筆記本營銷策劃范文

1、筆記本營銷策劃范文 3 3.3 . .3. .4. .4. 4. .5 67 7. 9. 9. 9. .10 . .11 . .11 :12Idea3456()的便捷性和實(shí)用性。雖然電腦品牌之間的競爭力很激烈，但是聯(lián)想作為國產(chǎn)電腦的優(yōu)秀品牌，高校消費(fèi)市場占有率比較高。二、市場分析：分析消費(fèi)者主要分布區(qū)間及其重點(diǎn)需求。根據(jù)其主要需求作產(chǎn)品的重點(diǎn)宣傳。由此入手對(duì)比同級(jí)別其他品牌機(jī)型。對(duì)消費(fèi)者分析可以采用隨機(jī)調(diào)查的形式。針對(duì)筆記本和本品牌提出相關(guān)問題和解決思路。調(diào)查數(shù)據(jù)：經(jīng)過對(duì)大學(xué)生消費(fèi)者購買情況的調(diào)查，我們得到了這樣的一組數(shù)據(jù)：品牌聯(lián)想惠普三星蘋果索尼華碩神舟戴爾其他比例 29%32%3%4%7%

2、14%2%7%2%由表格數(shù)據(jù)明顯可以看出，聯(lián)想在大學(xué)生購買市場的競爭力度是很強(qiáng)勢的。競爭力分析：聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力僅僅次于惠普。在大學(xué)生市場，惠普、聯(lián)想、華碩和戴爾是很受歡迎的，而聯(lián)想要想在這種競爭中脫穎而出，就必須有強(qiáng)大的實(shí)力，這在品牌分析中做了相關(guān)的解釋。我們認(rèn)為，提高聯(lián)想在大學(xué)生市場的競爭力可以從以下幾個(gè)方面入手。調(diào)查總結(jié)：作為國產(chǎn)的優(yōu)秀品牌，聯(lián)想在國內(nèi)消費(fèi)者中的良好形象是有目共睹的，根據(jù)我們的調(diào)查，聯(lián)想打入大學(xué)生市場的前景是客觀的。 原因有二： 其一，聯(lián)想具有不斷革新的創(chuàng)造力，這是它本身具有的實(shí)力;其二、大學(xué)生市場是最有活力的市場群體，他們每年都有一批人進(jìn)入社會(huì)，也有一批新的血液

3、補(bǔ)充進(jìn)來，所以在大學(xué)生群體里打開銷售市場的前景是誘人的。三、產(chǎn)品：1.產(chǎn)品概況：(1)聯(lián)想Y450 NBA紀(jì)念機(jī)型聯(lián)想ideaY450NBA紀(jì)念機(jī)型在沿用聯(lián)想Y450時(shí)尚的整體造型，在此基礎(chǔ)上加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。Y450NBA 紀(jì)念機(jī)型是主流 14 寸筆記本，采用 16：9 比例的 LED 背光液晶屏幕， 適合高清影片和視頻的播放。 最新的 NVIDIA Geforce GT 130M 獨(dú)立顯卡及 512MB GDDR3 獨(dú)立顯存，使其可以輕松應(yīng)對(duì)各種圖形處理任務(wù)。 14 寸主流屏幕筆記本 N

4、BA 主題外觀，個(gè)性時(shí)尚 全功能高性能，強(qiáng)大的無線互聯(lián) 精彩影音娛樂功能 奔騰雙核 /酷睿 2 雙核 CPU 2G 內(nèi)存 250G/320G 硬盤 超強(qiáng)獨(dú)立顯卡 /獨(dú)立顯存 藍(lán)牙，無線，超級(jí) DVD 刻錄光驅(qū)(2)聯(lián)想 ideapad S10 NBA 紀(jì)念機(jī)型狼王被作為idol 倍受隊(duì)友和球迷們好評(píng)，而作為輕薄便攜典范的聯(lián)想S10 筆記本，則以其輕巧便攜、性能出眾廣受消費(fèi)者好評(píng)，而它的外觀及顏色也是為其增色的部分，此次聯(lián)想 S10 NBA 紀(jì)念機(jī)型推出了十足賺人眼球的亮黃、亮紅等顏色，機(jī)身印有前行中的球員身影，搭配火箭隊(duì)、湖人隊(duì)等球隊(duì)隊(duì)徵。聯(lián)想 Ideapad S10 超便攜筆記本機(jī)身體重，便

5、于隨身攜帶。寸的LED液晶屏幕， 既滿足了便攜的使用需求，又提高了使用的舒適度。配備了最新的英特爾Atom N270處理器。Lenovo Quick Start 軟件平臺(tái)，使得用戶可以快速訪問網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，音樂播放器，在線游戲等常用軟件。(3)聯(lián)想 ideacentre K 鋒行 NBA 紀(jì)念機(jī)型有的球員，天生就是王者，比如身披23 號(hào)戰(zhàn)衣，克利夫蘭騎士隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者 勒布朗 -詹姆斯，所以也俗稱小皇帝。變態(tài)的運(yùn)動(dòng)能力和出色的力量，在場上無所不能。同樣能被稱為王者的是聯(lián)想ideacentre K 鋒行，它絕對(duì)是游戲戰(zhàn)機(jī)中的王者，此次推出的NBA紀(jì)念型機(jī)在機(jī)箱的兩側(cè)加入了紅色籃球火焰及一躍而起的扣籃人

6、，無論是對(duì)力度和強(qiáng)度的詮釋都與聯(lián)想ideacentre K 鋒行相得益璋。對(duì)于游戲玩家而言，電腦的性能強(qiáng)勁與否至關(guān)重要，聯(lián)想 ideacentre K 鋒行 NBA 紀(jì)念機(jī)型則是這樣一款主流多核，強(qiáng)勁性能的電腦。 超強(qiáng)的多核處理器決定了聯(lián)想 ideacentre K 鋒行能夠在要求最為苛刻的多任務(wù)環(huán)境中，輕松應(yīng)對(duì)處理器密集型任務(wù)，充分發(fā)揮高度線程化應(yīng)用程序的優(yōu)勢。2.產(chǎn)品營銷：1)聯(lián)想IdeapadNBA 紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品進(jìn)入西安外國語大學(xué)校園市場， 必須以 “誠信銷售， 真誠服務(wù) ”的理念， 優(yōu)質(zhì)的 “產(chǎn) 供 銷 ”一條龍服務(wù)， 贏得學(xué)生消費(fèi)者的青睞，利用校園內(nèi)一切可利用的宣傳工具對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行廣泛

7、宣傳。當(dāng)前大學(xué)生代表著時(shí)尚，潮流消費(fèi)，為滿足其消費(fèi)心理，特推出此款NBA 紀(jì)念機(jī)型，此機(jī)型不僅功能強(qiáng)大，其時(shí)尚的整體造型，加入了科比，姚明等多位NBA巨星的形象，讓原本涉及動(dòng)感就十分強(qiáng)勁的筆記本在科比的運(yùn)球、姚明的灌籃等動(dòng)作中顯得更加動(dòng)感十足。2)在市場推廣時(shí)，采取激勵(lì)措施，可以給相關(guān)的銷售人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，讓其重點(diǎn)向消費(fèi)者推薦這款筆記本，使之占有市場。通過和陜西省電視臺(tái)合作，拍攝聯(lián)想 ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型推廣的廣告，在省一級(jí)電視臺(tái)播放、高校的廣播站、播放聯(lián)想ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型的廣告;印制聯(lián)想ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型的傳單以及印制相關(guān)的形象的廣告發(fā)放給高校潛在消費(fèi)者，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNB

8、A紀(jì)念機(jī)型在消費(fèi)者的影響力。銷售聯(lián)想ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型時(shí)，可以搭配一些東西 (比如星的玩具或者是大幅明星的相冊(cè)等有收藏價(jià)值的東西NBA球隊(duì)明)贈(zèng)送給消費(fèi)者,讓消費(fèi)者感到實(shí)惠。3)電腦模特召開產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)，聘請(qǐng)模特展示聯(lián)想ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型，吸引消費(fèi)者，從而占有市場。4)通過網(wǎng)絡(luò)游戲測試聯(lián)想ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型性能舉行聯(lián)想 ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品性能測試大賽，讓游戲玩家體味聯(lián)想ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品帶來的優(yōu)秀性能感受，從而擴(kuò)大市場占有率。四、價(jià)格：為使廣大學(xué)生消費(fèi)者享受到最大的實(shí)惠，使聯(lián)想公司的品牌產(chǎn)品在市場上取得最大的競爭力和最大的銷售量，我們公司的聯(lián)想品牌電腦現(xiàn)

9、定價(jià)分別為6699 元、 6999 元、 5999元人民幣。解析 :(1)如下圖所示 :我們可以看出價(jià)格定價(jià)不應(yīng)該過低,因?yàn)楫?dāng)過低時(shí)盈利部分的曲線趨于平緩,甚至不盈利 .同樣的也不應(yīng)太高，因?yàn)楫?dāng)價(jià)格太高時(shí)，銷售額就很少，甚至達(dá)不到點(diǎn)水平，只能同固定成本持平。(2)隨著市場競爭的越來越激烈，競爭對(duì)手實(shí)力的增強(qiáng)，A“經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) ”顯得很重要，這種效應(yīng)產(chǎn)生的主要效果是產(chǎn)品生產(chǎn)成本的不斷下降，隨之成品價(jià)格也不斷下降。這樣的話原來的定價(jià)將會(huì)受到?jīng)_擊。為了更能適應(yīng)市場的變化就應(yīng)該采用“撇脂定價(jià)法 ”為自己的產(chǎn)品建立一個(gè)價(jià)格保護(hù)傘。(3)此類產(chǎn)品為奢侈品，所以根據(jù)“估價(jià)原則 ”產(chǎn)品定價(jià)不宜太低，以免讓消費(fèi)者產(chǎn)

10、生質(zhì)疑心理。(4)聯(lián)想 ideapad NBA 紀(jì)念機(jī)型各型號(hào)的定價(jià)1)聯(lián)想 ideapad Y450 機(jī)型給定的參考價(jià)是5999 7999元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價(jià)為：6699 元人民幣。2) 聯(lián)想 ideapad S10 NBA 紀(jì)念機(jī)型給定的參考價(jià)是5999 7999 元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價(jià)為：6999 元人民幣。3)聯(lián)想 ideacentre K 鋒行 NBA 紀(jì)念機(jī)型給定的參考價(jià)是5999 7999 元，基于上面三點(diǎn)因素，為能更加適應(yīng)市場的激烈競爭，提高競爭力，提供定價(jià)為：5999 元人民幣。

11、五、推廣1、聯(lián)想集團(tuán)可以在陜西選擇十所高校贊助籃球賽。主題是 “我愛 NBA” 。聯(lián)想可以贊助比賽隊(duì)員的隊(duì)服，把聯(lián)想的廣告和隊(duì)服聯(lián)系起來;其次，也可以設(shè)置比賽場地，將場地和籃板都印上具有企業(yè)文化的標(biāo)志;再次，可以在比賽半場休息時(shí)間推銷聯(lián)想產(chǎn)品。2、招聘校園代理。選擇十所高校，各高校招聘三到四名校園代理，負(fù)責(zé)聯(lián)想的宣傳與銷售。校園代理可以利用便捷的網(wǎng)絡(luò)做宣傳，如校內(nèi)、貼吧、郵箱、博客和QQ。3、做好售后服務(wù)與調(diào)查。對(duì)于已經(jīng)購買聯(lián)想品牌電腦的同學(xué)，要做好售后服務(wù)工作，樹立聯(lián)想在大學(xué)生市場強(qiáng)勢的競爭形象 ;其次，做好售后市場調(diào)查，了解消費(fèi)者所需要的筆記本是什么樣式的，消費(fèi)者對(duì)自己所使用的電腦有怎樣的

12、評(píng)價(jià)。這有利于聯(lián)想產(chǎn)品的不斷更新和進(jìn)步以適用消費(fèi)者的需求。六、渠道：1、正常的市場營銷渠道，由聯(lián)想公司的旗艦店、省一級(jí)經(jīng)銷商開設(shè)的店面、二級(jí)經(jīng)銷商等開設(shè)的店面進(jìn)行銷售。2、建立由聯(lián)想中國公司西北大區(qū)陜西省經(jīng)銷商直接向各個(gè)高校電腦消費(fèi)市供貨，不需要幾級(jí)經(jīng)銷商來經(jīng)銷，這樣的效果比較明顯，因?yàn)橛惺∫患?jí)經(jīng)銷商直接供貨給高校電腦消費(fèi)市場，能夠節(jié)省較多的中間環(huán)節(jié)和費(fèi)用，價(jià)位會(huì)適當(dāng)?shù)慕档?，這樣會(huì)使高校消費(fèi)者的接受能力比較強(qiáng)。3、分銷營銷渠道選擇營銷中間商，為產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣銷售盡一份力，形成“多中間商 ”運(yùn)行機(jī)制，推出折扣讓利方式 (數(shù)量折扣、促銷折扣、現(xiàn)金折扣、貿(mào)易折扣)以獲取更多的渠道利潤。4、利用電子

13、商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售建立聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品的網(wǎng)站，進(jìn)行網(wǎng)上銷售，可以給消費(fèi)者帶來一種全新的消費(fèi)模式。5、電話營銷利用現(xiàn)在發(fā)達(dá)的電話網(wǎng)路，進(jìn)行針對(duì)性的營銷，擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò)。6、開通 24 小時(shí)服務(wù)機(jī)制，廣告宣傳建立品牌忠誠度，形成潛在的強(qiáng)大競爭力。七、公共關(guān)系向汶川大地震中受到嚴(yán)重的北川中學(xué)捐贈(zèng)一批聯(lián)想ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品，并且?guī)椭贝ㄖ袑W(xué)建立計(jì)算機(jī)室，同時(shí)召開新聞發(fā)布會(huì)，擴(kuò)大聯(lián)想ideaNBA紀(jì)念機(jī)型的知名度，體現(xiàn)聯(lián)想公司的社會(huì)責(zé)任感，和企業(yè)價(jià)值。八、銷售目標(biāo)公司目標(biāo)的提出直接影響了下層機(jī)構(gòu)的目標(biāo)以及戰(zhàn)略對(duì)策。因?yàn)楣灸繕?biāo)是作為整體所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。根據(jù) “波士頓矩陣 ”法則我們應(yīng)

14、當(dāng)繼續(xù)保持我們現(xiàn)在的市場優(yōu)勢，以“安索夫矩陣 ”為基礎(chǔ)在原有市場上推出此類新產(chǎn)品，相信這樣的銷售方案會(huì)更加適合西安外國語大學(xué)的校園市場。安索夫矩陣，就其核心內(nèi)容來說，最終所要闡述的一個(gè)中心思想即 “產(chǎn)品和市場的相匹配 ”。一個(gè)真正企業(yè)的戰(zhàn)略核心仍然是 “產(chǎn)品和市場的相匹配 ”。在市場激烈競爭和分工細(xì)化程度不斷加強(qiáng)的條件下，很少會(huì)出現(xiàn)一個(gè) “大而全 ”的開發(fā)企業(yè)，受到資金實(shí)力以及市場占有等因素影響。當(dāng)前市場上成功的開發(fā)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的往往是其目前的產(chǎn)品市場組合為發(fā)展焦點(diǎn)，力求增大產(chǎn)品的市場占有率，即市場滲透戰(zhàn)略。根據(jù)上面的方法提示，結(jié)合西安外國語大學(xué)的學(xué)生消費(fèi)情況，聯(lián)想 ideaNBA 紀(jì)念機(jī)型產(chǎn)品

15、在西安外國語大學(xué)預(yù)計(jì)能夠銷售 100150 臺(tái)之間?！臼澜缃?jīng)理人】第二篇：筆記本營銷策劃1200 字高校筆記本校園營銷策劃一、活動(dòng)背景：目前筆記本在學(xué)生市場普及率較低，校園筆記本有33%以上的潛在市場未被開發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨(dú)特需求成為市場主導(dǎo)力量，提高大學(xué)生對(duì)聯(lián)想、華碩、戴爾筆記本的認(rèn)知程度，從而提高聯(lián)想、華碩、戴爾筆記本在各高校的市場占有率，校園市場將會(huì)迎來筆記本電腦的普及高峰。二、活動(dòng)目的：向廣大的大學(xué)生宣傳聯(lián)想、華碩、戴爾筆記本電腦的品牌品質(zhì)，讓廣大學(xué)生了解其筆記本電腦的性能、配置等，使廣大學(xué)生找到一款適合自己使用的電腦。三、活動(dòng)時(shí)間： 20xx 年 2

16、月 3 月 (有待最后確定)四、活動(dòng)對(duì)象：四川省在校大學(xué)生五、各高校代理商工作人員（略）六、渠道和促銷策劃方案1、促銷策略對(duì)大學(xué)生有吸引力的方式主要有增加配置、延長服務(wù)期限、折扣和贈(zèng)送附件。其中最有吸引力是增加配置。我們可以根據(jù)情況考慮適當(dāng)增加產(chǎn)品的配置，或者贈(zèng)送一些促成交易的關(guān)鍵附件如電腦包、鼠標(biāo)鍵盤等促進(jìn)銷售。2、宣傳策略我們可以在校園同時(shí)進(jìn)行一些宣傳推廣活動(dòng)，讓廣大學(xué)生知道和了解我們銷售的筆記本電腦的進(jìn)貨渠道以及售后服務(wù)，方便同學(xué)們的購買和使用，以及建立學(xué)生的信任和忠誠。具體宣傳活動(dòng)如下： （1）校園網(wǎng)宣傳：每一所學(xué)校都會(huì)有自己的學(xué)校網(wǎng)頁，將筆記本電腦的宣傳及活動(dòng)的介紹放在這些網(wǎng)站上；（

17、 2）校園廣播：活動(dòng)前期以及活動(dòng)后的一段時(shí)間內(nèi)在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳；（ 3）校園橫幅：活動(dòng)前期在校園內(nèi)懸掛橫幅 （ 4）校園海報(bào)： 在學(xué)校宣傳欄粘貼海報(bào)（ 5）校園傳單：制作簡易的宣傳單張，內(nèi)容為整個(gè)活動(dòng)的基本介紹的基本介紹；爭取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室。七、主打產(chǎn)品：聯(lián)想、華碩、戴爾1、 聯(lián)想：聯(lián)想 Z480 海藍(lán)色14 英寸是一款外觀時(shí)尚的全能學(xué)生本，該機(jī)搭了最新的二代酷睿I5 2430M 處理器，配合 1GB 顯存容量的GT 520M 獨(dú)立顯卡，整體速度表現(xiàn)不俗，也能滿足大部分用戶的游戲娛樂功能聯(lián)想 Y470P-ISE ，處理器： Intel 酷睿 i7 2670QM ，內(nèi)存4G，硬盤 750G， 14 英寸，雙顯卡 AMD Radeon HD 7690M Intel GMA HD 300