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文檔簡介

1、第4章 經(jīng)營預測 學習目標學習目標n掌握經(jīng)營預測的各種預測方法和適用條件重點掌握銷售預測中定量分析方法、成本預測的具體步驟。n理解銷售預測與成本預測、利潤預測、資金需要量預測的關(guān)系。 經(jīng)營預測是指根據(jù)歷史資料和現(xiàn)在的信息,運用一定的科學預測方法,對未來經(jīng)濟活動可能產(chǎn)生的經(jīng)濟效益和發(fā)展趨勢作出科學的預計和推測的過程。 經(jīng)營預測經(jīng)營預測銷售預測銷售預測利潤預測利潤預測成本預測成本預測資金需要量預測資金需要量預測銷售預測的基本方法1、定性分析方法2、定量分析方法l非數(shù)量分析法。l依靠預測人員豐富的實踐經(jīng)驗和知識以及主觀的分析判斷能力,在考慮到政治經(jīng)濟形勢、市場變化、經(jīng)濟政策、消費傾向等對經(jīng)營影響的前

2、提下,對事物的性質(zhì)和發(fā)展趨勢進行預測和推測的分析方法。 定性定性銷售預測銷售預測定性銷售預測方法l判斷分析法l調(diào)查分析法 銷售人員根據(jù)直覺判斷進行預估,然后由銷售經(jīng)理加以綜合,從而得出企業(yè)總體的銷售預測的一種方法。1、判斷分析法l中盛公司有三名銷售人員,一名經(jīng)理。每個預測者預計其銷售量和概率如表4-1所示。l先用概率計算出每個預測者的期望值,然后用加權(quán)平均法加以綜合。例例4-1l假設經(jīng)理的預測更準確、更重要,將其預測的權(quán)重確定為2,而將銷售人員的預測權(quán)重均確定為1,則綜合預測結(jié)果為: 通過對有代表性顧客的消費意向的調(diào)查,了解市場需求的變化趨勢,進行銷售預測的一種方法。 凡是顧客數(shù)量有限,調(diào)查費

3、用不高,每個顧客意向明確又不會輕易改變的,可以采用此種方法。2、調(diào)查分析法 在調(diào)查時應當注意: 選擇的調(diào)查對象要具有普遍性和代表性,調(diào)查對象應能反映市場中不同階層或行業(yè)的需要及購買需要; 調(diào)查的方法一定要簡便易行,使被調(diào)查對象樂于接受調(diào)查; 對調(diào)查所取得的數(shù)據(jù)與資料要進行科學的分析,注意去偽存真、去粗取精。l中盛公司是一家電冰箱生產(chǎn)企業(yè),根據(jù)調(diào)查資料可測算出市場潛量和該公司銷售量如表4-2。例例4-2l也稱數(shù)量分析法l主要應用數(shù)學的方法,對與銷售有關(guān)的各種經(jīng)濟信息進行科學的加工處理,并建立相應的數(shù)學模型,充分揭示各有關(guān)變量之間的規(guī)律性聯(lián)系并作出相應預測結(jié)論。 定量定量銷售預測銷售預測l定量銷售

4、預測具體方法趨勢預測分析法因果預測分析法季節(jié)預測分析法購買力指數(shù)法 根據(jù)企業(yè)歷史的、按發(fā)生時間的先后順序排列的一系列銷售數(shù)據(jù),應用一定的數(shù)學方法進行加工處理,按時間數(shù)列找出銷售隨時間而發(fā)展變化的趨勢,由此而推斷其未來發(fā)展趨勢的分析方法。 1、趨勢預測分析法趨勢預測分析法有:l算術(shù)平均法l加權(quán)平均法l指數(shù)平滑法l算術(shù)平均法的假設前提是過去怎樣,將來也會怎樣發(fā)展,將來的發(fā)展是過去的延續(xù)。l當各歷史時期的銷售量呈現(xiàn)增減趨勢時,采用算術(shù)平均法進行預測銷售就不妥當了,因為算術(shù)平均法把每個觀察值看成同等重要,不能體現(xiàn)這種增減趨勢。算數(shù)平均法算數(shù)平均法l某企業(yè)2012年1-6月份的銷售額如表所示。例題例題算

5、術(shù)平均法算術(shù)平均法月份123456合計實際銷售額1802001902101802201180l根據(jù)上表所述資料,采用簡單平均法預測7月份的銷售額。l解答:180200 190210 180220196.676ixYn 在銷售預測中,由于市場變化較大,一般來說,離預測期越近的實際資料對其影響越大,離預測期越遠的實際資料對其影響越小。 基于這一事實,加權(quán)平均法按照歷史銷售量距離預測期的遠近分別加權(quán),權(quán)數(shù)選擇的原則是近大遠小,計算出加權(quán)平均數(shù),作為未來的銷售預測數(shù)。加權(quán)平均法加權(quán)平均法l公式1=niiiYW X11iW ()1232.nWWWW( )l某企業(yè)2012年1-6月份的銷售額如表1所示。例

6、題例題加權(quán)平均法加權(quán)平均法月份123456合計實際銷售額650 660 680 700 710 7304130l1-3月每期權(quán)數(shù)為0.1l4-5月每期權(quán)數(shù)為0.2l6月權(quán)數(shù)為0.3l布朗認為時間序列的態(tài)勢具有穩(wěn)定性或規(guī)則性,所以時間序列可被合理地順勢推延;他認為最近的過去態(tài)勢,在某種程度上會持續(xù)到未來,所以將較大的權(quán)數(shù)放在最近的資料。l指數(shù)平滑法實質(zhì)上也是一種加權(quán)平均法,計算的是指數(shù)平滑平均數(shù)。指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法l其計算公式如下:11(1)tttSaXa S 式中,St為t期的銷售預測值;St-1為t期上一期的銷售預測值;Xt-1為t期上一期的銷售實際值;a為滿足0a1條件的常數(shù),亦稱指數(shù)平

7、滑系數(shù)。指數(shù)平滑法實際上是以a和1-a為權(quán)數(shù)的一種特殊的加權(quán)平均法,只要知道上期的預測銷售量St-1和上期的實際銷售量Xt-1,就可以預測本期的銷售量St。l指數(shù)平滑系數(shù)a的確定 a的取值容易受主觀影響的取值容易受主觀影響 a的取值越大,上期實際數(shù)對預測值的的取值越大,上期實際數(shù)對預測值的影響越大;反之,上期預測數(shù)對預測值的影影響越大;反之,上期預測數(shù)對預測值的影響越大。響越大。 一般來說,如果數(shù)據(jù)波動較大,一般來說,如果數(shù)據(jù)波動較大, a值應取大一些,可以增加近期數(shù)據(jù)對預值應取大一些,可以增加近期數(shù)據(jù)對預測結(jié)果的影響;如果數(shù)據(jù)波動平穩(wěn),測結(jié)果的影響;如果數(shù)據(jù)波動平穩(wěn), a值值應取小一些。應取

8、小一些。 一般情況下,實際數(shù)變化較大時,一般情況下,實際數(shù)變化較大時,a取值在取值在0.7左右;實際數(shù)變化趨勢較平穩(wěn)左右;實際數(shù)變化趨勢較平穩(wěn)時,時,a的取值在的取值在0.3左右。左右。l某企業(yè)2012年1-6月份的銷售額如表1所示。例題例題指數(shù)平滑法指數(shù)平滑法月份123456合計實際銷售額180 200 190 2101802201180l用指數(shù)平滑法進行預測,設a為0.3,6月份的預測數(shù)為230萬元,則7月份的預測數(shù)為?=0.3220+(1-0.3)230=227(萬元)(萬元)11(1)tttSaXa Sl【例4-4】中盛公司1-6月電冰箱的銷售量情況如表4-4所示。月份t實際銷售量xt

9、112002100031300412005117061350l如果假設a為0.3,1月份銷售量的預測值為1250臺,則2-7月的銷售量預測值如表4-5所示。月份taxt-1(1-a)S t-1S t1125020.31200(1-0.3)1250123530.31000(1-0.3)1235116540.31300(1-0.3)1165120650.31200(1-0.3)1206120460.31170(1-0.3)1204119470.31350(1-0.3)11941241l與加權(quán)平均法相比,指數(shù)平滑法有以下兩個優(yōu)點:第一,a值可以任意設定,比較靈活方便;第二,在不同程度上考慮了以往所有

10、各期的觀察值,比較全面。l影響產(chǎn)品銷售的因素是多方面的,但在這些因素中,有些因素對產(chǎn)品銷售起著決定性的作用或與產(chǎn)品銷售存在某種函數(shù)關(guān)系,只要找到與產(chǎn)品銷售(因變量)相關(guān)的因素(自變量)以及它們之間的函數(shù)關(guān)系,就可以利用這種函數(shù)關(guān)系進行產(chǎn)品的銷售預測。2、因果預測分析法l因果預測分析法最常用的方法是回歸分析法。l回歸分析法又包括回歸直線法(一元回歸分析法)、對數(shù)直線法和多元回歸法等。 l也稱一元回歸分析法,又稱最小二乘法。l是假定預測對象銷售量的變量因素只有一個,根據(jù)直線方程式y(tǒng)=a+bx,按照數(shù)學上的最小二乘法來確定一條誤差最小、能正確反映自變量x與因變量y之間關(guān)系的直線。(1)回歸直線法回歸

11、直線法l其中:a、b稱為回歸系數(shù),計算公式為:22()nxyxybnxx ybxanl中盛公司專門生產(chǎn)電冰箱的壓縮機,而決定電冰箱的壓縮機銷售量的主要因素是電冰箱的銷售量。l假設近5年全國電冰箱的實際銷售量的統(tǒng)計資料和中盛公司電冰箱壓縮機的實際銷售量資料如表所示。例例4-6年份204205206207208壓縮機銷售量(萬只)2025303640電冰箱銷售量(萬臺)100120140150165l假設預測期209年全國電冰箱的銷售量預測為180萬臺,采用最小二乘法預測209年中盛公司電冰箱壓縮機的銷售量如下:l解答:222-151=0.313()5 93725-nxyxybnxx (5 212

12、00 675)(675)151-0.313 675=-12.065ybxan將a與b的值代入公式y(tǒng)=a+bx,得出預測結(jié)果: y=a+bx=-12.06+0.313180=44.28(萬只)l也稱指數(shù)曲線法,是在因變量y和自變量x滿足方程y=abx的指數(shù)函數(shù)關(guān)系時所采用的一種預測方法。l這種方法適用于銷售量大致按比率變動(上升或下降)的情況。(2)對數(shù)直線法對數(shù)直線法l一元線性回歸的分析方法解決了一個自變量的回歸方程。l在實際生產(chǎn)經(jīng)營活動中,影響經(jīng)濟變動的因素是多種多樣的,在這種情況下,要預測未來的經(jīng)濟情況,必須考慮采用多個自變量,建立多元回歸方程進行預測。(3)多元回歸法多元回歸法 多元回歸

13、方程的表達式可以表示為: y=a+b1x1+b2x2+b3x3+bnxn 式中,y為因變量;xi為各個自變量;bi為每個xi變動一個單位時,y的變動值。l每年重復出現(xiàn)的周期性變動,叫做季節(jié)性變動。l季節(jié)性變動的周期為12個月,許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售帶有季節(jié)性變動的特點。 3、季節(jié)預測分析法l季節(jié)性變動對產(chǎn)品銷售的影響方式,可以用以下兩個基本公式表達:加法模式:Yt=TtSt 乘法模式:Yt=TtStl購買力指數(shù)是指各地區(qū)市場上某類商品的購買力占整個市場購買力的百分比。l影響商品購買力的因素主要有人口和個人收入等因素。4、購買力指數(shù)法l購買力指數(shù),只能反映生產(chǎn)同類產(chǎn)品的所有公司的銷售機會,而不是某一

14、公司的銷售機會。l對于推銷力度較大而遇到的競爭程度較弱的地區(qū),其購買力指數(shù)可以調(diào)高些;反之,則調(diào)低些。l各地區(qū)的指數(shù)之和必須等于100%。成本預測 在編制成本預算之前,根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營總目標和預測期可能發(fā)生的各個影響因素,采用定量和定性分析方法,確定目標成本、預計成本水平和變動趨勢的一種管理活動。 l1.根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營總目標,提出初選的目標成本。l2.初步預測在當前生產(chǎn)經(jīng)營條件下成本可能達到的水平,并找出與初選目標成本的差距。l3.提出各種降低成本方案,對比、分析各種成本方案的經(jīng)濟效果。l4.選擇成本最優(yōu)方案并確定正式目標成本。成本預測的步驟成本預測按產(chǎn)品不同分為成本預測按產(chǎn)品不同分為n可比產(chǎn)品

15、成本預測可比產(chǎn)品成本預測n不可比產(chǎn)品成本預測不可比產(chǎn)品成本預測l可比產(chǎn)品是指以往年度正常生產(chǎn)過的產(chǎn)品,其過去的成本資料比較健全和穩(wěn)定??杀犬a(chǎn)品可比產(chǎn)品成本預測成本預測基本公式經(jīng)營思路銷售額銷售額預測銷預測銷售收入售收入成本成本目標目標利潤利潤利潤利潤容許容許成本成本-=利潤的產(chǎn)生利潤的產(chǎn)生成本的控制成本的控制目標成本的預測l(1)選擇某一先進的成本水平作為初選目標成本。1、可以根據(jù)本企業(yè)上年實際平均成本和上級下達的成本降低率來計算;2、可以是國內(nèi)外同種產(chǎn)品的先進成本、本企業(yè)歷史上先進水平的實際成本;3、也可以是按本企業(yè)平均先進的消耗定額制定的定額成本或計劃成本。l(2)根據(jù)企業(yè)預測期的目標利潤

16、,來測算目標成本-=按市場可接受價格應納 目標企業(yè)測算的計算的銷售收入稅金 成本目標利潤成本初步預測在當前生產(chǎn)條件下不采取任何新的降低成本措施確定預測期可比產(chǎn)品能否達到初選目標成本要求的一種預測。 (1)按上年預計平均單位成本測算預測期可比產(chǎn)品成本。1-31-344+=1-34+上年季度上年上年第上年第 季度實際平均季度實際季度預計預計產(chǎn)量上年預計平單位成本產(chǎn)量單位成本上年季度上年第 季度均單位成本實際產(chǎn)量預計產(chǎn)量(2)根據(jù)前3年可比產(chǎn)品成本資料測算預測期可比產(chǎn)品成本首先,對過去3年的成本資料進行必要的調(diào)整,剔除成本中的偶然費用,特別是數(shù)額較大的,如自然災害和意外事故造成的停工損失等;其次,對

17、涉及產(chǎn)品設計、工藝改變耗用的價格有重大變化的情況進行調(diào)整;最后,根據(jù)實際資料,將前3年可比產(chǎn)品成本劃分為變動成本和固定成本兩部分,對于混合成本也要采用一定的方法分解為變動成本和固定成本,以便進行預測。簡單平均法。適用于前3年銷售和成本基本穩(wěn)定的產(chǎn)品成本預測。33=+33前 年單位前 年固定預測期計劃年變動成本之和成本總額之和可比產(chǎn)品度生產(chǎn)總成本銷售量加權(quán)平均法。在前3年銷售和成本變動較大的情況下,為了反映接近預測年份的成本變動對預測值的影響,對最接近預測年份的成本資料在計算平均數(shù)時須加大其比重,權(quán)數(shù)可確定為3,預測期前2年的權(quán)數(shù)為2,預測期前3年的權(quán)數(shù)為1。1231233+2+13+2+1=+

18、66前年前 年前 年前年前 年前 年單位變單位變單位變固定成固定成固定成預測期計劃年動成本動成本動成本本總額本總額本總額可比產(chǎn)品度生產(chǎn)總成本銷售量l成本降低方案的提出主要可以從改進產(chǎn)品設計、改善生產(chǎn)經(jīng)營管理、控制管理費用三個方面著手。提出各種成本降低方案l(1)改進產(chǎn)品設計,開展價值分析,努力節(jié)約原材料、燃料和人力等消耗。產(chǎn)品的體積、重量和樣式基本上決定了產(chǎn)品投產(chǎn)后的原材料、燃料、動力和人工的消耗程度。對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設計分析,可采用價值分析的方法。其目的是以最低的總成本可靠的實現(xiàn)產(chǎn)品的必要功能,提高產(chǎn)品效益。l(2)改善生產(chǎn)經(jīng)營管理,合理組織生產(chǎn)。生產(chǎn)經(jīng)營的好壞,如勞動力的合理組織、車間的合理設置

19、、工藝方案的選擇、零部件的外購或自制決策、新設備增加等都會影響產(chǎn)品成本。l(3)嚴格控制費用開支,努力降低管理費用。管理費用在產(chǎn)品成本中占有相當?shù)谋戎兀虼?,控制和?jié)約車間經(jīng)費和企業(yè)管理費,也是降低產(chǎn)品成本不可忽視的重要方面。減少非生產(chǎn)性支出,企業(yè)各部門、車間應實行嚴格的費用控制制度。l在測算各項措施對產(chǎn)品成本的影響程度時,應抓住影響成本的重點因素進行測算。一般可以從節(jié)約原材料消耗、提高勞動生產(chǎn)率、合理利用設備、節(jié)約管理費用、減少廢品損失等方面進行測算。正式確定目標成本l(1)測算材料費用對成本的影響。影響原材料費用變動的因素有材料消耗定額和材料價格。降低的百分率材料消耗定額成本的百分率材料費

20、用占影響的成本降低率材料消耗定額降低的百分率格降低材料價)的百分率定額降低材料消耗(百分率占成本的材料費用成本降低率變動影響的材料價格-1材料定額發(fā)生變動的時候,材料價格也發(fā)生變化。以上兩個公式可合并計算如下:-1-1-1 )的百分率格降低材料價()百分率定額降低材料消耗(百分率占成本的材料費用降低率低影響的成本和價格同時降材料消耗定額l(2)測算工資費用對成本的影響。測算在生產(chǎn)工人人數(shù)和工資不變的情況下,由于勞動生產(chǎn)率提高而形成的節(jié)約。測算由于勞動生產(chǎn)率提高超過平均工資水平增長率而形成的節(jié)約。測算生產(chǎn)增長超過管理費用增加而形成的節(jié)約。測算廢品率降低而形成的節(jié)約。測算在生產(chǎn)工人人數(shù)和工資不變的

21、情況下,由于勞動生產(chǎn)率提高而形成的節(jié)約。1=-1+勞動生產(chǎn)率提高生產(chǎn)工人工資占(1)勞動生產(chǎn)率提影響的成本降低率成本的百分比高的百分比測算由于勞動生產(chǎn)率提高超過平均工資水平增長率而形成的節(jié)約。1+=-1+平均工資增勞動生產(chǎn)率和生產(chǎn)工人長的百分率平均工資相互作用工資占成 (1)勞動生產(chǎn)率增影響的成本降低率 本的百分率長的百分率測算生產(chǎn)增長超過管理費用增加而形成的節(jié)約。1+=-1+管理費用增生產(chǎn)增長超過管理費用占成加的百分率管理費用增加(1)生產(chǎn)增長本的百分率影響成本降低率的百分率測算廢品率降低而形成的節(jié)約。=廢品損失減少影響 廢品損失占成 廢品損失減的成本降低率本的百分率少的百分率l不可比產(chǎn)品是

22、指企業(yè)以往年度沒有正式生產(chǎn)過的產(chǎn)品,其成本水平無法與過去進行比較。 1.技術(shù)測定法 2.產(chǎn)值成本法 3.目標成本法 不可比產(chǎn)品不可比產(chǎn)品成本預測成本預測利潤總額營業(yè)利潤營業(yè)外收支凈額利潤預測l根據(jù)利潤總額的構(gòu)成方式分項進行預測營業(yè)利潤(營業(yè)收入-營業(yè)成本-營業(yè)稅金及附加-管、營、財費)+公允價值變動收益+投資凈收益l直接預測法是根據(jù)本期有關(guān)數(shù)據(jù),直接推算出預測期的利潤數(shù)額。l分別預測營業(yè)利潤、投資凈收益、營業(yè)外收支凈額,然后將各部分預測數(shù)相加,即為利潤預測數(shù)額。直接直接預測法預測法=-預測產(chǎn)品 預計產(chǎn)品 預計產(chǎn)品 預計產(chǎn)品銷售利潤 銷售收入 銷售成本 銷售稅金=-預計產(chǎn)品預計產(chǎn)品 預計單位 預

23、計單位產(chǎn)()銷售數(shù)量銷售單價 產(chǎn)品成本 品銷售稅金=-預測其他預計其他 預計其他 預計其他業(yè)務利潤 業(yè)務收入 業(yè)務成本 業(yè)務稅金營業(yè)利潤的預測投資凈收益與營業(yè)外收支的預測l預測企業(yè)的投資凈收益是根據(jù)預計企業(yè)向外投資收入減去預計投資損失后的數(shù)額得出的。l預測營業(yè)外收支凈額是用預計營業(yè)外收入減去預計營業(yè)外支出后的差額。l中盛公司生產(chǎn)A、B、C三種產(chǎn)品,本期有關(guān)銷售價格、單位成本及下期產(chǎn)品預計銷售量如表4-11所示。預測下期其他業(yè)務利潤的資料為:其他業(yè)務收入為20 000元,其他業(yè)務成本為14 000元,其他業(yè)務稅金為4 000元。例例4-9資金需要量的預測l資金需要總量預測l固定資金需要量預測l流

24、動資金需要量預測l在資金需要總量預測中,常用的方法有:資金增長趨勢預測法和預計資產(chǎn)負債表法。 資金資金需要總量需要總量預測預測l運用回歸分析法(最小二乘法)原理對過去若干期間銷售收入(或銷售量)及資金需用量的歷史資料進行分析、計量后,確定反映銷售收入與資金需用量之間的回歸直線(y=abx),并據(jù)以推算未來期間資金需用量的一種方法。 1、資金增長趨勢預測法例例4-10例例4-102、預計資產(chǎn)負債表法基本假設:n企業(yè)增加的資產(chǎn),必然是通過增加負債或所有者權(quán)益的途徑予以解決的。l一、分析資產(chǎn)負債表有關(guān)項目,將隨銷售變動的項目分離出來l二、計算基期資產(chǎn)負債表上隨銷售量變動的各項目占基期銷售收入的百分比

25、l三、確定隨著銷售量增加需追加的資金l四、確定企業(yè)內(nèi)部形成的資金,從而得出預測期需要追加的資金l五、確定預測期資金需要量基本步驟:l分析資產(chǎn)負債表有關(guān)項目,將隨銷售變動的項目分離出來步驟一:l流動資產(chǎn)中的貨幣資金、應收賬款和存貨等項目,一般會隨著銷售額的增加而增加。因為較多的銷售量需要占用較多的存貨,發(fā)生較多的應收賬款,從而對貨幣資金的需要增加。資產(chǎn)項目敏感性分析:l固定資產(chǎn)項目,則視企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)能力是否滿足預測經(jīng)營規(guī)模的需要而定,如果企業(yè)生產(chǎn)能力可以滿足未來的需要,則不需要增加固定資產(chǎn)上的資金投入;反之,如果未來銷售量的增加超出現(xiàn)有生產(chǎn)能力,則必須要擴大生產(chǎn)能力,追加資金投入。l長期投資、無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)項目,一般與銷售量增減無關(guān),不需

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