試談SEM推廣方案

1、SEM推廣方案一、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展前景 大家都是做網(wǎng)絡(luò)營銷的，應(yīng)該知道這個(gè)行業(yè)的誘人之處，可以隨意發(fā)揮，可以拋開傳統(tǒng)的束縛，可以享受網(wǎng)絡(luò)的巨大空間。而且在自己享受快樂的同時(shí)，還可以為你帶來可觀的利潤，說簡單一點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷就是一個(gè)可以掙錢的職業(yè)，為什么這么說呢？ 就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的發(fā)展前景，大家應(yīng)該有所感受，互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)相當(dāng)普及并且開始向縱深發(fā)展（什么是縱深發(fā)展，大家看這張表就知道了），網(wǎng)民已經(jīng)不是單純的關(guān)注信息（娛樂、體育、重大新聞等等），追求新鮮了，而是想從網(wǎng)絡(luò)中得到更為具體的需求和服務(wù)，什么樣的需求就不需要我們說了吧！就以現(xiàn)在的電子商務(wù)為例，淘寶網(wǎng)的發(fā)展席卷中國，緊接著流行的網(wǎng)店（大家都

2、有所耳聞，或許你的同學(xué)中就有人開網(wǎng)店，特別是大學(xué)生，自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)向網(wǎng)絡(luò)發(fā)展）線上營銷，線下交易，甚至是直接線上營銷和交易，成本低，收效快！ 二、網(wǎng)絡(luò)營銷基本原則 正因?yàn)槲覀儧]有網(wǎng)絡(luò)營銷的具體理論體系支撐，才導(dǎo)致行業(yè)的不成熟，有堅(jiān)持下來做得很好的，但是更多的是失敗。理論體系不是一朝一夕說有就有的，需要幾代人的努力，我們只能靠經(jīng)驗(yàn)（大家都知道，理論和實(shí)踐是不可分割的，總是先有實(shí)踐后有理論，我們就是實(shí)踐的先行者）。所以我們不僅是自己在摸索，也需要一些前人的經(jīng)驗(yàn)。 有多重要??？在當(dāng)今競爭日益激烈的市場中，想求得生存，我們必須明白生存最基本的法理：如何成功的營銷？即如何成功的推銷自己，推銷自己的產(chǎn)品？現(xiàn)

3、在的營銷體系分類較多，最主要的就是兩種，線上和線下。線下營銷已經(jīng)很成熟了，我們首先結(jié)合線下銷售來看下網(wǎng)絡(luò)營銷的基本原則。 1始終如一的誠信 俗話說無商不奸，現(xiàn)在的商業(yè)誠信缺失嚴(yán)重，但是我們從心理面明白誠信的重要性。特別是在網(wǎng)絡(luò)中，我們可能因?yàn)橐淮位蛘邘状蔚钠垓_而做成了某個(gè)單子，我們不可能長期在網(wǎng)絡(luò)上搞欺騙吧。線上銷售和線下是有很大區(qū)別的，我們可能都有發(fā)覺，當(dāng)你在線下做銷售的時(shí)候，有了第一次的成單，以后就會(huì)得心應(yīng)手，因?yàn)槟阌薪?jīng)驗(yàn)、有明確的客戶目標(biāo)；但線上就不同，客戶簡直是海量的，客戶定位也不會(huì)精準(zhǔn)，某一次的成單之后，你有可能幾個(gè)星期或者幾個(gè)月都成不了后續(xù)的單子，所以在線上做銷售，最重要的就是建立

4、自己的產(chǎn)品信譽(yù)和網(wǎng)絡(luò)品牌。同行未必是冤家商場如戰(zhàn)場是一點(diǎn)不假，但商戰(zhàn)的方式可以不同于你死我活的戰(zhàn)爭。如果某對手強(qiáng)，可有兩種手段超過他，一是“長線”理論，一種是“拆橋”理論。在一張紙上劃一條線，你不能把他變短，那么你可再劃一條更長的線，也就是說，要?jiǎng)偃艘换I，要超過別人，最好的辦法就是努力使自己做的比別人更出色和更優(yōu)秀。這就是“長線”理論。下跳棋的人都知道，要戰(zhàn)勝對手不僅要想到在自己前進(jìn)中搭橋，還要考慮在關(guān)鍵時(shí)刻拆別人的橋，讓他舉步維艱。這就是“拆橋”理論。我不贊成用拆橋的方式，因?yàn)檫@樣是社會(huì)資源的浪費(fèi)。我認(rèn)為同行未必是冤家，反而可以看成是自己的動(dòng)力或標(biāo)桿。當(dāng)我處于領(lǐng)先地位時(shí)，有對手追，我會(huì)有壓力

5、，因此產(chǎn)生動(dòng)力。當(dāng)我處于落后地位時(shí)，領(lǐng)先者是我的標(biāo)干和努力的方向。網(wǎng)絡(luò)營銷同樣是這個(gè)道理，網(wǎng)絡(luò)本身就是一個(gè)比現(xiàn)實(shí)世界更大的海洋，而且很大部分是虛擬的，在這個(gè)充滿著不可知性的世界中，自己單干肯定是不明智的，我們需要互通信息，互相交流，就比如：我看見咱們行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷員在很多QQ群里做宣傳或者服務(wù)時(shí)，經(jīng)常有撞車，就是說要么針對同一個(gè)客戶各自使出渾身解數(shù)宣傳自己的產(chǎn)品，要么就是爭先恐后在人多的時(shí)候大發(fā)廣告，大家想想看，當(dāng)你作為客戶看見這么多的廣告和繁瑣的產(chǎn)品種類介紹是什么感覺，應(yīng)該會(huì)很反感吧，即使本來想買，看見網(wǎng)上這么個(gè)搞法，也會(huì)重新考慮的。 所以，為了共同的利益，各位不同的品牌之間不能封閉，要經(jīng)常

6、交流，你們是一條產(chǎn)品線上的，只是分上下游和先后順序而已，當(dāng)有人買櫥柜時(shí)，正跟你這個(gè)做墻紙的保持接觸，你完全可以把這個(gè)客戶介紹給做櫥柜的，不管單子能不能成，做櫥柜的以后遇見有墻紙需要的肯定會(huì)先想到你的。還有，有可能客戶覺得你幫到他了，覺得你不僅僅是做廣告的，這種真誠會(huì)不會(huì)激發(fā)他先買你的櫥柜呢？肯定會(huì)。東西都要買的，先買墻紙可能有他的考慮，服務(wù)做到位了，單子肯定會(huì)來！即使是同一個(gè)品牌，定位和關(guān)鍵賣點(diǎn)也不同，我們應(yīng)該先考慮客戶的需求，然后才在可能的情況下說服客戶選擇你的產(chǎn)品，而不是排擠其他的產(chǎn)品，關(guān)鍵得看你給客戶的實(shí)惠和真誠。三、產(chǎn)品推廣好了，言歸正傳。我們都知道，現(xiàn)在武漢的建材品牌是數(shù)不勝數(shù)，但是

7、為人知道的就是那幾種，主要原因是那些品牌的實(shí)力和廣告宣傳，其實(shí)我們也可以利用網(wǎng)絡(luò)打造自己的知名度和信譽(yù)度。我曾經(jīng)在網(wǎng)上和幾個(gè)外地的建材商交流過，有深圳的，有廣東的，我讓他們評(píng)價(jià)下現(xiàn)在武漢的建材市場，有些人點(diǎn)出了武漢建材市場一個(gè)非常落后的環(huán)節(jié)，就是網(wǎng)絡(luò)推廣和營銷，據(jù)他們的介紹，現(xiàn)在發(fā)達(dá)地區(qū)的建材商都開有自己的專業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站或者網(wǎng)頁，也有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，網(wǎng)絡(luò)投資早已經(jīng)在日程上。我們心里了解，武漢在這方面是一個(gè)軟肋，也沒有專人從事研究這一項(xiàng)，可能有很多人是業(yè)務(wù)員兼職搞網(wǎng)絡(luò)營銷的，武漢的大環(huán)境放在這，我們無力改變，但是沒關(guān)系，沒有相應(yīng)的網(wǎng)站支撐和投資，我們也照樣可以走網(wǎng)絡(luò)營銷這條路！至于怎么個(gè)走法，

8、我估計(jì)大家平時(shí)也會(huì)有自己的積累，拋開技術(shù)因素，實(shí)際上我們所做的網(wǎng)絡(luò)營銷就是產(chǎn)品的推廣，如何運(yùn)用專業(yè)手法推廣自己的產(chǎn)品，從而為線上、線下業(yè)務(wù)創(chuàng)造更多的條件就是我們現(xiàn)在的目的。前面說的，無非是讓大家對網(wǎng)絡(luò)營銷和武漢的實(shí)際情況這塊有個(gè)印象，既然要運(yùn)用專業(yè)的手法，我們就得有自己與眾不同的技巧和思路，行行出狀元，各位可以自己摸索不同的路徑，我在此就是拿出自己的一些方法和注意事項(xiàng)給大家參考！我們搞產(chǎn)品推廣是有層次的，怎么樣的層次呢？大家先記住這樣幾句話：一流銷售靠喜歡；二流銷售靠服務(wù)；三流銷售靠產(chǎn)品；四流銷售靠價(jià)格這個(gè)原理大家都是耳熟能詳?shù)模诋a(chǎn)品推廣上同樣是不變的。下面我就結(jié)合具體的推廣方式和大家探討下

9、這幾句話：1、QQ推廣(soso競價(jià))QQ是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)市場最常用的交流方式，也是客戶最多、最直接的載體。QQ推廣有兩種方式：郵件群發(fā)，我們不要求所謂的什么技術(shù)性的郵件群發(fā)，手上有郵件地址就開始群發(fā)是無用的，我們是做產(chǎn)品推廣，不是那種娛樂性、大眾性的新聞或者資訊，所以目標(biāo)一定要找準(zhǔn)。找準(zhǔn)目標(biāo)是很重要的，大家要搜集武漢的交房業(yè)主QQ群和專門用于交流溝通的行業(yè)和消費(fèi)者QQ群，這種方式主要是強(qiáng)化品牌和服務(wù)。具體郵件群發(fā)的內(nèi)容也是有講究的，不要像一般的商家那樣，在上面發(fā)些廣告，網(wǎng)友是有知識(shí)的有自己的判斷，不會(huì)輕易相信那些所謂的廣告，我們有一種全新的方式：郵件群發(fā)的時(shí)候，提供服務(wù)性的信息和資訊，一些家居設(shè)計(jì)

10、、裝修、各類產(chǎn)品使用以及維護(hù)的小知識(shí)是消費(fèi)者感興趣的話題，這些知識(shí)網(wǎng)上有很多，你把它稍微變換加工下就可以，然后在末尾加一些自己產(chǎn)品的說明，這個(gè)說明不能是大張旗鼓的，具體的尺寸自己把握。以我們的研究，通常像這類郵件是一周發(fā)兩次為佳，遇到節(jié)日和特殊的日子也可以發(fā)。記住一個(gè)大前提：QQ郵件群發(fā)是靠服務(wù) QQ聊天，業(yè)主群：營銷人員現(xiàn)在用的方式，不知道你們在聊天中的效果怎么樣（可以討論：成功推廣是怎么樣的過程？經(jīng)常失敗的原因在哪？），反正我們在最開始的聊天中推廣很不理想，太急功近利了，以致本來業(yè)主的身份說著說著就變成了一個(gè)發(fā)廣告的，被群主踢掉是很正常的，這是一個(gè)很正常的過程，所以如果大家遇到這樣的問題也

11、不要就此打住，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后就換一個(gè)QQ號(hào)繼續(xù)展開攻勢！QQ聊天靠的是喜歡和誠信，這也是一流的銷售方式，大家是面對面的實(shí)時(shí)交流，什么問題都可以聊的，重在參與，最開始以業(yè)主或者其他的什么身份進(jìn)入是為了獲得批準(zhǔn)，當(dāng)我們在里面的時(shí)間待長了，獲得大家的信任，甚至是喜歡的時(shí)候，身份是沒有問題的。這個(gè)過程是很漫長的，據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)一般是一個(gè)月的周期。我們在群里與真正業(yè)主聊天時(shí)候，不能單純宣傳產(chǎn)品，比如，我裝修用的這個(gè)品牌，很好，價(jià)格便宜，售后也好等等?；蛘?，自己挑出話題，讓大家圍繞自己的話題，展開討論，你就在不知不覺中宣傳自己的品牌，（有效方法，用兩個(gè)號(hào)加進(jìn)群里，自問自答，自然有潛水的業(yè)主出來）同時(shí)我們也

12、給別人以力所能及的幫助（交流下生活上經(jīng)驗(yàn)和問題等）業(yè)主群的進(jìn)入是有技巧的，一般的驗(yàn)證很難通過，群主需要你的房間號(hào)、樓盤等信息，不要盲目亂填，不知道的就上網(wǎng)查下。進(jìn)到里面最重要的是活躍，當(dāng)看見有業(yè)主有買建材的需求時(shí)，你就以一個(gè)朋友和專業(yè)人士的身份和他們私聊，私聊是最有效的，這時(shí)候就看你的個(gè)人能力了。一個(gè)單子成功或者對方得到幫助了，他們會(huì)給你帶來口碑效應(yīng)！設(shè)計(jì)師群：現(xiàn)在的很多建材商都開始重視設(shè)計(jì)師渠道，實(shí)力雄厚的品牌既打終端市場，也走設(shè)計(jì)師渠道，硬件條件具備他們走渠道肯定是很容易，但是現(xiàn)在市場上更多的是不知名的品牌，走設(shè)計(jì)師渠道是很難的?？赡艽蠹叶贾?，這個(gè)設(shè)計(jì)師渠道很大程度上是一種關(guān)系和利益結(jié)合

13、的渠道，一般剛開始走設(shè)計(jì)師渠道的業(yè)務(wù)員可能連人都找不到，更別提下一步的交流合作問題了，可是在網(wǎng)絡(luò)上聯(lián)系設(shè)計(jì)師講就方便多了，設(shè)計(jì)師群是很容易進(jìn)去的。進(jìn)到這些群里之后和那些業(yè)主群差不多，先是以一個(gè)設(shè)計(jì)師的身份和大家溝通，搞好關(guān)系之后的后續(xù)交流就看各位的個(gè)人能力了！我們只是提供資源和一些基本的技巧！建材QQ群：這些群是方便大家相互交流的，我們也可以相互看下價(jià)格體系和產(chǎn)品定位。至于各位愿不愿意相互分享就看你們自己的了！2、BBS推廣（搜狐sogou、網(wǎng)易有道推廣） 論壇推廣主要是一個(gè)簡單宣傳產(chǎn)品和價(jià)格的平臺(tái)。BBS 宣傳，雖然花費(fèi)精力，但是效果非常好。BBS宣傳要選擇人氣比較好的BBS中潛在的客戶進(jìn)行

14、推廣。 BBS宣傳要注意以下幾點(diǎn)： 1、 不要直接發(fā)廣告。 這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼被刪除。 2、 用好頭像和簽名。 頭像可以專門設(shè)計(jì)一個(gè)，宣傳自己的品牌，簽名可以加入自己產(chǎn)品介紹和鏈接。（簽名中的網(wǎng)站，可以是商戶的官方網(wǎng)址和自己的本地博客，也要寫上自己的實(shí)體店地址，聯(lián)系電話等） 3、 發(fā)貼要求質(zhì)量第一。 發(fā)貼不在乎數(shù)量多少，發(fā)的地方多少，帖子的質(zhì)量才是最重要的，為什么呢？發(fā)高質(zhì)量的帖子，可以花費(fèi)較小的精力，獲得較好的效果。給瀏覽者，強(qiáng)烈的意識(shí)，自然認(rèn)識(shí)及留意到品牌。 4、 適當(dāng)托一把。 在論壇，有時(shí)候?yàn)榱颂拥臍夥?，人氣。你也可以適當(dāng)?shù)恼覀€(gè)托，也可以自己注冊兩個(gè)帳號(hào)演一把。主要是贊美下自

15、己產(chǎn)品的諸多優(yōu)點(diǎn)。5、可以經(jīng)常發(fā)一些行業(yè)討論、建材挑選、裝修知識(shí)類的文章，文章最好附上相應(yīng)的圖片，現(xiàn)在的圖文文章是最受歡迎的，那些圖片不一定非得和文章內(nèi)容相對應(yīng)，你可以發(fā)一些自己的精美產(chǎn)品圖片。結(jié)尾可以不經(jīng)意間留下些聯(lián)系方式（QQ等） 論壇跟帖不要盲目，要找準(zhǔn)目標(biāo)，特別是本產(chǎn)品類的帖子最容易宣傳你自己的品牌，發(fā)帖的時(shí)候要強(qiáng)化你品牌的優(yōu)勢。發(fā)帖在精不在多，你得研究發(fā)帖人的心理，不要看見別人的問題就發(fā)，比如說有的人僅僅是為了確定一下自己的想法，其實(shí)他心里已經(jīng)有答案了。你如果跟貼的時(shí)候能順著他的思路，他會(huì)認(rèn)同你的！現(xiàn)在的認(rèn)同或許就是以后的產(chǎn)品購買者!有的論壇 你先看下發(fā)帖人的昵稱，這其中大體可以看出

16、這個(gè)人的性格特征，如果有的論壇上發(fā)帖的全是那些你經(jīng)?？匆姷娜耍宜淮涡园l(fā)很多貼，你盡量少回，浪費(fèi)時(shí)間，他是網(wǎng)站的托兒。3、博客推廣博客推廣的效果可能不是很明顯，但是它卻是你推廣自己產(chǎn)品詳細(xì)信息的最佳平臺(tái)。 先找好一些博客網(wǎng)址（新浪、網(wǎng)易）,申請一些比較接近自己品牌的用戶名，頭像和基本資料最好是真實(shí)的，把自己產(chǎn)品的相關(guān)圖片發(fā)上去，然后在博客文章里詳細(xì)介紹自己的產(chǎn)品優(yōu)勢特點(diǎn)、定位、價(jià)格等詳細(xì)信息，一周等錄三次左右，經(jīng)常發(fā)布一些新的信息（新產(chǎn)問世、打折商品等），也應(yīng)該放一些比較有用有價(jià)值的資訊、常識(shí)等到日志上。這個(gè)平臺(tái)主要是用于自己的信息發(fā)布和宣傳，只要保持更新就可以了，當(dāng)別人對你產(chǎn)品感興趣的時(shí)

17、候，你就可以把博客推介給消費(fèi)者，讓他們詳細(xì)了解你的產(chǎn)品，所以博客要做得很到位，該有的基本資料都得有！ 4、問答推廣 這種方式是僅次于QQ聊天的互動(dòng)模式，見效很快。 現(xiàn)在大家的工作、生活節(jié)奏加快，可能沒有更多的時(shí)間來查資料、看產(chǎn)品介紹，所以問答的形式就出現(xiàn)了，消費(fèi)者有什么問題或者有什么建材需求都會(huì)直接發(fā)布到網(wǎng)上，采取問問題的方式是最方便的，早上發(fā)布一個(gè)問題，晚上回來看答案。就比如買建材，客戶需要買地板，牌子太多了，他就把這種需求放到網(wǎng)上，你看見了，將自己的產(chǎn)品信息給了他，然后再用另一個(gè)號(hào)對你自己的品牌贊揚(yáng)一番，這個(gè)單子的成交幾率是很大的。 但是，現(xiàn)在的問答網(wǎng)址都是全國性的，目標(biāo)客戶可能不好找，這

18、也是宣傳自己產(chǎn)品的好方式，互動(dòng)性非常強(qiáng)5、視頻推廣 這種方式我們也可以好好利用，將自己產(chǎn)品的一些視頻信息發(fā)到相關(guān)的視頻網(wǎng)站，有一定的宣傳作用。 讓自己的人大量去商貿(mào)平臺(tái)注冊免費(fèi)信息，發(fā)布公司的產(chǎn)品信息，發(fā)布公司的新聞信息，在發(fā)布的同時(shí)一定要有公司網(wǎng)站的鏈接。6、病毒式營銷 病毒式營銷主要是利用互利的方法，讓網(wǎng)友幫自己宣傳，制造一種象病毒傳播一樣的效果。有幾個(gè)常用的方法： 1、免費(fèi)服務(wù)?？梢詾榫W(wǎng)友提供免費(fèi)留言板，免費(fèi)在線咨詢，免費(fèi)新聞，免費(fèi)計(jì)數(shù)器等等（前三項(xiàng)我們網(wǎng)站已有）。然后這些服務(wù)中都可以加入選擇自己的廣告或者連接。由于是免費(fèi)，所以可以迅速推廣。 2、有趣話題和圖片。常常在網(wǎng)上被網(wǎng)友迅速宣傳

19、。比如:把一個(gè)論壇一組有趣的帖子復(fù)制下來面，加上相應(yīng)的鏈接，然后在QQ中宣傳，能夠取得很好的效果。好像有點(diǎn)卑鄙哦，但是想想能夠獲得大量的流量，也就無所謂了！ 圖片的病毒式營銷 這是一種頗有創(chuàng)意的宣傳方法，相信能在短時(shí)間內(nèi)給網(wǎng)站帶來很大的流量。對這種圖片的最初印象是論壇里經(jīng)常能看到的簽名圖：一個(gè)小卡通人物舉著一塊牌子，上面寫著你的IP地址和瀏覽器名稱。該部分顯示的內(nèi)容就是可以改變的。給上傳圖片打LOGO，這是用得最多的方法。比如在HAHA168，PCPOP等網(wǎng)站上可以找到趣圖。 7、網(wǎng)吧推廣 打開電腦第一眼就能看到我們的網(wǎng)站，那印象一定很深刻！如果你跟網(wǎng)吧老板關(guān)系不錯(cuò)（不認(rèn)識(shí)老板認(rèn)識(shí)網(wǎng)管也行），那就叫他把網(wǎng)吧電腦的首頁都設(shè)成你的網(wǎng)站，這時(shí)網(wǎng)站就