個人工作計劃及思路

1、XX年個人工作方案及思路xx年個人工作方案及思路方案是根據(jù) 的方針、政策和有關的法律、法規(guī),針對本系統(tǒng)、 本部門的實際情況制定的,目的明確,具有指導意義.那么 xx年個 人工作方案及思路應該如何制定呢？下面是為大家的xx年個人工作 方案及思路,供大家閱讀！在將近一年的時間中,經(jīng)過市場部全體共同的努力,使我們公 司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所熟悉,良好的售后效勞 加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評,也取得了珍貴的銷售 經(jīng)驗和一些成功的客戶案例.這是我認為我們做的比較好的方面, 但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題.特對個人銷 售工作方案分析如下：下面是公司xx年總的銷售情況

2、：從上面的銷售業(yè)績上看,我們的工作做的是不好的,可以說是 銷售做的十分的失敗.在河南市場上,xx產(chǎn)品品牌眾多,xx天星由 于比較早的進入河南市場,xx產(chǎn)品價格混亂,這對于我們開展市場 造成很大的壓力.客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很 大的問題,主要表現(xiàn)在：1銷售工作最根本的客戶訪問量太少.市場部是今年四月中旬 開始工作的,在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個,加上沒有記錄的概括為xx個,八個月xx天的時間,總體計算三個銷 售人員一天拜訪的客戶量xx個.從上面的數(shù)字上看我們根本的訪問 客戶工作沒有做好.2溝通不夠深入.銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我 們公司產(chǎn)

3、品的情況十分清楚的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和 意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反響.在傳達產(chǎn)品信息 時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,洛陽迅 及汽車運輸就是一個明顯的例子.3工作沒有一個明確的目標和詳細的方案.銷售人員沒有養(yǎng)成 一個寫工作總結和方案的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態(tài),從 而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的,工作時間沒有合理的分配,工作 局面混亂等各種不良的后果.4新業(yè)務的開拓不夠,業(yè)務增長小,個別業(yè)務員的工作責任心 和工作方案性不強,業(yè)務水平還有待提升.二.市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多,但主要也就是那幾家公司,現(xiàn)在我 們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量,功能上

4、屬于上等的產(chǎn)品.在價格上是賣 得偏高的價位,在本年銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是產(chǎn)品 的價格.有幾個由于價格而丟單的客戶,面對小型的客戶,價格不 是太別重要的問題,但面對采購數(shù)量比較多時,客戶對產(chǎn)品的價位 時非常敏感的.在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當 的浮動,這樣可以促進銷售人員去銷售.在鄭州區(qū)域,由于xx市場首先從鄭州開始的,所以鄭州市場時 競爭非常劇烈的市場.簽于我們公司進入市場比較晚,產(chǎn)品的知名 度與價格都沒有什么優(yōu)勢,在鄭州開拓市場壓力很大,所以我們把 主要的市場放在地區(qū)市上,那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小 一點.外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信

5、我 們做的比原來更好.市場是良好的,形勢是嚴峻的.在河南 xx市場可以用這一句話 來概括,在技術開展飛快地今天,明年是大有作為的一年,假設在 明年一年內(nèi)沒有把市場做好,沒有抓住這個機遇,我們很可能失去 這個時機,永遠沒有時機在做這個市場.三.20xx年工作方案在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：1建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊.人才是企業(yè)最珍貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的 銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根 本.在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主 要的工作來抓.2完善銷售,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務治理方法.銷售治理是企

6、業(yè)的老大難問題,銷售人員,見客戶處于放任自 流的狀態(tài).完善銷售治理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性,對工作有高度的責任心,提升銷售人員的主人翁意識.3培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提升的習慣.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提升銷售人員綜合 素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議, 業(yè)務水平提升到一個新的檔次.4在地區(qū)市建立銷售,效勞網(wǎng)點.根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶忽然 改變行程,毀約,車輛不在家的情況,使方案好的行程被打亂,不 能順利完成出差的目的.造成時間,資金上的浪費.5銷售目標今年的銷售目標最根本的是做到月月有進帳

7、的單子.根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日 ；以 每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個 時間段的銷售任務.并在完成銷售任務的根底上提升銷售業(yè)績.我 認為公司明年的開展是與整個公司的員工綜合素質(zhì),公司的指導方 針,團隊的建設是分不開的.提升執(zhí)行力的標準,建立一個良好的 銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵.以上是我對20xx年銷售工作方案的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解.20xx年毫無聲息的流逝了,需要總結之際才猛然間意識到時間 的匆匆.新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn).“決心再接 再厲,更上一層樓,一定努力翻

8、開一個工作新局面.為了在 20xx 年能更好地完成工作,揚長避短,現(xiàn)將總結如下：一、工作方面：這半年己一直嚴于律己,刻苦謹慎,認真負責.在公司領導和 全體同事的共同指導幫助下,通過自身的學習和工作,取得了一定的 成效,很好地履行了崗位責任.現(xiàn)在就將自己的工作情況作下總結：1、上機前的準備工作領片、數(shù)片、核對隨工單、小條標識等 我們的上道工序是厚度檢測,對于輕磨或研磨再或磁場片來說,每天工作的第一件事就是先要領到厚度檢測所測好的硅片,核 對好小條與隨工單后,就到數(shù)片的環(huán)節(jié)了,等核實無誤就開始工 作,這樣每天在這個環(huán)節(jié)所用的時間一般來說是一個小時左右.然后分類自己的所有硅片,把同一個厚度的合盒到一

9、起,二級品分類放好,這樣在測片的時候會減少混片的幾率還可以和其它同事調(diào)換一下二級品或者厚度不同的硅片,這樣就使得大家的類別 都少兩樣,測起來比較方便,也可以預防一些小錯誤的發(fā)生. 2、上機操作包括到崗后的開機、維護、測片、抽檢等 在分好片后,接下來就是換掉平臺上面的紙、調(diào)整好系數(shù)、對 好樣片、填好校準記錄.這時候儀器大概也就該預熱夠 30分鐘可以 開始測量了.測片時一定要以仔細認真的態(tài)度去對待,不可以有似乎的疏忽 大意.這樣才可以保證測量結果的準確性.而且現(xiàn)在的硅片經(jīng)常有 電阻率不穩(wěn)定情況出現(xiàn),經(jīng)常要重測,甚至反復測量.為了減少測 量的次數(shù)首先就要保證看準測量數(shù)字,以保證不放錯任何一片.因 為

10、大家都熟悉上下點甚至混檔的重要性.現(xiàn)在分檔一般情況下低檔的比較穩(wěn)定,但高檔點的像輕磨片 40-45的與磁場研磨55-60的就經(jīng)常會出現(xiàn)上下點,免磨的就更加 的不穩(wěn)定.這樣就造成了像混檔一樣的問題.所以測這兩個檔的時 候,經(jīng)常要反復測量,甚至這樣還是不能保證歸檔的準確性.所以 測量這兩個檔的時候就更加要仔細,經(jīng)常與同事對片,對機子等, 以這樣的方式盡量減少誤差的出現(xiàn).在把硅片的電阻率與徑向全部過完并準確的寫好小條標識后, 就要把所有片的電阻率過一道,我們統(tǒng)稱為“過二遍.過二遍為 的是預防混檔或者大批量的上下點的出現(xiàn),相對來說會比較快一 些.但后面抽出的高檔的上下點就要反復的測量并與同事之間相互

11、對照,這樣才能保證準確歸檔3、下機收尾數(shù)片、核對數(shù)量、厚度字條標識等在測完后,就可以數(shù)片、核實種類、厚度、數(shù)量然后開票了, 這幾個環(huán)節(jié)也是一點都馬虎不得,由于任何一個小小的過失都可能會造成后面一連串的錯誤發(fā)生.比方說數(shù)少了一片,這樣就要重新 來數(shù),運氣不好的話,可能要全部數(shù)上一遍.或者小條標識上面少 填一樣,那么到中轉庫就會對不上數(shù).所以說一定要在保證準確了 的時候才可以合盒交片.在上面這整個操作流程中,都始終要嚴格要求自己,有條不紊 的完成好各項工作,以保證不只自己還要有其它各道工序的順利運 行.當然,在這整個流程中,我還存在著很多缺乏,有待進一步提 高,在工作過程中,缺乏大膽提出可行性建議

12、,缺乏創(chuàng)新意識.今 后應增強學習不斷總結經(jīng)驗以提升自己的專業(yè)知識.二、思想方面“您想做精英嗎？請從基層做起",公司不會提拔一個沒有基層 經(jīng)驗的人做治理者.進入這個公司以后,無論您是本科生、大專生 還是高中生,您的一切業(yè)績將憑實際水平與責任心定位,對您個人 的評價及應得到的回報主要取決于您對公司的奉獻.在晶龍,晉升 的途徑只有兩個：一、努力奮斗；二、做出杰出的奉獻.它們深深 觸動著我的內(nèi)心,在自己正值盲目是從心路搖擺不定的時候,正在 為自己的一事無成而懊惱的時候,正在為自己的未來選擇目標的時 候,剛好看到了這幾句話,使我好似看到了自己在公司所要經(jīng)歷的 每個階段,看到了自己以后的開展之路

13、.我相信“機遇是偏愛有準備的、踏踏實實的工作的人的.所 以說我以后一定會腳踏實地的投入到工作中去,為把工作做好,也 為自己能夠爭取到每個時機而努力.明年方案人是在不斷改正錯誤中提升的.我對未來充滿了希望,所以對 于下半年來說,我會更加嚴格要求自己,努力做到下面幾點:1、責任感.字就三個但意義卻很深遠,做起來也不難,關鍵是 思想觀念轉變問題.我會把公司當作象自己的家一樣去關愛,去對 待,維護好它的形象,保護好它的財產(chǎn),作個有心人,有責任感的 人.2、更加積極主動.每天主動完成屬于自己的每項任務,有效利 用工作時間,堅守崗位,需要完成工作時加班加點,保證按時完成 工作.積極學習“ 5s,做好、整頓

14、、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作3、增強學習,力求精益求精.多加學習一些專業(yè)知識,尤其是 對我們檢測室的檢驗標準要有問必答,做到 99%U上的準確性.還 要經(jīng)常與其他同事學習,學習她們的長處,以彌補自己的缺乏.除 了在工作中學習、掌握一些知識外,還要在工作之余,如,下班 后、休班時等增強專業(yè)知識的積累以便早日成為技術骨干.4、團隊精神.俗話說,“兄弟齊心,齊力斷金 “眾人拾柴火 焰高 “團結就是力量集體的力量是巨大的,一個人不能完 成的事情,團隊可以完成；一個人能完成的事情,團隊可以完成的更 好！只有將自己融入到團隊里,才會將工作做的至善至美.通過總結前面的工作,盡管有了一定的進步和成績,但在一些 方

15、面還存在缺乏,沒有創(chuàng)新性的工作思路,個別工作做得還不夠完 善.在今后的工作中,我將努力找出工作中的缺乏,以便在以后的 工作中加以克服,同時還需要多看書,認真學習好與工作有關的各 項參核標準及有關文件資料,掌握好專業(yè)知識,提升自己的工作能 力,增強工作責任感,及時做好個人的各項工作.不斷的總結與反 省,不斷地鞭策自己并充實能量,提升自身素質(zhì)與業(yè)務水平,以適 應時代和企業(yè)的開展,與公司共同進步、共同成長一、 治理工作：保安公司下屬各駐勤點分隊長負責各自轄區(qū)內(nèi)的所有治理工 作,各分隊長必須認真貫徹執(zhí)行駐勤點物業(yè)與公司交付的各項工作 任務,依照公司的各項規(guī)章制度進行全面治理工作,要求隊員以公 司配發(fā)的

16、?保安效勞標準工作手冊?為工作標準,盡全力的效勞駐 勤點物業(yè)和業(yè)主.二、形象工作：公司下屬各駐勤點所有隊員,班、隊長必須著裝統(tǒng)一,衣帽干 凈整潔,除請假外出外,嚴禁著便裝,隊員不準留長發(fā),染發(fā),佩 帶奇異裝飾,班、隊長嚴格要求隊員：效勞熱情、工作認真、文明 禮貌用語,日常培訓隊員崗容崗姿、標準敬禮、禮貌、熱情、周到 的效勞態(tài)度,以最正確的形象去效勞于物業(yè)和業(yè)主.三、衛(wèi)生治理工作：各駐勤點班、隊長嚴格治理隊員個人、生活環(huán)境、崗亭內(nèi)外衛(wèi) 生工作,要求隊員講衛(wèi)生、勤洗手、勤洗澡、勤洗衣物,多曬晾被 褥,物品擺放整潔,宿舍內(nèi)衛(wèi)生安排隊員根據(jù)值日表進行清理,注 意飲食衛(wèi)生,以免因生活環(huán)境臟、差而引發(fā)傳染病的發(fā)生.四、平安、突發(fā)時間處理工作：各駐勤班、隊長對隊員平安負責任,嚴格依照外出請假,批假 制度執(zhí)行,嚴禁隊員私自外出,以免出現(xiàn)不必要的平安事故.班、 隊長工作中如遇突發(fā)事件,應及時上報物業(yè)與公司,班、隊長應在