī)則，寓意我們的業(yè)主們

12、能夠和諧歡聚，互相敬重，幸?？鞓贰＝榻B社區(qū)占地面積、體量、物業(yè)類型等 漯河項目與許昌項目簡單對比：外立面的對比、體量的對比等，結(jié)論：漯河六和世家是許昌六和世家的全面升級與改造。 社區(qū)硬件切入：無處不在的攝像頭監(jiān)控、健身器材、建筑管材等初步介紹傳統(tǒng)文化弟子規(guī)：是清朝康熙年間秀才李毓秀所作，內(nèi)容采用論語學(xué)而篇第六條的文義以三字一句，兩句一韻編纂而成,列述弟子在家、出外、待人、接物與學(xué)習(xí)上應(yīng)該恪守的守則規(guī)范，是當今社會做人的基本教導(dǎo)，弟子規(guī)一直就是我們公司員工做人做事的基本準則.我們在許昌成立了許昌市傳統(tǒng)文化促進會,漯河的傳統(tǒng)文化促進會也在籌備之中。預(yù)計時長：5分鐘節(jié)點5：10#樓與13#樓中間地帶

13、 主講內(nèi)容：非機動車停車棚：鋼化玻璃材料、及時充電系統(tǒng)、整潔規(guī)整的有序擺放、地面衛(wèi)生的保持 品質(zhì)細節(jié)體現(xiàn)：路面全部石材鋪設(shè)，無一處水泥、磚 與鄰居建業(yè)對比，體現(xiàn)“高品質(zhì)、低價位”的公司理念預(yù)計時長：3分鐘節(jié)點6：中央景觀區(qū) 主講內(nèi)容：中央景觀區(qū)景觀小品介紹：兒童游樂區(qū)，景觀詩小品、LED背景屏幕 植入公司景觀設(shè)計大綠地理念：與多水系景觀對比，大綠地面積更符合現(xiàn)代人居理念，居住更舒適、更健康 冷餐準備：牛奶、飲料、糕點、時令水果；中場休息：根據(jù)現(xiàn)場情況，休息5-10分鐘預(yù)計時長：15分鐘節(jié)點7：2#樓前 主講內(nèi)容：介紹社區(qū)樹木、綠植：社區(qū)共有60多種樹種，如銀杏樹、桂花樹、三角楓樹、香樟樹、白玉

14、蘭、紫玉蘭等（主講樹種桂花樹、三角楓樹、香樟樹：）；果樹有6種：木瓜、柿子、梨樹、枇杷樹、楊梅樹、石榴樹等 社區(qū)無障礙通道介紹：便捷性、實用性以及用材 物業(yè)保潔服務(wù)介紹，延展至漯河項目未來物業(yè)服務(wù)：全天12小時保潔服務(wù)；樓道每日打掃，樓道門窗每月清洗3次；每棟樓前移動垃圾箱設(shè)置，專設(shè)垃圾巢，防止垃圾溢出，更整潔；指定區(qū)域固定垃圾箱設(shè)置，分為：可回收、不可回收、有害垃圾；用材考究，用心、細心；再次印證了公司“認真第一，聰明第二”的工作理念預(yù)計時長：3分鐘節(jié)點8：2#樓前 主講內(nèi)容：項目規(guī)劃三期簡介； 非機動停車棚再次簡介、攝像頭全社區(qū)覆蓋再次強調(diào)，延展出物業(yè)服務(wù)：24小時保安巡邏、24小時無死角

15、監(jiān)控。物業(yè)服務(wù)：一對一式管家服務(wù)，每棟樓都有專屬物管員；報修2小時必須內(nèi)上門，小問題10個小時內(nèi)必須解決，大問題48小時內(nèi)必須解決；醫(yī)療上門服務(wù)，業(yè)主生日會，婚嫁免費服務(wù)等，深化開發(fā)商自持物業(yè)優(yōu)勢，再次體現(xiàn)我司物業(yè)旨在打造讓客戶舒心、放心、安心的“三心”理念；幼兒園介紹，幼兒園周邊植被精選介紹，延展漯河項目幼兒園規(guī)劃預(yù)計時長：5分鐘節(jié)點9：17#樓右側(cè) 主講內(nèi)容：項目在建二期簡介本次游園活動總結(jié)，重申公司理念，暢想漯河項目未來美好生活引導(dǎo)客戶出社區(qū)，提醒客戶，將會帶領(lǐng)客戶參觀地下車庫以及監(jiān)控室，如果累了不想去的客戶，可以在工作人員的幫助下到車上稍稍休息，我們等下即將去下一站：許昌博林企業(yè)公園。

16、博林游覽結(jié)束會，公司獎在圓博園飯店安排豐盛的午餐，答謝每一位準業(yè)主。預(yù)計時長：5分鐘節(jié)點10：地下車庫 主講內(nèi)容：地下車庫入口雨漏前，路面先抬高，再緩緩降低，防止雨水大量涌入，路邊防汛沙袋講解，細節(jié)體現(xiàn)；地下車庫專用耐磨地皮，造價高，實用耐久，再次體現(xiàn)公司“高品質(zhì)、低價位”、“不求利潤最大，但求業(yè)主居住舒心”的開發(fā)理念I(lǐng)ED感應(yīng)節(jié)能燈、監(jiān)控系統(tǒng)監(jiān)控室參觀，介紹社區(qū)無視角監(jiān)控以及五方對講預(yù)計時長：5分鐘節(jié)點11：社區(qū)門前廣場、大巴車處 主講內(nèi)容：安排客戶集合，整齊有序上車；告知客戶下一站目的地，提前與博林企業(yè)公園對接人做好聯(lián)系預(yù)計時長：5分鐘第二站：許昌博林企業(yè)公園，預(yù)計時長：15分鐘（內(nèi)容由博

17、林企業(yè)公園項目部提供、講解）三水路講解詞（預(yù)計時長5分鐘）尊敬的朋友們，歡迎蒞臨博林企業(yè)公園，正如大家看到的，本項目在9月之前一直使用“許昌溪林科園”作為項目名稱，但根據(jù)博林公司推廣“博林”這個大品牌的需要，自9月1日起溪林科技園正式更名為“博林企業(yè)公園”，部分物料正在制作當中，將來大家無論在哪里都將只看到“博林企業(yè)公園”作為本項目統(tǒng)一名稱。本項目占地440畝，總建筑面積28萬平方米，項目內(nèi)設(shè)有研發(fā)設(shè)計、金融投資、小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)中心等一系列特色鮮明的功能區(qū)，能滿足入駐園區(qū)的企業(yè)的多種需求。項目采取金融服務(wù)，信息服務(wù)，政策扶持等多種方式，鼓勵入駐項目的企業(yè)與園區(qū)一同成長。項目建成后，將是許昌一個強大的高端人才科技園。我們將通過二到三年時間招引300多家優(yōu)秀企業(yè)入駐。目前已與上海寶鋼集團、上海股權(quán)交易中心等30多家企業(yè)草簽了招商協(xié)議，也就是說：今后許昌市的企業(yè)要掛牌上市都將到我們項目內(nèi)的股權(quán)交易中心敲鐘上市。本項目站在國內(nèi)總部經(jīng)濟最前沿，致力開發(fā)國內(nèi)一流的企業(yè)總部基地。營銷中心內(nèi)講解詞（預(yù)計時長10分鐘）