美容店、美發(fā)店春節(jié)元旦促銷整體方案

1、美容店、美發(fā)店春節(jié)元旦促銷整體方案-精品2020-12-12【關(guān)鍵字】方案、思路、方法、條件、前提、質(zhì)量、行動、問題、有效、繼續(xù)、充分、整體、 合理、良好、快速、配合、提升、統(tǒng)一、制泄、了解、特點(diǎn)、關(guān)鍵、需要、權(quán)威、利益、項(xiàng) 目、負(fù)擔(dān)、能力、需求、方式、辦法、規(guī)模、水平、力度、關(guān)系、塑造、吸引、激發(fā)、形成、 推廣、規(guī)劃、開展、鼓勵、保證、服務(wù)、宣傳、解決、分工、促進(jìn)、擴(kuò)大、提高、轉(zhuǎn)變、推 動、關(guān)鍵點(diǎn)、針對性一、美發(fā)店促銷活動方案1、針對冬季頭皮問題做美發(fā)講座進(jìn)入冬季，季節(jié)的轉(zhuǎn)變會出現(xiàn)很多頭皮問題，如頭屑、 脫皮等。針對冬季頭皮問題做一場美發(fā)講座，請專家駐店促 銷，這是美發(fā)店可以考慮的一種促銷形

2、式。促銷對彖：各終端顧客促銷特點(diǎn)：用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度。用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展。 一對一的解決顧客的頭皮問題，提升顧客的好感度。促銷內(nèi)容：采用講師團(tuán)的駐店咨詢以講座形式，配合活動當(dāng)場的促銷活動進(jìn)行，以塑造權(quán)威的形彖。這種促銷形式需要注意的是，專家講師要能夠保證一定的美發(fā)專業(yè)水平，要能夠切實(shí)的為顧客解決問題。2、美發(fā)店項(xiàng)目促銷針對冬季的頭皮問題，美發(fā)店可以做一些有針對性的項(xiàng) 目促銷，譬如專業(yè)補(bǔ)水、保濕等，保證和顧客需求的緊密結(jié) 合。促銷對象：各終端顧客各加盟美發(fā)店促銷特點(diǎn)：用項(xiàng)目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè) 性。用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲。促銷內(nèi)容：

3、對美發(fā)店：促銷期內(nèi)美發(fā)店購入促銷項(xiàng)目套餐中的產(chǎn)品 可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美發(fā)師專家培訓(xùn)的機(jī) 會，提高店內(nèi)美發(fā)師的技能；同時為美發(fā)店組織終端聯(lián)誼會, 進(jìn)行項(xiàng)目推廣促銷。對終端顧客：促銷期內(nèi)顧客購買項(xiàng)目套餐將獲價格優(yōu)惠 和超值項(xiàng)目贈送，在購買項(xiàng)目套餐的同時購買項(xiàng)目套裝配套 的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。這種促銷方式需要注意的是：參與本促銷活動的美發(fā)店均需達(dá)到一規(guī)定進(jìn)貨量方 可有資格參加促銷。代理商負(fù)責(zé)美發(fā)店美發(fā)師培訓(xùn)的費(fèi)用支出，在促銷中 的各種讓利及贈品由廠家負(fù)責(zé)。3、針對顧客的附加值促銷圣誕節(jié)、元旦都是顧客消費(fèi)熱情很高的時段，因此，針 對顧客的刺激消費(fèi)的促銷手段不可少。所謂針對顧

4、客的附加值促銷，即顧客購買了某一款產(chǎn)品 或某些價位的產(chǎn)品后，美發(fā)店可以采取贈送顧客一些附加值 產(chǎn)品這種刺激手段。促銷對象：終端顧客促銷內(nèi)容：美發(fā)店可贈送一些小禮品如：護(hù)手霜、唇膏、絲巾、工 藝品等給顧客；可以針對美發(fā)店會員進(jìn)行一些折扣優(yōu)惠，提 升會員的服務(wù)質(zhì)量;還可進(jìn)行摸獎促銷，如在店內(nèi)設(shè)定某一 時段的抽獎活動，客人每次消費(fèi)后根據(jù)消費(fèi)后的金額，通過 抽獎的形式來激勵消費(fèi)。促銷特點(diǎn)：促銷誘因明確，利益可觀，可以有效激發(fā)、鼓勵顧客 做岀嘗試、接觸新產(chǎn)品、新項(xiàng)目的實(shí)際行動。制造熱賣場景，快速擴(kuò)大顧客群體。這種促銷手段運(yùn)用的關(guān)鍵點(diǎn)：提高美發(fā)店服務(wù)工作的到位率。美發(fā)店在進(jìn)行附加值促銷時一定要根據(jù)本企業(yè)美

5、發(fā) 師的數(shù)量和工作能力制定促銷力度、促銷時間和參加促銷活 動的消費(fèi)者的條件。4、美發(fā)店廣場促銷案在元旦、圣誕、春節(jié)、情人節(jié)這種大型節(jié)日，美發(fā)店可 以采取這種形象宣傳的形式來進(jìn)行大規(guī)模的促銷推廣。在活 動進(jìn)行前，可以采取派單促銷的形式對活動進(jìn)行宣傳。促銷對象：各終端顧客、各加盟院促銷特點(diǎn)：用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進(jìn)行造勢, 用新的思路來進(jìn)行促銷活動的開展。促銷內(nèi)容：組織美發(fā)店在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進(jìn)行產(chǎn)品 促銷活動，同時進(jìn)行免費(fèi)皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、 年卡等。派發(fā)形彖宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當(dāng)?shù)赝?廣品牌以及美發(fā)店的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。促銷成功關(guān)鍵點(diǎn)：本活動需在當(dāng)?shù)丶用嗣腊l(fā)店較

6、多的市中開展。需按要求進(jìn)貨若干元后可以免費(fèi)參加本次活動，本次 活動費(fèi)用由廠家與代理商共同負(fù)擔(dān)，美發(fā)店只需按活動安排 參與即可。但在活動中美發(fā)店需提供最少一名美容師在場地 進(jìn)行咨詢以及售卡活動。5、消費(fèi)積分贈品促銷在年終時候，消費(fèi)積分促銷是美發(fā)店為顧客回饋老顧客 而采取的一種方法，讓老顧客在消費(fèi)一定的金額后，就可以 得到美發(fā)店贈送的一些禮品，以促進(jìn)顧客繼續(xù)消費(fèi)，帶給顧 客一種心靈上的慰寄。促銷內(nèi)容：美發(fā)店先設(shè)定一定積分，達(dá)到一定額度的消 費(fèi)顧客即取得一定的積分，就可以得到美發(fā)店贈送的產(chǎn)品、 禮物、療程等，還可以參加其他的優(yōu)惠活動。特別提示：其額度不一定太高，可做小返點(diǎn)或大返點(diǎn)。除了針對節(jié)日特性的

7、一些促銷活動外，美發(fā)店也可以和 一些常用的基本促銷手段結(jié)合起來，如開卡促銷、折扣促銷 等。二、具體促銷內(nèi)容如何確定根據(jù)美發(fā)店的具體規(guī)模，所采取的促銷手段也不一樣。 關(guān)于具體促銷的內(nèi)容，能夠從兩方面考慮：1. 服務(wù)方而 以具周期性的服務(wù)為佳。如臉部護(hù)理、瘦身等。 立即可見效果的服務(wù)也可考慮，如燙睫毛，手部護(hù)理 等。 商圈內(nèi)知名的服務(wù)亦可作為促銷內(nèi)容，以增加市場占 有率。2. 產(chǎn)品方面美發(fā)店的收入，一是技術(shù)服務(wù)，二是商品銷售，在做促 銷時不妨考慮下列有特性的產(chǎn)品：潮流性產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品、 特殊功能產(chǎn)品、滯銷品等。三、促銷活動折扣設(shè)計在做促銷時，折扣是經(jīng)營者常用的辦法之一，但在設(shè)計 折扣時，一定留意

8、下列一些前提：1、不要使消費(fèi)者感覺以前她花費(fèi)的錢太多。2、盡量將多樣產(chǎn)品組合。3、會員與非會員應(yīng)有所差異，讓會員感受到不同禮遇， 非會員想要成為會員。4、盡可能避免產(chǎn)品打折，因?yàn)楫a(chǎn)品 利潤回報率高，在產(chǎn)品上大打折扣，無疑會直接減少利潤。四、促銷時，店內(nèi)店外宣傳留意事項(xiàng)1、店面 門面可用條列式布旗裝飾，以醒目為佳。 以贈品吸引消費(fèi)者。2、店外 在媒體發(fā)布廣告信息。 在人群聚集處派發(fā)廣告氣球、發(fā)放傳單。發(fā)放傳單、 廣告氣球的地點(diǎn)、人員派發(fā)方式應(yīng)明確安排。五、促銷前內(nèi)部人員留意事項(xiàng)1、員工一定熟記促銷的日期、內(nèi)容、主題。2、充分了解促銷產(chǎn)品的特點(diǎn)、價格、成分。3、對促銷期間顧客所能涉及到的問題，員工一定統(tǒng)一 口徑回答，并熟記